LOGO Hynix 반도체 메모리 미국내 경쟁력 증가 마케팅 전략 공학과 경영 6 조. 신승철, 박광희, 박주성, 이정원 “Hynix 마케팅 분석 6 조 1/22”

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1 LOGO Hynix 반도체 메모리 미국내 경쟁력 증가 마케팅 전략 공학과 경영 6 조. 신승철, 박광희, 박주성, 이정원 “Hynix 마케팅 분석 6 조 1/22”

2 Contents Hynix 반도체 선정 이유 1 Hynix 소개 2 경쟁시장 분석 3 마케팅 분석 4 경쟁사와의 차별화 / 경쟁전략 5 미국 내 시장확대의 장애요소 67 결론 “Hynix 마케팅 분석 6 조 2/22”

3 1.Hynix 반도체 선정 이유 1) 반도체는 21 세기 디지털 시대의 리더 2) 반도체는 유비쿼터스 기술에서의 선구주자 3) 세계 정상의 메모리 사업 4) 최근 엘피다 메모리 ( 일본 ) 의 추격 5) 국내 / 외 로의 위기감 도래 “Hynix 마케팅 분석 6 조 3/22”

4 2.Hynix 소개 - 연혁 2003.08 1 기가 DDR2 세계 최초 개발 2003.07 초고속 DDR500 세계 최초 출시 2003.05 미크론급 골든칩 양산 기술 성공 2002.08 그래픽 메모리용 초고속 256 메가 DDR SD 램 최초 출시 2001.12 그래픽用 128M DDR SDRAM 세계 최초 출시 2001.03 하이닉스반도체로 사명변경 1999.10 LG 반도체㈜ 흡수합병 1998.09 64M DDR 싱크로너스 D 램 개발 1997.05 세계최초 1G 싱크로너스 DRAM 개발 1996.12 기업공개 및 상장 1995.10 세계 최초 256M SDRAM 개발 1993.09 반도체부문 ISO 9001 인증 획득 1993.08 美 HDD 업체 Maxtor 인수 1992.09 64M DRAM 개발 1991.03 16M DRAM 개발 1989.11 FAB III 완공 1989.09 4M DRAM 개발 1988.01 1M DRAM 개발 1986.04 반도체연구소 설립 1983.02 현대전자산업주식회사 창립 “Hynix 마케팅 분석 6 조 4/22”

5 2.Hynix 소개 - 재무제표 “Hynix 마케팅 분석 6 조 5/22”

6 2.Hynix 소개 – Vision 분석 - 안정적인 포트폴리오 구축 위해 메모리 반도체 사업에 역점을 두고 있음 - 시스템 IC 사업에서 파운드사업 및 자사 제품 사업 위주로 핵심 역량을 집중하여 향후 주력제품인 DRAM 분야의 경기 변화에 보다 탄력적으로 대응 “Hynix 마케팅 분석 6 조 6/22”

7 2.Hynix 소개 - 미션분석 ① 고객 시장 (Customer Market) 하이닉스 반도체는 최고의 품질과 서비스의 제공을 통하여 세계 반도체 시장에서 가장 거래하고 싶은 회사가 되는 것을 구체적 사업영역으로 정함 ② 제품 서비스 (Product Service) 하이닉스 반도체는 메모리 분야에서는 DRAM, SRAM, FLASH MEMORY 로 나뉘며 비메모리 분야에서도 서비스를 제공 “Hynix 마케팅 분석 6 조 7/22”

8 2.Hynix 소개 - 미션분석 ③ 지리적 여건 (Geographic domain) 하이닉스 반도체는 국내와 해외의 비중을 고루 두어 회사를 설립 ④ 기술 (Technology) 하이닉스 반도체의 사업강화 전략으로는 기술 도입이 아닌 자체 개발을 추구 ⑤ 생존의 조건 (Concern for Survival) 정직성실, 가치창조, 도전정신, 개인존중, 이 4 가지 사항이 생존의 조건 “Hynix 마케팅 분석 6 조 8/22”

9 2.Hynix 소개 - 미션분석 ⑥ 기업철학 (Philosophy) 이윤추구, 고객만족, 투명경영, 인재육성, 성과보상, 사회적 책임 ⑦ 자인식 (Self-concept) 하이닉스 반도체는 4 대 가치와 6 대 기업목적을 바탕으로 21 세기 디지털 사회를 주도해 나가고자 노력 ⑧ 공익성의 고양 (Concern for Public Image) 하이닉스 반도체는 지역사회와 함께 성장 발전하며 사회의 일원으로서의 역할과 책임을 다함 “Hynix 마케팅 분석 6 조 9/22”

10 2.Hynix 소개 - 사업영역 1) 메모리 부분 ① DRAM ② SRAM ③ FLASH MEMORY 2) SYSTEM IC 부분 ① SMS BUSINESS ② 자사제품 사업 ③ 기타 사업 “Hynix 마케팅 분석 6 조 10/22”

11 3. 경쟁 시장 분석 - 삼성전자 삼성전자 주식회사 - 대한민국 내에서 전자 제품을 생산하는 다국적기업 - 삼성전자의 외국인 지분율은 2011 년 5 월 27 일 기록 51.06% - 대한민국에서 가장 큰 규모의 전자 기업 - 삼성전자는 세계 전자업계 서열에서도 상위에 랭크  LCD TV, LED TV, 반도체 매출액은 세계 1 위 “Hynix 마케팅 분석 6 조 11/22”

12 3. 경쟁 시장 분석 - 삼성전자 DRAM 을 비롯한 메모리 반도체 시장에서의 삼성전자의 세계 시장 점유율은 상당한 수준 최근 DRAM 시장에서 일본 기업 엘피다의 약진이 두드러짐 “Hynix 마케팅 분석 6 조 10/22”

13 4. 마케팅 분석 – S.W.O.T 1) Strength( 강점 ) * 충분한 생산 Capacity 보유 * 경쟁사 대비 높은 원가 경쟁력 및 투자 효율성 * 신규 시장 ( 중국, 인도 ) 점유율 1 위 * 기술 경쟁력 2) Weakness( 약점 ) * 경쟁사 대비 취약한 재무 구조 * 유동성 위기 지속으로 인한 투자 부족 (12“, SYS-IC) * 경영정상화 지연으로 종업원 의욕저하 ( 인력 유출 ) * 상계관세 부과와 해외 공장 비중 낮음 3) Opportunity( 기회 ) * 반도체 시장 회복 전망 * 중국, 인도 등 BRICs 신규 시장 성장률 증가 * 유비 쿼더스패러다임과 반도체 Application 확대 4) Threat( 위협 ) * 범용 DRAM 시장 성장 둔화 * EU & US CVD 등 통상 압력 가중 * 제품 수명 단축 가속화로 투자 및 개발 부담 가중 * 세계 반도체 업계 재편 가속화 * 국제 정세 불안으로 세계 경기 회복 지연 가능성 * 환경 규제 증가 “Hynix 마케팅 분석 6 조 13/22”

14 4. 마케팅 분석 – S.W.O.T 대응전략 상황 : 약점 (W), 강점 (S), 위협요소 (T), 기회요소 (O) 1) W + T * 사업구조 조정을 통한 경쟁력 확보 및 재무구조 개선 * 철수 * 매각 2) W + O * Incentive 제도 정착 * 경기 회복 시 제무 구조 개선 및 투자 재원 확보 * 해외 공장 추가 건설 3) S +T * 원가 경쟁력 강화로 통상압력 대응 * 전략적 제휴 적극 모색 * 신규시장 추가 발굴 ( 브라질, 러시아 ) * 포트폴리오 다변화 ( 다양한 제품 개발 ) 4) S + O * DRAM 부문 사업 역량 집중 * 신규 시장 집중 공략 및 점유율 유지 * 신기술 개발 ( 디지털 컴포넌트 제품 및 유비쿼터스 기반 기술 ) “Hynix 마케팅 분석 6 조 14/22”

15 4. 마케팅 분석 – S.T.P ( 미국시장 ) 1.Segmentation 1) High Technology 전기 전자 산업이 발달하고 세계의 전기, 전자 산업을 주도하는 미국 시장 -> 고기술 요구량이 높음 하이닉스 반도체의 경우 자체 반도체 생산 기술력 및 꾸준한 R&D 를 통한 기술 개발 -> 반도체 국가 중 몇 안되는 자체 기 술 보유 기업 급변하며 법률적 제제가 많은 미국 반도체 시장에서 수익을 얻 을 수 있는 고부가 가치 사업부분은 High Technology 부분 2) High Density 미국 시장의 경우 기술 및 자본 집약도 역시 높아야 하는 시장 ->High density 부분으로 시장을 배분 “Hynix 마케팅 분석 6 조 15/22”

16 4. 마케팅 분석 – S.T.P 2. Targeting 1)Computing ① EDP(electronic data processing) - Worksatation, Server, Supercomputer, Graphics, Personal computer, CD player, LED ② Common Device - mobile, cable 2) Consumer - digital camera, set-top-box, 가전제품 3) Industry - 의료장비, 군사장비, 항공장비, 기타 테스트 장비 이 중 하이닉스 반도체의 미국시장 진출시 주요 타겟 시장은 Computing 부분에서도 EDP 시장이며 더 세분화 하여 목표시장을 선정하면 Worksatation, Server, Supercomputer, Graphics 시장이 주요 목표 시장 “Hynix 마케팅 분석 6 조 16/22”

17 4. 마케팅 분석 – S.T.P 3. Positioning 미국 시장에 경쟁력을 키우는데 있어 성숙기인 2GB 와 성장기인 2GB 이상 DRAM 으로 Positioning. EDP 제품 중 주요 Positioning 시장 ->Server 용 DRAM 탁월한 기술력을 바탕으로 가장 생산 비용이 절감 -> 기술력을 인정받고 있는 Server 시장 선정 “Hynix 마케팅 분석 6 조 17/22”

18 4. 마케팅 분석 – 4P 전략 1. Product 전략 2. Price 전략 3. Place 전략 4. Promotion 전략 PC 시장 중심에서 특히 서버용 고용량 메모리 DRAM 이 주력 제품 -> 고부가가치중심의 High Denesity 제품을 강화 반도체는 무관세 제품 But!! 개도국 지역에서는 높은 관세를 부과 다른 지역에서도 Anti-dumping 혹은 CVD 형태로 관세를 매김 -> 상계관세 및 Anti-dumping 회피 전략 현지생산 현지 판매 전략 -> 관세 및 각종 법률적 장벽으로 인한 부담을 줄이기 위해 세워진 전략이며, 현지인들에게 거부감을 덜 심어주기 위한 전략 Customer Meeting 과 Caravan, 현지 세일즈맨 활동이 주 -> 현지인을 고용하여 세일즈 및 마케팅 활동을 하는데 중심 “Hynix 마케팅 분석 6 조 18/22”

19 5. 경쟁사와의 차별화 / 견제 전략 1. 자체 기술 2. 다양한 포트 폴리오 전략 2. 다양한 포트 폴리오 전략 세계 반도체 시장에서 반도체 관련 자체기술을 보유한 회사의 수는 5 개 -> 모토로라, 후지쯔, 마쓰비시 등 자체기술이 없는 회사들은 반도체 메모리 시장 경쟁에서 밀림 -> 자체기술 보유만으로도 충분한 경쟁력 확보 반도체는 Cycle 산업 -> PLC 주기에 따라 쇠퇴, 진입이 굉장히 활발하기 때문에 다양한 사업부분의 포트폴리오 전략이 중요 제품 가격 측정에도 포트폴리오 이용 “Hynix 마케팅 분석 6 조 19/22”

20 6. 미국 내 시장 확대의 장애요소 1. 기술적 2. 언어 / 문화적 3. 법률적 4. 환경적 자체 기술 보유 기업으로서 기술적 장애 요소는 크게 문제되지 않음 타 기업과의 경쟁이 중요 철저한 현지화 및 현지인의 고용으로 인해 언어적 장벽과 문화적 장벽 역시 거의 없음 Anti-dumping 및 CVD 로 인한 법률적 장벽을 최대한 낮추는 것이 관건 최근에 이슈가 되는 장애요소 환경의 중요성이 강조되고 있는 오늘날에 와서 공장 설립 및 반도체 내 납성분 제제 등으로 그 위협이 더해지고 있음 “Hynix 마케팅 분석 6 조 20/22”

21 7. 결론 DRAM 분야 세계 최고 수율 유지 -> 원가 경쟁력 강화 -> 서버용 DRAM 시장 집중 공략 1 안정적이고 친 환경적 정밀한 공정의 확립 -> 품질 향상 -> 미국인들에게 친숙한 기업 이미지로 인식 2 Intel inside, 삼성 AP 허밍버드 -> 제품의 브랜드화 3 4 최근 대두되고 있는 32GB Server 급 DRAM 의 경쟁력 “Hynix 마케팅 분석 6 조 21/22”

22 LOGO “Hynix 마케팅 분석 6 조 22/22”