연구지원기관의 기술 사업화 전략 - KETI의 R&BD Program - 2004. 12. 03 전자부품연구원

목 차 Ⅰ. R&BD Paradigm Ⅱ. Global R&BD 전략 Ⅲ. R&BD 성공사례 Ⅳ. 맺음말 1

Ⅰ. R&BD의 Paradigm 1. R&BD Mega Trend 2. 추진배경 3. 기대효과 2

1. R&BD Mega Trend – “The Drivers of Long-Term Growth” 패러다임 변화(R&D → R&BD) “제조업의 경쟁력 확보”를 위한 기술개발에서 “기술자체를 비즈니스 대상”으로 하는 기술 비즈니스로 발전 High Tech./ High Touch 기술보다는 “Invisible Tech.”가 시장을 선도 기술 사업화 프로세스 단축 - 순차형 프로세스 → 병렬형 프로세스(선진 R&D기관의 자회사 설립 증가) - R&BD Paradigm - 기술개발 기술개발 시장개발 시장개발 사업개발 사업개발 프로세스 변화 시장개발 시장개발 사업개발 사업개발 기술개발 기술개발 순차형 사업화 프로세스(2-3년) 병렬형 프로세스(1년) 3

2. 추진배경 정부는 “국민소득 2만불 달성”이 제조업만의 노력으로는 불가능하다는 인식 아래, 출연 연구소의 무형 자산에 대한 생산성 제고 방안을 마련 산업자원부의 VIP 보고 : “기술 사업화 촉진 종합대책(안)” – 2004.9.2 - 전자부품연구원을 기술 지주회사 시범사업 기관으로 선정 추진 발표(2004.10월) ETRI 등 출연 연구소의 전문 사업화 자회사 설립 방안 검토 중 – ’03년부터 진행 정부 재원만으로 독자적인 대형과제 발굴의 한계 기술의 사업화는 대형과제 발굴 및 R&D의 질적 성과 제고의 초석 - 소극적인 사업화(Licensing)의 경우, 연구개발 투자비용 회수가 불투명하며, 미래 R&D Item 발굴을 위한 Seeds Money 창출 한계 국민소득 2만불 달성 자립화를 통한 대형과제 발굴 정부의 기술 사업화 시범기관 선정에 따른 R&BD Model(안) 검토 Global R&BD 전략의 성공적 수행 및 Seeds Money 창출  자립기반 구축 4

기 대 효 사업화 전담법인 과 설립 (SUB) 3. 기대효과 (1) 연구개발과 기술 비즈니스의 분리를 통한 양자간 시너지 효과 극대화 연구기관 특성상 연구개발에는 정통하나 기술 비즈니스 마인드는 미흡하므로, 연구원은 R&D에 집중하고, 사업화는 전담법인이 전념함으로써 경영 효율성 향상 사업화 전담법인은 투자가적 관점의 균형 위에서, 냉정하게 연구원의 기술을 평가 기술 사업화 현장에서 요구되는 기술적 Trend의 연구원 내 유입을 활성화시켜, 현장 밀착형, 세계시장에서 통용되는 연구개발 시스템을 구축 기 대 효 과 시장지향적 R&D 시스템 R&D Seeds Money 사업화 전담법인 설립 (SUB) 비즈니스 재원 조성 활성화 연구원의 사기진작 5

3. 기대효과 (2) 무한한 R&D Output 도출을 위한 독자적인 연구개발 Seeds Money 확보로 안정적인 연구환경 구축 사업화로 확보된 재원을 연구개발에 재투자함으로써, 별도의 정부재원 투입이 필요 없는 독자적이며, 안정적인 연구재원 확보 조직의 장기적인 생존 보장 및 Overhead Ratio 경감 기술 사업화 관련 자금조달 비용 절약/ Start-up의 글로벌 중견기업 육성 연구원 보유의 합작법인 및 Start-up/Restart-up 사업화에 유수 민간부문(VC 등) Financing이 가능함에 따라 비즈니스 재원조성의 활성화 및 다변화 Global Fund 유입 시, KETI Start-up의 글로벌 중견기업으로 성장 가능 연구원(Researcher)의 사기진작 기 개발된 연구개발의 성과가 사업화되어 발생하는 이익에 대한 정당한 분배로, 연구원의 사기 진작 및 연구 집중의 동기를 부여 6

2. Global R&BD Vision/Strategy 3. 사업화 Item의 발굴 4. 기술 사업화 추진경로 1. KETI의 R&BD Process 2. Global R&BD Vision/Strategy 3. 사업화 Item의 발굴 4. 기술 사업화 추진경로 5. R&BD 조직 7

기술개발에 의한 산업재산권 출원 등 연구개발 실적 중심  기술과 글로벌 시장의 상호연계를 중시하는 성과중심의 경영전략 1. KETI R&BD Process 「KETI의 R&BD」란? 정부의 출연 연구사업 및 기업 수탁사업을 통해 발생되는 산업재산권을 이전하는 IP사업 등 소극적인 사업화 뿐만 아니라 보유기술의 가치를 증대 시키기 위해, 전문 사업화 법인 설립 등 “적극적인 사업화 수단을 통해 Seeds Money을 창출, 세계시장에서 통용되는 연구개발 결과를 끊임없이 산출하는 Process” 연구개발 Items 사업화 프로세스 비즈니스 Global Market KETI 기술자원 기술 Start-Up J/V 기술이전/사업화 시장지향적 기술개발 자금/생산/마케팅 등 KETI R&BD Process Global R&BD Strategy 기술개발에 의한 산업재산권 출원 등 연구개발 실적 중심  기술과 글로벌 시장의 상호연계를 중시하는 성과중심의 경영전략 8

Total Solution Provider 2. Global R&BD Vision/Strategy Know What -Products – Image sensor DMB 소형 Motor Bi-CDMA Know How - Levers - Licensing Incubation Spin-out KETI Profit Technology R&D Seeds Money People Mind/Culture – (성과중심의 기업문화) Global R&BD Strategy Total Solution Provider 무형자산의 공장 & 기술종합상사 - Legal Infra Know Who - Financing Resource/Organization - 전략사업본부의 설치와 운영 기술 지주회사의 설립 검토 9

3. 사업화 Item의 발굴 기술 발전방향에 따른 사업화 Item 신기술 개발도 중요하지만 글로벌 고객이 원하는 기술에 집중 - High Tech : 브랜드 지배력과 기술 리더십 - Mid/Low Tech : Cash Cow 부품의 구체적 기술 발전 방향 2003 2006 2010 세트 니즈의 변화 방향 부품의 기술적 니즈 Capacitor 용량 (메모리 백업용) 1F이하 3.3V이상 4V이상 High performance 대용량화 휴대폰용 2차 전지 용량 800~1,000mAh 1,500mAh 이상 휴대폰기기 동작 고주파수화 수백MHz~1GHz 1~5GHz Mobility 고속화 Optical PCB 개발 전기배선의 한계인 2.5 Gbps 이상의 속도 구현 소형화 HDD Size 소형화 3.5’’→2.5’’→1.8’’→0.8’’ Convergence (Multi-functional) 모듈화 (integration) Power AMP의 소형화 4x4x1.2mm3(’04년)→3x3x1mm3(’05년~) Environment- friendly 통합 모듈화 모뎀, RFIC, 수동부품 등의 통합 모듈화 저전력소비 복합화 SoC(System on chip), SoP(System on package) 저전력 SD램 동작전압 강하 (3/2.5V →1.8V, 전력소모 50% 감소) 10

4. 기술 사업화 추진경로 기술공급원 Spin-off & JVC 기술가치평가 • 기술금융 금융지원그룹 투자그룹 혁신기업탄생 ! 자생적 발전 (IPO) 전자부품연구원 (KETI) 기술지원 제품 원형 개발 추가 R&D 대량생산 기술이전 M&A 혁신기업탄생 ! 기술가치평가 • 기술금융 금융지원그룹 투자그룹 산업은행 기술신용보증기금 중소기업진흥공단 등 KTB네트워크 현대기술투자 보광창업투자 11

5. R&BD 조직 전략사업본부의 설치와 운영 기술지주회사 설립 및 해외 Partnership 구축 개요 - 연구원이 보유한 무형적 자산인 기술적 성과를 중소•벤처기업 등에게 이전하여 기술확산을 도모하고 사업화를 촉진하기 위한 연구원의 기본 조직 설치시기 : 2003년 3월 조직구성 :기술확산실, 벤처사업지원실, 국제협력실, 교육연수사업실로 구성 기술지주회사 설립 및 해외 Partnership 구축 기술지주회사 설립 - KETI는 정부의 “기술 사업화 촉진 종합 대책(안)”에 기술 사업화 시범기관으로 선정됨으로써, 기술투자를 통한 기술지주회사 설립을 추진할 계획임 다국적 기업과 전략적 Partnership 구축 - UAE의 Dubai Silicon Oasis와 Win-Win Partnership 구축 - NEW Venture Partner(NVP)와 전략적 Partnership 모색 ※ NVP : 미국 Lucent Technologies에서 Spin-Off된 기업으로, 전문적인 Global형 기술 사업화의 선두 주자임 12

Ⅲ. Global R&BD 성공사례 1. 해외사례 2. KETI의 사례 13

1. 해외 사례 – SRI International 개요 연혁 - 1946년 Stanford Research Institute로 설립 - 1970년 Stanford 대학으로부터 독립 - 1977년 SRI International로 변경 - 1987년 Sarnoff Corporation(RCA Lab.)를 자회사로 편입 일반 현황 - 연구인력 : 약 1,400명(박사인력 약 300명) - 연구예산 : US $ 180Milion/year 주요 연구분야 - Information & Computing, Network & Communication, Homeland Defense, Data Collection & Measurement, System & Service, Product Engineering, Bioscience, Medical Product Development, Bioinformatics, Chemistry, Automotive, Energy & Environment, Automation & Robotics, Material & Physics Intelligence Systems 14

- Organization Structure - 기술 사업화 모형 보유한 연구 성과를 Licensing, 내부 인큐베이션(Virtual Start-up), 독립법인화 (Start-up) 등의 다양한 방법으로 상용화를 추진 - 적극적 기술 사업화 방식으로 Spin-out(off)를 강화하는 추세 Gov’t Funding Private Funding SRI IP Virtual Star-up IPO, M&A Sell Licensing Contract Passive Licensing Active Licensing Spin-Out SRI Sphere of Influence And Stake R&D - Basic Model - - Organization Structure - SRI International Venture & Licensing Board International Property Office Department Commercial Business Development IPO/M&S/ Sell Business Development of R&D Div-k R&D Div-j Virtual Spin-up VC Funds Start-up SRI Holding 15

기술 사업화 선정기준 기술 사업화 목표 - 2010년, 10억 달러의 가치 창출을 목표(Licensing 1억 달러, Spin-off 9억 달러) 선정기준 - 10억 달러 이상의 시장잠재력을 가진 아이템 - NABC+의 완전한 충족 * N : Customer/ Client/ Market Needs * A : Our Compelling Approach * B : Client Benefits * C : Worldwide Competition * + : Status, IP, Next Steps - 경쟁우위의 확보 * 소수의 경쟁자, 가격 및 품질경쟁력, 진입장벽 구축 가능성 이익배분 - 로열티 및 보유주식으로부터 수입은 투자자 25%, 전체직원 4.5%, 경영층 0~7.2%, 기관자체 65.8~73.0% 비율로 배분 16

2. KETI의 사례 KETI의 패밀리 기업현황 개요 패밀리 기업의 분류 및 현황 자원을 활용, 기업이 성장할 수 있도록 기술개발 및 지원으로부터, 사업의 활성화 까지 종합적이고, 일괄적인 지원 시스템을 구축 ▪ 운영 패밀리 기업의 분류 및 현황 ㈜플래닛82 등 9개 기업 연구원의 기술을 기업에 이전 기술 및 사업화 지원 기술이전기업 53개 기업 총 계 ㈜모터넷인터내셔날 등 4개 기업 연구원의 기술을 이용한 신규법인 설립 후 기술 및 사업화 지원 실험실 창업 ㈜성진씨앤씨 등 40개 기업 기업의 기술 및 사업화 지원 현 황 내 용 분 류 17

기술 사업화 실적(1. spin-Off) ㈜모터넷인터내셔날 (실험실 창업) 1. 설립일 : 1999년 11월(연구원 자본금 출자) 2. 주요개발 및 생산품목 : AC기어, BLDC모터, 스텝모터 등 정밀소형모터 3. 주요 기업현황 -. 벤처기업 인증(2000.02) -. 부천시 첨단산업연구단지 조성계획 참여(2000.11) -. 부품소재개발사업 육성업체 선정 -. 미국 UL 인증 획득(2001.5) -. 중소기업청 INNO-BIZ 선정(2001.8) -. 유럽CE인증 획득(2001.10) 4. 주요재무현황 -. 자본금 : 15억 -. 매출추이 : 매출액 연 도 12억원 2001년 14억원 2002년 17억원 2003년 30억원(예상) 2004년 18

기술 사업화 실적(2. joint-VC) ㈜리소텍 (기술합작법인) 1. 설립일 : 2001년 8월 2. 주요개발 및 생산품목 : 무선통신부품(VCO, PLL모듈 등) 3. 주요 기업현황 -. 벤처기업 인증(2002.4) -. ㈜팬텍&큐리텔 Single VCO 공급계약 50만개(2002.11) -. 미국 SOMA사와 VCO 수출계약 120만개(2003년) -. 중국 HUAWEI 사와 VCO, PLL 공급계약(2003.12) -. 삼지전자㈜와 PLL 모듈 공급계약(2003.12) 4. 주요재무현황 -. 자본금 : 19억 -. 매출추이 : 매출액 연 도 6억원 2003년 20억원(예상) 2004년 19

기술 사업화 실적(3. Licensing) ㈜플래닛82 (기술이전) 1. 설립일 : 1992년 12월 (KOSDAQ 상장기업) 2. 이전기술 : 집적 광 소자 및 생화학용 광 계측 모듈 3. 기술이전 및 지원 -. 기술개발 및 완성 지원 -. 연구원 우수인력 및 장비 지원 -. 양산기술 및 제품적용 기술 지원 -. 기술의 사업화를 위한 지원 4. 주요재무현황 -. 자본금 : 79억 -. 매출추이 매출액 연 도 230억원 2002년 2003년 300억원(예상) 2004년 20

Ⅳ. 맺음말 1. 성과주의 기업문화 정착 2. 기술 사업화 마인드 21

1. 성과주의 기업문화 정착 2. 기술 사업화 마인드 : 기업가 정신 ? 기술 사업화와 조직 간 적합성 강화를 위해서는 창의성과 독창성을 중시하고, 위험을 감수하는 조직문화의 배양이 필요하며, 철저한 성과주의 정착이 매우 중요 2. 기술 사업화 마인드 : 기업가 정신 현재 비즈니스 영웅 : 기술과 경영노하우를 바탕으로 기업가 정신을 가진 경영자 - MS’ Bill Gates, Apple Computer’s Steve Jobs, Google’s Larry Page etc. 연구원 (Researcher) 추진자 (Promotor) 기업가 (Entrepreneur) 전통적 경영자 (Business Manager) 혁신성 ? 底 高 경영기술과 사업의 노하우 22

경청해 주셔서 감사합니다 ! 23