전략적 계획수립은 장기적으로 기업의 생존여부를 결정한다 제5장 전략적 계획수립 -전략적 경영 전략적 계획수립은 장기적으로 기업의 생존여부를 결정한다

목 차 전략적 계획수립과 전략적 경영 조직의 방향설정 : 미션, 비전 전략수립1 : 조직이 취할 수 있는 전략의 유형 목 차 전략적 계획수립과 전략적 경영 조직의 방향설정 : 미션, 비전 전략수립1 : 조직이 취할 수 있는 전략의 유형 전략수립 2 : 전략의 결정

1. 전략적 계획수립과 전략적 경영 전략적 계획수립(strategic planning) : 조직 전체를 대상으로 장기적으로 계획을 수립하는 것 전략(strategy) : 장기적인 목표를 달성하기 위해 개발된 광범위하고 일반적인 계획, 전략적 계획수립의 결과물 전략적 경영(strategic management) 또는 전략경영(strategy managemennt) : 조직이 적절한 전략을 수립하고 실행함으로써 효익을 얻는 과정 환경분석(environmental analysis) : 조직에 영향을 미칠 수 있는 환경 요인을 찾는 것이 주목적임.

2. 조직의 방향 설정: 미션, 비전

2. 조직의 방향 설정: 미션, 비전 * 사명(미션) 선언서

2. 조직의 방향 설정: 미션, 비전 생각해보기 각자의 인생에 있어서 미션, 비전, 전략, 그리고 실행계획을 만들어보자

생각해보기 2. 조직의 방향 설정: 미션, 비전 * 산림청의 사례 각자의 인생에 있어서 미션, 비전, 전략, 그리고 실행계획을 * 산림청의 사례 생각해보기 각자의 인생에 있어서 미션, 비전, 전략, 그리고 실행계획을 만들어보자

3. 전략수립1 : 조직이 취할수 있는 전략의 유형 <조직이 취할 수 있는 전략의 구분 및 적용 전략>

3. 전략수립1 : 조직이 취할수 있는 전략의 유형 – 전략의 수준 3. 전략수립1 : 조직이 취할수 있는 전략의 유형 – 전략의 수준

3. 전략수립1 : 조직이 취할수 있는 전략의 유형 – (1) 조직단계별 전략 3. 전략수립1 : 조직이 취할수 있는 전략의 유형 – (1) 조직단계별 전략 전사적 전략(corporate strategy) 또는 기업전략 기업 전체의 장기적인 방향을 설정하는 전략 어떤 종류의 시장 또는 어떤 산업에서 속하여 경쟁할 것인가를 결정 기업 전체의 자원배분의 지침과 방향을 결정 금호산업의 사례 사업전략(business strategy) 단일의 사업단위 혹은 생산라인을 위한 전략 특정산업이나 특정시장 내에서 경쟁하기 위한 전략적 의도 제품이나 서비스 믹스 결정, 시설의 입지 선정, 신기술 도입 등의 의사결정 전략적 사업단위(SBU : strategic business unit) SK 텔레콤 사례 기능적 전략(functional strategy) 제한된 자원을 어떻게 하면 효용이 극대화되도록 배분할 것인가 인적자원관리, 생산.운영관리, 마케팅관리, 재무관리에 대하여 전략수립

3. 전략수립1 : 조직이 취할수 있는 전략의 유형 – (2) 성장/축소 전략 3. 전략수립1 : 조직이 취할수 있는 전략의 유형 – (2) 성장/축소 전략 성장전략 : 현재의 영업활동 범위와 크기를 키우는 전략 집중화 전략 : 동일 사업영역 내에서 확장하는 것 예) 코카콜라나, 맥도널드 햄버거 다각화 전략 : 새로운 사업영역에 진출하는 것 예)소아과, 산부인과 수직적 통합화 전략 수직적 통합화 : 제품의 생산과정상이나 유통경로상에서 공급자나 수요자를 통합하는 전략 공급자를 통합(후방수직통합), 수요자를 통합(전방수직통합) 성장전략의 평가 생각해보기 후방수직통합전략과 전방수직통합전략이 각각 어떤 경우에 활용되는지 생각해보자

3. 전략수립1 : 조직이 취할수 있는 전략의 유형 – (2) 성장/축소 전략 3. 전략수립1 : 조직이 취할수 있는 전략의 유형 – (2) 성장/축소 전략

3. 전략수립1 : 조직이 취할수 있는 전략의 유형 – (2) 성장/축소 전략 3. 전략수립1 : 조직이 취할수 있는 전략의 유형 – (2) 성장/축소 전략

3. 전략수립1 : 조직이 취할수 있는 전략의 유형 – (2) 성장/축소 전략 3. 전략수립1 : 조직이 취할수 있는 전략의 유형 – (2) 성장/축소 전략 축소 또는 현상유지 전략 조직의 재편= 리스트럭처링(restructuring) : 주로 조직의 효율성을 높이고 성과를 개선하기 위하여 조직의 규모나 운용 내용을 바꾸는 것 규모의 축소=다운사이징(downsizing) : 비용절감과 영업효율성 제고를 기대하고 조직규모를 줄이는 것 영업양도전략(divestiture) : 비용을 절감하고 영업효율성을 개선하며, 핵심사업에 집중할 목적으로 사업의 일부를 매각하는 것 현상유지전략(stability strategy) : 새로운 사업진출에 따른 위험부담, 축소전략으로 인한 내부 반발을 야기하지 않기 위해 현재의 시장 점유율을 유지하는 영업활동을 하려는 안정전략 생각해보기 현상유지전략이 필요한 상황은 어떤 경우인가?

3. 전략수립1 : 조직이 취할수 있는 전략의 유형 – (3)경쟁력 강화전략 3. 전략수립1 : 조직이 취할수 있는 전략의 유형 – (3)경쟁력 강화전략 전략적 제휴(strategic alliances) : 둘 이상의 기업이 서로간의 이익을 도모하기 위해 동반자 관계를 맺는 것 공급제휴 : 우수한 품질의 부품이나 원재료를 원활하게 공급 받기 위한 제휴 분배제휴 : 제품이나 서비스의 공동 생산, 판매를 위한 제휴 아시아나, 훼미리마트-다음, 홈플러스-동부화재 사례 e-비즈니스 전략 : 경쟁상의 우위를 점하기 위하여 인터넷을 활용하는 전략 B2B : 기업간의 전자상거래 B2C : 기업과 고객과의 전자상거래 B2G : 기업과 정부간의 전자상거래

4. 전략수립2 : 전략의 결정 경쟁우위를 위해 고려해야 할 변수 원가와 품질 지식(새로운 아이디어), 신속성 진입장벽 자본

4. 전략수립2 : 전략의 결정 – (1) 전사적 전략 : 포트폴리오방법 BCG 매트릭스

4. 전략수립2 : 전략의 결정 – (1) 전사적 전략 : 포트폴리오방법 BCG 매트릭스

4. 전략수립2 : 전략의 결정 – (1) 전사적 전략 : 포트폴리오방법 GE사업 심사법 점진적 조정법

4. 전략수립2 : 전략의 결정 – (2) SWOT분석법

4. 전략수립2 : 전략의 결정 – (3) 사업전략 <포터의 본원적 전략의 체계>

차별화 전략 : 경쟁사와는 다른 독창적인 제품을 공급함으로써 경쟁우위를 확보하고자 하는 전략(예: 마음커뮤니케이션의 명함) 4. 전략수립2 : 전략의 결정 – (3) 사업전략 포터의 본원적 전략 차별화 전략 : 경쟁사와는 다른 독창적인 제품을 공급함으로써 경쟁우위를 확보하고자 하는 전략(예: 마음커뮤니케이션의 명함) 원가우위전략 : 원가를 낮추어 경쟁회사보다 제품의 가격을 저렴하게 함으로써 경쟁력을 확보하려는 전략(예: 이마트) 집중화전략 : 경쟁사보다 낮은 원가를 기반으로 경쟁우위를 점하거나 제품의 독창성으로 경쟁우위를 확보 하고자 하는 전략 제품수명주기 방법 제품이나 서비스가 갖는 상품으로서 가치가 마치 생물의 생명과 같은 단계를 밟는다는 주장 도입기 – 성장기 – 성숙기 – 쇠퇴기 예: 맥콜, 모토롤라의 아날로그 휴대전화기, CRT 모니터

용어정리 전략경영 비전 사업전략 성장전략 다각화전략 리스트럭처링 영업양도전략 경쟁력 강화전략 e-비즈니스전략 BCG 매트릭스 경쟁력 강화전략 e-비즈니스전략 BCG 매트릭스 점진적 조정법 포터의 본원적 전략 미션 전사적 전략 기능적 전략 집중화전략 축소/유지전략 다운사이징 현상유지전략 전략적 제휴 포트폴리오 방법 GE 사업심사법 SWOT분석법 제품수명주기 방법