디지털 중소기업의 성공 전략

일반 현황 LCD TV 전문 Maker 디보스

LCD TV 100%, CAGR 200%, 디보스 연평균 200% 이상의 고성장 CAGR 204.7% |2005 (억원) 연평균 200% 이상의 고성장  01 신기술 혁신 경영 대상 수상 , LCD TV 부문(한경) 05 코스닥 상장 |2004 04 사명 변경 (세비텍 디보스) 05 유럽 판매 법인 및 생산 법인 설립 스카이라이프와 HD방송 공동마케팅 협정 체결 07 2004년 상반기 우수 산업 디자인 (GD)선정 09 세계 최초 인터넷 멀티미디어 TV “imTV” 출시 11 오천만불 수출의 탑 수상 12 롯데 백화점 본점 입점 코스닥 예비 심사 통과 |2003 10 벤처 기업 대상 수상 11 동탑 산업 훈장 및 천만불 수출탑 수상 12 40인치 LCD TV 개발 |2002 06 수출 유망 중소 기업 지정 07 INNO-BIZ (기술혁신) 기업 선정 12 30인치 , 23인치 와이드 LCD TV개발 |2001 01 벤처 기업 지정 06 무선 10.4” LCD TV 개발 09 15 / 17 / 20.1” LCD TV 개발 |2000 03 ㈜ 세비텍 (SEVIT Co.,LTD.) 법인 설립 10 MICRONAS (독일 반도체 회사) ASIA Lab.등록

수요가 높은 해외 Business로 출발한 디보스 2002년 28개 수출국, 76개 거래선 개척 2005년 1분기 현재 72개 수출국, 124개 거래선 확보 LCD TV 시장 형성이 앞선 해외 Business로 출발 2002~2004년 수출 비중 96% 상회 수출 위주의 성장  유럽 시장 입지 확보

세계에서 인정하는 디보스 “세계 시장 8위 ” 선진국에서 인정하는 디보스 브랜드 세계적 선진기업과의 ODM을 통한 품질인정 스웨덴 공항의 디보스 독일 유명 가전매장의 디보스 스위스 매장의 디보스 헝가리 매장의 디보스 선진국에서 인정하는 디보스 브랜드  Diboss 3% “세계 시장 8위 ” Samsung 17% Sony 11% Others 6% Panasonic 10% LG 11% Phillips 7% Toshiba 4% 2004 Sharp 31% 스위스시장 점유율 30%로 1위 유럽전체 시장 점유율 13% 2003년 샤프 다음으로 30인치 디보스 LCD TV 출시 유럽 LCD TV 초기시장 선점 프랑스, 이태리, 스웨덴, 네덜란드, 독일, 헝가리 등에 디보스 브랜드로 인정 타국가 ODM 브랜드로 시장확대 세계적 선진기업과의 ODM을 통한 품질인정  A사외 2개사 (NDA에 의거 공개불가)

추진 배경 및 필요성 TV역사 60년만의 혁명! 새로운 기회는 누구에게…?

Digital Convergence 영역의 필수적 미디어 TV의 진화 : Digital化 디지털 기술의 발전 TV의 고화질화, 다기능화 “Digital TV” Digital Convergence 영역의 필수적 미디어 PLC / Cable xDSL wireless Communicator HHP PDA DVD Home Theater Navigation Car AV Tablet PC WiFi Note PC Home Media Center Wireless LAN / IEE802.11x USB.02 / IEEE Bluetooth Digital TV PVR Telematics W-CDMA GSM Projection CRT LCD PDP Analog FPD Convergence & Ubiquitous Computing 기능 대형화 / 부피 / 무게

Digital TV 수요의 확대 국내 Digital TV 방송 본격화 세계 Digital TV 방송 추진 일정 디지털 방송 보급률 2005 : 21% -> 2012 : 97% 국내 Digital TV 방송 본격화  세계 Digital TV 방송 추진 일정 (만가구) 영국 미국 일본 한국 1998.11 2002.5 (전제 민영 방송) 2003.5 (전체 공영 방송) 2006.12 2002.9 1998.11 (Ondigital) 2002.10 (Freeview) 2010 2002.11 2002.11 (수도권 일부) 2000.1 2003 (3대 도시) 2006 (전국 방송) 2011 2000.9 2001.10 (수도권) 2005 (전국방송) 시험방송 본방송 Analog 종료 독일

Digital TV의 확대를 주도하는 LCD TV 방송+통신의 융합으로 인한 영역 확대 - 기능 Convergence : 방송수신 + 인터넷 + 통신의 Digital Contents - 제품 Convergence : TV + PC + 디지털 가전의 All-in-one 제품 TV시장 전체 3.7% - LCD TV 58.9% - PDP TV 49.9% - Projection TV 10.7% - CRT TV -2.3% (백만대) 전자앨범,게임내장 방송수신 PC, Internet DVD Player,MP3,Radio,Record TV All-in-one CAGR 58.9% CRT TV 감소, FPD (Flat Panel Display) TV 급증 FPD TV 中 LCD > PDP > Projection 순의 수요확대 전망 Convergence를 통한 Digital TV의 영역 확대  고성장이 예상되는 LCD TV

높은 진입장벽을 보유한 LCD TV Weakness Strength Opportunity Threat “ 높은 진입 장벽 ” 세계 방송환경의 다양성 지역별 요구 특성차이 - 인치별, 모델별 line up을 위한 개발기간 소요 설계, 디자인, 금형 등에 요구되는 대규모 초기 투자비용 국가별 선호 브랜드의 약진 기존 업체의 다양한 유통 채널 세계적 가전업체의 시장 장악 기술력 보유 중소업체의 ODM,OEM 시장 장악 후발 LCD TV 중소업체의 SWOT  Strength 인건비 및 간접비용 우위 Opportunity 대규모 신규시장 각국 정부차원의 DTV 산업지원 조립 / 유통의 높은 마진 기술적 Know—how 부족 “ 높은 진입 장벽 ” 제품계발 투자 시간비용 소요 시장 선점 효과 판매망 구축의 어려움 Threat 고성장 시장 확보를 위한 경쟁 확대

주요 추진 과정 및 추진 내용 디보스 성공 전략

Digital Convergence를 리드하는 ODM+OBM 디보스 ODM과 OBM의 전략적 배분과 활용 매출구조 고도화   진정한 의미의 LCD TV ODM업체로서는 국내에서 유일한 디보스 외형신장 세계 시장 진출 수익성 향상 성장성 제고 안정성 강화 계획생산 글로벌 major와의 전략적 제휴 개발비 수입 마케팅 등 투자비 절감 가동률 제고 ODM 신뢰성 확보 OBM 차세대제품 개발 브랜드가치 향상 고객 신뢰 향상 Reference 확보 LCD TV 명가 디보스 LCD TV 명품 Vitze 디지털 컨버전스 제품의 새로운 표준을 주도 속도의 경쟁에서 우위 선점 Digital Convergence를 리드하는 LCD TV 명가 디보스

세계 최고 기술 / 제품력, 디보스 R&D 기반 자체 기술력 Convergence LCD TV 제품 선도 LCD TV 전제품 Full Line-up

: Diboss, Sony, Samsung, LG) R&D 기반 자체 기술력 주요 특허 History  영상의 표시방향이 자동 조절되는 디스플레이 장치 및  그 운용방법(특허등록) 영상표시장치의 설치 구조(특허등록) 무선으로 조절이 가능한 셋탑시스템(특허등록) 평면 영상 표시 기기의 고정장치(탈부착형)(특허출원중 평면 영상 표시 기기의 고정장치 (헤드레스트형)(특허출원중) 액정 모니터/텔레비전 수상기 (10.4” A)(의장등록) automatic controllable display device according to image display direction(특허출원중) a display apparatus whose signal processing unit is Separated(특허출원중) 영상의 표시를 자동으로 조절하는 디스플레이 기술 (KT 신기술인정) 액정 모니터/텔레비전 수상기 (15.1” A)(의장등록) 액정 모니터/텔레비전 수상기 (15.1” D)(의장등록) 액정 모니터/텔레비전 수상기 (15.1” E)(의장등록) 액정 모니터/텔레비전 수상기(30”F모델) (의장등록) 액정 모니터/텔레비전 수상기(10.4”C모델) (의장출원중) 액정 모니터/텔레비전 수상기(30” 모델) 2001 2002 2003 2004 독일 세계적 반도체회사 세계 대부분 디지털 가전 제품 적용 IC Diboss 기술력 인정 MICRONAS Asia Lab 지정 전략적 협력관계 유지 핵심 IC 기술 우선적 지원 VCT-1 CHIP 개발로 소형, 중대형 모델 가격/성능 우위 세계 최초로 독자 개발된 동영상 떨림 방지 화질엔진 (세계 화질엔진 보유업체 : Diboss, Sony, Samsung, LG) 독자기술 화질엔진 1 CHIP IC 세계최초 적용

세계 최고의 화질 엔진 ‘mise’ 세계 최초 동영상 떨림 방지 차세대 Digital 엔진 고속의 움직임을 떨림 없이 재현  고속의 움직임을 떨림 없이 재현 부드러운 움직임을 섬세하게 재현 자연색과 일치하는 완벽한 컬러 재현

“Digital Convergence 제품 Convergence LCD TV 제품 선도 세계 최초 인터넷 멀티미디어 TV “Diboss iMTV”  테트리스, 갤러그, 야구 등 게임 16종류 내장 중동, 아주 지역 내 선풍적 인기 코란 내장 GAME 내장 인터넷, 멀티미디어 기능 내장 세계최초 아랍 경전 코란 기능 내장 중동지역 내 “성스러운 LCD TV”로 평가 Diboss 코란 TV Diboss GAME TV 세계 최초 Digital Convergence 제품 멀티미디어 전용보드, 40G 하드디스크 내장 인터넷, 전자앨범, 원격컴퓨터 기능 Diboss IMTV “Digital Convergence 제품 선도 기업 Diboss”

“10인치 부터 46인치 까지 Full Line-up으로 경쟁사 우위 선점” LCD TV 전제품 Full Line-up 2005 2004 2003 2002 2001 2개 1 10” 2 3 15개 5개 4개 1개 6개 3개 (모델 수) 15” 17” 19” 20” 23” 26” 27” 30” 32” 40” 46” 11개 8개 4 “10인치 부터 46인치 까지 Full Line-up으로 경쟁사 우위 선점” 연도별/인치별 제품모델 수  LCD TV한 분야에만 집중함으로서 제품 경쟁력을 확보 하기 위해 Full Line-up 과 제품 디자인의 다양화는 필수적 요소임. 뿐만 아니라 CASIO, NEC, MARANTZ 등의 세계적인 고급가전업체로부터 개발비를 투자 받아 ODM으로 제품을 개발함으로서, 한 인치에 여러 디자인의 모델을 보유할 수 있던 원동력이 되었다. 또한 , 제품 디자인의 선호 경향은 전세계 및 지역별로 다르고, 국내에서 선호하는 제품디자인도 다르기 때문에 전 인치 Full Line-up 보유 함으로서 , 전 세계를 마케팅 할수 있는 기반임. Full Line-up의 장점 

중장기 사업 전략 및 비젼

Digital Convergence 기술선도 자리매김을 완료한 LCD TV 강자, 디보스 세계시장 8위 유럽시장 선두 자리매김 Digital Convergence 기술선도 국내기업 中 삼성, LG에 이어 3위 유럽전체 시장 점유율 13% 스위스 시장 점유율 30% (1위) 대기업에 뒤지지 않는 기술력 보유 세계최초 코란 TV, 게임 TV 출시 세계최초 인터넷,멀티미디어 TV-”iMTV”출시 세계 시장 8위 디보스  디보스의 경쟁우위 요소  가격경쟁력 (원자재구매력) 제품개발력 (자체 기술 개발력) 마케팅 능력 (Sales Network) 차별화된 제품력 Time to Market 의 Speed 대기업 대비 중소기업 대비 2000년 설립 이후 LCD TV전문기술 개발 집중 27개의 다양한 수신방식 설계 가능 - 중소업체 유일 화질엔진 “MISE엔진” 보유 - 중소업체 유일 Full line up(10”~46”) 보유 - 세계최초 Digital Convergence 제품개발 NEC, Casio, Maranz 등의 전략적 제휴를 통한 ODM시장 확대 유럽시장 선정 기반 72~124개국 수출거래선 확보 LCD Panel - 대형 Panel 제조사로부터 원활한 수급 Micronas IC(화질 핵심칩) - ‘01년 Micronas Asia Lab 지정 : 핵심IC의 안정적 공급 및 대기업 수준 구매단가 유지 iMTV 코란 TV 게임 TV MISE 엔진 유연한 의사 결정 집중적 마케팅 공격적 제품개발 신속한 상품화

특수시장 입지 지속 / 강화 “한 발 앞선 Convergence 제품 개발 능력 + 대기업 대비 신속하고 유연한 제품화 능력 대 기업 및 타 LCD TV Maker 와의 경쟁 구도 심화에 따라 차별화된 제품 개발을 통한 시장 선점 단순 LCD TV시장의 포화 시점 (2007년)을 대비한 디지털 컨버젼스 기업 넘버원 목표로 제품 개발 집중 전략 전개 “한 발 앞선 Convergence 제품 개발 능력 + 대기업 대비 신속하고 유연한 제품화 능력 = 특수 시장 입지 지속 및 강화” Game TV 병원용 TV 호텔용 TV 방송용 TV 코란 TV 특수 채널 TV Let’s game TV!! Tetris. racing. Baseball. . Front Desk Program Management System Media Center (system provider) MTI Room 1 Room 2 Room 3

고급 브랜드 “VITZE”를 통한 첨단 디지털 가전 Digital Convergence 제품 No. 1 고급 브랜드 “VITZE”를 통한 첨단 디지털 가전 통합 디스플레이 Convergence 명품 “VITZE”  한 발 앞선 Convergence 제품 출시 창조적 안정된 전문적인 Digital 첨단의 Global Craftsman ship 시장선도 제품 출시 지속적 제품 고기능화 전자앨범,게임내장 Digital 방송 수신 PC, Internet DVD Player,MP3,Radio,Record TV All-in-one 10~46’’ Full line up 제품 출시 복합 TV 제품 Time to Market Best in the Market

Convergence LCD TV 제품 선도 Vision “Premium Digital TV Maker” Digital Convergence 제품 No.1 특수 시장 입지 지속 / 강화 Time to Market & Best in the Market 국내외 브랜드 인지도 강화 LCD TV 전제품 Full Line-up R&D 기반 자체 기술력 Convergence LCD TV 제품 선도