참이슬 Light / 기획서 카피라이터 4조

목 차 1. 사회적환경 2. 소주시장환경 3. 제품분석 4. 출시배경 5. SWOT 분석 6. 마케팅전략 7. 광고 전략 목 차 1. 사회적환경 2. 소주시장환경 3. 제품분석 4. 출시배경 5. SWOT 분석 6. 마케팅전략 7. 광고 전략 8. 광고

산(두산), 참이슬(진로), 참소주(금복주)의 1. 사회적 환경 1 9 9 8 진로의 참이슬 출시로 23도 소주시장 개막 2 0 0 0 지방소주 업체들의 22도 저도수 시장 시원,화이트,선양,그린 2 0 0 1 산(두산), 참이슬(진로), 참소주(금복주)의 22도 소주 일반화

2. 소주시장 환경 * 지역별 시장점유 현황 (2000년 10월말)

참이슬 판매량 증가추이 (단위: 억병) 25억 20억 5억 1억 10억 6개월 20개월 30개월 3년 2001.10.9 1999.4.26 2000.5.27 2001.4.16 2001.10.9 참이슬 판매량 증가추이

3. 음주에 대한 설문 조사(제품분석) 총 400명 중 20대 남녀 각각 100명, 30대 남녀 각각 100명을 대상으로 조사하였다.

문항 1. 맥주를 주로 마시는 이유 [30대] [20대] 가벼운 술자리를 선호한다.(62%) 소주는 맛이 쓰다. (28%) 시원한 맛으로 마신다. (10%) [20대] 가벼운 술자리를 선호한다. (23%) 소주는 맛이 쓰다. (19%) [30대] 시원한 맛으로 마신다. (58%)

문항 2. 맥주보다 소주를 찾게 되는 경우는 [20대] 회식자리 등 단체 모임 (42%) 친구들과의 모임 (33%) 속상한 일이 있을 때 (25%) [30대] 회식자리 등 단체 모임 (74%) 속상한 일이 있을 때 (16%) 친구들과의 모임 (10%)

문항 3. 주로 마시는 소주 참이슬 (85%) 산 (9%) 백세주 (4%) [20대] 참이슬 (90%) 산 (5%) 백세주 (2%) [30대]

문항 4. 맛이 동일한, 22도 보다 낮은 소주가 출시 될 경우 마실 의사가 있는가? 마시겠다. (89%) 마시지 않겠다. (11%)

4. 출시 배경 설문조사 결과 참이슬 소비자 중 상당수가 ‘저도수’에 대한 잠재적 욕구를 갖고 있는 것으로 분석 됨. 참이슬의 브랜드 power가 이미 높으므로 신제품 출시(참이슬 Light)로 라인을 다양화.

5. SWOT 분석 STRENGTH 소주의 강한 맛은 그대로 두고 도수만 20도로 낮췄다. 소주의 맛을 좋아하지만 부담이 덜한 소주를 원하는 소비자들에게 어필할 수 있다. WEAKNESS 참이슬과 도수 외엔 차이가 없어 USP가 없을 수 있다. - 소주에서 2도가 내려간 것은 도수가 상당히 많이 내려간 것임에도 불구하고 소비자들은 별차이를 느끼지 못할 수 있다.

5. SWOT 분석 OPPORTUNITY 저도주를 선호하는 소비자들이 증가하고 있다 - 현재 17도 정도의 저도주를 선호하는 소비자들을 유인할 수 있다. 경제악화로 소주시장이 넓어지고 있다 - 도수는 저도주와 비슷하고 가격은 소주가격으로 소주 시장이 넓어질 수 있다 THREAT 다른 경쟁사들도 20도 소주를 출시할 수 있다 - 소주시장의 경쟁이 치열해져 판촉에 들어가는 비용 증가로 가격경쟁력이 떨어질 수 있다

6. 장기적 마케팅 전략 1. 도입기 (2002년 상반기) 브랜드 이미지 정착기 : 가격, 맛, 패키지 디자인 면에서 참이슬과 차별화 된 참이슬 ‘라이트’ 출시 목표: 참이슬의 유통망을 활용, ‘참이슬 라이트의 유통망’을 점차적으로 확보 참이슬 라이트의 브랜드 이미지 확립 판촉전략: 런칭 광고 및 홍보, 각종 이벤트 행사를 통해 브랜드를 알려나감. - 수도권 및 경기도 지방을 중심으로 진행함.

6. 장기적 마케팅 전략 2. 성장기 (2002년 후반기) 참이슬 라이트의 브랜드 이미지 강화기: 지방과 해외로 판로 확장을 통한 매출 증가 판촉전략: 지방 - 시장 점유율 50퍼센트 이상을 보이는 지역을 중심으로 참이슬 라 이트의 판촉활동 강화. 지방 고유의 색깔을 담은 광고물을 제작 해외 - 새로운 시장 개척, 경쟁이 치열해지지 않은 동남아시아 주 공략함. 미국의 교민시장 개척

6. 장기적 마케팅 전략 3. 성숙기 (2005년) 브랜드 로열티 강화기: 브랜드 충성도가 형성된 소비자들을 타깃으로 브랜드 충성도가 형성된 소비자들을 타깃으로 ‘참이슬 라이트 매니아’ 전략을 진행함. 판촉전략: 수도권 및 지방- 커뮤니티를 기반으로 하는 참이슬 라이트 동호회를 구축, 커뮤니티 활동을 지원하는 전략 전국을 대상으로 하는 이벤트를 열어 참이슬 라이트 소비자 카테고리를 하 나로 통합 전국 팔도를 대상으로 참이슬 라이트만을 판매하는 전용 체인망을 구축

7. 광고 전략 제품의 차별성을 강조하는 전략 -2도를 통해 얻을 수 있는 참이슬 라이트의 특성을 우리의 생활과 연결  -2도를 통해 얻을 수 있는 참이슬 라이트의 특성을 우리의 생활과 연결 시킨다. 단순히 '남이 마시니까 따라 마시는' 소주가 아닌 '도수는 2도 내려가고 기분은 2배 즐거워 지는 소주'임을 나타낸다 타겟 소비자 연령: 20대 초반 남녀 브랜드 충성도: 현재 참이슬을 마시고 있지만 낮은 도수에 대한 잠재적 욕구를 갖고 있는 사람으로 브랜드 충성도가 다소 약한 소비자

7. 광고 전략 매체 전략 극장광고- 20대의 젊은 층이 많이 모이는 신촌, 강남, 명동을 중심으로 놀이문화권이 형성된 CGV 극장을 타겟으로 한다 인쇄광고 지하철- 자가용보다 대중교통수단을 많이 이용하는 20대의 특성에 따라 신촌, 강남, 명동역에 해당하는 노선 2,3호선을 중점적으로 함. 신문, 잡지 광고- 20대들이 주로 보는 잡지

인쇄광고 1

인쇄광고 2

인쇄광고 3

인쇄광고 4

극장용 광고

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