공급사슬 전략의 포지셔닝 차시명을 입력합니다.

학습 내용 경쟁전략과 공급사슬전략 제품의 특성과 공급사슬전략 수요/공급의 불확실성과 공급사슬전략 포지셔닝에 영향을 주는 다른 요인들

경쟁전략과 공급사슬전략 기업의 경쟁전략과 공급사슬전략의 조화 공급사슬전략의 전략적 적합성 달성 기업의 목표고객이 낮은 가격이나 신속한 수요충족을 원한다면? 기업은 규모의 경제를 통한 비용절감, 신속한 배송과 같은 효율적 공급사슬의 구축을 통해 경쟁력을 확보할 수 있음. 고객이 낮은 가격 보다는 고객화나 신속한 신제품 출시를 원한다면? 기업은 반응적인 공급사슬의 구축을 통해 경쟁력을 확보할 수 있음. 공급사슬전략의 전략적 적합성 달성 목표시장의 특성 특히 고객과 공급사슬의 불확실성 을 명확히 파악 기업의 공급사슬 능력과 선택 할 수 있는 공급사슬 대안을 이해 경쟁전략과 전략적 적합성을 가진 최적의 공급사슬전략을 채택

경쟁전략과 공급사슬전략 전략적 적합성 영역의 탐색 최적의 공급사슬전략은 기업의 경쟁전략과의 전략적 적합성을 갖춘, 구체적으로 목표시장의 특성 특히 고객과 공급사슬의 불확실성에 가장 효과적으로 대응할 수 있는 공급사슬전략의 탐색과정을 필요로 함.

제품의 특성과 공급사슬전략 제품의 수요측면의 특성 기능적(functional) vs. 혁신적(innovative) 제품

제품의 특성과 공급사슬전략 제품의 수요특성에 따른 공급사슬전략 효율적(efficient) vs. 반응적(responsive) 공급사슬

제품의 특성과 공급사슬전략 Fisher’s Matrix 4가지 가능한 제품과 공급사슬의 조합 » Fisher (1997) «

수요/공급의 불확실성과 공급사슬전략 수요의 특성 기능적(functional) 과 혁신적(innovative) 제품

수요/공급의 불확실성과 공급사슬전략 공급의 특성 안전화된(stable) vs. 불안정한(unstable) 공급 프로세스

수요/공급의 불확실성과 공급사슬전략 서로 다른 수요/공급 불확실성을 가진 제품 사례

수요/공급의 불확실성과 공급사슬전략 불확실성 해소 전략 공급사슬전략을 설정하기 전 불확실성의 원천을 이해하고 이를 해소하기 위한 방안을 모색하는 것이 필요.

불확실성 해소 전략 수요의 불확실성 해소 전략 정보공유와 협업의 강화는 공급사슬 효율성을 통제하기 위한 유용한 수단 정보공유와 협업의 강화는 공급사슬 효율성을 통제하기 위한 유용한 수단 정보공유ㆍ협력적 재고보충 프로그램의 도입으로 공급사슬 효율성 개선 재고는 50% 수준으로 감소, 품절률은 거의 제로에 가깝게 감소 CPFR의 도입 협력적 계획, 예측 및 보충을 위한 CPFR 프로그램을 위한 프로세스 모델과 기술을 개발하고 이를 산업계에 확산시키는 노력 전개

불확실성 해소 전략 공급의 불확실성 해소전략 제품개발 단계를 포함한 전체 제품 수명주기 동안 자유로운 정보 교환 제품 수명주기에 걸친 정보교환 제품개발 단계를 포함한 전체 제품 수명주기 동안 자유로운 정보 교환 전자산업 제품개발 단계에서부터 공급자를 참여시켜 신제품 출시 속도를 높임 예 디자인 협업 (Design Collaboration) 공급자를 제품설계 단계부터 참여시키는 디자인 협업 확산 자동차산업 예 스마트 자동차나 하이브리드 자동차 개발 시 적용 제품 생산라인의 공급 위험을 감소시키기 위해 활용되는 전략 공장 인근에 공급자 허브 역할을 하는 창고를 두고 부품 및 자재의 재고 와 조달물류를 체계적으로 관리, 생산일정에 맞춰 부품을 적기 투입하는 전략 공급자 허브 (Supplier Hub) 운영 Apple, Compaq, HP, Dell, Cisco, 3Com, Volkswagen 등이 공급자 허브를 활용하고 있음. 예

공급사슬전략의 포지셔닝 Lee’s Matrix 수요/공급의 불확실성 정도에 따라 전략적 적합성을 가지는 4가지의 공급사슬 전략 » Hau Lee (2002) «

공급사슬전략의 포지셔닝 효율적(Efficient) 공급사슬 공급사슬의 비용 효율성을 극대화시킬 수 있는 전략의 활용에 초점 정 의 목 적 효율적 공급사슬 공급사슬의 비용 효율성을 극대화시킬 수 있는 전략의 활용에 초점 방 법 비 부가가치(non-value-added) 활동의 제거 규모의 경제(scale economy)의 추구 생산과 유통분야에 있어서 최적의 capacity 활용을 위해 최적화 기법과 S/W를 활용 공급사슬 전반의 걸쳐 효율적이고, 정확하고, 비용효과적인 정보의 전달을 위한 정보연계의 실현

공급사슬전략의 포지셔닝 반응적(Responsive) 공급사슬 정 의 목 적 반응적 공급사슬 변화하고 다변화 되는 고객의 니즈에 대한 대응성과 유연성을 확보할 수 있는 전략의 활용에 초점 방 법 주문생산(BTO, Build-to-Order) 전략, 지연(postponement) 전략 등을 통해 유연한 고객화(customization) 프로세스 구축 대량고객화(mass customization)를 성공적으로 달성하기 위해 주문 정확도(order accuracy) 확보 인터넷을 활용한 주문정보시스템의 구축

리스크 헤징(Risk Hedging) 공급사슬 공급사슬전략의 포지셔닝 리스크 헤징(Risk Hedging) 공급사슬 정 의 목 적 리스크 헤징 공급사슬 공급사슬상에서 자원을 공유함으로써 공급사슬 장애(disruption)로 인해 발생할 수 있는 위험을 공유하기 위한 전략의 활용에 초점 방 법 공급처의 다변화 안전재고의 증대 재고 풀링(inventory Pooling) 타 기업과 핵심부품에 대한 안전재고 공유 재고 및 수요에 대한 visibility 확보

공급사슬전략의 포지셔닝 민첩한(Agile) 공급사슬 정 의 목 적 민첩한 공급사슬 재고나 Capacity의 풀링을 통해 공급부족이나 단절의 위험을 헤징 하면서 동시에 고객 니즈에 반응적이고 유연하게 대응하기 위한 전략의 활용에 초점 방 법 “헤징”전략과 “반응적”전략을 결합하는 전략 공급 측면의 위험을 최소화하면서 변화하고, 다변화 되고, 예측이 어려운 고객 수요에 적절히 대응할 수 있는 역량을 갖춘다는 점에서 민첩한 공급사슬이라 할 수 있음

전략 포지셔닝에 영향을 주는 다른 요인들 복수의 제품과 고객집단 기업이 선택할 수 있는 대안 대부분의 기업들은 서로 다른 특성을 가진 복수의 제품을 여러 고객집단에 제공. 백화점의 경우 양말과 같이 수요 불확실성이 낮은 제품과 함께 패션의류와 같은 수요 불확실성이 높은 제품을 함께 취급. 기업이 선택할 수 있는 대안 각각의 제품 또는 고객집단 별로 독립적인 공급사슬을 구축. 공급사슬을 여러 제품이나 고객집단이 공유하는 부분과 독립적으로 운영되는 부분으로 구성. 모든 제품이 한 공장의 같은 라인에서 생산되더라도 운송수단을 차별화하여 대응성을 조정할 수 있음. 동일한 공급사슬 내에서 원자재 조달 프로세스는 효율성을 추구하고 완제품 판매 프로세스는 대응성을 추구하는 전략을 채택.

전략 포지셔닝에 영향을 주는 다른 요인들 제품 수명주기 경쟁구도의 변화 제품의 수명주기에 따라 수요의 특성과 고객의 니즈가 변화. 공급의 특성 또한 제품과 기술이 성숙함에 따라 변화. 제품의 도입기와 성장기에는 대응성을 강조하고 성숙기에는 효율성을 강조하는 방향으로 공급사슬을 운영할 수 있음. » 경쟁구도의 변화 경쟁구도가 변하게 되면 기업은 경쟁전략을 바꾸어야 하고, 기업은 전략적 적합성을 유지하기 위해 공급사슬전략 또한 바꾸어야 함.

전략 포지셔닝에 영향을 주는 다른 요인들 제품의 수명주기에 따른 공급사슬전략의 변화