아이템수익성 (타당성) 분석 면접 & 협상 2010 창업 컨설턴트 김 의 호

 목 차 1. 사업계획서작성 시 핵심질문? 2. 사업타당성분석의 목적은 ? 3. 사업타당성분석의 대상은 ? 4. 수익에 대한 타당성 분석방법은 ? 5. 손익추정을 위한 준비 자료는 ? 6. BEP분석 및 활용방법은 ? 7. BEP분석의 활용 예시

How many people will buy it ? 1. 사업계획서 작성 시 핵심질문? 사업의 타당성을 사전에 점검하기 위하여 반드시 체크할 사항입니다. What is your product ? Who is the customer ? Who will sell it ? How many people will buy it ? How much will it cost ? What is the sales price ? When will you break-even ?

2. 사업타당성 분석의 목적은 ? 사업타당성 분석은 사업의 성공 확률을 높이기 위한 것입니다. 실현 가능성 객관적 검증 문제점 도출

3. 사업타당성분석의대상은 ? 사업타당성 분석에서는 ‘수익성’을 중심으로 하여 타당성을 검증합니다 수익성 기술성 시장성

수익과 비용 및 자금에 관하여 보다 구체적인 DATA에 근거하여 분석하여야 합니다. 4. 수익에 대한 타당성 분석방법은? 수익과 비용 및 자금에 관하여 보다 구체적인 DATA에 근거하여 분석하여야 합니다. 수익 비용 금융비용 등 판매관리비 매출원가 매출액 운영 자금

5. 손익추정을 위한 준비자료는 ? 효율적인 사업타당성 분석을 위하여 수익, 비용 및 자금에 관한 계획서를 작성합니다. ※ 창업 시물레이션 실습 시 (작성 서식 제공) ● 판매 및 원가 계획 ● 판매관리비 계획 ● 자금계획

BEP분석은 목표매출액 또는 목표이익을 산출하는데 유용하게 활용할 수 있습니다 BEP (Break-even point)분석은 손익분기점 분석으로서 수익과 비용이 일치가 되는 시점에서의 매출액을 의미한다. 매출액 비용 매출액선 변동비선 고정비선 BEP BEP산출식 = 고정비 / 1 – (변동비 / 매출액)

7. BEP분석의 활용 예시 ● 목표매출액을 20,000원일 경우 예상수익은 ? 비용항목 금 액 변동비율 고정비 변동비 계 매출원가 9,500 57% 판매관리비 7,000 16,500 BEP매출액 매출액 비용 매출액선 변동비선 고정비선 BEP 16,500 ● 목표매출액을 20,000원일 경우 예상수익은 ? ● 추가이익을 1,000원 올리려면 목표매출액은 ? ● 고정비가 1,000원 증가할 경우 BEP매출은 ? ● 변동비가 1,000원 증가하는 경우 BEP매출액은 ? ● 판매가격 변동에 따른 BEP매출액은 ? 9,500 7,000

⊙[부록]작성서식

⊙[부록]작성서식

⊙[부록]작성서식

BEP 예시 BEP Simulation 사업비용 계획 구 분 비용 항목 금 액 매출액 변동비 고정비 매출원가 한계이익 기호 산식 금액 비고 비용 항목 금 액 매출액 Sa 16,500 변동비 고정비 V 9,500 매출원가 한계이익 M Sa-V 7,000 판매관리비 - F 인건비 3,000 경상이익 M-F 비품 1,000 감가상각비 변동비율 V/Sa 0.58 500 경상개발비 BEP매출액 Sb F/(1-V) 600 교육훈련비 손익분기점율(%) Sb/Sa 100 400 보 험 료 O 300 복리후생비 현금손익분기점 Sc (f-O)/(1-V) 세금과공과 이자비용 i 700 소 모 품 비 무차입경상손익분기점 Si (F-i)/(1-V) 수 선 비 수도광열비 여비교통비 1. 목표매출액(S1)을 달성할 경우 예상손익(X)은 ? 외주가공비 [ X = S1*(1-V/S)-F ] 예상손익(X) 목표매출액(S1) 운 송 비 424 17,500 잡 비 재고감모손 2. 일정한 이익(g)를 올리기 위한 필요 매출액(X)은 ? 포 장 비 [ X = (F+g) / (1-V/S) ] 필요 매출액(X) 목표이익(g) 지급수수료 18,857 지급임차료 통 신 비 3. 고정비가 변동(a)되는 경우의 손익분기점매출액(X)은 ? 기타 잡비 [ X = F +고정비변동액(a) / (1- V/S) ] BEP매출액(X) 고정비변동액(a) 금융비용 총비용 4. 변동비가 변동(b)된 경우의 손익분기점매출액(X)은 ? [ X = F / { 1-(V+b) / S } ] 변동비변동액(b) 매출계획에 대한 추정 근거는 ? 19,250 BEP 예시

BEP 예시 5. 매출가격 변동(c)시의 손익분기점매출액(X)은 ? BEP매출액(X) 증감매출액(C) 15,313 1,000 [ X = F / { 1- (V/S + c) } ] BEP매출액(X) 증감매출액(C) 15,313 1,000 6. 고정비.변동비.판매가격이 동시에 변동되고, 일정한 이익을 위한 목표매출액(X)은 ? [ X = { (F+a)+g) / 1-(V+b)/(S+c) } ] 목표매출액(X) 목표이익(g) 17,849 500 고정비변동액(a) 241 변동비변동액(b) 812 증가매출액(C) 1,709 7. 매출액(S') 부진에 따른 비용절감 목표액(X)은 ? [ X = F - S' * (1-V/S) ] 비용절감액(X) 예상매출액(S') 424 15,500 BEP매출액 = F / (1- V/S) BEP판매량 = F / (P - V) F : 고정비 F : 고정비 V : 변동비 P : 단위당 판매가격 S : 매출액 V : 단위당 변동비 V/S : 변동비율 P - V : 단위당 한계이익 1-V/S : 한계이익율