부쿠레슈티 무역관 ROMANIA “New Emerging Market in Europe” KOTRA BUCUREŞTI 17, Sos. Bucureşti - Ploieşti, Et 5, sect 1, Bucureşti Tel: (40-21) 233-2172, 2173 Fax: (40-21) 233-2174 E-mail: kotrabuh@kotra.ro

1.루마니아 개황 Main topics: 1 루마니아 일반개황

1 루마니아 일반 개황( I ) 국 명 : 루마니아 (ROMANIA) 면 적 : 237,500 Km2 (남한의 약 2배) 인 구 : 21,698,000명(2002 말 기준) 인 종 : 루마니아인(89.4%): 다치아족 + 로마인 헝가리계(7.1%), 집시(1.7%), 독일(0.5%) 언 어 : 루마니아어(라틴어) : 과거 로마제국 지배 영향 국민성 : 낙천적, 다혈질적, 라틴민족 성향 종 교 : 루마니아 정교(87%), 로마카톨릭(5%), 개신교(3.5%)

루마니아 지리적 중요성

1 루마니아 일반 개황( II ) - 연평균기온 : 10~11도 (여름평균 23도, 겨울평균 - 3도) 기 후 : 대륙성 기후( 4계절) - 연평균기온 : 10~11도 (여름평균 23도, 겨울평균 - 3도) - 연평균 강수량 : 600~700mm 천연자원 : 원유(채산성 낮음), 천연가스, 석탄, 철광석, 원목, 소금 정치형태 : 정부 - 대통령 중심제 의회 – 양원제 대통령: Traian Băsescu 상원: 137석 총리: Călin Popescu Ţăriceanu 하원: 332석 주요도시 : Bucharest(201만명,수도), Constanta(34만명, 흑해항, 대우조선소), Cluj-Napoca(33만명, 제2의 도시), Iasi(35만명) Criova(30만명, 대우자동차)

2. 루마니아 경제동향 및 전망 2-1 루마니아 주요 경제지표 2-2 루마니아 경제동향 2-3 루마니아 경제 전망 2-2 루마니아 경제동향 2-3 루마니아 경제 전망 2-4 한국과의 교역현황 2-5 루마니아 투자동향 2-6 국제경제기구 지원 프로 그램 현황

2-1 루마니아 주요 경제지표

+ 루마니아 경제정책 2007년 EU 가입 예정 EU가입 조건 충족을 위한 다양한 재정지원 2-2 루마니아 경제 동향 2004년 NATO 가입 확정 + 2007년 EU 가입 예정 정치-경제 여건의 안정으로 외국인 투자 증가 EU가입 조건 충족을 위한 다양한 재정지원 (외자 유입)- IMF, WB, EBRD, EIB EU 조건에 맞는 정치, 경제제도 도입 및 시행

루마니아 경제성장 원인 1.대외 신인도 개선으로 IMF 및 EU 지원 자금의 지속적 유입: 외자유입 2-2 루마니아 경제동향 1.대외 신인도 개선으로 IMF 및 EU 지원 자금의 지속적 유입: 외자유입 2. 수출 호조속에서 산업 생산 증가 : 서유럽 생산기지의 루마니아 이전 3. 공기업의 민영화 추진 - 인프라 개선 프로젝트 추진: 고정투자 증진 4. EU 조건에 맞는 제도 및 기준 도입 : 관료주의 및 부패 제거로 투명성 확보 5. 국내 소비시장 활성화 및 물가 안정 : 물가상승률 02년 17.8% → 04년 9.2% →05년 7%

최근 경제 성장률 ● 최근 경제 성장률 추이 및 예상 (GDP 기준) 2-3 루마니아 경제 전망 ’97년(- 6.9%) → ’98년(- 5.4%) → ’99년(- 3.2%) → ’00년(+1.6%) → ’01년(+4.8%) → ’02년(+4.9%) → ’03년(+4.9%) → ’04년(+8.3%) → ’05년*(+5.2%) ● 최근 경제 성장률 추이 및 예상 (GDP 기준)

2-4 한-루 교역현황(한국통계 기준) 주요수출품목 주요수입품목 (단위 : US$ 백만) (자료원 : KITA) 2-4 한-루 교역현황(한국통계 기준) (단위 : US$ 백만) (자료원 : KITA) 주요수출품목 - 자동차 부품, 송수신 장치, 차량용 엔진, 섬유 등 주요수입품목 - 동판 제품, 알루미늄판, 송신기기, 제지원료 등

FDI 유치 규모 2-5 해외직접투자 동향 ● 루마니아 FDI 총 유입액 1990년 – 2003년 : 103억만불 2-5 해외직접투자 동향 ● 루마니아 FDI 총 유입액 1990년 – 2003년 : 103억만불 2001년: 1,371 백만불 2002년: 1,049 백만불 2003년: 18억유로 2004년: 37억유로 ● 對 루마니아 FDI 순위 (1990~2003) 단위: 백만불 네덜란드 1,581 (18.36%), 독일 834 (9.69%) 미국 699 (8.12%) 프랑스 648 (7.53%) 오스트리아 566 (6.57%) 6. 이탈리아 529 (6.15%) 7. 서인도제도 473 (5.49%) 8. 싸이프러스 422 (4.90%) 영국 273 (3.17%) 10. 터키 270 (3.14%) 12. 한국 242 (2.82%) ☞ 한국 투자액: 242백만불로 12위

對루마니아 한국기업 주요 FDI 2-5 해외직접투자 현황 업체명 투자금액 진출시기 EMGS(LG정보통신) 대우자동차 대우조선 업체명 투자금액 진출시기 EMGS(LG정보통신) 대우자동차 대우조선 삼성 오텔리녹스 본벨(봉제) 코린(봉제) 2.6 백만불 306백만불 104백만불 8백만불 0.6백만불 1.2백만불 ’91년 ’94년 ’97년 ’93년 ’98년 합계 419.8 백만불

2-6 국제 경제 기구 자금지원 프로그램 현황 EU: ㅇPHARE(중동유럽개발 프로그램) IMF: ㅇISPA(구조조정 기금) 2-6 국제 경제 기구 자금지원 프로그램 현황 EU: ㅇPHARE(중동유럽개발 프로그램) ㅇISPA(구조조정 기금) ㅇSAPARD(농업구조조정 기금) * 지원액 : 2006년까지 매년 660 백만 유로 IMF: ㅇ 2001-2003년 3억SDR ㅇ 2004년 신규 차관협약 $ 367 million (비상시) WB Program : ㅇ 2004년-2006년 : 10억유로 ㅇ 2004년 - PAL(민영화지원) : 150백만불 - 농업 발전지원 : 130 백만불 EIB: 수송 인프라 매년 10 백만불 EBRD ㅇ 에너지, 금융, 시설 분야 - 누계 : 2,360백만유로 - 2004년 : 385백만유로

3. 핵심 상거래 정보 3-1 수출 대금 지불 방식 3-2 현지 상관행 및 유의사항

3-1 수출대금 지불방식 완화(판매후 대금지불) 및 소량 구매 를 요구함. 되어 가는 경향. 3-1 수출대금 지불방식 ● 기업의 자금부족과 사회주의 체제하의 상관습 관행으로 외상거래 요구가 빈번함. ● 일반적으로 L/C 기피, T/T 및 외상거래 선호. ● 상담 시 높은 거래 의욕을 보이나, 실제 거래성사 단계 시 자금부족을 이유로 거래조건 완화(판매후 대금지불) 및 소량 구매 를 요구함. ● 과거 2-3 년 전까지만 해도 FOB 방식을 수용하여 왔으나, 최근들어 CIF 방식이 일반화 되어 가는 경향. ● 제품 판매 독점권 및 현지 판매 대행 방식의 형태를 요구하기도 함. ● 상담 시 대금 결제 방식에 대한 신중한 확인 작업 요망.

3-2 현지 상관행 및 유의사항 ● 라틴민족 성향으로 말을 쉽게하고 과장이 심하기 떄문에 상거래 시 문서화 하는 것이 바람직 함. ● 후진국의 특성상 객관적인 신용평가 기관이 없고, 음성거래가 빈번하여 정확한 신용평가가 어려움- 장기적인 신뢰관계가 없는 경우 외상거래 시 주의 요망. ● 구매 의사 결정은 주로 사장에 집중되어 있어, 실무자의 의사 결정이 상당히 제한되어 있음. ● 상담은 프로토콜을 매우 중시하여, 루마니아인 사무실에서 상담 시에는 권한을 가진 자의 권위를 존중하는 태도가 중요함. ● EU, EFTA,CEFTA 및 터키산 제품들은 문화적 유사성, 관세상의 특혜, 운송의 편리 등으로 인해 한국제품에 큰 메리트가 없는 한 주변국과의 거래를 선호함. ● 한국제품에 대한 큰 관심을 보이나, 자금구조의 취약으로 실질 구매의 어려움- 소량 오퍼 및 결제대금 완화 전략 필요. ● 한번의 상담으로 단기성 구매성사 보다는 상호신뢰를 통한 루마니아 시장 진입 전략이 필요- 유럽의 새로운 Emerging market 으로 인식.

4 EU 확대와 루마니아 4-1 EU확대와 루마니아의 전략적 중요성 4-2 EU확대가 우리수출에 미치는 영향 4-3 對 루마니아 수출전략

4-1 EU 확대와 루마니아의 전략적 중요성 통합유럽의 지리적 중심 제조 • 물류, R & D 거점 - 사통팔달(5개국과 국경 및 흑해) - 흑해의 중심지인 콘스탄짜 항구의 개발로 물류기지로서의 중요성 증가 - 발칸지역의 새로운 진출 거점 제조 • 물류, R & D 거점 - 통합유럽시장 진출을 위한 교두부 - 저비용 • 고효율, 전략적 입지(생산기지 활용 증대) - 발칸지역 진출 거점 예) 흑해로 통하는 콘스탄짜항을 통해 중-동유럽 시장의 HUB로서 역할 증대 아시아 기업의 유럽진출 거점 - 중국 화교 3만 명 거주 (“EUROPA” 대형물류센터 성업 중) - 일본, 동남아 기업들도 루마니아를 중심으로 한 전 유럽 내지 중 • 동구권 진출전략 모색

EU 역내시장 구조 재편 1. EU 역내시장기능 재편 급물살 4-2 EU확대가 우리수출에 미치는 영향 기존 서유럽 시장은 서비스 내지 소비 기지로, 중.동부유럽은 생산기지로서의 역내 시장 기능 재편 가속화 ※ 생산기지 이전 flow 사례 스페인, 포르투갈, 아일랜드 등 저임금 EU 회원국 루마니아, 폴란드, 헝가리, 체코, 슬로바키아 등 중부유럽 이에 따라 범유럽 차원의 생산, 소비의 증가로 시장 파이가 커질 전망 통합 유럽시장을 겨냥, 물류 내지 유통구조의 대형화 추세 1국, 1물류센터에서 범 유럽 통합물류센터 구축 활발 다국적 마켓 플레이어와 로컬 마켓 플레이어간의 시장 장악 내지 고수 경쟁 치열 기존의 서구(네덜란드)및 헝가리(부다페스트)의 아시아계 초대형 물류센터와 함께 루마니아 콘스탄챠 항구의 물류센타기지로서의 중요성 부각 Az egyértelműen számszerűsíthető támogatások mellett a Smart Hungary kiemelt figyelmet fordít a befektetői kiszolgálás minőségének javítására a szolgáltató közigazgatás megteremtésén keresztül. Jelenleg készülnek azok a proaktív csomagok, amelyek a legjobb megvalósítható ‘támogatási mixet’ vázolják fel meghatározott paraméterek alapján a potenciális befektetők számára. A Kormány a letelepülni szándékozó befektetőnek a Memorandum of Understanding aláírásával erősíti meg a befektetés fontosságát, és biztosítja a vállalatot a maximális segítségnyújtás megadásáról. A befektetők egyablakos kiszolgálása az adminisztráció egyszerűsödését, gyorsabb lefolyását és az állandó szakértői kapcsolatot fogja biztosítani 2003-tól. A külföldi befektetőkkel kapcsolatba kerülő hivatalok munkájának összehangolása a beruházói közérzet javítását fogja eredményezni.

시장마찰 심화 및 EU기준 적용 2. 역내외 시장 참여자들간의 마찰 현실화 3. 단일화된 EU의 기준, 지침 등 적용 미치는 영향 2. 역내외 시장 참여자들간의 마찰 현실화 역외 국가 내지 기업에 시장 파이를 빼앗기지 않으려는 역내 시장 참여자들의 노력 가시화 역내의 무역 내지 투자진출 장벽 철폐를 계기로 서구 다국적 플레이어들의 시장 선점을 위한 마케팅 네트워크 공고화 신규 회원국에 대한 보조금 지원 확대로 파생되는 프로젝트에의 EU 역내 기업 수주 간접 지원 이에 따른 역외 시장 참여자들의 잠재적 불만 상존 ※ 중국, 최근 EU 확대에 따른 중.동구 국가에 대한 수출감소 우려로 이에 대한 보상 요구 3. 단일화된 EU의 기준, 지침 등 적용 신규 10개 회원국이 개별적으로 적용해오던 각종 기준 등이 전면 폐지되고, EU 전체의 룰에 의한 통일된 기준이 적용 이에 따라 역외국의 EU에 대한 수출이 유리할 수도, 불리해질 수도 있을 것으로 예상 Az egyértelműen számszerűsíthető támogatások mellett a Smart Hungary kiemelt figyelmet fordít a befektetői kiszolgálás minőségének javítására a szolgáltató közigazgatás megteremtésén keresztül. Jelenleg készülnek azok a proaktív csomagok, amelyek a legjobb megvalósítható ‘támogatási mixet’ vázolják fel meghatározott paraméterek alapján a potenciális befektetők számára. A Kormány a letelepülni szándékozó befektetőnek a Memorandum of Understanding aláírásával erősíti meg a befektetés fontosságát, és biztosítja a vállalatot a maximális segítségnyújtás megadásáról. A befektetők egyablakos kiszolgálása az adminisztráció egyszerűsödését, gyorsabb lefolyását és az állandó szakértői kapcsolatot fogja biztosítani 2003-tól. A külföldi befektetőkkel kapcsolatba kerülő hivatalok munkájának összehangolása a beruházói közérzet javítását fogja eredményezni.

EU 가입 시 유리한 점 4. 유리한 점 4-2 EU 확대가 우리수출에 미치는 영향 신규 회원국은 역외국에 적용하는 MFN(최혜국대우) 관세율 EU수준으로 하향 조정 ㅇ 루마니아의 경우 2007년 EU가입이후 추진예정이나, 이전에도 관세인하 요구 필요 신규 회원국 등이 개별적으로 적용해 오던 공산품 규격 인증 등 각종 기준들이 EU 스탠다드로 통일(이는 오히려 불리하게 작용할 가능성도 있음) 역내 투자진출 기업의 EU 역내시장 수출 내지 자본, 노동 등의 역내 조달 용이 Az egyértelműen számszerűsíthető támogatások mellett a Smart Hungary kiemelt figyelmet fordít a befektetői kiszolgálás minőségének javítására a szolgáltató közigazgatás megteremtésén keresztül. Jelenleg készülnek azok a proaktív csomagok, amelyek a legjobb megvalósítható ‘támogatási mixet’ vázolják fel meghatározott paraméterek alapján a potenciális befektetők számára. A Kormány a letelepülni szándékozó befektetőnek a Memorandum of Understanding aláírásával erősíti meg a befektetés fontosságát, és biztosítja a vállalatot a maximális segítségnyújtás megadásáról. A befektetők egyablakos kiszolgálása az adminisztráció egyszerűsödését, gyorsabb lefolyását és az állandó szakértői kapcsolatot fogja biztosítani 2003-tól. A külföldi befektetőkkel kapcsolatba kerülő hivatalok munkájának összehangolása a beruházói közérzet javítását fogja eredményezni.

EU 가입 시 불리한 점 4-2 EU 가입이 우리 수출에 미치는 영향 5. 불리한 점 반덤핑 등 EU의 빈번한 수입규제 조치가 신규 회원국으로까지 확대되어 역외국의 수출에 불리한 영향 초래 상대적으로 평이한 기준을 적용해오던 신규 회원국 등이 환경기준 등 세계에서 까다롭기로 정평이 나 있는 EU의 각종 기준을 채택함으로써 긍정적인 측면보다는 부정적인 영향을 미칠 영향이 오히려 지대 후보국들이 개별적으로 제공해오던 FDI에 대한 인센티브가 EU 수준으로 대폭 수정, 적용(2003년부터)됨에 따라 신규 외국인 투자자들에 대한 인센티브가 축소되는 결과 초래(조세감면 등 적극적인 인센티브 제도 전면 폐지) 6. 유·불리한 점이 교차함에도 불구하고 궁극적으로 중.동구권의 EU 가입이 우리의 對EU 수출을 축소시키기 보다는 확대시킬 전망 1995년 1월 EU에 가입한 오스트리아, 스웨덴, 핀란드와 우리와의 교역 추이를 살펴보면 EU 가입 후에도 전체적으로 확대되고 있는 것이 현실적으로 입증 특히 중.동구권은 성장 여력과 시장 잠재력이 높아 EU로의 편입은 우리의 수출 확대로 연결될 수 있는 호기로 작용할 것이 확실 Az egyértelműen számszerűsíthető támogatások mellett a Smart Hungary kiemelt figyelmet fordít a befektetői kiszolgálás minőségének javítására a szolgáltató közigazgatás megteremtésén keresztül. Jelenleg készülnek azok a proaktív csomagok, amelyek a legjobb megvalósítható ‘támogatási mixet’ vázolják fel meghatározott paraméterek alapján a potenciális befektetők számára. A Kormány a letelepülni szándékozó befektetőnek a Memorandum of Understanding aláírásával erősíti meg a befektetés fontosságát, és biztosítja a vállalatot a maximális segítségnyújtás megadásáról. A befektetők egyablakos kiszolgálása az adminisztráció egyszerűsödését, gyorsabb lefolyását és az állandó szakértői kapcsolatot fogja biztosítani 2003-tól. A külföldi befektetőkkel kapcsolatba kerülő hivatalok munkájának összehangolása a beruházói közérzet javítását fogja eredményezni.

4-3 對 루마니아 수출확대 전략 우회수출  직수출로 전환 (루마니아 시장 가능성 증대) 4-3 對 루마니아 수출확대 전략 우회수출  직수출로 전환 (루마니아 시장 가능성 증대) 중 • 동구권 수출 확대 거점으로 기능 부여 틈새시장 집중 공략 및 고급화 전략 - 가격 틈새시장을 이용한 수출 전략과 더불어 고급화 전략이 필수적 투자와 연계한 부품 • 중간재 수출 확대 대기업 중심 수출 구조에서 중소기업 수출 참여 확대 유도 -대기업이 구축해 놓은 높은 제품이미지 및 국가 이미지 적극 활용

간단한 루마니아 인사말 Bună dimineaţa (부너 디미네아짜) - 아침인사 Bună ziua (부너 지우아) - 점심인사 Bună seara (부너 쎄아라) - 저녁인사 La revedere (라 레베데레) - 안녕히 가세요. Mulţumesc (물쭈메스크) - 감사합니다. PARDON(파르돈)-실례합니다.

유용한 홈페이지 주소1 정부기관, 공공부분, 비영리 단체 ㅇ 루마니 아정부 : www.gov.ro ㅇ 투자청 : www.arisinvest.ro ㅇ 통계청 : www.insse.ro ㅇ 민영화청 : www.apaps.ro/ ㅇ 조달청 : www.e-licitatie.ro ㅇ 국세청 : www.customs.ro/ ㅇ 주요 공기업 - 석유공사 : www.petrom.ro/ - 통신공사 : www.romtelecom.ro/ - 가스공사 : www.exprogaz.ro/ 상공회의소, 조합단체 ㅇ 상공회의소 : www.ccir.ro/ ㅇ 루마니아 전시장 : www.romexpo.org/ ㅇ 루마니아 무역센타 : traderom.ro 금융기관, 투자회사 ㅇ 루마니아 중앙은행 : www.bnro.ro/ ㅇ Finans Bank : finansbank.ro/ ㅇ Bucharest Stock Exchange : www.bse.ro/ ㅇ IMF 루마니아 지사 : www.fmi.ro ㅇ EBRD 루마니아 지사: www.ebrd.ro

유용한 홈페이지 주소II 언론기관 ㅇ Bucharest Business Week : www.bbw.ro/ ㅇ Nine O’clock : www.nineoclock.ro/ 기타 ㅇ 날씨, 환율정보 (기타 사이트와 링크) : www.kappa.ro/ ㅇ 루마니아에 대한 정보 : www.info-romania.ro ㅇ 남동유럽 재건프로그램 : www.seerecon.org/ ㅇ 루마니아 주요 기업 목록 : www.majorcompanies.ro ㅇ Romania National Agency for Regional Development : www.andr.ro