서울 영등포구 양평로 22 길 21 선유도 코오롱디지털타워 810 호 Tel : 02-826-4583 HP : 010-9009-4737 서울 영등포구 양평로 22 길 21 선유도 코오롱디지털타워 810 호 Tel :

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1 서울 영등포구 양평로 22 길 21 선유도 코오롱디지털타워 810 호 Tel : 02-826-4583 HP : 010-9009-4737 e-mail : ccjapark@yahoo.co.kr 서울 영등포구 양평로 22 길 21 선유도 코오롱디지털타워 810 호 Tel : 02-826-4583 HP : 010-9009-4737 e-mail : ccjapark@yahoo.co.kr 박종안 컨설팅 2012 ( 물고기보다 물고기 잡는 법을 가르쳐주는 프로그램 ) 전략이 실행된 첫해에는 대부분 매출이 23% 이상, 이율이 49% 이상 증가했다.

2  전략기획팀 (TF 팀 ) 만들기란 ? 중소기업에서 대기업 전략기획팀 기능을 상시 조직이 아닌 임시조직인 TF 팀을 활 용하여 기업 내 전략기획 ( 경영전략, 마케팅 전략, 설문조사, 문제해결 등 ) 에 관련된 일이 발생될 때마다 모여 전략기획팀 기능을 수행하는 팀을 만드는 것을 의미한다.  전략기획팀 (TF 팀 ) 만들기의 장점 1. 사장님의 회사 미래에 대한 고민을 객관적 시각을 통해 덜어주는 역할을 한다. 2. 전략기획팀의 기획 활동을 통해 좋은 회사로 성장하는데 필요한 발판을 만들 수 있다. 3. 회사의 장래를 고민하는 직원들이 늘어난다. – 주인의식 고취기회부여 4. TF 팀에 참석한 직원들은 사내 전략가로 양성된다. 5. TF 팀이 임시조직으로 운영되므로 추가인원이 필요하지 않다. 6. 사내 액션러닝 (Action Learning) 팀 혹은 학습조직 팀으로 발전할 수 있다.

3  TF 팀 만들기 프로세스 1 단계 : TF 팀 구성 (4-6 명 – 임원, 팀장, 과장, 대리 혹은 사원 등 ) 2 단계 : TF 팀 학습 (2 개월 – 프로젝트 수행을 위한 이론 학습, 자사에 맞는 프로세스 구성 ) 3 단계 : 자료수집 (2 개월 – 인터뷰, 설문, 자료검색 등 ) 4 단계 : 경영 틀 작성 (2 개월 – 비전, 미션, 핵심가치, 경영전략 수립 )  TF 팀 인큐베이터 기간 1. 인큐베이터 기간이란 ? – TF 팀을 구성하여 컨설턴트와 함께 전략기획팀 기능 을 수행하기 위한 학습실시 후 첫 번째 프로젝트, 즉 경영 틀 만들기를 수행하는 기간을 의미한다. 2. 6 개월 12 회로 월 2 회를 진행한다 ( 사정에 따라 다를 수도 있음 ).

4  경영 틀 (Management Frame – work) 이란 ? ‘ 성공하는 기업들의 8 가지 습관 (Built to Last)’ 저자 제임스 콜린스 (JamesC.Collins) 와 제라 포라스 (Jerry I. Porras) 가 Harvard Business Review(September-October, 1996) 에 기고 한 내용인 ‘ 콜린즈 – 포라스 비전 틀 ’ 즉 비전 ( 핵심가치, 목적, 미션 ) 을 기본 토대로 우리나라 상 황에 맞도록 재구성한 비전, 전략, 미션, 핵심가치를 경영 틀이라고 부른다.  경영 틀 체계 미래 현재 비전 (Vision) 미션 (Mission) 핵심가치 (Core Value) 전략 (Strategy) : 3~5 년

5  경영 틀 사례 포라스는 핵심가치와 비전 만들기의 목적을 ‘ 영속하는 성공기업 만들기 ’ 에 두고 있다. 그런데 나는 그 보다 더 중요한데 초점을 맞추는 것이 옳다고 생각했고, 그것을 ‘ 영혼이 있는 기업 만들기 ’ 라고 정의했다. 나는 기업이 영속하든 안 하든 원래의 핵심가치를 가지고 최선을 다해서 살아가는 모습 을 보여주는 것이 중요하다고 생각한다. 만약 10 년 후에 없어질지라도 그 과정에서 핵 심가치를 늘 인식하고 그것을 지켰다면 경영자나 사원들은 후회가 없을 것이라고 생각 한 것이다. - 안철수 저 ‘ 영혼이 있는 승부 ’(89-90 쪽, 김영사, 2001) 에서 전략기획을 수립하고 지속적으로 적용했던 기업들은 대부분 매출이 연간평균 12% 증가했고 이윤이 23% 증가했다. 전략이 실행된 첫해에는 대부분 매출이 23% 이상, 이 율이 49% 이상 증가했다. - 로버트 브래드포드. 피터 던컨 저 ‘ 전략기획 노트 ’(323 쪽, 비즈니스북스, 2005) 에서

6 내부 요인 54% 외부 요인 46% 사업 영역 16% 환경 46% * 시장성 ( 규모, 성장성 ) * 수익성 * 거시경제 환경 * 소비자 동향 * 규제 * 환율 * 원유 * 비용 * 기타 우리 회사의 강점 38% * Philosophy( 이념, 비전 ) * Plan( 전략, 계획 ) * People( 인재 ) Profit( 이익 ) - 아타라시 마사미 저 – ‘ 사장은 무엇을 해야 하는가 ’ (16 쪽, 이아소, 2011) 에서  경영 틀의 중요성 ( 이익의 원천 )

7  경영 틀 효과 – 높은 성과 내는 회사 만들기 실제 조직 모습 경영 틀 ( 존재하지 않음 ) 경영 틀 ( 존재하나 무의미 ) 경영 틀 ( 존재, 실행 ) 낮은 성과중간 성과높은 성과

8  프로세스 별 세부단계 및 산출물 회 차회 차프로세스세부단계산출물 1 TF 팀 학습 - 회계학 이론 ( 재무제표 이해 ) - 2 - 마케팅 이론 (STP, 4P, 3C 등 ) - 3 - 경영전략 이론 (M. Porter 이론 ) - 4 - 전략수립 방법론 자사 전략수립 모델 5 자료조사 - 모델링에 따른 조사준비 인터뷰 / 설문 문항 6 - 인터뷰 및 설문조사 인터뷰 및 조사결과 7 - 현재 자료 정리 및 분석 세분화, 환경분석 8 - 미래 자료 정리 및 분석 미래가정, 기회위협 9 경영 틀 작성 - 전략 포커스 설정 전략 포커스 10 - 경쟁전략 수립 경쟁전략 11 - 경영전략 기획서 완성 경영전략기획서 12 - 경영 틀 보고회 경영 틀 보고서

9  프로젝트 대상회사 전략기획팀 기능이 필요한 회사 경영 틀 ( 비전, 전략, 미션, 핵심가치 ) 이 존재하지 않는 회사 사내 전략가 육성을 원하는 회사 회사의 성과를 높이고자 하는 회사  프로젝트 진행방법 방법 : 컨설턴트가 고객회사를 방문하여 프로젝트 실시 기간 : 6 개월 12 회 ( 사정에 따라 다름 ) 월 방문 횟수 : 월 2 회  컨설턴트 소개 성명 : 박 종 안 학위 : 경영학 박사 ( 전공 : 벤처중소기업학 ) ( 전 )PSI 컨설팅 근무 ( 창의력, 리더십 강의 ) ( 전 ) 한국 블랜차드 컨설팅 근무 ( 겅호 ! 강의 ) ( 현 ) 한국창의력센터 소장 ( 창의력, 팀 빌딩 등 강의 ) ( 현 ) 박종안 컨설팅 소장 ( 경영 틀 컨설팅 수행 ) ( 현 ) 숭실대학교 중소기업대학원 외래교수