제 4 장 경제적 환경

제 1 절 국제경제적 환경 국제마케팅 활동 목적 :기업 이윤 추구 진출대상국의 경제적 환경 정확히 파악 제 1 절 국제경제적 환경 국제마케팅 활동 목적 :기업 이윤 추구 진출대상국의 경제적 환경 정확히 파악 국제경제적 환경 변화 분석 (국제간 상품의 이동, 화폐의 이동을 규율 하는 국제경제질서, 국제경제적 환경변화 ⇒기업의 국제마케팅 활동에 영향)

1. 국제경제환경의 주요 흐름 18세기말 산업혁명 결과 ⇒대량생산방식(공급과잉으로 새 시장 필요) 유럽국가의 경제적 부강과 그 외 식민경제(성공한 선진국의 증대된 부를 바탕으로 군사력 강화해 해외시장 개척, 저가원료공급, 생산제품 안정적 판매 가능)

1. 국제경제환경의 주요 흐름 ⇒두 가지의 세계경제적 대립 첫째, 자유무역주의와 보호무역주의의 대립 ⇒ 선도산업혁명국과 후발산업혁명국 대립 산업혁명 성공한 영국은 선도적 지위 이용해 자유무역주의 표방. But 산업혁명 늦은 독일, 미국은 자국산업의 경쟁력 갖추기 전까지 보호무역 후 자유무역 주장.

1. 국제경제환경의 주요 흐름 둘째, 식민경제의 출현 ⇒ 산업혁명을 이룬 국가와 못 이룬 국가 20세기 선진국들의 (자국기업)보호무역주의 정책수립. ⇒ 2차 세계대전 촉매제 역할 - 1930년대 대공황 전후 ⇒ (자국산업 활로모색)경쟁적 평가절하,관세인상 등 보호무역 추진

1. 국제경제환경의 주요 흐름 2차 세계대전 후 세계경제의 새로운 강자 미국 등장 ⇒ 모든 재화 생산의 경쟁우위. 자국의 공업기반으로 자유무역 지지. 유럽과 저개발국에 활발한 투자. 유럽에 특히 많이 진출(차별성·거부감 없이, 문화적 환경 비슷해 인력·기술·자원의 접근성 용이) ⇒ 다국적기업, 글로벌 기업

2. 국제무역환경 (1) 관세와 무역에 관한 일반협정(GATT) (General Agreement on Tariffs and Trade) 1) GATT 설립배경 및 과정 제네바관세협정. 관세장벽과 수출입 제한을 제거하고, 국제무역과 물자교류를 증진 시키 기 위하여 1947년 제네바에서 미국을 비롯 한 23개국이 조인한 국제적인 무역협정. 무역에 관한 최초의 세계기구.

2. 국제무역환경 2) GATT의 이념과 기본원칙 세계경제 발전을 저해하는 무역장벽 낮춰 각국 경제발전·세계경제발전의 조화와 균형. ①자유무역주의 : 가장 기본적인 무역장벽인 관세를 점진적으로 인하시켜 자유국제무역 폭을 확대하고자 함

2. 국제무역환경 2) GATT의 이념과 기본원칙 ② 무차별주의 또는 최혜국대우원칙 : 관세, 수출입상의 절차, 내국세, 운송, 판매 여건 등 제반 조건에 있어서 회원국은 특별 히 불리한,유리한 대우를 받지 않고 평등한 대우를 받아야 할 의미.

2. 국제무역환경 3) GATT의 예외규정 각 국가별 경제발전차이, 상품특수성, 비경 제적 문제 등을 고려해 탄력적으로 운영 ①개발도상국:선진국보다 넓은 무역규제 ②농수산물:재고,가격하락 방지⇒수입제한 ③국제수지적자 심한 국가:수입제한가능 ④특수한 특혜관계 인정, 차별조치 인정 ⑤국방,풍속,문화,천연자연보호,위생 이유 무역규제 인정

2. 국제무역환경 (2) 우루과이라운드(Uruguay Round : UR) 1) 배경 관세 및 무역에 관한 일반 협정(GATT)의 제8차 다자간 무역협상. UR협상은 상품그룹 협상과 서비스협상 양축으로 하여 15개의 의제로 구성

2. 국제무역환경 (2) 우루과이라운드(Uruguay Round : UR) 2) 협상체계와 주요 의제 벽의 완화, GATT체제의 강화, 서비스 및 지적소유권보호 등 신규의제에 대한 새로운 규범의 마련을 통해 1990년대에 적용될 세계무역규범을 정립하는 것.

2. 국제무역환경 (2) 우루과이라운드(Uruguay Round : UR) 3) 특징 UR협상은 GATT체제의 한계 극복해 1990년 대이후 새로운 국제교역질서 형성 위해 추진 첫째, 선진국·개도국의 관심사항 모두 포괄 하는 의제 채택. 둘째, 어느 한 부문에서의 협상결과가 불만 족스러울 때 전체를 받아들이지 않음.

2. 국제무역환경 (3) 세계무역기구(WTO) UR협상의 타결로 1995년 1월 1일을 기해 GATT체제에서 더 발전한 국제무역규범인 세계무역기구체제 출범. 1) 조직구조 세계무역에 있어서 회원국간 원활한 무역 관계의 수행을 위한 국제기구.

2. 국제무역환경 (3) 세계무역기구(WTO) 2) WTO체제의 특징 첫째, 관세 대폭 인하,특정분야 무관세 도입. 둘째, 공산품 외 농산품의 규제 도입. 셋째, 공정한 경쟁 위한 명확한 보조금 규정. 넷째, 분쟁 시 공권력 동원한 판정 권한. 다수결 원칙 도입.

3. 국제금융환경 국제거래에서 각국의 상이한 통화 ⇒ 외환의 문제가 중요하게 대두됨 (1)국제통화제도 1) 금본위제도 일정량의 금을 자국의 통화로 표시,환율고정. 내구성이 있고 보관 및 운반용이, 식별 쉬움, 규격화·표준화 쉽고, 높은 생산비로 어떤 국가도 보유량 자의적 조절 어렵고, 장기적 가격안정 유지가능 특성

3. 국제금융환경 (1) 국제통화제도 2) 브레튼우즈 체제 회원국 통화의 가치를 금-달러에 연계 시키 는 금환본위체제. 회원국 통화가치를 상하 1%이내로 변동, 조정 가능한 고정환율제도. 국제유동성 딜레마와 국제수지조정문제의 한계가 있음.(1971년 미국 닉슨 대통령의 선언으로 붕괴)

3. 국제금융환경 (1) 국제통화제도 3) 변동환율제도 1973년부터 시장에서의 외환에 대한 수요와 공급에 의해 각국의 환율이 결정되는 제도. (2) 최근 국제금융시장의 특징 국제금융 불안의 특징 첫째, 강한 전파성.한 나라의 금융시장 위기 사항 발생 후 다른 나라로 전파.

3. 국제금융환경 (2) 최근 국제금융시장의 특징 국제금융 불안의 특징 둘째, 대형 금융사고 발생위험 증대. 딜러 한 사람의 실수로 파산 등 파생상품 거래확대로 금융손실사고 생김. 셋째, 중앙은행의 시장개입능력 축소. 넷째, 민간자본 투자의 영향력 증대.

4. 지역경제 통합 - WTO체제 성립으로 세계경제의 자유화 추세와 세계경제의 블럭화. - 세계경제통합체들 중 대표적인 실태. (1) 유형 경제통합은 국가 간의 경제적 장벽의 제거 수준과 내부결속도의 정도에 따라 구분가능.

4. 지역경제 통합 (1) 유형 1) 자유무역지역 경제통합 가맹국 상호간 상품이동에 대한 무 역제한조치 철폐해 자유무역 보장, 비가맹국 가에 대해 각국이 독자적인 관세와 무역정책 을 시행하는 형태의 경제통합. 2) 관세동맹 가맹국 상호간 상품자유이동 보장. 역외국가 로부터 수입에 대해 공통 수입관세 부과하는 형태

4. 지역경제 통합 (1) 유형 3) 공동시장 가맹국 상호간에 상품뿐 아니라 노동력,자본 같은 생산요소의 자유로운 이동보장,역외국 가에 대해 공통의 수입관세를 부과하는 형태 4) 경제동맹 가맹국상호간 상품,자본,노동의 이동을 자유 롭게 경제정책 조정,수행하는 형태

4. 지역경제 통합 (1) 유형 5) 완전경제통합 경제통합 형태 중 가장 완벽한 통합유형 가맹국 상호간 초국가적 기구 설치. 각 가맹 국의 모든 사회·경제정책을 조정,통합,관리 하는 형태의 통합.

4. 지역경제 통합 (2) 유럽연합 (European Union) 약칭 EU. 유럽의 정치·경제 통합을 실현하 기 위하여 1993년 11월 1일 발효된 마스트 리히트조약(유럽의 정치통합과 경제 및 통화 통합을 위한 유럽통합조약)에 따라 유럽 12 개국이 참가하여 출범한 연합기구.

4. 지역경제 통합 (3) 북미자유무역협정 (North American Free Trade Agreement : NAFTA) 미국·캐나다·멕시코 3국이 관세와 무역장벽 을 폐지하고 자유무역권을 형성한 협정. 미국의 기술,캐나다의 풍부한 자원,멕시코의 풍부한 노동력을 결합하기 위한 것.

4. 지역경제 통합 (4) 동남아국가연합 (Association of Southeast Asian Nations : ASEAN) 동남아시아 6개국으로 구성된 지역협력기구. 동남아시아 지역의 경제성장, 사회문화발전 촉진위해 1967년 방콕에서 성립.

4. 지역경제 통합 (5) 아시아·태평양 경제협력체 (Asia-Pacific Economic Cooperation : APEC) 태평양 연안국들로 이루어진 경제협력기구. 1989년 11월 한국 포함 12개국 참가 결성. 2006년 21개 회원국. ※ 누리마루 APEC 하우스 2005년 11월 부산 해운대에서 APEC 회의.

5. 사회주의 국가들의 체제전환 구사회주의 국가들에 진출 시 문제점 ⇒ 길고 복잡한 협상과정, 경험있는 파트너 보다 정치적 영향력 있는 파트너 선택, 공급 업체 신설 혹은 확보상 어려움, 철저한 소비 자 중심의 종원원 교육, 기업가적 마인드 가진 전문경영인 확보 어려움, 이익금의 상환이 오래 걸리거나 불확실함.

6. 대응전략 (1) 정부차원의 대응전략 우리 정부가 당면한 내외적 어려움을 극복 하기 위한 방향 첫째, 기업에 대한 정부의 인식변화 선행. 과거 우리 경제발전은 정부주도형 성장정책 으로 기업이 지원과 규제의 대상으로 인식. ⇒세계경제환경의 변화,글로벌 기업들의 등 장으로 규제보다 서비스우선 정책.

6. 대응전략 (1) 정부차원의 대응전략 둘째, 기업주도적 산업구조 조정이 일어날 수 있는 여건 마련. 기업이 추구하는 전략수 립 가능하도록 외부환경 조성. 셋째, 기업이 실질적으로 필요한 기술개발에 정부가 적극적으로 나설 것. 세계기업과의 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 원천⇒ 기술

6. 대응전략 (1) 정부차원의 대응전략 셋째, 첨단기술 보유한 외국기업들 적극유치, 외국의 기술자들 유입, 국가연구소와 기업 간의 기술공동개발 등의 정책 시행. (2) 기업차원의 대응전략 세계경제환경의 변화에 대한 기업차원의 대응전략 첫째, 기업의 기술력.기업이 경쟁력을 가지기 위한 핵심요소

6. 대응전략 (2) 기업차원의 대응전략 첫째, 기술개발과 동시에 국내외기업들과 전 략적 제휴 도모해 위험부담 줄일 것. 둘째, 기업이 적극적으로 해외시장 진출. 다국가에 걸친 경영활동의 확장은 한 나라에 서 활동하는 것보다 유리한 면이 많다. 셋째, 세계시장을 대상으로 하는 마케팅노력 필요하다. 글로벌기업의 세계적 유통망.

제 2 절 진출대상국의 경제적 환경 1. 경제적 환경의 의의 (1) 경제적 환경의 분류 - 거시적 경제환경 : 인구, 소득, 경제성장, 인플레이션, 경제관련제도, 통상정책 등 - 미시적 경제환경 : 산업 내 경쟁의 정도, 경쟁기업의 존재와 상태 등 - 현지국의 경제체제, 경제발전 정도, 국제수지, 현지국 산업구조 및 경쟁정도, 외국기업 에 대한 경제규제의 여부 등은 해외진출기업이 현지국에서 활동 시 영향 주는 변수

1. 경제적 환경의 의의 (2) 경제적 환경의 중요성 진출대상인 현지국의 경제적 환경이 기업목 적 달성에 적합한 지 분석. Ex) 시장확대 통한 제품판매수익 증진 목적 ⇒ 대상국의 GNP, 인구, 소비자성향, 경쟁기 업형태 및 상황. 생산비 절감 목적 ⇒ 진출국의 임금, 노동조 합, 고용에 대한 정부제도 및 규제.

2. 경제적 환경요소 (1) 경제체제 1) 시장경제 중요한 사회적 요소 개인:자원보유, 재화소비 기업:자원활용, 재화생산 시장경제 유지하는 핵심요소 소비자의 지배력 시장 내 기업 경영활동의 자유

2. 경제적 환경요소 (1) 경제체제 1) 시장경제 대부분 선진국이 시장경제체제를 기초로 하 지만 완전한 시장경제체제가 어려운 이유 ⇒ 거대기업, 노동조합, 정부정책 때문이다. 이러한 요인들이 시장경제의 장애요소.

2. 경제적 환경요소 (1) 경제체제 2) 중앙계획경제 모든 생산시설이나 자원을 정부가 소유·통제 하며, 기업이나 소비자에 대해 일일이 통제. 3) 혼합경제 각국의 경제체제는 대부분 혼합경제체제. 4) 정부의 역할

2. 경제적 환경요소 (1) 경제체제 4) 정부의 역할 GNP와 GDP에 대한 정부지출과 수입의 비 중을 이용해 국가경제에서 차지하는 정부역 할 측정 가능 GNP 또는 GDP 대비 정부지출 및 수입의 비중이 클수록 국가경제에서 차지하는 정부 역할이 크다

2. 경제적 환경요소 (1) 경제체제 5) 성공적인 시장경제 모델 성공적 시장경제모델의 공통된 요소 첫째, 생산수단이 정부보다 개인에 의해 더 많이 소유 둘째, 시장이 매우 경쟁적 셋째, 낮은 물가상승,원활한 교환으로 통화 의 안정성으로 국민들이 저축,투자에 확신

2. 경제적 환경요소 (1) 경제체제 5) 성공적인 시장경제 모델 넷째, 개별적 기업조직이 국민의 저축바탕으 로 자본 축적해 경제발전 촉진,사회복지유도 다섯째, 지역 통신망,학교,등 사회간접자본 이 적소에 잘 구성. 여섯째, 개개인이 투자기회 활용 가능

2. 경제적 환경요소 (2) GNP와 1인당 GNP 지출대상국의 GNP : 그 국가 전체 시장 파악 인구가 많아도 전체적 소득수준 낮은 국가는 실제 소비인구가 작아 기업들에게 실질적 매력있는 시장은 될 수 없다. Ex)중국

2. 경제적 환경요소 (3) 경제성장 기업들은 각 시장의 경제성장률 차이와 이에 따른 시장잠재력의 변화에 적응할 준비필요 ⇒ 세계시장을 대상으로 판매수익의 극대화 를 추구하는 기업 : 진출대상국의 경제성장 률의 차이에 따라 기업전략이 바뀜

2. 경제적 환경요소 (4) 인플레이션 기업의 수익률,환율,생활비용,일국의 정치· 경제체제에 대한 전반적 신뢰도에 영향주는 중요한 경제환경. (5) 국제수지 진출대상국의 국제수지상태(적자 or 흑자)는 해당국의 환율,정부의 정책에 영향 주어 진 출기업의 전략에 영향 줌

2. 경제적 환경요소 (5) 국제수지 진출대상국의 국제수지상태(적자 or 흑자)는 해당국의 환율과 정부의 정책에 영향을 주어 진출 기업의 전략에 영향을 줌 1) 경상계정 : 일국의 최근 생산 제품,서비 스 포함한 거래. 계정들의 총합으로 경상수 지 흑자,적자 파악가능

2. 경제적 환경요소 (5) 국제수지 1) 경상계정 -상품무역계정:무역수지측정 시 활용 -서비스계정:여행,운송,관광,세금,로열티 -자산계정:외국기업의 국내투자,국내기업의 해외투자 측정함으로 파악. -이전거래:상품과 서비스의 이동없이 현금 지불하는 것 의미

2. 경제적 환경요소 (5) 국제수지 2) 자본금계정 현존하는 자산을 매입하는 거래를 측정하는 것. (6) 외채 외채의 증가는 국가,세계경제에 심각한 영향 IMF(국제통화기금)은 채무국들의 경제 재구 축에 공헌.