제6장 전략적 계획수립 : 전략적 경영

다음 의문에 대하여 생각하면서 본 장을 시작해보자. ⇝「전략적」이라는 용어가 많이 사용되는데 어떤 의미일까? ⇝ 전략적으로 경영을 한다는 것은 어떻게 한다는 것인가? ⇝ 전략을 수립할 때 무엇을 근거로 수립할까? ⇝ 미션과 비전은 무엇이고 어떤 관계에 있는가? ⇝ 기업들이 구사하고 있는 전략에는 어떤 것들이 있는가? ⇝ BCG 매트릭스, GE 사업심사법이란 무엇인가? ⇝ SWOT분석은 어떻게 하는 것인가?

전략적 계획 수립은 장기적으로 기업의 생존 여부를 결정한다 본 장에서 배우는 내용 전략적 계획 수립은 장기적으로 기업의 생존 여부를 결정한다  전략적 계획 수립과 전략적 경영  조직의 방향 설정  전략의 유형  전략의 결정

1. 전략적 계획수립과 전략적 경영 전략적 계획수립(strategic planning) : 조직 전체를 대상으로 장기적으로 계획을 수립하는 것 전략(strategy) : 장기적인 목표를 달성하기 위해 개발된 광범위하고 일반적인 계획, 전략적 계획수립의 결과물 전략적 경영(strategic management) 또는 전략경영(strategy management) : 조직이 적절한 전략을 수립하고 실행함으로써 효익을 얻는 과정 환경분석(environmental analysis) : 조직에 영향을 미칠 수 있는 환경 요인을 찾는 것이 주목적임.

2. 조직의 방향 설정: 미션, 비전

2. 조직의 방향 설정: 미션, 비전 * 사명(미션) 선언서

2. 조직의 방향 설정: 미션, 비전

2. 조직의 방향 설정: 미션, 비전 * 산림청의 사례

3. 전략의 유형 <조직이 취할 수 있는 전략의 구분 및 적용 전략>

3. 전략의 유형 – 전략의 수준 : 조직 위계 단계별 전략 3. 전략의 유형 – 전략의 수준 : 조직 위계 단계별 전략

3. 전략의 유형 – 전략의 수준 : 조직 위계 단계별 전략 3. 전략의 유형 – 전략의 수준 : 조직 위계 단계별 전략 전사적 전략(corporate strategy) 또는 기업전략 기업 전체의 장기적인 방향을 설정하는 전략 어떤 종류의 시장 또는 어떤 산업에서 속하여 경쟁할 것인가를 결정 기업 전체의 자원배분의 지침과 방향을 결정 금호산업 사업전략(business strategy) 단일의 사업단위 혹은 생산라인을 위한 전략 특정산업이나 특정시장 내에서 경쟁하기 위한 전략적 의도 제품이나 서비스 믹스 결정, 시설의 입지 선정, 신기술 도입 등의 의사결정 전략적 사업단위(SBU : strategic business unit) SK텔레콤 기능적 전략(functional strategy) 제한된 자원을 어떻게 하면 효용이 극대화되도록 배분할 것인가 인적자원관리, 생산/운영관리, 마케팅관리, 재무관리에 대하여 전략수립

성장전략 : 현재의 영업활동 범위와 크기를 키우는 전략 집중화 성장전략 : 동일 사업영역 내에서 확장하는 것 3. 전략의 유형 – 성장/축소 전략 성장전략 : 현재의 영업활동 범위와 크기를 키우는 전략 집중화 성장전략 : 동일 사업영역 내에서 확장하는 것 예) 코카콜라, 맥도날드 햄버거 다각화 성장전략 : 새로운 사업영역에 진출하는 것 예)소아과, 산부인과 수직적 통합화 전략 수직적 통합화 : 제품의 생산과정상이나 유통경로상에서 공급자나 수요자를 통합하는 전략 공급자를 통합(후방수직통합), 수요자를 통합(전방수직통합)

3. 전략의 유형 – 성장/축소 전략

3. 전략의 유형 – 성장/축소 전략

규모의 축소=다운사이징(downsizing) : 비용절감과 영업효율성 제고를 기대하고 조직규모를 줄이는 것 3. 전략의 유형 – 성장/축소 전략 축소 또는 현상유지 전략 조직의 재편= 리스트럭처링(restructuring) : 주로 조직의 효율성을 높이고 성과를 개선하기 위하여 조직의 규모나 운용 내용을 바꾸는 것 규모의 축소=다운사이징(downsizing) : 비용절감과 영업효율성 제고를 기대하고 조직규모를 줄이는 것 영업양도전략(divestiture) : 비용을 절감하고 영업효율성을 개선하며, 핵심사업에 집중할 목적으로 사업의 일부를 매각하는 것 현상유지전략(stability strategy) : 새로운 사업진출에 따른 위험부담, 축소전략으로 인한 내부 반발을 야기하지 않기 위해 현재의 시장 점유율을 유지하는 영업활동을 하려는 안정전략

전략적 제휴(strategic alliances) : 둘 이상의 기업이 서로간의 이익을 도모하기 위해 동반자 관계를 맺는 것 3. 전략의 유형 – 경쟁력 강화전략 전략적 제휴(strategic alliances) : 둘 이상의 기업이 서로간의 이익을 도모하기 위해 동반자 관계를 맺는 것 공급제휴 : 우수한 품질의 부품이나 원재료를 원활하게 공급 받기 위한 제휴 분배제휴 : 제품이나 서비스의 공동 생산, 판매를 위한 제휴 아시아나, 훼미리마트-다음 e-비즈니스 전략 : 경쟁상의 우위를 점하기 위하여 인터넷을 활용하는 전략 B2B : 기업간의 전자상거래 B2C : 기업과 고객과의 전자상거래 B2G : 기업과 정부간의 전자상거래

4. 전략의 결정 경쟁우위를 위해 고려해야 할 변수 원가와 품질 지식(새로운 아이디어), 신속성 진입장벽 자본

4. 전략의 결정 – 전사적 전략 : 포트폴리오방법 BCG 매트릭스

4. 전략의 결정 – 전사적 전략 : 포트폴리오방법 BCG 매트릭스 * 참고 : 우리나라 패션업계

4. 전략의 결정 – 전사적 전략 : 포트폴리오방법 GE사업 심사법 점진적 조정법

4. 전략의 결정 – SWOT분석법

4. 전략의 결정 – 사업전략 <포터의 본원적 전략의 체계>

차별화 전략 : 경쟁사와는 다른 독창적인 제품을 공급함으로써 경쟁우위를 확보하고자 하는 전략(예: 마음커뮤니케이션의 명함) 4. 전략의 결정 – 사업전략 포터의 본원적 전략 차별화 전략 : 경쟁사와는 다른 독창적인 제품을 공급함으로써 경쟁우위를 확보하고자 하는 전략(예: 마음커뮤니케이션의 명함) 원가우위전략 : 원가를 낮추어 경쟁회사보다 제품의 가격을 저렴하게 함으로써 경쟁력을 확보하려는 전략(예: 이마트) 집중화전략 : 경쟁사보다 낮은 원가를 기반으로 경쟁우위를 점하거나 제품의 독창성으로 경쟁우위를 확보 하고자 하는 전략

제품수명주기 방법 제품이나 서비스가 갖는 상품으로서 가치가 마치 생물의 생명과 같은 단계를 밟는다는 주장 4. 전략의 결정 – 사업전략 제품수명주기 방법 제품이나 서비스가 갖는 상품으로서 가치가 마치 생물의 생명과 같은 단계를 밟는다는 주장 도입기 – 성장기 – 성숙기 – 쇠퇴기 예: 맥콜, 모토로라의 아날로그 휴대전화기, CRT 모니터, TV, 전구 제품수명주기 이론의 한계점 이론의 변형

용어의 정리 전략경영 미션 비전 전사적 전략 사업전략 기능적 전 략 성장전략 집중화 전략 전략경영       미션                 비전          전사적 전략 사업전략       기능적 전 략          성장전략        집중화 전략 다각화 전략     축소/유지전략         리스트럭처링     다운사이징 영업양도전략    현상유지전략         경쟁력 강화전략  전략적 제휴 e-비즈니스전략   포트폴리오 방법       BCG 매트릭스    GE 사업심사법 점진적 조정법   포터의 본원적 전략법   SWOT 분석법    제품수명주기 방법

토론 특정업종을 선택하여 각자 강자와 약자가 되어 약자는 어떻게 강자와 싸워 이길 수 있는지, 강자는 약자의 도전을 어떻게 뿌리칠 수 있는지 서로의 전략에 대해 토론해보자.