원가분석과 가격결정 스킬 (가격의 결정과 관리) 경영학박사/ 경영지도사 (我盛) 이 한 일

목 차 1. 가격의 중요성 2. 가격결정에 영향을 미치는 주요 요인들 3. 가격결정의 과정브랜드연상(브랜드 이미지) 관리 목 차 1. 가격의 중요성 2. 가격결정에 영향을 미치는 주요 요인들 3. 가격결정의 과정브랜드연상(브랜드 이미지) 관리 4. 가격결정의 목표 5. 가격결정 방법 6. 가격전략의 실행 및 최종가격 결정

휴대전화 요금의 대폭적 인하를 요구 받는 이동통신 업체들 1. 가격의 중요성 시작에 앞서… 휴대전화 요금의 대폭적 인하를 요구 받는 이동통신 업체들 서민경제를 위협하고 있다고 주장하는 소비자와 선진국에 비해 요금이 오히려 낮은 것이라는 이동통신사 간의 충돌

1. 가격의 중요성 • 기업이익을 증가시키는데 있어 가장 강력한 수단 • 가격 1% 개선에 따른 영업이익 개선비율이 변동비용, 판매량, 고정비용의 1% 개선보다 1.4배에서 5배까지 효과적임 <그림 1> 가격의 중요성 1%의 개선 영업이익의 개선비율 가격 11.1% 변동비용 11.1% 판매량 7.8% 고정비 3.3%

2. 가격결정에 영향을 미치는 요인들 휘발류 가격의 변동요인: 세금과 같은 정부 규제, 주변 경쟁사의 숫자, 판촉비 및 서비스 제공 포함한 휘발류 원가 등에 영향을 받음. <그림 2> 가격결정에 영향을 주는 요인들 소비자 원가 법적규제 경쟁환경 유통경로 가격결정

2. 가격결정에 영향을 미치는 요인들 1 소비자 - 가격탄력성이 소비자의 구매행동과 가격결정의 중요한 메커니즘이 됨 - 수요의 법칙과 수요의 가격탄력성이 중요한 개념임. 판매량의 변화율(%) 가격의 탄력성 = 가격의 변화율(%) 탄력적 수요: 가격탄력성의 절대값이 1보다 큰 경우로서 약간의 가격변화에 수요량이 크게 변화(가격을 인하하면 판매량의 증가로 총수익이 늘어나고 가격인상은 총수익의 축소) (사례: 소형자동차의 가격인하) 비탄력적 수요: 가격탄력성의 절대값이 1보다 적은 경우로서 가격을 인하하면 총수익이 감소(사례: 대형고급자동차의 가격인하) 단위 탄력적 수요: 가격탄력성의 절대값이 1인 경우로서 가격의 변화율만큼 판매율이 변화하면 총수익에는 변화없음.

< 탄력적 수요와 비탄력적 수요의 예 > 2. 가격결정에 영향을 미치는 요인들 < 탄력적 수요와 비탄력적 수요의 예 > 가격(만원) 수량(대) 600 500 40,000 100.000 12,000 10,000 3,000 4,000 소형 경승용차 대형 고급승용차

2. 가격결정에 영향을 미치는 요인들 2 원가 - 원가는 가격의 하한선이 됨 - 기업의 생존과 성장을 위한 최소한의 가격은 제품의 원가에 의해서 결정됨 원가가 지속적으로 상승하는 경우 1) 제품을 유지하면서 원가상승분을 가격인상분에 반영시켜 소비자가 인상 2) 제품을 유지하면서 원가상승분 일부를 자체 원가절감으로 흡수하고 일부를 소비자가격에 반영 3) 제품의 수정을 통해 비용을 흡수하고 기존가격을 유지 4) 가격을 인상하고 소비자들이 수용할 수 있게 제품을 수정 5) 적정이윤이 나지 않을 경우 생산을 포기 원가의 하락이 가능한 경우 1) 가격을 인하하여 매출을 상승 2) 가격유지를 통해 이윤을 증가

2. 가격결정에 영향을 미치는 요인들 3 정부의 규제 공공생활 안정이라는 정부의 목표에 의한 생필품 가격인하, 수요억제 운동 등의 법적규제가 제품가격에 영향을 줌 생필품의 가격안정을 위해 법적으로 제품가격을 일정 수준으로 동결 사회적으로 바람직하지 못한 수요를 억제하기 위하여 최적가격을 설정하거나 세금을 부과하여 일정 수준이상으로 유지 제조업자 또는 유통업자 사이의 가격단합을 법적으로 규제 독점 또는 과점의 경우 정부의 규제로 인하여 자사의 이윤극대화가 어려운 경우가 일반적 사례) 생활물가 관리가 안된다…MB물가지수 6.6% 정부의 관리노력에도 불구하고 서민들이 피부로 느끼는 생활물가가 계속 치솟고 있는 것으로 나타났다. 2일 통계청에 따르면 소비자물가지수 산출에 포함되는 489개 품목 중 서민들이 주로 이용하고 가중치가 높은 52개 품목을 별도로 산출한 이른바 `MB 물가지수`는 5월에 113.2를 기록해 지난해 5월(106.2)에 비해 6.6% 급등했다. 이는 5월 소비자물가 상승률 4.9%에 비해 1.7%포인트 높은 수치로 필수품목의 물가상승 폭이 여타 일반 품목에 비해 더 컸다는 의미다. 또 한국은행의 물가목표 상한선인 3.5%에 비해서도 두 배 가까운 수치다.

2. 가격결정에 영향을 미치는 요인들 4 유통경로 5 경 쟁 • 유통경로구성원들의 매출확대와 적정이윤 확보를 위한 노력이 제조업자의 제품가격 결정에 영향을 줌 • 재고품의 반품, 저수익 제품의 납품거절, Display상의 불이익을 통해 제조업자 에게 가격압박을 행사 5 경 쟁 • 경쟁회사의 가격전략이 고가격 정책과 저가격정책 등의 가격결정에 영향을 줌 • 시장에서 치열한 경쟁을 벌이고 있는 상황에서의 개별 회사의 가격결정은 시장 가격 결정에 별 영향을 못 미치며 경쟁기업에 의해 형성된 시장가격을 수용하게 됨 . 경쟁사보다 낮은 가격의 경우 경쟁사도 가격을 인하하기 때문에 가격인하에 따른 이윤이 크지 않음 . 경쟁적 가격인하의 경우 가격 경쟁을 유발시켜 궁극적으로 모든 기업의 이윤이 줄어들어 손실을 봄. . 제품차별화를 통한 시장가격 이상의 책정이 바람직(브랜드 이미지, 차별화된 서비스/ 디자인)

3. 가격결정의 과정 1 가격결정의 목표 및 수요분석 2 제품의 원가구조 파악 3 가격의 결정 마케팅 목표를 실현할 수 있는 표적시장과 제품 포지셔닝의 개발 2 제품의 원가구조 파악 가격결정의 상한선과 하한선을 결정 3 가격의 결정 결정된 기업목표를 바탕으로 구체적으로 제품가격을 결정하기 위한 방법을 선택하는 단계; 비용중심 가격결정, 소비자중심 가격결정, 경쟁자중심 가격결정, 통합적 가격결정

3. 가격결정의 과정 4 가격전략의 실행 및 최종가격 결정 <그림 3> 가격결정의 과정 가격의 범위가 설정되면 최종 제품가격을 결정하고 실제 집행에 있어서 고려해야 할 추가사항들을 검토하는 단계 <그림 3> 가격결정의 과정 1. 가격결정의 목표 및 수요분석 2. 제품의 원가구조 파악 3. 가격 결정방법 결정 4. 가격전략의 실행 및 최종가격 결정

4. 가격결정의 목표 * 프로야구 입장료 차별화 시대(2003년 부터 구단별 입장료 부여) 가격을 결정할 때 수요, 경쟁, 원가를 반영하여 책정 1) 수요의 반영 - 팬이 생각하는 입장료 토대 - 같은 경기라도 좌석, 요일에 따른 차별화 - 팬 계층별 가격차별화(군경학생 할인정책) 2) 경쟁의 반영 - 연고지의 영화나 공연 등 대체제의 반영 - 경쟁종목의 입장료와 가격대비 품질을 상호 비교 3) 제조원가의 반영 - 계열사의 광고 지원규모를 현재의 1/3로 반영시 * 8개 구단 총예산(2003년 기준):1,150억원 * 중계수입 및 스폰서, 구장광고 : 130억원 * 계열사 지원금 현실화 : 260억원 * 입장료에 위한 수입금 : 760억원이 필요함 따라서 관중수 350만명 기준시 입장료는 21,700원/인당 책정됨(?) *계열사 지원금: 780억 반영 시 입장료는 6,857원/인당 책정 가는 함

4. 가격결정의 목표 *3/29~5/10까지의 입장객수 기준한 객단가 산출 비교

4. 가격결정의 목표 1 매출중심적 가격목표(Sales-Based Objectives)-박리다매(薄利多賣) 매출액 증대나 시장점유율 확대와 같은 매출중심적 목표를 추구하는 기업 현재의 매출성장이 시장통제와 이윤을 보장의 확신 제품단위당 마진을 낮추고 판매량을 늘림으로써 총이윤을 증대시킴 → 시장 침투가격 . 표적소비자들이 가격에 민감하거나 . 대량생산을 통한 규모의 경제확보 . 저가격을 통한 경쟁자들의 진입 저지

4. 가격결정의 목표 2 이윤중심적 목표(Profit-Based Objectives) 여러가지 형태의 이윤목표를 달성할 수 있도록 제품가격을 책정 함. . 이윤극대화 기업: 최고의 이윤을 위한 가격전략 . 적정이윤목표 기업: 단기간의 이윤극대화보다는 장기적인 안정적인 이윤확보 . 투자이익율 목표 기업: 투자비용의 일정비율 이익확보 . 자금 부족이나 미래 불확실한 기업: 초기의 많은 이윤 확보를 위해 유통성을 높이는 가격 이윤극대화를 기업목표로 설정한 기업은 제품의 품질이나 독특함, 사회적 지위 등을 중시하는 소비자들을 표적으로 고가격 전략을 추구할 때 적합 → 스키밍(skimming) 가격전략 . 특허권, 상표충성도, 주요원자재의 통제들을 통해 시장경쟁을 억제 . 소비자에 가격에 덜 민감하고 초기가격을 지불할 용의가 있는 소비자 . 규모의 경제가 존재하지 않아 단위비용이 생산량에 따라 감소하지 않은 경우

4. 가격결정의 목표 3 현상유지적 목표(Status-quo Objectives) 4 기타 가격결정의 목표 현재 시장에서 좋은 위치를 차지하고 있어서 더 이상의 변화를 원하지 않는 것을 목표로 둔 기업이 설정하는 가격수준 ; 현재의 시장점유율 유지, 경쟁제품의 가격균형유지를 목표를 하는 가격결정 4 기타 가격결정의 목표 기업생존목표로 가격결정 . 치열한 경쟁, 소비자들의 기호변화, 급격한 시장 축소 등의 어려움 해소 우선 공익을 목표로 가격 결정 . 비영리 단체나 공공기관 . 비용의 일부만 보전하는 가격책정이나 이용자의 소득 수준에 따른 가격책정

5. 가격결정 방법 <그림 4> 가격결정의 목표와 가격결정 방법 가격 결정의 목표 가격 결정 방법 매출중심적 목표 비용중심적 가격결정 비용 가산에 따른 결정 이윤중심적 목표 가산 이익률에 따른 결정 목표 투자 이익률에 따른 결정 현상유지적 목표 손익 분기점에 따른 결정 기업 생존 목표 소비자 중심적 가격결정

5. 가격결정 방법 1 비용중심적 가격결정(Cost Based Pricing) 제품의 생산과 판매에 들어가는 비용의 충당과 목표이익을 실현할 수 있는 수준 에서 가격을 결정하는 방식으로 기본적인 비용에 목표이익을 합산하여 결정 비용과 합산의 방법에 따라 분류 1) 비용가산에 의한 가격결정(Cost-Plus Pricing) 사전에 결정된 목표이익을 총비용에 가산함으로써 가격을 결정하는 방법 총고정비용+ 총변동비용+ 목표이익 가격 = 총생산량 . 계산의 편이성은 있지만 가격결정에 실제수요를 반영하지 못하고 효율화를 통한 비용절감의 동기부여를 제공하지 못함 . 가격변화가 판매량에 영향을 미치지 못하거나 기업통제가 가능한 경우 효과적 사례) 건설공사, 수자원 공사, 중장비 산업, 선박제조, 광업 등

5. 가격결정 방법 2) 가산이익률에 따른 가격결정(Markup Pricing) 제품 단위당 생산비용이나 구매비용을 계산한 후 판매비용의 충당과 적정 이익을 남길 수 있는 수준의 가산이익률을 결정하여 가격을 책정하는 방법 단위비용 가격 = (1- 가산이익율) . 건설회사가 공사입찰 시 최종공사가격을 추정한 다음 표준가산이익률을 더하여 입찰가를 결정 . 유통업자가 제품구입비용에 적정 가산이익율을 최종판매가격으로 책정 . 본 계산법은 비교적 단순하여 많이 사용되나 소비자의 수요, 지각된 상품 가치, 경쟁상황을 미 감안 함 . 장점으로는 - 비용에 대한 정보를 알 수 있다면 가격결정이 단순하고 수요량의 변화에 따른 가격의 변경은 단순하며 비용의 변화 경우 가격의 잦은 수정이 용이하다. - 같은 산업 내 동일방법의 사용 시 가격이 비숫하게 형성되어 경쟁이 줄어든다.

5. 가격결정 방법 3) 목표투자이익률에 따른 가격결정(Target Return Pricing) 기업이 목표로 하는 투자이익률을 달성할 수 있도록 가격을 설정하는 방법 투자비용× 목표투자이익률(%) + 단위비용 가격 = 표준생산량 . 자본집약적인 산업(자동차 산업)이나 공공사업(철도, 도로, 수도)에서 주로 사용 . 새로운 투자 결정시 일정한 투자이익율을 설정하고 목표가격을 책정 (공공사업의 규제방법으로 사용) . 문제점 - 자본투자 비중이 낮은 기업의 경우 유용하지 못함 - 가격이 수요량을 고려하지 않으므로 표준생산량이 판매되지 않을 경우 발생

5. 가격결정 방법 4) 손익분기점분석(Break-Even Analysis)에 의한 가격결정 주어진 가격 하에서 총수익(가격 매출수량)이 총비용(고정비+변동비)과 같아지는 매출액이나 매출수량을 산출해 이에 근거해 가격을 결정하는 방법 총고정비용 손익분기점(판매량) = 가격- 단위당변동비용 . 문제점 - 모든 비용이 변동비와 고정비로 분류되는 데 광고비와 같은 투자성일 경우 분류에 따라 달라짐 - 단위 변동비당 일정한 매출량으로 가정하나 가격할인이나 수령할인, 시간외 근무수당 등의 단위 변동비가 변화발생 - 고정비의 변화를 반영하여야 함(생산량이 증가함에 따른 설비추가나 직원 추가)

5. 가격결정 방법 <15.4> 손익분기점 분석에 의한 가격결정의 예 가격 (만원) 총수익 총비용 ( 변동비 + 고정비 ) 이익 ( profit) 2,500 손익분기점 ( BEP) 고정비 2,000 손실 ( loss) 500 수량 ( 대 )

5. 가격결정 방법 2 소비자중심적 가격결정(Consumer Based Pricing) 표적시장 소비자들의 제품에 대한 평가와 그에 따른 수요를 바탕으로 가격을 결정하는 방법으로 소비자 조사를 통해 표적시장의 수용가능 가격를 인지. - 소비자의 구매의도(수요량) 가격 변화에 대한 민감도(가격탄력성) 표적시장에 대한 정보 1) 직접가격평가법(Direct Price-Rating Method) - 소비자들에게 지각된 상품가치를 직접 물어보는 방법으로 상품을 보여준 후 상품의 가치를 화폐단위로 답하는 것 - 소비자가 자주 구매하거나 상품의 평가가 용이한 제품 에 적합

5. 가격결정 방법 2) 직접지각가치평가법(Direct Perceived-Value-Rating Method) 상품의 상대적인 지각가치를 직접 조사하는 방법 사례) 3가지 상품에 대하여 가중치의 합을 100이 되도록 평가한 다음 기준가격을 기준으로 계산하는 방법 (A:40점, B:35점, C:25점인 경우 시장가를 20만원을 기준으로 상대적지각가치를 기준으로 계산한다) 평균가격 × 평가점수 100 총 평가 상품의 수 해석: 진공청소기 A의 가격: 200,000 ×(40/100) ×3=240,000원 진공청소기 B의 가격: 200,000 ×(35/100) ×3=210,000원 진공청소기 C의 가격: 200,000 ×(25/100) ×3=150,000원

5. 가격결정 방법 3) 진단적 방법(Diagnostic method) 소비자들로 하여금 조사제품에 대하여 제품속성의 중요도와 속성별 신념을 평가하도록 하여 소비자의 지각된 상품가치를 조사하는 방법 (지각가치 판단 후 가격산정: 가치 과대평가 시, 가치의 과소 평가 시) (표) 진단법을 이용한 가격결정 상대적 중요도 속 성 제 품 A B C 30 청소력 40 20 25 쾌적성 이동성 50 A/S 45 35 100 (기각된 가치) (41) (35.25) (23.75) 균형 가격 246,000 211,500 142,500 * 상품의 지각가치 ∑ 속성 평가 점수 × 상대적 중요도 * 상품의 가격비교 평균가격 × 지각가치 100 총 평가 상품의 수 해석: 진공청소기 A의 가격: 200,000 ×(41/100) ×3=246,000원 진공청소기 B의 가격: 200,000 ×(32.25/100) ×3=211,500원 진공청소기 C의 가격: 200,000 ×(22.75/100) ×3=142,500원

5. 가격결정 방법 3 경쟁중심적 가격결정(Competition Based Pricing) 경쟁사들의 가격을 가격결정의 가장 중요한 기준으로 간주하는 방법 1) 시장가격에 따른 가격격정(Going-Rate Pricing) 자신들의 비용구조나 수요보다는 경쟁자의 가격을 보다 중요하게 생각하며 주된 경쟁자의 제품가격과 동일하거나 비슷한 수준에서 다소 높게 또는 낮게 책정하는 방법 - 고점이 형태 경우 시장 선도기업이 시장가격을 책정하면 시장추종기업들은 비용이나 수요에 상관없이 가격을 수용(향후 할인폭으로 조정) - 비용이나 수용의 추정이 어렵고 경쟁사의 반응이 불확실한 경우 - 시장가격이 산업전체의 시장경쟁 하에서 도출된 것으로 균형을 깨지 않고 어느 정도의 적정이익 보장

5. 가격결정 방법 2) 경쟁입찰에 따른 가격결정(Sealed-Bid Pricing) - 2개 이상의 기업들이 각각 독자적으로 특정 제품이나 서비스, 프로젝트 등에 대한 가격을 제시하는 방법으로 조직체 구매자나 정부 등의 구매에 이용 - 경쟁입찰에서 제시되는 가격의 결정에는 게임이론과 같은 수리적인 모형이 적용되며 대부분이 기대이익의 개념을 바탕으로 함 입찰금액 비용 이익 입찰에 성공 할 확률 기대이익 90,000,000 80,000,000 10,000,000 0.7 7,000,000 100,000,000 20,000,000 0.5 110,000,000 30,000,000 0.2 6,000,000 120,000,000 40,000,000 0.1 4,000,000 4 통합적 가격결정(Combination Pricing) 비용중심적, 소비자 중심적, 경쟁중심적 가격방법을 모두 종합적으로 고려하는 방법

6. 가격전략의 실행 및 최종가격 결정 * 잘 팔리는 가격은 얼마일까? 1. 고개의 입장에서 생각하라 4. 고객들의 가격민감도 파악 글락소 ‘잔탁’ vs. 스미스클라인 비참 ‘타가멧’ 5. 제품 개별 부품에 대해 가격책정 or 묶음 가격 복용의 간편함과 부작용이 적고 다른 약과 함께 먹어도 좋다는 장점을 이용한 50% 고가 정책으로 시장 진입성공 6. 할인이나 장려금 정책 2. 고개의 입장에서 가격차별화 폴라로이드사의 즉석카메라 SX-70 7. 가격에 대한 고객의 심리적 반응 고려 ID카드 제작업자를 대상으로 고가로 출시하여 2년 시장 정착 후 저가로 소비자 확대 정책 성공 8. 고객의 유형별 수익성 점검 3. 경쟁자의 반응 주목 이스트만 코닥의 필름 판매 후지에 대응 한 직접적인 가격인하보다도 묶음 판매를 통한 단위당 가격인하로 시장 점유율 하락 방지

6. 가격전략의 실행 및 최종가격 결정 <그림 6> 가격전략의 실행 심리적 가격전략 초기고가전략과 시장침투 전략 가격의 경쟁적 우위 확보 가격할인과 공제 가격 차별화 제품결합을 통한 가격정책

6. 가격전략의 실행 및 최종가격 결정 1 심리적 가격 2 초기 고가전략과 시장침투정책 • 최종가격의 선정에 있어 가격에 대한 소비자 지각을 반영하는 방법 • 단수가격결정(Odd Pricing), 준거가격(Reference Price) 등이 이에 해당 2 초기 고가전략과 시장침투정책 • 초기고가전략(Skimming Pricing) 신제품을 시장에 내놓을 때 혁신소비자 층을 상대로 가격을 높게 책정하는 정책 사례1) 폴라로이드의 즉석 카메라, 소니사의 베타맥스와 워크맨, RCA의 칼러 TV 듀퐁의 나일론, 셀로판, 레이온, 실버스톤 사례2) 이동전화, 와이드 TV, 노트북, 캠코더, VDP 등 일반적으로 가격에 민감하지 않은 혁신 소비자층을 대상으로 함

6. 가격전략의 실행 및 최종가격 결정 • 시장침투정책(Penetration) 일반대중 및 대량 소비자 층을 흡수하기 위하여 신제품에 대하여 낮은 가격을 설정하는 것으로 규모의 경제가 존재하거나 단위당 이익이 낮을지라도 대량 판매를 통하여 높은 총이익을 확보할 목적으로 사용되는 가격정책 시장 여건 초기고가 전략 시장침투 가격 가격탄력성 비탄력성 탄력적 생산 및 마케팅 비용 높다 낮다 규모의 경제 작다 크다 경쟁자의 진입의 용이 어렵다 쉽다 제품의 혁신성 제품의 확산 속도 느리다 빠르다 표적시장 기업의 생산 및 마케팅 능력

6. 가격전략의 실행 및 최종가격 결정 3 가격할인과 공제(Discount and Allowances) • 현금할인 (Cash Discount) 제품대금을 현금으로 지불 할 경우 가격을 할인 해 주는 것으로 어음을 할인 하기 위한 이자 지급분이나 외상매출 회수비용 등을 줄이고 유동성 확보 • 수량할인(Quantity Discount) 대량구매 소비자에게 가격을 할인해 주는 것으로 대량판매에 따른 판매비용, 수송비, 주문처리비용 등을 절감만큼을 고객에게 환원 • 거래할인(Transactional Discount)-기능적 할인 판매, 보관, 장부정리 등 판매업자가 해야 할 일을 대신 수행하는 중간상에 대한 보상으로 할인

6. 가격전략의 실행 및 최종가격 결정 • 계절적 할인(Seasonal Discount) 계절이 지난 제품이나 서비스를 구매하는 소비자에게 할인해 주는 것으로 겨울용품의 봄 및 여름철에 할인해 주는 것. • 공제(Allowances) 기존제품을 신형제품과 교환할 때 기존의 제품가격을 적절하게 책정하여 신제품의 가격에서 공제해 주거나, 제조업자의 광고나 판매촉진 프로그램 에 참여하는 유통업자들에게 보상책으로서 가격을 할인해 주거나 일정 금액을 지급하는 것

6. 가격전략의 실행 및 최종가격 결정 4 가격차별화(Price Discrimination) 5 • 서로 다른 세분시장에 대해 상이한 가격을 책정하는 것으로, 가격변화에 비탄력적인 세분시장에 대해서는 고가격을, 탄력적인 시장에 대해서는 저가격을 제시하는 정책 소비자에 따라, 제품에 따라, 구매시점이나 장소에 따라 사용 5 제품결합을 통한 가격책정(Product-Mix Pricing) • 가격계열화(Price Lining) 한 제품에 대하여 단일가격을 설정하는 것이 아니라 품질이나 디자인의 차이에 따라 가격대를 설정하고 그 가격대내에서 개별 상품에 대한 구체적 가격을 결정하는 정책 사례) 저가대, 중가대, 고가대 의류 자동차의 배기량 및 기능에 따른 가격 차별화, 계열화

6. 가격전략의 실행 및 최종가격 결정 5 제품결합을 통한 가격책정(Product-Mix Pricing) • 2부제 가격(Two-Part Price) 가격체계를 기본가격과 사용가격을 구분하여 2부제로 부가하는 가격정책 사례) 휴대폰의 경우 기본 요금 +사용료의 부가 놀이 공원의 경우 입장료+ 놀이시설의 추가 요금 • 제품묶음 가격결정(Price Bundling) 기본적인 제품과 선택사양, 서비스 등을 묶어서 하나의 가격을 제시하는 가격정책 사례) 신문과 잡지의 묶음 정기 구독시 할인 컴퓨터 일체 구매시 총금액의 일정 비율로 할인