대학 연구성과의 기술이전/사업화 전략 중/대형 기술이전 성과 창출 방안

[Contents] 1. TT시장 2. 마케팅 혁신 3. 기술 상품화 4. 고객 개발 3. 기술 상품화 4. 고객 개발 5. 대형 TT 협업모델: PP TLO Partnership 6. 사례 연구 ※ TT = Technology Transfer ※ Private-Public TLO Partnerhip

기술 상품 시장 참여자 가격 책정 01 TT시장 TT 시장 구조 ▶ 적용제품(서비스) ▶ 기술적 문제 해결 ▶ 재현성 증명 ▶ 완성도 (추가연구 범위) ▶ 권리강도 (추가 IP획득 여부) ▶ 기술지도(전수) 의향도 ▶ 사업화 장애요인 기술 상품 ▶ 기술수요자 ▶ 기술중개자 (판/구매 대리권) ▶ 기술제공자 ▶ 기술금융기관 ▶ 기술평가기관 시장 참여자 가격 책정 ▶ 전체기술 금액 ▶ 선급기술료 (납부 기한/방식) ▶ 경상기술료 (공제항목) ▶ 기술료 실사 ▶ 최저/최대 기술료 ▶ 무상이전

01 TT시장 TT시장 특성 기술 불확실성 시장 불확실성 산업 표준 투자 규모 제품/산업 지식 솔루션 영업 높은 거래비용 고객(수요기업) Unmet Needs, Response, 수용주기(속도) 기술 불확실성 기대수준 부응하는 ‘성능’ 구현, 부작용 존재, 발전 속도 산업 표준 공적 표준(de jure standard), 사실상 표준(de facto standard) 투자 규모 대규모 투자가 필요한 경우가 많음 제품/산업 지식 기술제품 대한 상당한 지식 요구(시장/기술/참여자/이슈) 솔루션 영업 고객 문제 해결 방안 제시 (컨설턴트 역할 수행) 높은 거래비용 거래문서(SMK) 제작 → 수요기업 발굴 → 기술실사 → 협상/계약 따른 거래비용(출장비/인건비/기술평가비 등) 발생

수요기업의 △신 사업계획 △신 제품 계획 △공정개선 등의 01 TT시장 TT 성공요인 기술거래가 성공하기 위해서는 △수요기업과 밀접한 관계형성, △참여인사(발명자)의 높은 참여도 유인, △상품성 높은 판매기술 발굴 그리고 △수요기업 경영층의 지원 획득 기술수요자가 사업계획을 수립하고 상용화 자금을 조달할 때 도움 지원 필요 수요기업 관계형성 관여도 높은 참여 인사 상품성 높은 판매기술 수요기업 경영층 지원 Technology Marketing Financing 지리적 근접성과 빈번한 상호접촉 (발명자 + 수요자) 발명자 TT 참여 수요기업 제품라인 적합성 기술도입 일관성 유지 수요자 구매의향도 기술완성도 사내 연구부서와 사업 부서간 이해조정 제품 마케팅과 직접 연결할 수 있어야 수요기업 내 영향력 있는 인사의 적극적인 기술구매 추진력 사업화 경험과 결과 대 고객의 구매의향 수요기업의 △신 사업계획 △신 제품 계획 △공정개선 등의 기술 니즈 파악이 관건

01 TT시장 기술이전 유형 LICENSE 연구소기업(JV) 기술창업 공동연구 기술이전 유형의 다양한 형태 전개

라이선싱 → 연구자 창업 → 합작 창업 방향으로 TT 정책 진화 : But 연구생산성(기술료 수입) 강조 여전 기회 요인 기술거래기관 발명 IP 군 사업화 기술이전 특허 라이선싱 영업비밀 기술매각 기술자료 자체사업 기술신탁 NPE 합작법인 연구소기업 특허공격 기술지주회사 라이선싱 공동연구 특허매각 특허Pool 라이선싱 → 연구자 창업 → 합작 창업 방향으로 TT 정책 진화 : But 연구생산성(기술료 수입) 강조 여전

국내 기업의 라이선스 방식 기술도입 의향도 매우 저조 01 TT시장 도전 요인 국내기업 기술 획득방법 M&A 0.3% 수요기업 동향 라이선스 1.5% 기술도입 의향 수요기업 절대 부족 기술도입 의향 수요기업 절대 부족 공동연구 13% 기술창업 위주 사업화 시도 → 창업사업화(3년 후 생존율 33%) → 사업화 성공률 낮아질 전망 자체기술개발 85% 기술도입 의향 수요기업 절대 부족 EOI기업은 시간이 경과할수록 기술도입 의향도 낮아짐 ※ 출처 : 국내기업 기술사업화 실태조사, KIAT, 2015 국내 기업의 라이선스 방식 기술도입 의향도 매우 저조 : 어떻게 기술도입 의향을 높일 것인가?

02 마케팅 혁신 □ 최종 단계(Endgame) 관점 △유망사업 아이템 발굴 △수요기업 파악(지불 능력 있는) △기술 패키징(타 연구기관 IP 자산 연계) △지원사업 탐색 등 시장 잠재력 반영한 유망사업 아이템(계획제품) 발굴 창업 아이템/ 투자기관 투자 분야 참조 ③중대형 기술 패키징 (TLO + TLO + TLO) ②중견기업 발굴 (잠재수요 기업) ①유망사업 아이템 (제품기획) 기술중개행사 다수 참석 기업 기업 자체 특허 다수 보유 상시 근로자 1,000명 / 평균 매출 1,500억 원 이상 [기술 구성도(NFS)]

02 마케팅 혁신 계획제품 설정: 사업매력도/ 기술수요자 도입 의향/ 기술패키징(타 연구기관 IP 포함) 등을 감안해서 빠른 시일 내 매출 발생이 유망한 신제품(신사업) 테마 기획 계획제품 기술 구성도(NFS/ Tech Tree 등) 작성(기술 패키징 기초자료 활용) 협상 시간 단축 위한 △기술가격 산정 △계약서 작성 등 사전 준비 2 3 1. 기술소개서(SMK) 제작 2. 상담설명서(QPP) 3. Lab 소개서 제품기획 기술상품화 (패키징) 수요기업 탐색 거래문서 제작 Ready-to-Sign 준비 기술 판촉 1. 계획제품 반영 2. 출연(연)/대학 유사기술 1 4 5 가격산정(선급+경상) 계약문서 사전 작성(NDA/MOA) 1. 시장 잠재력 / 시장현황 조사 2. 유망사업 아이템(계획제품) 후보 선정 3. 기업 니즈 파악 2 1. 중견기업 이상 기업 2. 상시 근로자 1,000명 / 평균 매출 1,500억 원 이상

03 기술상품화 □ 제품 개념설계 사업화 전문가 (기술거래전문기관) 엔지니어 (원가계산) 기술 공학도 (기술 분석) 03 기술상품화 □ 제품 개념설계 어떤 제품을 (구조)설계하기 전에 △전체적인 구조 △동작 매커니즘 △대략적인 크기 △겉모양 등을 선정하는 일종의 이미지 작업 사업화 전문가 (기술거래전문기관) 엔지니어 (원가계산) 기술 공학도 (기술 분석)

※ PTMN Matrix(Patent → Technology → Market → Needs) 03 기술상품화 □ 제품기획(Needs) 위한 기관 보유 △특허자산 실사 △PTMN 매칭 △수요기업 탐색 PTMN Matrix 특허 패키징/ 계획제품 도출 특허 군 (Patent) 기술 코드 (Technology) 시장 코드 (Market) 제품계획 (Needs) P1 T1 M1 N1 PTMN1 PTMN 매칭 차트 Patent : 기관 보유 특허 Technology : 특허를 기술 차원에서 연계사 Market : 시장코드 기반 적용제품 Needs : 특허/기술코드/시장코드 기반의 계획제품 도출 P2 T2 M2 N2 PTMN2 PTMN3 P3 T3 M3 Nn Tn Tn Mn PTMNN ※ PTMN Matrix(Patent → Technology → Market → Needs)

03 기술상품화 □ 기술 패키징하여 수요기업 관점의 완성도 높은 제품기획 기술 1 부품 모듈 구매기업 SW 기술 2 구매기업 03 기술상품화 □ 기술 패키징하여 수요기업 관점의 완성도 높은 제품기획 Track 1: Technology Incubation 개념설계(엔지니어링) Scale-Up 기술 1 부품 모듈 구매기업 SW 기술 2 구매기업 융합 기술 3 구매기업 기술 4 구매기업 Track 2: Technology Marketing 기술패키징 기술상품화 기술판촉

03 기술상품화 □ PTMN 매칭 (예시) 실감교류OOOO솔루션연구단(CHIC) 보유 우수기술 상품화 제품계획 (Needs) 03 기술상품화 □ PTMN 매칭 (예시) 실감교류OOOO솔루션연구단(CHIC) 보유 우수기술 상품화 제품계획 (Needs) 특허 명 (Patent) 공존현실 소프트웨어 프레임워크 (CRSF 3.0) 다수 사이트(사용자) 간 동기화 네트워크 모듈 360° 전방향 환경모델링 센서시스템 및 공간정합 기술 SomaCube 및 CR-Talk 공존현실 시스템 공간 터치 및 드로잉 외골격 기반 핸드 모션 캡처 장치 실제 손을 사용한 가상 객체 조작 기술 햅틱 피드백 지원 양발 마우스 기술 코드 (Technology) 1.2.5 컴퓨터 하드웨어 1.2.17 음성 처리/기술 1.2.18 사용자 환경, 편의성 1.3.1 건강 분야 1.4.6 시각화, 가상 세계화 1.5.1 시청각 장치 및 통신 1.5.2 광대역 기술 1.5.5 네트워크 기술/네트워크 보안 시장코드 (Market) 1.1.4 기타 상업 통신 1.2.2 전화 상호 연결 및 기타 장비 1.4.3 통신 프로세서 및 네트워크 관리 1.4.5 모뎀 및 다중 통신용 장치 1.5.1 위성 서비스/ 운반/운영 2.5.18 기타 주변 기기 3.1.8 디스플레이 패널 5.3.3 장애보조기구 스테레오 Vidio See-thru 모듈 양방향 인터랙션 지원 모바일 원격존재 1.5.12 영상/비디오 처리 1.5.13 통신 프로토콜, 정보처리 상호 운용 8.2.3 공정 제어 및 시스템 3D 화상회의 기기 (실감 영상 텔레프레전스) Video See through HMD (헤드 마운티드 디스플레이) 의료(재활)용 AR/VR 기기 AR/VR 게임기 3D 환경 관리 장치 3D 건축 설계 장치 스마트 Display

03 기술상품화 □ 사업 매력도 측정 1 3 4 2 5 제품계획 특정 지표 3D 화상회의 기기 (실감 영상 텔레프레전스) 03 기술상품화 □ 사업 매력도 측정 제품계획 특정 지표 3D 화상회의 기기 (실감 영상 텔레프레전스) Video See through HMD (헤드 마운티드 디스플레이) 의료(재활)용 AR/VR 기기 AR/VR 게임기 3D 건축 설계 장치 3D 환경 관리장치 스마트 Display 비고 시장 규모/ 성장률 ◎ ○ Na = 해당 사항 없음 예상 마진율 △ na 경쟁 상황 정부 보조/지원 각종 규제 투자 규모 점수 16 12 9 15 6 7 8 - 순위 1 3 4 2 5 선호도 감안

03 기술상품화 □ 제품계획 차원에서 특허(기술) 패키징 SAMPLE 특허 / 논문 NPD (1) 03 기술상품화 □ 제품계획 차원에서 특허(기술) 패키징 특허 / 논문 NPD (1) KR 10-2014-0074449 3D 화상회의 기기 (실감 영상 텔레프레전스) KR 10-2014-0085476 KR 10-1566543 KR 10-2015-0114135 US9332219 US9007422 논문: Consensus-Based Peer-to-Peer Control Architecture for Multiuser Haptic Interaction Over the Internet SAMPLE 3D 화상회의 기기(실감 영상 텔레프레전스) No. 기업 명 생산 품목 특허 자산 매출액(천 원) 담당자(CTO) 1 ㈜KT 유선통신사업, 공중전기통신사업, 인터넷, 전자상거래, 네트워크 KR 10-1136713 17,341,316,000 황인석 책임연구원 2 엘지디스플레이(㈜ 액정표시장치(TFT-LCD) KR 10-1293552 외 3건 25,591,082,000 한상범 대표 3 엘지전자㈜ 이동통신, 전자교환기, 전송 기기 KR 10-1687616 외 2건 31,966,513,000 권혁 수석연구원 4 삼성전자㈜ 휴대폰, 컴퓨터, 네트워크시스템 KR 10-1475779 외 1건 161,915,007,000 박길재 부사장 5 SK텔레콤㈜ 이동전화, 무선호출서비스, 부가통신 KR 10-0895198 12,468,035,000 김영준

Demand Response Search: 수요 반응 탐색 04 고객 개발 □ 기술수요자 발굴 Demand Response Search: 수요 반응 탐색

04 고객 개발 판매기술 수요기술 이벤트 IPPLAZA(델타텍) 01. IPPLAZA 란? 04 고객 개발 IPPLAZA(델타텍) 판매기술 ▶ 기술공급자가 의뢰한 기술에 대하여 기술상품화(등록/관리) 수요기술 ▶ 기업이 도입 희망 기술 등록 이벤트 ▶ 알림마당을 통한 행사 홍보 ▶ 기술이전 성공사례 정보 제공 01. IPPLAZA 란? ▶ ㈜델타텍코리아에서 구축한 IPPLAZA는 국내외 기술공급자가 의뢰한 기술에 대하여 기술상품화 과정을 거쳐 웹페이지 등록/관리하고 기술수요자의 수요기술을 등록함으로써 기술수요자와 공급자를 원활히 연계할 수 있는 온라인 기술거래 플랫폼

04 고객 개발 □ 거래가격 산정 □ 계약서 작성 기술가격 산출 04 고객 개발 □ 거래가격 산정 산출 체계는 △기술 분석 △시장 분석 △가치 분석 그리고 △기술가격 산출 순서로 진행 기술거래 전용 가치평가시스템(“TIPma”)를 활용하여 기술거래(T2) 사례 검색 및 기술료 산출 기술 분석 가치 분석 대가 산출 발명자 인터뷰 기술 개요/특장점 기술 경쟁력 응용 제품 (응용시장전개도) 추진절차 Core Activity Output 특허정보 분석 기술가격 산출 기술문헌 수집 시장 분석 산업특성 시장 현황 시장 동향 참여 기업 PRR (%) 산정 표준 매출액 추정 선급 기술료 경상 기술료 최저 기술료 전체 기술료 보고서 작성 T2 사례 수집 (TIP2.5) 업계 인터뷰 시장자료 수집 기업자료 수집 R&D 원가 산정 목표 매출액 실시료 율 (PRR) 연구개발 원가 권리획득 원가 재현성 확인 제시 가격: 선급 + 경상 기술료 □ 계약서 작성 TT 협상 시 필요한 △NDA △MTA △MOA 등 관련 계약서를 사전에 작성 준비

TT 협상 촉진 위해 거래조건 문서 준비한 뒤 Online 사전 공개 04 고객 개발 Ready - to - Sign ▶ 기술수요자가 나타나면 즉시 계약할 수 있도록 △기술사업 계획서, △기술가치평가 보고서, △거래협상조건 등을 사전에 준비 Offline 활동 ▶ 기술사업 계획서, 기술가치평가 보고서, 거래협상조건 제공 ▶ 빠른 협상 진행을 통한 수요기업 관심도 유지 TT 협상 촉진 위해 거래조건 문서 준비한 뒤 Online 사전 공개 : 상담/협상 투입 시간 절감

05 대형 TT 협업모델 공공-민간 TLO 협업 프로그램(Private-Public TLO Partnership) 기술 발굴 → 거래문서 제작 → 기술수요자 탐색 → 가격산정 등과 같은 전반부 공정은 기술거래기관이 맡는 반면, 기술협상 → 계약 → 이행관리 등의 후반부 공정은 기술공급자의 TLO가 역할 분담해서 협업하는 제도

05 대형 TT 협업모델 PP TLO Partnership 절차 대형 우수기술 발굴 가격산정 (RTS) 마케팅 계획 사내공모 판매기술 선정 기술거래문서 작성 대형 우수기술 발굴 Lab 대상 공문 발송 Lab 방문 사업 설명 델파이법(STA 지표) - 기술성 - 권리성 - 시장성 - Lab 일반 - 응용제품/서비스 특허 + 기술정보 연구자 면담 시장성/기술성 분석 거래문서 제작 - 기술소개서 - Lab Profile - RTD 제안서 가격산정 (RTS) 시장성 기술성 사업성 가치평가 목표시장 경쟁제품 시장 참여자(국내외) 기술발전도 국내/해외 경쟁기술 특허 출원동향 시험인증 BM 개발(협업모델) 추가 R&D 선급기술료(금액) 경상기술료 (%) 마케팅 계획 목표기업 선정 기술판촉 MIX Ready-To-Sign 국내/외 기술수요기업 (기술별 30개 이상) 세일즈 편지(Circular Letter) Online 기술 시장 기술상담회(국내/해외) 현황 인적판매(기술중개자) 계획 Technical Document Term Sheet NDA MOA(계약서) 웹페이지(IPPLAZA)

05 대형 TT 협업모델 기술마케팅 계획 수립 기술마케팅 계획서 - Sample 기 술 명 연소 후 이산화탄소 포집 기술 기술 정의 본 기술은 발전소 및 산업체에서 배출되는 이산화탄소를 대기로 배출되기 전에 고농도로 포집분리하는 제법임 적용 제품 이산화탄소 포집분리 장치 적용 가능 기업 중공업 회사, 환경설비회사 응용 분야 석유화학공정설비, 시멘트제조공정설비, 탄산음료 CO2생산설비 등 기술 완성도 본 기술은 [TRL6] 단계로 완성도가 “Full-Scale 시제품 개발” 단계에 속함 추가 R&D 10MW급 연소후 건식 이산화탄소 포집플랜트 준공 예정 기술 경쟁력 기존 아민공정 대비 낮은 재생에너지 요구량 기존 아민공정 대비 낮은 이산화탄소 포집비용 시장 경쟁력 이산화탄소 포집저장(CCS) 핵심기술 국내 고유기술로 미래 CCS 수출시장 선점 가능 폐수 및 폐기물 발생이 없어 환경규제 강화 대응 가능 사업성 포집비용 50% 이상 저감 CCS 기술적용으로 저감되는 이산화탄소량을 credit으로 인정하는 CDM(Clean Development Mechanism)사업화 검토 협업모델 플랜트 판매 - 0.5MWe급 (8톤CO2/일] : 40억/1기 - 10MWe급 [150톤CO2/일] : 500억/1기 - 200MWe급 [백만톤CO2/일] : 4000억/1기 기술 가격 기술 수명 7년(2014~2020년 기술가격(권고안) 1,296,600,000원 기술 판촉 인적판매(기술중개사), 이메일 마케팅, 온라인마케팅, 기술상담회/기술전시회 거래 문서 기술소개서, Lab Profile, RTD제안서, NDA, MOA, Term Sheet

05 대형 TT 협업모델 기술거래문서 제작 ▶ 거래문서(SMK 3종: 기술소개서, 상담설명서, 기술가격산정보고서) ▶ 마케팅계획서 ▶ 마케팅 활동보고서(상담일지 포함)

05 대형 TT 협업모델 TARGET MARKETING 타겟 마케팅 기술도입 가능성이 높은 목표기업을 선정하여 리포팅 2차 제안 전략수립 결과추적 거래제의 목표기업 선정 기업 반응도 정리 보고서 작성 기술거래문서 제작 기술거래일지 제작 유망수요기업 기술이해도 파악 기업 관심도 및 담당자 성향 파악 관심도 감지 (전화 리서치) 기업 반응도 측정 및 유형 분류 유망수요기업 발굴 보유 기업 DB 탐색 잠재수요기업 발굴 기술거래 담당자 파악 IPPLAZA 등록 e-메일 발송 (4~5회) Webzine 발송 관심도 확인 (전화 리서치) F/B 분석 메시지 시안 작성 ▶ 기술소개서 ▶ 판매공문 ▶ 잠재수요기업 목록 ▶ 발송 결과 Tracking ▶ 유망수요기업 목록 (3~5개) ▶ 기술상담신청서 ▶ 결과보고서 기술도입 가능성이 높은 목표기업을 선정하여 집중 마케팅(O2O 통합 마케팅)

05 대형 TT 협업모델 기술중개행사 개최 기술설명회 기술상담회 기술전시회 다양한 기업에게 연구책임자가 기술에 대하여 소개함으로 기술에 대한 관심도 향상 기술상담회 연구책임자와 기업간 1:1 기술상담을 할 수있는 기술상담회를 운영함으로써 구체적인 기술사업화 방안 논의 기술전시회 발명자 보유 시제품 및 시제품 작동 영상을 소규모 부스에 설치함으로써 기술 신뢰도 향상

Inward-looking Approach 대형 기술이전 성사 위해 사업모델(BM) 기반 상담 시나리오 구상 05 대형 TT 협업모델 상담설명서 준비 Inward-looking Approach BM Approach ▶ 특허 ▶ 소유권 확정 ▶ 과제(업무) ▶ 자산실사 ▶ 내부결재 ▶ 데이터베이스에 입력 ▶ 지원서 ▶ 선도 시장 – 선도 사용자의 성격 ▶ 발명자 및 파트너의 역할 (가치 체인) ▶ 수익 모델 – 기대 효과 ▶ 투자 : 필요한, 가능한 대형 기술이전 성사 위해 사업모델(BM) 기반 상담 시나리오 구상

Quick Pitch Presentation 05 대형 TT 협업모델 상담설명서 준비 ▶ 상담설명서 INDEX 01. 회사의 사명 및 비전 Quick Pitch Presentation 02. 시장 및 종래기술의 문제점 03. 제품/기술 소개 및 해결방안 제안 04. 기반 기술 05. 가치 제안 06. 사업화 전략 07. 수입 모델 08. 개발 상태 09. 경쟁사

06 사례연구 기술이전 성공/실패 사례 유형 성공 사례 실패 사례 문제요인 해결방안 문제요인 결과 기술완성도 낮음 06 사례연구 기술이전 성공/실패 사례 유형 성공 사례 실패 사례 문제요인 해결방안 문제요인 결과 기술완성도 낮음 기술자문계약 유도 공급자 기준의 기술료 측정 공급자-수요자 기술료 견해 차이 고액 기술료 정부 지원사업 매칭 연구자의 이직 희망 기술료 향상 독점실시권 요청 통상실시권 유도 및 중개 협상 노하우 기술 매칭 샘플테스트 진행 불가 특정 적용분야 BM 제안 및 연구자 협업 유도 기관 계약 지연 기술이전 관심도 저하 추가개발 필요 R&BD 사업 연계 수요기업의 역량 부족 공급기관의 소극적 응대 자금 부족 지역 테크노파크 지원사업 연계 정부 지원사업 연계 기술료 향상

- R&BD 사업(기술 업그레이드 사업) 연계 - 06 사례연구 (타켓마케팅) 기술이전 및 R&BD 사업 연계 : OO엔씨티 ▶ 주차관제 서비스 개선 위한 기술업그레이드 개발 수요 발굴 ▶ 주차관제 고품질 영상 제공 목적의 기술업그레이드 추진 / R&BD 사업 연계 사업화 지원 ★ 주력사업 : 주차관제설비 제조 / 소재지역 : 서울 / 매출액 : 1,071백만원 사업화 지원 - R&BD 사업(기술 업그레이드 사업) 연계 - 거래조건 합의 / 기술이전계약 체결 기술검증 목적 기술상담 공급기술 매칭 기술업그레이드 수요발굴 ▶ CCTV 영상 획득을 기반으로 한 주차관제 서비스 추진 ▶ CCTV 영상의 고품질화 수요 발굴 ▶ CCTV 통해 획득한 영상의 품질개선 기술 탐색 ▶ 수요기업 도입관심 표명 공급기술 발굴 - CCTV 영상 활용 렌더링 기술(서울과학기술대) ▶ 연구자 기술시현 중심의 기술상담 추진 ▶ CCTV 영상 기반 360도 렌더링 효과 검증 ▶ 연구인력 부족 확인 ▶ 연구자-수요기업 컨소시엄 구성 기반 ▶ 연구성과실용화진흥원 기술업그레이드 사업 참여 합의 ▶ 거래조건 합의 기반 기술이전계약 체결 - 기술료 합의 - 국내 및 해외 기술실시 합의 구분 내용 수요 기술 CCTV 영상을 활용한 다중 실감 영상 표출 공급 다중 실시간 영상 획득 카메라를 활용한 360도 구형 렌더링 영상 표출 장치 (서울과학기술대학교) 지원 유형 기술중개+R&D 유치지원 성과 기술이전계약 체결 R&BD 사업(기술 업그레이드) 연계/선정 향후 계획 기술업그레이드 완료 후 시범서비스 출시 (2018년 8월) R&BD 사업 기반 기술업그레이드 완료 후, 시범 서비스 출시 예정

- 중소기업 기술혁신개발사업 수출기업기술개발 연계 - - 수요기업 목표시장 맞춤형 기술업그레이드 합의- 06 사례연구 (Ready To Sign) R&D 사업 수주 및 수탁연구 발주 : OO와코텍 ▶ 정수기 수질에 대한 실시간 원격 점검(IoT) 기능개선 수요 발굴 ▶ 수질센서+통신기능 결합된 공공기술 매칭 / 공동 R&D 기획 지원 ★ 주력사업 : 정수기,정수장비 제조 / 소재지역 : 서울 / 매출액 : 4,514백만원 사업화 지원 - 중소기업 기술혁신개발사업 수출기업기술개발 연계 - 거래조건 합의 / 기술이전계약 체결 기술업그레이드 방향 조정 - 수요기업 목표시장 맞춤형 기술업그레이드 합의- 공공기술 매칭 제품 사용자 요구사항 기반 기술수요 발굴 ▶ 정수기 수질상태 실시간 모니터링에 대한 고객수요 발생 ▶ 이에 정밀센서 및 통신기능을 결합한 정수기 모니터링 기술 도입 희망 ▶ 센서+통신 결합 IoT 기술 탐색 ▶ 수요기업 도입관심 표명 공급기술 발굴 - 휴대용 수질 검사 장치 기술(국민대)) ▶ 연구자 기술시현 중심의 기술상담 추진 ▶ CCTV 영상 기반 360도 렌더링 효과 검증 ▶ 수요기업 맞춤형 기술업그레이드 개발 위탁 ▶ 중소기업기술혁신개발사업(TIPA) 연계 통한 2년 간 위탁연구 발주 ▶ 거래조건 합의 기반 기술이전계약 체결 구분 내용 수요 기술 정수기 내 중금속 잔류량을 실시간으로 확인 모니터링 할 수 있는 기술 공급 오염수 내 중금속을 고감도로 감지할 수 있는 하이브리드 수질 센서 칩 제조방법 및 이를 이용한 휴대용 수질 검사 장치(국민대학교) 지원 유형 기술중개+R&D 유치지원 성과 기술이전계약 체결 맞춤형 수탁연구 계약 체결 향후 계획 기술 업그레이드 2년 후, 개량제품 출시 기술 업그레이드 2년 계획 수립 -> 기술개량 제품 출시 목표(2019년)

- 한국기계산업진흥회 연구자 네트워크 활용 - 06 사례연구 (기술이전 설명회) 기술자문 계약체결 : O알 ▶ 수요기업 보유 코팅기술 대비 기술력 우위 및 시장 니즈 부합여부 판단 위한 기술검증 지원 ▶ 기술검증 기반 조건부 기술이전계약 합의 ★ 주력사업 : 나노코팅 제조 / 소재지역 : 울산 / 매출액 : 743백만원 기술검증 목적 자문계약 체결 기술검증 계획 수립 공공기술 매칭 - 한국기계산업진흥회 연구자 네트워크 활용 - 코팅 성능 향상 필요 수요발굴 - 미세 금속코팅 기술개량 필요 - ▶ 경도 60 GPa 이상, 두께 20 μm이며 400 mm 폭까지 증착 가능한 DLC 코팅 ▶ DLC 코팅 관련 기술 탐색 ▶ 수요기업 도입관심 표명 공급기술 발굴 - 트라이볼로지 코팅기술(재료연구소) ▶ 기술신뢰도 검증 위한 샘플테스트 필요성 제안 ▶ 기술검증 계획 수립(3개월) - 코팅공정 / 플라즈마 동작 메커니즘 검증 ▶ 자문계약 체결 - 자문 및 검증 완료 후 기술이전계약 체결) 구분 내용 수요 기술 공고 코팅을 통한 내마모성 향상이 가능한 기술 공급 트라이볼로지 코팅기술(자장여과아크법에 의한 절삭 공구상 ta-C 공정 기술) 지원 유형 기술지도 성과 기술자문계약 체결 향후 계획 기술검증 완료 후 기술이전 추진 합의 기술검증 완료 후, 기술이전 추진 합의 / 2018년 추가 R&D 과제 기획 추진

감사합니다. 이 승 호 대표/ MBA/PGD(UK) Tel. 02-3278-2700/ 010-3626-6918 E-mail. hoslee@dtk3.com