온라인 원서접수 ClickWonseo Plan ㈜오프니 http://www.openee.com V 0.9

AGENDA 1. 기업 및 산업 2. Business Model 3. 사업 및 서비스 4. 원서접수 프로세스 5. 시장환경분석 6. 사업전략 1-1.회사개요 1-2.사업개념 1-3.사업 기대효과

1-1.회사개요 회사개요 회사명 주요사업 조직 오프니 http://www.openee.com Internet Service M-Commerce Mobile Solution ASP Service 조직 대표이사 전략기획실 자문위원단 관리팀 기획팀 개발팀 마케팅팀

1-2.사업개념 사업목적 사업내용 온라인 접수를 통한 고객만족 극대화 진학 및 취업 수험생들의 원서구입, 보관, 접수에 따른 비용절감 및 편리성 향상 대학교 및 기업체의 원서관련 행정, 중간관리, 사후관리에 따른 행정비용 절감 및 관리 절차 감소에 따른 업무 효율성 향상 진학 및 취업 수험생들에게 다양한 정보 제공 및 커뮤니티 형성 사업내용 Community 정보채널 대학원 /대학편입 자동접수 대입원서 입사원서 원서관련 ASP 온라인 접수를 통한 고객만족 극대화

1-3.사업 기대효과 비용 및 시간 절약 OFF-LINE 원서접수 프로세스 ON-LINE 원서접수 프로세스 경제적 효과 OFF-LINE 원서접수 프로세스 ON-LINE 원서접수 프로세스 재산(원서종이 관련) 낭비 에너지(교통,물류 관련) 낭비 인력(원서접수 및 자격증 발급업무) 낭비 증명서 발급의 복잡성 및 지연으로 인한 산업인력 수급의 비효율성 시간낭비(프로세스 시간) * 연간 500억 비용 * 4시간/개인 인터넷을 통한 원서접수 데이터 전송으로 재산 및 에너지절약 DB화 및 소프트웨어 도움으로 소요인력 감소 신속하고 편리한 인터넷 증명서 발급서비스로 산업인력 고용촉진 증대 프로세스 시간 단축 * 연간 50억 비용 * 10분/개인 기술적 배경 초고속 정보통신망 초고속 인터넷 멀티미디어 단말장치 고성능 서버 인터넷 서비스

1. 기업 및 산업 2. Business Model 3. 사업 및 서비스 4. 원서접수 프로세스 5. 시장환경분석 6. 사업전략 2-1.Biz Model 2-2.수익모델 2-3.원서접수 절차

2-1.Biz Model Biz Model ASP 대학 및 기업 각종 시험 응시자 ㈜오프니 개인정보 입력 온라인 접수 신청 대금결제 온라인 접수 원서접수 통보 수험표 발부 정보서비스 접수통보 수험번호 발부 ㈜오프니 ASP DB

2-2.수익모델 온라인 학교나 기업체의 온라인상에서 원서접수가 접수 수수료 가능하게 하고, 수수료를 부과 취업원서 대행료 기업체 원서관련 제반업무를 대행해주고 기업체로부터 대행료를 부과 광고수익 광고수주를 통한 수익 획득 ASP 온라인 원서접수 프로그램 구축 및 운용서비스 기타수익 회원이 해외유학 및 어학연수로 연계되어 수익이 발생하는 경우 중계 수수료 부과

2-3.원서접수 절차 Clickwonseo 흐름도 (4) 전형료 결재 (5) 수험표 출력 수험생 (1) 회원 등록 및 로그인 (2) 대학 및 기업체 선택 (3) 온라인 원서작성 고 3 수험생 재수생 편입생 대학원생 취업준비생 입시.입사관련 정보 검색 관련 증명서류 첨부 가능 (4) 전형료 결재 (5) 수험표 출력

1. 기업 및 산업 2. Business Model 3. 사업 및 서비스 4. 원서접수 프로세스 5. 시장환경분석 6. 사업전략 3-1.서비스의 필요성 3-2.서비스 개념도 3-3.소프트웨어 특성 3-4.네트워크 서비스 구성도 3-5.시스템 구성도 3-6.보안기능 구현 3-7.신뢰도 기능 구현

3-1.서비스의 필요성 접수자 수/업무량 접수자 수/ 업무량 업무량 접수자 수 접수자 수 업무량 연도 연도 1970 1980 ClickWonseo 접수자 수 접수자 수 업무량 연도 연도 1970 1980 1990 2000 2010 1970 1980 1990 2000 2010 원서 접수자수 선형적 증가 원서 업무처리량 기하 급수적 증가 원서관리 복잡성 증가 원서업무 지연 증가 원서 업무 처리량 안정적 유지 원서 업무 신속성 증대 원서 업무 정확성 증대 원서관리 편리성/효율성 증대

3-2.서비스 개념도 서비스 개념 대학 및 기업 1. 원서작성 4. 원서전달 6.수험표전달 5. 접수확인 ㈜오프니 각종 시험 응시자 대학 및 기업 1. 원서작성 4. 원서전달 6.수험표전달 5. 접수확인 ㈜오프니 DB 2. 과금요청 3. 과금확인 원서관리자 금융기관 수험표출력

3-3.소프트웨어 특성 소프트웨어 특성 모듈성(Modularity) 유연성(Flexibility) 소프트웨어 개발 및 관리의 편리성 신규 서비스 추가 용이 기능 모듈 재 사용 가능 모듈성(Modularity) 유연성(Flexibility) 기능 수정 및 추가 용이 서비스 용량 확장 용이 신뢰성(Reliability) 오동작 비율 감소 시스템 다운 방지 철저 네트워크 보안 구축 시스템 보안 확보 데이터 보안 철저 보안성 (Security)

3-4.네트워크 서비스 구성도 • • • 타 인터넷망 액세스 노드 • • • 원서접수 서버시스템 ((주)오프니) 관리자 원서접수 액세스 원서접수 관련 자료 송출 해당 대학/기업체 서버 오프라인 접수데이터 및 관리자 액세스 타 인터넷망 접수현황 및 전자결재 데이터 인터넷망 라우터 액세스 노드 전자결재 요구 원서 작성 취업동향, 접수 결과 전자결재 응답 • • • 수험자 PC 결재은행

3-5.시스템 구성도 원서접수 서버시스템 Internet • 대학/기업체 서버 결재은행 수험자 ATM 스위치 (16 x 16) 155Mbps Internet ATM 스위치 (16 x 16) Router 155Mbps 155Mbps 155Mbps 155Mbps Disk Array Disk Array • 155Mbps 622Mbps 622Mbps 이중화 Fire Wall IDS 155Mbps 이중화 Database Server 155Mbps Web Server Back-up printer

3-6.보안기능 구현 • 데이터 보안 • Fire wall • 기술자격검정 원서접수 관련 데이터 무결성 데이터 보안 서버시스템 대학/기업체 서버 시스템 • 데이터 보안 • Fire wall • 원서 데이터 무결성 Fire wall 인증보안 • 데이터 접수 확인 • 증명서/자격증 첨부 확인 시스템 보안 네트워크 보안 • Scrambling • 도청방지 기능 인터넷망 인증보안 • 원서접수 확인 • 전자결재 확인 수험자 PC 결재은행 데이터 보안 • Fire wall • Account 데이터 무결성

3-7.신뢰도 기능 구현 • 네트워크 폭주를 방지할 수 있도록 충분한 통신 대역폭 확보 • 네트워크 자원관리 알고리즘 구현 155Mbps • 네트워크 폭주를 방지할 수 있도록 충분한 통신 대역폭 확보 • 네트워크 자원관리 알고리즘 구현 Internet 622Mbps Disk Array • • • • QOS(Quality of Service) 보장을 위한 ATM 스위치 장착 • Hot-Standby 구조의 이중화 시스템 ATM스위치 • 부하 분산을 위한 병렬 시스템 구조 서버시스템 과부하 제어 기능 • n + k 개념의 신뢰도 시스템 구성 웹 서버 • Disk Data 이중화 • Disk Data Back-up 시스템 구현 디스크 어레이

1. 기업 및 산업 2. Business Model 3. 사업 및 서비스 4. 원서접수 프로세스 5. 시장환경분석 6. 사업전략 4-1.사용자 모드 4-2.관리자 모드

4-1.사용자 모드(1) (1) 회원등록 및 로그인 ① 수험생 ③ 로그인 ② 회원등록 회원등록 하지 않은 경우 회원 등록한 경우

4-1.사용자 모드(2) (2) 과목선택 사용자가 이수과목 체크시 자동으로 개인성적 입력폼 생성 사용자가 이수 과목을 체크함으로서 성적 입력시 불필요한 입력란을 삭제할 수 있다

4-1.사용자 모드(3) (3) 성적입력 입시 원서 접수시 회원 성적이 자동 출력 회원의 개인성적 입력 회원 개인의 성적을 Data Base화 해 놓음으로써 원서작성시 반복적으로 성적을 입력 해야 하는 번거로움을 덜고 필요 항목만 입력 하여 빠르게 입시원서를 접수할 수 있다.

4-1.사용자 모드(4) (4) 대학검색 및 기업검색 수험생이 지원하고자 하는 대학을 항목별 < 계열별 대학 검색결과 > 수험생이 지원하고자 하는 대학을 항목별 검색을 통하여 간단히 검색할 수 있으며, 지원학과에 대한 각종 정보를 살펴볼 수 있다.

4-1.사용자 모드(5) (5) 원서접수 사용자가 원서 접수 시 자동으로 성적 출력 증명서 첨부 원서작성은 회원등록정보를 기초로 작성되며 지원대학의 추가정보 입력으로 손쉽게 원서를 작성할 수 있다. 또한, 원서접수창은 관리자모드와 연동되어 입시 담당자가 단 한번의 클릭으로 인터넷 입시원서를 수정/변경할 수 있다.

4-1.사용자 모드(5) 원서접수(성적입력) 사용자가 미리 입력한 성적데이터를 원서 접수시 자동으로 출력

4-1.사용자 모드(6) (6) 전형료 결재 ⑥ 전형료 지불 서비스 ⑦ 인터넷 뱅킹 대학/기업체 서버 각 은행 및 신용카드 지불처리요구 대학/기업체 서버 각 은행 및 신용카드 Commerce-pay 서버

4-1.사용자 모드(7) (7) 수험표 출력 과금 처리 이후 접수가 완료되면, 수험생은 자신의 수험표를 출력할 수 있으며, 접수 사실을 E-mail로 접수통보를 받을 수 있다. 접수 결과 E-mail 전송

4-2.관리자 모드(1) (1) 원서관리 원서 생성 마법사 실행 수험생의 원서접수시 사용할 원서접수창을 각 대학의 원서형태에 맞게 생성/수정 할 수 있는 마법사를 제공하여 원서관리의 편리성 향상을 도모할 수 있다.

4-2.관리자 모드(2) (2) 입시원서 생성 마법사 원서 생성 마법사에서 각 그룹 및 항목을 설정 함으로써 입시원서 폼을 자동으로 생성할 수 있다.

4-2.관리자 모드(3) (3) 접수현황 현, 인터넷 접수현황을 실시간으로 파악할 수 있으며, 각 특성별로 분류 검색할 수 있어 접수현황을 한눈에 알아볼 수 있다.

4-2.관리자 모드(4) (4) 결제현황 수험생이 지불 처리한 원서접수금액을 손쉽게 파악할 수 있으며, 항목별로 검색이 가능하다.

1. 기업 및 산업 2. Business Model 3. 사업 및 서비스 4. 원서접수 프로세스 5. 시장환경분석 6. 사업전략 5-1.목표시장 5-2.시장규모 및 성장추이 5-3.거시환경 5-4.경쟁환경 5-5.기회와 위협요인

5-1.목표시장 목 표 주요 타겟 단계별 전 략 온라인 원서관련 인터넷 비즈니스에서 NO.1 달성 목 표 온라인 원서관련 인터넷 비즈니스에서 NO.1 달성 주요 타겟 대학 입시 및 취업을 준비하는 수험생 고 3, 재수생 편입생, 대학원생 취업 준비생 단계별 전 략 Pre-Launching : clickwonseo에 대한 호기심/기대감 유발 Launching : 인지도 제고를 통한 초기 성공적인 시장진입 달성 Post-Launching : 원서시장에서 확고한 NO.1 달성

5-2.시장 규모 및 성장추이 국내 온라인 원서시장 규모 1997 1998 1999 2000 2001 2002E 2003E 고등학생수(천명) 2,407 2,391 2,312 고3(천명) 802 797 771 재수생 201 199 193 원서 구입자수(천명) 1,003 996 963 1인당 원서구입(장) 4 4.5 5.5 6.5 총 원서 구입 개수(천장) 4,012 3,985 3,853 4,335 5,298 6,262 원서가격(원) 5,000 3,000 2,500 인지대(원) 25,000 원서접수비(원) 30,000 28,000 27,500 27,000 원서시장(억원) 1,204 1,196 1,156 1,214 1,457 1,691 온라인 원서시장(억원) - 243 583 1,353 비중(%) 20 40 80

5-3.거시환경 국내 Internet User의 폭발적 증가 국내 인터넷 통신 기간시설 확충 정보기술의 발달 초고속 통신망 등장 인터넷 PC방 등장으로 접속환경 용이 저렴한 인터넷 PC상품 등장 (%, 전체 가구원) 1999.10 2000. 3 2000. 8 2000.12 2000.8 대비 증가 이용률 22. 4% 33. 0% 38. 5% 44. 7% 6. 2%p 이용자 수 934만 명 1,393만 명 1,640만 명 1,904만 명 264만 명 [자료 : KRNIC 통계보고서] 정보기술의 발달 전자결제, 자동체크 시스템의 개발 능력 향상 대학 및 교육부에서 온라인 원서접수에 대한 니즈 존재

5-4.경쟁환경(1) u-way(http://www.u-way.com) 최초의 온라인 원서접수 시범서비스 데이콤을 모태로 하여 2000학년도 대입부터 온라인 원서접수 시행 전국 종합대학 및 전문대학과의 업무협의 및 계약으로 많은 대학을 서비스 하였으나 여전히 시스템 불안과 서비스 운영의 미흡 대학 및 대학원 입학원서, 편입학 원서, 기업원서, 공무원 원서, 자격관련 원서접수 등 거의 전 분야의 원서접수 서비스 시행 총 169개 대학(83개 대학교,86개 전문대학)의 2001학년도 인터넷 원서 접수 대행 계약 체결

5-4.경쟁환경(2) applybank(http://www.applybank.com) 2001학년도부터 10개 대학 원서접수 서비스 시행 비교적 안정적인 서비스로 인정을 받고 있으며 중앙교육(중앙교육진흥연구소, 중앙교육문화사)에서 운영하는 에듀토피아와 진학사와의 제휴로 양질의 교육 컨텐츠 확보

5-4.경쟁환경(3) ㈜하이드림(http://www.highdream.co.kr) 사업분야 : 인터넷 교육화 사업, 인터넷 교육 저작도구, 원서접수 서비스, 인터넷 SI 사업, 무선인터넷 사업회사 99년 유웨이와 업무체결 후 15개 대학, 24개 전문대 원서접수 서비스 (2000학년도) 무선인터넷 접수 시스템 U-way의 원서접수 시스템 구축

5-4.경쟁환경(4) ㈜원서접수(http://www.myipsi.co.kr) 기존 입시관련 업체와 유사한 사업모델로 솔루션 “마이입시”개발(2000.09) 개발언어 : Python,Zone,GadFly DB,DTML,JAVA 운영체제 : 모든 서버기종과 Unix,Linux,Windows 운영체제 웹사이트 자체만으로 볼 때 입시분야에서 보다는 기업용 솔루션에 주력하는 것으로 보임. 자본금 1억

5-5.기회와 위협요인 기회요인 위협요인 장점 단점 국내 인터넷 인구의 확대 및 e-business의 확산 학교/기업체 자체 차별화 활동 강화 - 차별화 수단으로서의 온라인 연수 대학 및 교육부의 학교행정 전산화 작업 가속화 기회요인 다양한 형태의 온라인 원서 접수 방식의 등장 대학 입시는 계절별 수요가 한정 학교 및 교육부와 동시 승인 필요 신규업체 시장진입 가능성 높음 대학 및 기업의 자체구축 가능성 위협요인 대전산업대를 통한 서비스의 검증 한국내신평가연구소와의 제휴시 컨텐츠 강함. 개발의 유경험과 개발인력 확보 장점 운영시 인력투입의 현실적 부담 과도한 초기 비용부담 투자대비 수익의 협소 단점

1. 기업 및 산업 2. Business Model 3. 사업 및 서비스 4. 원서접수 프로세스 5. 시장환경분석 6. 사업전략 6-1.주요 사업전략 6-2.전략적 제휴업체 6-3.단계별 추진전략

6-1.주요 사업전략 공급자 확보 고객 시장진입 CLICK WONSEO 건별 사용료 부과 - 기존 원서 접수비 대비 저렴 단체고객 지원시 할인 원서접수의 편리성 - 온라인상의 편리한 접수 다양한 정보제공 대학 : 건별 수수료 부과 - 기존 원서수익 이상 보장 기업체 : 건별 대행료 부과 - 원서 발행비용, 인건비 절감 공급자 확보 고객 CLICK WONSEO 시장진입 초기 마케팅력 집중 공격적 가격할인 정책 구사 자체 S/W 개발을 통한 저가 공급체계

Success Business WIN WIN 6-2.전략적 제휴업체 Success Business WIN WIN 정보제공 지불 기타 CP 업체 (한국내신평가 연구소) 시중은행 신용카드사 인터넷 뱅킹 모바일 서비스 업체

6-3.단계별 추진전략 단 계 추진전략 2001년 2002년 2003년 상반기 하반기 사업 개시기 시장조사 인력,설비확보 단 계 추진전략 2001년 2002년 2003년 상반기 하반기 사업 개시기 시장조사 인력,설비확보 Click Wonseo S/W 개발 전략적 제휴업체 선정 대학/기업체 홍보 도약기 각종 매체를 통한 홍보 대학/기업 프로그램 설치 및 영업개시 정보제공 서비스 강화 성장기 ASP 사업 커뮤니티 활성화 일본, 동남아 현지법인 설립