5 Forces Model 분석 Wisdom21 Management Consulting www.wisdom21.co.kr

5 Forces Model 분석 5 FORCES MODEL ■ 1차 경쟁대상 : 기존 경쟁 및 시장점유 업체 2차 경쟁대상 : 잠재적 시장 진입업체 ■ 주요 분석 내용 □ 왜 경쟁이 발생하는가 ? □ 어떠한 경쟁요소가 가장 중요한가 ? □ 현재 및 미래에 이 산업은 매력적인가 ? □ 경쟁우위를 확보하기 위한 요체는 ? 잠재진입자 대 체 품 공 급 자 구 매 진입위협 기존기업 경 쟁 대체위협 교섭력

Five Force Model 은 Michael Porter에 의한 해당 산업에 대한 기업의 경쟁환경분석에 적용하는 tool. 5 Forces Model 분석 시장 고객 유형 분석 매출액과의 상관성 추세분석 구매자와 교섭력 원자재, 원재료 등의 공급력 공급자와 교섭력 수요시장 및 경쟁시장 분석 고객(기업) 특성 분석 신규진입 위협 관련사업 추세분석 관련상품 추세분석 대체상품의 위협 해당 동종업종 시장 경쟁 정도 사업 변화추세 산업의 집중정도 산업내 경쟁정도 고려 요인 5 force 잠재 진입자 (관련산업) 대체품 (대체 산업) 구매자 공급자 산업 내 기존경쟁기업 교섭력 진입위협 대체위협 Five Forces 자사 Five Force Model 은 Michael Porter에 의한 해당 산업에 대한 기업의 경쟁환경분석에 적용하는 tool.

5 Forces Model 분석 ■ 5 Forces 결정요소 도출 방법 - Brainstorming - Post-It 활용 - Stand-up Meeting - 최종적으로 각 Forces에 대하여 5∼7개 정도씩 선정 : Dotting

5 Forces Model 분석 ■ 5 Forces 결정요소 도출 기준 1. 잠재 진입자 위협 - 자본소요(투자소요비) - 규모의 경제 - 산업집중도 - 시장성숙도 - 제품 차별화 - 브랜드 - 원가우위 - 수익성 - 채널 - 교체비용 - 정부/법규 장벽

5 Forces Model 분석 ■ 5 Forces 결정요소 도출 기준 2. 공급자 교섭력 - 제품 공급자 - 부품공급자 - 원부재료 공급자 - 공급 가격 - 교체비용 - 차별화 - 전방통합능력

5 Forces Model 분석 ■ 5 Forces 결정요소 도출 기준 3. 구매자 교섭력 - 구매자 수 - 구매규모 - 가격민감도 - 고객 서비스 - 브랜드 충성도 - 제품 차별화 - 교체비용 - 후방통합 위협

5 Forces Model 분석 ■ 5 Forces 결정요소 도출 기준 4. 대체품 위협 - 대체재의 가격 - 대체재의 성능 - 교체비용 - 구매자 성향

5 Forces Model 분석 ■ 5 Forces 결정요소 도출 기준 5. 산업내 기존기업 경쟁 - 시장 성장성 - 산업집중도 - 가격/수익성 - 제품차별화 - 채널 및 서비스 차별화 - 경쟁자 수/다양성 - 교체비용 - 기술혁신 - 글로벌화 - 철수 장벽

5 Forces Model 분석 ■ 평가 시트 작성 ☞ 평가 Sheet 작성 : 분석결과 핵심적인 내용들로 3개 내외 정리 ☞ 평가 : 산업/자사에 주는 영향정도, 5등위법(상-중상-중-중하-하)

5 Forces Model 분석 ■ PC 산업 평가 시트 작성 예시 1. 잠재 진입자 위협 기준 분석 내용 영향 평가 현재 미래 투자 자본 소요 -투자비가 많이 소요되는가 -> 규모의 경제 낮음 중상 중 브랜드 - 특정 브랜드에 대한 고객 충성도가 높은가 -> 범용제품화로 제품 차별성은 낮음 -> 선택적으로 특정 브랜드에 대한 충성도 존재 산업 집중도 - Top5에 의한 시장 점유율 -> 현재59%수준, 향후 심화될 것으로 전망 중하 하 채널 - 채널의 다양성, 접근 및 활용 가능성 -> major PC제조업체들이 자체 채널 보유 경쟁강도종합 ☞잠재적인 신규진입자의 장벽이 높아짐 → 따라서 위협은 낮아짐

5 Forces Model 분석 ■ PC 산업 평가 시트 작성 예시 2. 공급자 교섭력 기준 분석 내용 영향 평가 현재 미래 부품 공급자 - Supplier가 제공하는 원재료/부품의 차별성 존재 여부 -> 표준화로 낮음 하 SW/OS - Wintel 등의 협상력 -> Intel or Microsoft의 시장지배력 -> 향후 이 분야의 공급자 다변화 전망 상 중상 교체비용 - 부품공급자 및 SW/OS 공급자 교체비용 -> 표준화 및 다변화로 협상력 다소 약화 전망 중 중하 경쟁강도종합 ☞공급자의 협상력 낮아짐 → 따라서 위협도 낮아짐

5 Forces Model 분석 ■ PC 산업 평가 시트 작성 예시 3. 구매자 교섭력 기준 분석 내용 영향 평가 현재 미래 브랜드 충성도 - 프리미엄 가격에 매매되는 시장보다는 보다 낮은 가격으로 매매하는 players이 다수 존재 - 혁신적 신제품 브랜드에 대한 고객 구매 성향 중하 중 제품 차별화 - 일반적으로 제품의 차별성은 여전히 낮음 - 혁신적 신제품 차별화 가능성 존재 가격 민감도 - 가격민감도 -> 제품 표준화 및 지속적인 가격 하 중상 교체비용 - 구매자에 의한 PC제조업체 교체비용 상 경쟁강도종합 ☞구매자의 협상력이 높아짐 → 따라서 위협도 높아짐

5 Forces Model 분석 ■ PC 산업 평가 시트 작성 예시 4. 대체품 위협 ☞대체재의 위협이 높아짐 기준 분석 내용 영향 평가 현재 미래 대체재 성능 - 대체재의 성능 -> 태블릿PC, Smart Phone 등 mobile devices의 성능 -> IT혁신에 의한 기술/성능의 융·복합화 중 중상 가격 - 대체재 가격 교체비용 - 기존PC를 대체재로 전환하는데 소요되는 비용 구매자의’성향 - 대체재에 대한 구매자의 성향 -> PC의 대체재로의 인식 경쟁강도종합 ☞대체재의 위협이 높아짐

5 Forces Model 분석 ■ PC 산업 평가 시트 작성 예시 5. 산업내 기존기업 경쟁 기준 분석 내용 영향 평가 현재 미래 경쟁자수 - 경쟁자의 수/경쟁강도 -> 산업집중도가 매우 높음. 동시에 경쟁 강도 높음 중 중상 제품 차별성 - PC제품의 차별성 존재 /정도 -> PC제품 성능/기능 측면의 차별성은 낮음 -> 디자인/서비스/마케팅 등의 측면에서의 차별성은 존재 시장 성장성 - PC시장의 성장성 및 그 크기 -> 선진국은 정체, 신흥시장은 성장성 높음 가격 수익성 - 가격 및 수익성 추세 -> 지속적인 가격하락, 저마진 상 경쟁강도종합 ☞기존 경쟁자간의 경쟁강도가 높아짐 → 따라서 위협도 높아짐

5 Forces Model 분석 ■ PC 산업 5 Forces Model 분석 종합결과 중 / 중하 중 / 중상 중 / 중상 1. 신규 진입자의 장벽은 다소 낮아지고 2. 공급자들의 협상력은 표준화 및 다변화로 낮아지며 3. 구매자의 협상력, 대체재의 위협 및 기존 경쟁자간 경쟁강도는 높아질 것으로 전망 잠재 진입자 (관련산업) 대체품 (대체 산업) 구매자 공급자 산업 내 기존경쟁기업 교섭력 진입위협 대체위협 Five Forces 자사 중 / 중하 중 / 중상 중 / 중상 중 / 중하 중 / 중상

5 Forces Model 분석 ■ PC 산업 5 Forces Model 분석 종합결과 시사점 및 대응전략 구분 대응전략 범용제품화에 따른 생산원가 절감 - 대량생산 - 공급자와의 협상력 강화 - 글로벌 배송 네트웍 - SCM 및 CRM 구축 강화, 경영혁신 촉진 고부가가치가 존재하는 Value Chain 분야 경쟁력 강화 - HW(단말기)→SW(마이크로칩/OS) 고객 니즈 충족 및 변화 선도 - 스마트화, 브랜드화 - 슬레이트·크롬북·울트라북 등 - 휴대성과 네트워크 접근성, 고속CPU 등 콘텐츠, 애플리케이션 개발 및 생태계 구축 - 콘텐츠 개발

5 Forces Model 분석 ■ PC 산업 5 Forces Model 분석 종합결과 시사점 및 대응전략 구분 대응전략 핵심 플랫폼 경쟁력 확보 - 단기 : OS플랫폼 경쟁 하에서의 제품 경쟁력 확보에 주력 - 장기 : 향후 PC산업의 핵심 플랫폼이 될 분야의 핵심 기술 및 노하우 확보 향후 PC산업의 핵심 플랫폼 : 보완 자산 - 페이스북과 같은 SNS(Social Network Service) - 유튜브와 같은 콘텐츠 스트리밍 서비스 등 기술의 융합화/통합화 및 차세대 기술력 강화 - 하이브리드형 퓨전PC 경쟁우위 강화 -> 태블릿PC+노트북 장점 결합 - 인공지능형 컴퓨터 - 착용식 컴퓨터 - 신경망 컴퓨터 - 그리드 컴퓨팅 - 유틸리티 컴퓨팅 - 씬 클라이언트 서비스 -> 클라우드 컴퓨팅 등

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