㈜아이펙코리아 온라인 판매제안서 작성자/온라인 유통 전문기업 ㈜아이펙코리아 (주)아이펙코리아/정직한밥상

목 차 1 2 3 4 5 6 7 8 (주)아이펙코리아/정직한밥상 회사소개 온라인시장 개요 온라인 시장에서의 식품판매 현황 프로모션 전략 5 프로모션 구현방법 6 아이펙코리아 온라인 카테고리 1등 상품구성 7 ㈜아이펙 코리아 매출 현황 8 온라인 판매의 비젼 목 차 (주)아이펙코리아/정직한밥상

1. 회사 소개 업체명 : ㈜ 아이펙코리아 업종 : 온라인 전문 유통기업 대표 이사 대표이사 상무 영업팀 관리팀 디자인팀 물류팀 업체명 : ㈜ 아이펙코리아 업종 : 온라인 전문 유통기업 주소 : 경기도 의정부시 용현동 산단로 132번지 113 전화 : 02) 914-1181 팩스 : 02) 914-1180

2. 온라인시장 개요 1. 온라인 시장의 종류 2. 오픈마켓 시장의 규모 현재 온라인 시장은 종합몰, 오픈마켓, 쇼셜커머스로 크게 세 분류로 분류가 된다. 종합몰은 롯데닷컴,신세계몰, H몰 등 판매자가 쇼핑몰에 입점 계약을 통해 입점을 하여 상품판매를 하는 형태이다. 오픈마켓은 옥션,G마켓 등 쇼핑몰에 상품등록을 하여 판매활동을 하는 형태이다. 쇼셜커머스는 새롭게 시장이 형성되어 가는 형태의 온라인시장으로서 단기간의 기간 동안 상품을 판매하는 형태이다. 2. 오픈마켓 시장의 규모 현재 오픈마켓의 연 매출 규모는 2013년 기준으로 16조원 정도로 추산된다. 이중 옥션, g마켓의 규모가 12조원 정도이다. 오픈 마켓 시장도 예전의 패션중심에서 현재는 서비스, 식품 등으로 다양 상품들의 시장이 확대되고 있다. 옥션의 경우는 ‘마트 대신 옥션’이라는 생필품 코너에 1년에 120억 정도의 마켓팅 비용을 투자하고 있다. (주)아이펙코리아/정직한밥상

온라인시장 개요 2. 온라인시장 개요 3. 온라인 시장 1)종합몰 종합몰은 입점하기전에 해당 쇼핑몰의 담당자와 입점 상담을 하고 입점 심사를 거쳐 입점을 하고, 입점 시 정해진 수수료율에 따라 상품을 판매하는 형태의 쇼핑몰이다. 백화점을 연상하면 이해하기 쉽다. 종합몰의 수수료율은 일반적으로 20% 내외이다. 수수료 이외에는 별도의 광고비가 들어가지 않지만 현재는 종합몰도 상품등록 수수료를 확대해 가는 추세이다. 2)오픈마켓 오픈마켓은 원하는 판매자 누구나 해당 오픈마켓에 상품을 등록하여 상품을 판매할 수 있는 형태의 쇼핑몰이다. 시장의 좌판을 연상하면 된다. 상품등록이 자유롭고 법적으로 문제가 되는 아이템 이외에는 자유롭게 거래가 가능하다. 오픈마켓의 수수료는 8~12% 사이이고, 별도의 상품등록수수료, 검색어 광고 등 광고비가 소요된다. 3)쇼셜커머스 쇼셜커머스는 1~2년 정도의 단기간 동안 새롭게 형성되는 온라인 쇼핑공간이다. 일정한 상품을 1~3일 동안의 단기간 동안 판매하는 방식으로서 기존의 서비스를 판매하던 방식에서 현재는 상품의 판매로 시장이 움직이고 있다. 수수료율은 20%이상이다. (주)아이펙코리아/정직한밥상

3. 온라인 시장에서의 식품판매 현황 1. 온라인 시장의 현황 현재의 온라인 시장에서의 신선식품은 개인쇼핑몰, 오픈마켓으로 양분되어 있는 형국이다. 소셜커머스 업계도 기존에 유통기한 등의 이유로 지역 기반 쿠폰이나 공산품이 아닌 이상 신선식품 배송에는 한계가 따랐던 식료품 카테고리 개선에 주목하는 추세이다. 신선식품을 온라인, 모바일 시장 블루오션으로 보고 있는 소셜커머스와 오픈마켓 업계의 움직임이 주목된다. 다양한 상품 카테고리를 내놓으며 점차 오픈마켓화 되고 있는 소셜커머스와 자사 MD 기능을 보강해 소셜커머스를 잡는 데 주력하고 있는 온라인 유통망 간의 경쟁이 대두된다. 최근 저렴한 가격과 빠른 배송으로 온라인 시장을 통해 신선식품을 구매하는 소비자가 늘면서 소셜커머스와 오픈마켓 양 측 모두 소비자의 반복 구매가 높은 신선식품 카테고리에 집중하고 있다. (주)아이펙코리아/정직한밥상

3. 온라인 시장에서의 식품판매 현황 2. 소셜커머스에서의 식품시장 현황. 올해 8월까지 신선식품 매출이 지난해 같은 기간보다 75% 늘었다. 같은 기간 전체 식품 카테고리 매출 성장률(30% 안팎)의한 2배가 넘는다. 식품 카테고리 내에서 신선식품이 차지하는 매출 비율도 지난해 8%대에서 올해는 12%로 늘었다. 중간 유통비용을 줄인 온라인 유통패널들이 저렴한 가격으로 구매 욕구를 불러일으킨데다. 신선식품에 맞도록 배송 시스템까지 안정화 되면서 온라인 또는 모바일 구매가 대폭 늘어간 것으로 분석하고 있다. 40대 이상 구매자의 모바일 거래액은 지난해 같은 기간보다 198% 급증했다. 연령대별 신선식품 구매 패턴을 보면 10대와 20대는 냉동 과일, 호박고구마 등의 간식류를, 30-40대는 갈비와 한우, 쌀 고구마 등 생필품을 주로 소비했다. 유통의 기본인 가격과 구색, 서비스 3가지를 충족시키려는 노력이 이어지면서 신선식품 분야에서도 온라인 및 모바일 유통채널이 각광을 받고 있다. (주)아이펙코리아/정직한밥상

4. 프로모션 전략 1. 오픈마켓 상품 등록 업무 흐름 2. 상품등록 상품등록 상품매출 상품광고 제품페이지 작성 상품등록 시 등록수수료 발생 검색어 광고 프리미엄 광고, 쿠폰 광고 M/D 등 영업을 통한 노출 광고 소비자 구매 택배 발송 택배 발송 후 최대 15일 이내 정산완료 상품등록 상품매출 상품광고 오픈마켓 상품판매는 간단하게 위3가지 프로세스로 진행이 된다. 2. 상품등록 등록하려는 상품을 촬영을 하여 상품등록 페이지를 작성하여야 한다. 상품등록 시 해당 쇼핑몰마다 일주일에 약 2천원가량의 기본 상품 등록 수수료가 발생한다. 기본 2주일이 최소 등록 기간이다. 등록 상품이 많으면 많을수록 등록수수료 부담이 된다. 현재 당사는 옥션에서 프리미엄 쿠폰을 지원을 받아 등록수수료를 거의 절감해오고 있다. (주)아이펙코리아/정직한밥상

4. 프로모션 전략 3. 상품광고 4. 상품매출 상품 등록 후 소비자에게 쉽게 노출되기 위해 오픈마켓은 광고비가 소요된다. 상품 등록 후 소비자에게 쉽게 노출되기 위해 오픈마켓은 광고비가 소요된다. 광고비의 종류는 검색어광고, 카테고리광고 등 쇼핑몰마다 광고비, 광고종류 등이 다양하다. 지속적으로 판매가 가능한 제품은 검색어광고 등이 적절하고 제과제빵카테고리의 검색어는 하루에 약 20,000원 정도가 광고비로 든다. 지속적이지 않고 짧은 기간 대량으로 판매해야 하는 광고는 옥션 등의 노출페이지 노출이 필요하다. 이 광고는 M/D영업을 통해 가능하다. 4. 상품매출 소비자가 당사의 상품을 구매하면 소비자에게 택배를 발송해야 한다. 택배가 소비자에게 도착한 후 10영업일이 지나야 계좌로 판매대금이 입금이 된다. 단, 소비자가 구매결정을 누르면 다음날 입금이 된다. 택배를 발송하려면 택배박스나 택배봉투 등의 기본적인 포장대가 소모된다. 냉동/냉장 식품의 경우 아이스포장이 필요한 경우가 많은데, 이 경우의 비용은 조금 더 시장조사가 필요하다. (주)아이펙코리아/정직한밥상

5. 프로모션 구현방법 1. 온라인 경제업체 현황. 2. 상품 프로모션 구현 최근 cj오쇼핑의 온라인판매채널 cj몰이 최근 잇따라 온라인사업 경쟁사인 오픈마켓에 입점하며 ‘적과의 동침’을 택하고 있다. 최근 주력사업인 방송부문의 성장이 급격히 둔화돼 일부 비용손해를 감수하고서라도 온라인사업을 집중 육성하려는 전략으로 풀이된다. cj몰이 최근 오픈마켓 입점을 결정한 이유는 주력사업인 방송사업이 부진함에 따라 전체 성장률이 떨어지는 것을 사전에 방지하기 위한 것으로 분석된다. 현재 오픈마켓과 쇼셜커머스의 이용자가 급증함에 따라 이와 같은 현상이 나타나고 있다. 2. 상품 프로모션 구현 일단 프로모션의 종류에는 여러 가지 상품군을 갖추어 기획전 단위로 노출하는 방식과 개개의 상품을 노출하는 방식이 있는데, 현재는 다양한 상품군을 갖추어 시작하긴 힘든 여건이니 우선 시장성이 있는 상품위주로 하여 m/d 등과의 협의를 거쳐 노출하는 것이 효율성이 클 것이다. (주)아이펙코리아/정직한밥상

6. 아이펙코리아 온라인 카테고리 1등 상품구성

7. ㈜아이펙 코리아 매출 현황 내년도에는 올해 매출의 2배를 예상하고 있다. Ebay: G마켓 월평균 3억, 옥션 월평균 2억 11번가 월평균 1억 쇼셜커머스: 쿠팡, 티몬, 위메프 월평균 2억 Etc: 네이버, 인터파크, 카카오 등 5천만원 매출 내년도에는 올해 매출의 2배를 예상하고 있다.

8. 온라인 판매의 비젼 1. 장기적인 비젼 초기의 시행착오를 아이펙코리아의 전문적인 노하우를 바탕으로 원만한 setup 이 진행된다는 전제 아래 예상을 해본다면 오픈마켓 3사만으로 거래를 한다고 해서 일 5천만원 이상을 예상하고 있다. 그렇게 하기 위해서는 우선 위험부담이 작은 상품군 위주로 지속적인 판매가능한 상품군 set up 그리고 계절 이나 시즌수요(예를들어 화이트데이, 빼빼로 데이 등)에 발빠르게 대처하여 해당 이슈 상품군을 개발 프로모션 해야 한다. 위의 두 가지 전제가 충족이 된다면 현재의 오픈마켓 시장을 분석해 볼 때, 일 5천만원 이상의 택배매출은 그리 어려운 과제는 아닌것 같다. (주)아이펙코리아/정직한밥상

8. 온라인 판매의 비젼 2. 장기적인 비젼을 달성하기 위한 전제 조건 위의 목표를 달성하기 위한 최소한의 전제조건으로 발빠르게 움직일 수 있는 요건들이 있다. 우선 상품군 set up- 이 점은 계속적인 분석과 의견 교환이 필요하다. 그리고 이미지 제작 퀄리티 향상- 현재의 온라인 상의 제과제빵 카테고리 상품군을 비교 조사해보면 정말 다품종의 상품을 유지하고 있는 실정이다. 이에 발 빠르게 대처하기 위해서는 초기에 양사의 긴밀한 업무협조가 필요하다. 그리고 마지막으로 물류setup- 다품종의 상품들을 유지하려면 과학적인 재고관리, 매출관리가 꼭 필요하다. 이상의 요구조건들을 갖추어 나간다면, 현재의 시장상황을 분석해 볼 때 성공적인 연착륙이 가능해질 것이다. (주)아이펙코리아/정직한밥상

감사합니다. (주)아이펙코리아/정직한밥상