기업분석 및 경쟁사 비교 베스킨라빈스 김진환 김기승 이혜선 문서영
대한민국 가정의 수저통에 하나쯤 있는 핑크스푼 선정동기 아빠는 ‘그린티’, 친구는‘민트 초코’ 대한민국 가정의 수저통에 하나쯤 있는 핑크스푼 아빠가 좋아하는 그린티, 친구가 좋아하는 민트 초코 - 국민 모두가 한번쯤은 먹어본 아이스크림이다. 대한민국 가정의 수저통에 하나쯤 있는 핑크스푼 - 베스킨라빈스는 온국민이 안다. 결과적으로 이 두 키워드는 베스킨라빈스가 사랑받는 브랜드임을 이야기함. 따라서 기업분석을 통해 베스킨라빈스가 사랑받는 이유를 파악하고자 하는 동기를 가짐. 베스킨라빈스가 사랑받는 이유 파악
기업소개 고객에게 즐거움을! 한달내내 새로운맛!
4P 제품 (Product) 가격 (Price) 유통 (Place) 촉진 (Promotion) 고가격 전략 제품 중심의 프로모션 제품 (Product) 가격 (Price) 프리미엄 이미지 다양한 품목 판매 스쿠핑 타입 채택 고가격 전략 전환 비용 생성 전략 유통 (Place) 촉진 (Promotion) 제품 중심 프로모션 대중매체, 온라인 홍보 맛보기 스푼 프랜차이즈 형태 생산과 판매의 분화
4P 제품 (Product) 가격 (Price) 유통 (Place) 촉진 (Promotion) 국내산 프리미엄 이미지 제품 중심의 프로모션 제품 (Product) 가격 (Price) 국내산 프리미엄 이미지 천연 재료 사용 끊임없는 연구개발 고가격 전략 유통 (Place) 촉진 (Promotion) 브랜드 중심 프로모션 소셜커머스 활용 다양한 유통경로
S W O T S W O T Strenght Weakness Opportunity Threat 많은 점포 수 오랜 역사 다양한 서비스 넓은 타겟층 점포수간 품목 불일치 매장규모의 협소 상품의 계절적 특성 일원화된 판매구조 O T Opportunity Threat 시장의 가파른 성장세 웰빙 트렌드의 보편화 경쟁 업체 증가 디저트의 다양화
S W O T S W O T Strenght Weakness Opportunity Threat 고급 이미지 추구 국내 자체 브랜드 다양한 판매구조 점포수 저조 가격경쟁에서 불리 낮은 인지도 O T Opportunity Threat 시장의 가파른 성장세 웰빙 트렌드의 보편화 경쟁 업체 증가 디저트의 다양화
S W O T 시장 전략 수립 서비스 확대 제품 확대 계절 특성 탈피
S T P 시장 동향 아이스크림 전문점 증가 IMF 위기 1 3 2 아이스크림 시장 축소 슈퍼 프리미엄 아이스크림 등장
S T P 점유율 및 매출액 베스킨라빈스의 과다점유 형태
10대~20대초 20대~30대 40대~50대 50대~60대 60대 이상 Segmentation 인구통계학적 - 세대별 세분화 구매력이 낮으나 브랜드 고집 10대~20대초 개성중시 소비형태 20대~30대 사회적 성공보다 가족 행복 중시 40대~50대 물질축적 및 노후생활에 관심 50대~60대 외국 상표에 대한 높은 신뢰성 60대 이상
Targeting 빠른 변화에 유연하게 대처할 전략의 필요 타겟 변화 시장진입 전 시장진입 초기 현재 20대 여성 유행에 민감 일정수준 구매력 청소년, 30대 주부 실제 시장 분석 결과 퓸목 다양, 독특한 맛 전연령층 빠른 변화에 유연하게 대처할 전략의 필요
Positioning 포지셔닝 맵 (소비자들이 생각하는 상대적 위치) 가격 (고) 맛 (고) 하겐다즈 나뚜루 베스킨라빈스 일반 빙과류 맛 (고) 맛 부분에서 나뚜루보다 낮은 포지션
Positioning 차별화 전략 장점을 살린 마케팅 골라먹는 재미 일관적인 메시지가 담긴 광고 색채 마케팅 (분홍=베스킨라빈스) 맛보기 스푼 소비자의 호기심 자극 구매자 재방문 유도 소비자들에게 만족감
Positioning 차별화 전략 천연재료 사용 강조 브랜드 강조 공격적인 투자 ’순수 국내 토종 브랜드’부각 점포 수 확대, 가맹점 지원 시장점유율 상승 기대 천연 원료 사용과 인공 물질 배제 강조 웰빙 트렌드와 맞물려 소비자 증가