Traditional Marketing 傳 統 的 마 케 팅 傳 統 的 마 케 팅 원 기 Manner Jang 장 원기 mannerjang@empal.com

1. 마케팅 기본 개념 고객 분석 1. 시장 세분화 가격 2. 표적 시장 촉진 상품 6.마케팅 유통 믹스 5. 포지셔닝 자사 분석 5. 포지셔닝 서비스 패키징 프로그래밍 4. 차별화 파트너십 경쟁 분석 3. 차별화 영역 Manner Jang

2. 전통적 마케팅 개념 이 동 안 내 시 선 비 교 설 명 문 의 상 담 정보수집 도착 및 영접 계약 및 실행 고객관리 觀象學 風水地理 學 姓名學 命理學 姓名學 命理學 이 동 안 내 시 선 비 교 설 명 문 의 상 담 정보수집 Intelligence 도착 및 영접 First Impression 계약 및 실행 고객관리 C/S 개인관리 Self Positioning 觀象學 Manner Jang

3. 정보수집 개인적 원천 가족, 친지, 이웃, 친구 姓名學 命理學 개인적 요인 가족, 친지, 이웃, 친구 姓名學 命理學 개인적 요인 나이, 직업, 경제능력, 생활스타일, 개성, 자아개념 사회적 욕구 소속감, 유행, 사람 姓 名 學 1. 동성일 경우 나와 고객과의 관계 유추 2. 이성일 경우 나의 인맥과의 관계 유추 3. 주인관계, 동등 관계, 종속관계 유추 命 理 學 1. 고객의 기본정보 유추 2. 개인 성격 유추 3. 가정환경, 주변 환경 유추(과거, 현재, 미래) Manner Jang

姓 名 學 Manner Jang

4. 성명학과 명함 알아보기 1. 五行法 : 木. 火. 土. 金. 水 根. 煥. 基. 鍾. 洙 ㄱ.ㅋ 1. 五行法 : 木. 火. 土. 金. 水 根. 煥. 基. 鍾. 洙 2. 十干法 : 甲. 乙. 丙. 丁. 戊. 己. 庚. 辛. 壬. 癸 萬. 旭. 炳. 行. 茂. 起. 康. 新. 任. 揆 3. 十二支法:子. 丑. 寅. 卯. 辰. 巳. 午. 未. 申. 酉. 戌. 亥 學. 乘. 演. 卿. 振. 龍. 南. 朱. 暢. 配. 成. 鉉 4. 數字法 : 一. 二. 三. 四. 五. 六. 七. 八. 九. 十 大. 宗. 泰. 憲. 梧 .奇. 純. 俊. 旭. 南 ㄱ.ㅋ ㄴ.ㄷ.ㄹ.ㅌ ㅁ.ㅂ.ㅍ ㅇ.ㅎ ㅅ.ㅈ.ㅊ Manner Jang

觀 相 學 Manner Jang Manner Jang

5. 관상학의 적용 분야 Image Making Positioning 개인 관리 부문 동 양 서 양 Marketing 얼 굴 얼 굴 두 발 觀象學 Image Making Positioning 기본 화장 눈 썹 립 스 틱 체 형 유니폼 옷 차 림 외 모 구 두 색 상 기 타 안 경 향 수 觀象學 1. 얼굴 색에 의한 길흉 화복론 2. 눈썹 모양에 따른 길흉 화복론 3. 입술 모양과 색에 의한 길흉 화복론 4. 얼굴 형태에 따른 성격론 Manner Jang

6. 얼 굴 곡자형 동자형 목자형 갑자형 호미 청수미 대단촉미 소소최미 경청미 일자미 단촉수미 선누미 반달입 활입 돼지입 관록보다, 상업 자수성가 일생의식이 족함 비위만 맞추면 꼼 꼼, OK 성격불일치, 관계,교육,기술 대인관계원활하지 않음 호미 청수미 대단촉미 소소최미 다정다감, 총명,3-4 다정한 마음이없다 형제 불화 6-7 나가는재물 많음 얌전, 말년운좋음 경청미 일자미 단촉수미 선누미 귀인, 정직, 약속, 효심 변함없는 마음, 벼슬 반달입 활입 돼지입 넉사자입 용모 아름답고 복록이 진진 정신맑고 재주있음 재산풍족, 일생부귀영화 마음간특, 포악, 흉액, 빈궁 총명, 학문, 재주 부귀상 Manner Jang

9. 관상학에 따른 구매습관 1) 섬세한 형(검소하다, 저축한다, 신경질적이다, 유머가 없다, 소극적이다) ▶주머니 돈 사정을 먼저 살핀다 → 구입요령(예: 신판)을 제시하라 ▶품질과 값을 잘 비교한다 → 비교설명, 설득하라 ▶결단력이 없다 →『이것이 좋습니다』라고 빨리 권고하라 → 설득 매가어렵다 2) 모난 형(진취성이 있다, 활동적이고 통제력이 있다, 완고하다, 난폭하다, 온정이 없다, 무취미하다) ▶실용성을 좋아한다 → 큰 것을 권하라(디럭스) → 사용가치가 큰것을 권하라 →신제품을 권하라 ▶독선적으로 판매사원의 말을 귀담아 듣지 않는다 → 몇 가지 제품을 안내하고 스스로 선택하게하라 → 겸손하라 3) 둥근 형(사교적이다, 호의적이다, 낙천적이다, 돈을 헤프게 쓴다, 걱정을 안 한다) ▶위세 당당하게 행동한다 → 계속 기분을 맞추어 응대하라 ▶무계획적 충동적인 구매를 한다 → 기분 좋은 대화를 계속하라 (상품 설명은 묻지않는다)→ Set 판매를 유도하라 → 가까이 붙어라. Manner Jang

風 水 地 理 Manner Jang Manner Jang

10. 풍수지리 4 2 3 1 (中男) 坎(水) 1. 白 (小男) (父) 艮(土) 8. 白 乾(金) 6. 白 (小女) (長男) 내근. 관리, 기획, 연구 총괄부서 신입사원, 신상품, 아이디어상품진열 사장. 회장 지도자 2 3 (小女) (長男) 兌(金) 7. 赤 震(木) 3. 靑 활동적인방위 판촉, 외무, 운용 가장아름다운상품 식사, 음료 부서 영업, 홍보부서 가장아름다운상품 경리, 수금, 관리부 카운터, 쇼파 호화로운방위 좌, 향, 문 적긎적인 대외업무 (長女) (母) 巽(木) 4. 綠 坤(土) 2. 黑 1 離(火) 9. 紫 (中女) Manner Jang

命 理 學 Manner Jang Manner Jang

11. 명리학과 비지니스 天 干 地 支 年 甲 木 子 水 月 乙 丑 土 日 丙 火 寅 時 丁 卯 고객관리 현 재 과 거 미 래 天 干 地 支 年 甲 木 子 水 月 乙 丑 土 日 丙 火 寅 時 丁 卯 현 재 과 거 미 래 성 격 가 족 결 혼 직 업 사 생 활 고객관리 Manner Jang

顧 客 管 理 Manner Jang Manner Jang

12. 전통 마케팅의 응용 고정 고객 정보 수집 고객 관리 성명학 명 함 명리학 상 담 풍수지리학 방 문 명 함 상 담 방 문 1. 성 명 2. 생, 년, 월, 일 3. 혈 연 4. 학 연 5. 지 연 6. 취 미 7. 개 성 고객 관리 성명학 명리학 풍수지리학 1. 혈연, 지연, 학연 2. 개인상담(현,미래) 3. 가정, 개인 정보교환 4. 사업체, 주택 상담 고정 고객 Manner Jang

Korean Marketing Tool Manner Jang Manner Jang

13. 국제 비지니스에서 전통 마케팅의 응용 한국의 대표적인 민요: 아리랑 1. 노 래 번한 가요: 외국팝송 및 가요 1. 노 래 한국의 대표적인 민요: 아리랑 번한 가요: 외국팝송 및 가요 2. 스포츠 1. 테니스, 골프, 농구, 수영 등 함께 쉽게 접근 할 수 있는 운동 3. 전통 사상 서양의 점성술과 같은 동양의 명리학을 이용한 사주풀이 프로그램 풍수지리를 이용한 사무실 위치 등 동양적 실내 컨설팅(나경) 전통 다도에 의한 차 접대 (간단한 다기 준비) 전통 요리에 의한 한국 식 문화 공감대 형성 4. 전통 식생활 5. 전통 의복 1. 전통 의복에 의한 문화적 친근감 및 호기심 Manner Jang

Have a nice day! ( 淅捧 장 원기 ) 경기대학교 경영대학원 졸업(경영학 석사) 인하대학교 경영대학원 박사과정 마케팅 전공(3학기) 쉐라톤 워커힐호텔등 특급 관광호텔 25년 경력 여주대학교 겸임교수 역임(5년) 한서전문학교 강사 역임(서비스, 매너) 한국 항공 전문학교 강사(국제매너, 서비스, 매너) 현:스테이세븐 수원 총괄 지배인 현:한국자연풍수지리학회 회원 ( 강의 경력 ) 대학교 강의7년(국제매너, 테이블 매너) 삼정전자, 현대전자, 동부그릅,등 기업체 강의(국제매너, 비지니스매너, 테이블 매너) 중앙선거관리위원회, 한농연, 국가정보대학원 EBS TV 테이블 매너 강의(30분) ( 저 서 ) 1. 인터네셔널 테이블 매너, 맥문화사, 서울, 1995. 2. 뉴 밀레니엄 비지니스매너, 기문사, 서울, 2000. 3. 글로벌 에티켓, 기문사, 서울, 2001. C P : 019-638-6905 E-mail: mannerjang@empal.com Have a nice day! Manner Jang