Flavor 2013125083 한상진 2013125079 정민호 2010125038 최나래 2008110081 추현정

목차 1 사업개요 2 사업배경 3 사업전략 4 추정재무제표 5 Q&A

사업개요 남녀노소 전 연령층이 중요시하는 건강과 인테리어 까지 책임지는 향초를 큐레이션 커머스&럭키백을 이용해 판매하는 사업.

큐레이션 커머스 큐레이션 커머스 는 미술관 큐레이터가 전시회를 기획하듯이 전문가가 직접 제품을 선별 해서 고객에게 맞춤형 제품을 제공하는 서비스를 일컫는 말이다.

큐레이션 커머스의 장점 1 2 3 모르고 있던 제품에 대해서 알 수 있게 된다. 각 분야의 전문가가 추천해주기 때문에 직접 물품을 구매할 때의 고민을 덜어준다. 1 2 모르고 있던 제품에 대해서 알 수 있게 된다. 3 대중적인 추천과 공유를 통한 제품을 구입할 수 있다

큐레이션 커머스의 전망

Lucky Bag? 럭키백 이란 이벤트 성으로 여러 상품을 무작위로 담아 저렴한 가격에 판매하는 세트를 말한다. 포장을 뜯기 전까지는 내용물을 확인할 수 없는 것이 특징이다. 소비자들에 흥미를 유발하기 쉽고 재고관리가 용이하다는 것이 강점이다. 페이스북, 트위터 등의 소셜 네트워크 서비스(를 활용하여 이루어지는 전자상거래의 일종으로, 일정 수 이상의 구매자가 모일 경우 파격적인 할인가로 상품을 제공하는 판매 방식이다. 소셜 쇼핑이라고도 한다. 상품의 구매를 원하는 사람들이 할인을 성사시키기 위하여 공동구매자를 모으는 과정에서 주로 소셜 네트워크 서비스를 이용하기 때문에 이런 이름이 붙었다.

Lucky Bag 의 유래 1907 년 일본의 복주머니 후쿠부쿠로에서 유래 된 럭키백은 이미 백화점과 같은 유통업체에서는 일상화 된 이벤트 1 2 한국에서의 처음 럭키백 이벤트를 한 회사는 2007년 스타벅스가 처음 작년 2013 년 부터 의류 업체 및 홈쇼핑 업체 들이 럭키백 이벤트를 동참 3

Lucky Bag 의 장점 1 2 3 포장을 뜯기 전 까지 알 수 없어 “흥미”를 유발 기업의“물품 재고처리” 에 있어 유리하다. 3 기업을 단 기간에 쉽게 알릴 수 있는 "홍보 효과” 가 있다

Lucky Bag 의 성공 사례

사업배경-1

사업배경-2

사업배경-3

목표시장 선정 연 소득 2200만원 이상 1인 가구 20~30세 여성 여성 중에 20~30세이며 혼자 사는 1인가구로 연 소득2200만원 이상을 대상을 상대로 마케팅을 집중함

20~30대 포지셔닝-1 미용 선물용 웰빙 대가족 인테리어 1인가구 건강 40~50대

포지셔닝-2 20~30대 일반형 맞춤형 40~50대 Flavor 홈로즈 Candle joy 위메프 Fra time 옥션 G마켓 11번가 캔들코리아 hiart 아이엠캔들 차예마을 MK캔들 풍년양초 오만불 40~50대

브랜드 도메인 로고 전략 4P 전략- Product [상품] http://www.Flavor.com Flavor는 향초를 전문적으로 판매하고 간결하고 짧은 명사로 소비자들에게 쉽게 인식. 도메인 http://www.Flavor.com 로고 전략 일반양초 온라인 샵과는 달리 큐레이션 커머스 서비스를 이용해, 제품을 묶어 팔기 때문에, 소비자가 발품을 팔지 않아도 된다

4P 전략- Product [상품-2] 다양한 브랜드의 향초, 캔들홀더, 캔들라이터, 티라이트 홀더 등 향초 액세사리 판매

4P 전략- Price [가격] 저가 전략 - 해외에서 물건을 생산공장에서 대량으로 직접 수입함으로써 중간상이 없기 때문에 그 만큼 소비자에게 질 좋은 품질을 저렴하게 제공

4P 전략- Promotion [촉진] 소셜 광고 인터넷 광고 이벤트 카카오 스토리( 플러스친구 ) 페이스 북 ( “좋아요” 추천제) 인터넷 광고 네이버 연관검색 카페 베너 사용 이벤트 매달 14일 기념일 이벤트 럭키백

추정재무재표 – 매출 추정 [1] 단위:천원, 개 구분 2014 2015 2016 천연아로마(set) 원가 15 17 판매가 29 33 목표판매량 900 990 1089 과일향(set) 꽃향기(set) 건강(set) 10 수험생(set) 945 992.25 단위:천원, 개 구분 2014 2015 2016 램프(판매용) 원가 3 5 판매가 7 10 목표판매량 480 528 580.8 촛대(판매용) 12 360 396 435.6 홀더(판매용) 15 20 캔들라이터(판매용) 9 가스충전기(판매용) 1 2 6 박스&포장지 자체제작(SET) - 29 240 900

추정재무재표 – 매출 추정 [2] 매출액 단위:천원 구분 2014 2015 2016 천연아로마(SET) 26,100 28,710 35,937 과일향(SET) 꽃향기(SET) 건강(SET) 32,670 수험생(SET) 27,405 32,744 램프(판매용) 3,360 3,696 5,808 촛대(판매용) 3,600 3,960 5,227 홀더(판매용) 7,200 10,560 11,616 캔들라이터(판매용) 가스충전기(판매용) 2,400 3,168 3,485 박스&포장지(판매용) 1,800 1,980 2,178 자체제작(SET) - 4,800 … 계 152,220 171,495 232,866 매출원가 단위:천원 구분 2014 2015 2016 천연아로마(SET) 13,500 14,850 18,513 과일향(SET) 꽃향기(SET) 건강(SET) 9,000 16,830 수험생(SET) 9,450 16,868 램프(판매용) 1,440 1,584 2,904 촛대(판매용) 1,080 1,188 2,178 홀더(판매용) 2,400 3,696 4,066 캔들라이터(판매용) 1,742 가스충전기(판매용) 480 1,056 1,162 박스&포장지(판매용) 720 792 871 자체제작(SET) - … 계 66,060 75,300 111,160

추정재무재표 – 판매 및 관리비 단위:천원 구분 2014 2015 2016 비고 인건비 47,400 48,804 67,000 인건비+인센티브 복리후생비 2,370 2,440 3,350 인건비의 5% 접대비 1,422 1,464 2,010 인건비의 3% 통신비 1,200 월10만원 계상 광고선전비 2,400 3,600 월30만원 계상(2014년도만월20만원) 임대료 3,000 소모품비 지급 수수료 6,606 7,530 11,116 매출원가 10% 기타 인건비의 매년5% 계 69,138 73,519 98,576 평균인원수 3 4 평균연봉 15,600 16,068 16,550 월 130만원 매년 3% 인상 인센티브 600 800 6월 ,12월 (10만원씩 인센)

추정재무재표 – 추정 손익 계산서 단위:천원 구분 2014 2015 2016 매출액 152,220 171,495 232,866 매출원가 66,060 75,300 111,160 매출총이익 86,160 96,195 121,706 (매출총이익률) 57% 56% 52% 판매비와관리비 69,138 73,519 98,576 영업이익 17,022 22,676 23,130 (영업이익률) 11.2% 13.2% 9.9% 영업외수익 영업외비용 세전순이익 세금 1702.2 2267.628 2313.021 당기순이익 15,320 20,409 20,817 (당기순이익률) 10.1% 11.9% 8.9%

Pros. Cons. 최신 마케팅 동향인 큐레이션 커머스, 럭키백 등을 도입한 아이디어가 좋아요! Professor’s Comment Pros. 최신 마케팅 동향인 큐레이션 커머스, 럭키백 등을 도입한 아이디어가 좋아요! 사업계획서 전반적으로 노력을 많이 기울였네요! Cons. 왜 큐레이션 커머스와 럭키백이 “향초”에 어울리는지 부가적인 설명이 있었으면, 그리고 이들이 Product에서 좀 더 자세히 소개되었으면 좋았겠어요. 매출추정의 근거와 매출액이 안 맞네요. 그리고 인센티브도 단위의 오류가 있어요.