영업계획서 양식(案)
목 차 이길 수 있는 시장을 찾아라 핵심고객을 연구하라 목표를 구체화하라 고객을 설득할 수 있는 전략을 세워라 목 차 이길 수 있는 시장을 찾아라 핵심고객을 연구하라 목표를 구체화하라 고객을 설득할 수 있는 전략을 세워라 고객에게 접근하는 판촉을 하라 판매로 연결되는 영업활동 월별 영업활동 계획 목표를 관리하라
I. 이길 수 있는 시장을 찾아라 1-1 시장의 트렌드 시 장 동향 시 장 규 모
1-2 표적시장 표 적 시 장 표적시장의 특성
2. 핵심고객을 연구하라 2-1 핵심고객은 누구인가? 현재의 핵심고객 새로운 고객층
2-2 핵심고객의 특징 핵심고객의 니즈/원츠 구매 포인트
3. 목표를 구체화하라 3-1 연간 판매 목표 매출 전략 상품 고객 이익
3-2 분기별 목표 1/4 3/4 4/4 2/4 분기 주력상품 주력시장 목표금액
4. 고객을 설득할 수 있는 전략을 세워라 4-1 고객 솔루션을 만들자 표 적 시 장 서 비 스 협 력 사
4-2 고객을 설득할 수 있는 전략 고객 설득 방안 사전 준비 사항
5. 고객에게 접근하는 판촉을 하라 5-1 표적에 접근하는 판촉 목표고객 D/B
5-2 주요 판촉 계획
6. 판매로 연결되는 영업활동 6-1 영업 활동 계획 1/4 3/4 4/4 2/4 분기별 주요고객 영업 활동 계획
6-2 영업 진행 계획 업체명 제 품 금액
7. 월별 영업 활동 계획 고객계획 영업활동 고객관리 1 월 2 월 3 월 11 월 10 월 9 월 8 월 6 월 5 월 4 월 7 월 12 월
8. 목표를 관리하라 목 표 실 적 대 책 1 월 2 월 3 월 11 월 10 월 9 월 8 월 6 월 5 월 4 월 7 월 실 적 대 책 목 표 1 월 2 월 3 월 11 월 10 월 9 월 8 월 6 월 5 월 4 월 7 월 12월