환경분석 (As-is 분석) 가. 내부환경분석 부문 현상 구분 부문 현상 구분 프 로 세 스 전 략 정 보 시 스 템 조 직 고품질 경쟁력 유지(ISO9001인증) 신기술 개발의 강한 의지 기술개발자금의 부족 비즈니스 및 제품의 차별화 능력 최고경영자의 경영능력 탁월 경영전략 중장기 추진미흡 가족 같은 분위기 부서간의 의사소통 부족 기업윤리 중시와 준수 직원들의 정보화 마인드 부족 직원들의 잦은 이직율 종업원에 대한 복지 확대 업무의 전문성 부족 변화에 대한 거부감 강점 약점 체계적인 품질관리 생산시설의 자동화 생산공정의 체계적 관리 업무처리절차의 미 표준화 업무전반에 대한 지식부족 수작업에 의한 고객관리시스템 업무처리의 부분적 정보화 정보시스템에 대한 두려움 필요전산 인력의 확보곤란 전산부분 투자 자금부족 강점 약점 프 로 세 스 전 략 정 보 시 스 템 조 직 문 화

환경분석 (As-is 분석) 나. 재무분석 - 고정비 비율이 계속 높아가고 있음 - 손익분기점율이 매우 높음 2002 2003 2004 매출 100% 변동비율 78% 72% 68% 고정비율 22% 28% 31% 한계이익율 23 % 28 % 33% 이익율 2.8 % 4.1 % 1.5% BEP매출 6,208 7,352 9,939 손익분기점율 86.9 % 85.3 % 96.9% Source : (주)조은포장 ’02~’04년 손익계산서, 제조원가명세서

환경분석 (As-is 분석) 다. 경영상태 Positioning ’06년도 고 고정비 구조에서도 低 변동비(68%)구조로 이익은 창출, ’06년도는 ’05년에 비해 매출증가로 인하여 변동비의 분산효과로 개선되었으나 고정비의 증가(31%)로 이익 증가 폭은 축소. 경영 현황 경영 ISSUE 100% 50% 10% 60% 90% 200% B D A C C,D: 건전경영 ‘02 ‘03 ‘04 고정비율 95% 30% ‘08 86% 24% ‘05 85% 19% 손익분기점율 고정 비율 A 도산형 B 음성적 적자형 C 규모 확대형 D 이익율 확대형 1. ’05년 대비 ’06년 매출증대에 따른 고정비율 증가로 이익율 감소 2. ’05년 대비 ’06년 고정비 및 손익분기점율 급격히 증가 1. 高 고정비, 고 비용 구조 2. 신제품, 신시장 개척으로 매출증대가 이루어지지 않으면 고정비가 수익성과 연계되지 못하여 비용화 될 가능성이 큼 Source : (주) 조은포장’02~’04년 손익계산서, 제조원가명세서

환경분석 (As-is 분석) 라. 원가비율분석 BUSINESS 3大요소인 상품력/제조력, 영업력, 사업력 중 영업력을 바탕으로 상품력은 있으나 영업력, 제조력, 사업력 취약시 지속적인 성장의 한계 RISK가 존재. 경비율 노무비율 재료비율 2% 4% 경상이익율 6% 영업이익율 13% 10% 판관비율 11% 14% 7% 4 % 65% 70% 82% 84% 매출원가 4억 3억 2억 매출 ‘06 ‘05 ‘04 항목 사 업 력 영 업 력 상 품 력 / 제 조 력 상품력 好 * 재료비율 65% * ’04년 대비 ’04년 좋음 * 노무비율 7% * 경비율 11% 영업력 弱 * 영업생산효율성 低 → ’04년 대비 * 관리 LOSS 高 사업력 弱 * 자산운용 문제 영업외 비용>영업외 수지 (잡수익↑) 경영 현황 경영 ISSUE

환경분석 (As-is 분석) 마. 부가가치 : PL관점 ‘05 ‘06 ’05년 대비 ’06년 부가가치가 1% 개선. 고정비 중 인건비비율이 高 경영 현황 경영 ISSUE 高 고정 비용 원인 인건비 高 내부관리 COST 大 부가가치 (18%) 부가가치 (19%) 이익(21%) 인건비(78%) 감가상각 (10%) 조세공과 (3%) 금융 (2%) 고정비(79%) 외부 조달 비용 (82%) 매 출 액 외부 조달 비용 (81%) 1. 내부관리력 고도화 (관리 System 효율성 등) 2. 고정비 분산 물량증대 (마케팅력 강화) 3. 간접인건비 생산성 극대화 (Loss극소화, 판매방식 변경 등) ‘05 ‘06

환경분석 (As-is 분석) 바. 투자자산 효율성 : B/S관점 + 재고자산은 선진국 수준이나 고정자산과 매출채권 회전일수는 불량수준으로 총자산 회전일수가 불량 기업 수준에 가까움 경영에 미치는 영향 현 상 1. 매출채권회전일수불량 → 장기/악성채권 → 부도채권 매출채권회전일수 77 60 30 우 량 불 량 자 사 + 2. 고정자산회전일수불량 → 감가상각비 손실 → 기회비용손실 총자산회전일수 282 60 30 고정자산회전일수 재고 회전일수 96 60 30 60 30 14 우 량 불 량 자 사 ⊙ Cash Flow악화 ⊙ 자산손실 ⊙ 금융비용 증대 ⊙ 이익감소 우 량 불 량 자 사 우 량 불 량 자 사

환경분석 (As-is 분석) 외부요인 사. Swot 분석 내부요인 강 점(Strength) 약 점(Weakness)         내부요인 외부요인     강 점(Strength)     약 점(Weakness) • 경영자의 탁월한 경영능력 • 고기능, 다기능의 인적자원 • 품질관리(ISO국제인증획득) • 원부자재가격변동 예측능력 • 생산공정의 체계적 관리 • 우월한 기술개발 능력 • 종업원에 대한 복지 확대 • 기술개발자금 부족 • 중장기 경영전략 추진미흡 • 부서간 의사소통 부족 • 전산부문 투자자금 부족 • 업무처리의 부분적 정보화 • 외부적응능력 미비 • 업무전반에 대한 지식부족 기회(Opportunities) S – Opportunity 전략 W – O 전략 • 제품의 차별화 • 생산공정에 신기술 도입 • 인터넷의 획기적 발전 • 중소기업의 정보화 지원강화 • 수출은 완만한 회복세 • 기업간 네트워크 강화 • 강력한 솔루션 등장 • 품질관리의 혁신운동 • 업무프로세스의 혁신 개선 • 생산공정의 과학적 관리 • 지속적인 신기술개발 및 도입 • 원부자재 조달기법 개선 • 직원의 업무수행능력 배가 • 각종 정부 지원자금 활용 • 원자재의 공동구매 • 정보화 시스템의 통합구축 • 새로운 경영기법 도입 • 협력업체와의 정보공유체제 구축   위협(Threats)   S – Threat 전략 W – T 전략 • 원자재가격의 심한 변동 • 고객의 요구 다양화 • 내수소비 부진 • 동종업계의 경쟁격화 • 원자재 가격동향의 지속적 관찰대처 • 신제품 개발을 통한 신시장 개척 및 차별화 추진 • 다품종 소량생산체제 구축  • 고객 및 시장조사 활동의 과학적 접근 • 신속한 의사소통 및 결재 시스템 도입 • 직원에 대한 다양한 교육훈련 프로그램 마련 • 업무프로세스의 표준화