시장분석 SWOT ANALYSIS S / T / P 4 P MIXImplication 3G CARE Introduce.

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1 시장분석 SWOT ANALYSIS S / T / P 4 P MIXImplication 3G CARE Introduce

2 SWOT ANALYSIS SWOT MATRIX 신개념 제품 ( 시장 선도 기업 ) 지적재산권 보호 ( 진입 장벽 ) 인체적인 無 부작용 낮은 인지도 비싼 가격 다소 거북한 향과 맛 약간의 중독 가능 제품에 대한 잠재 수요 大 금연 보조 제품 시장의 활성화 TV 홈쇼핑 시장의 성장기 도래 정부의 금연 권장 및 법 제정 흡연 피해 소송 확산 당시 실제 금연 인구 少 경기 불황에 따른 흡연율 증가 젊은 세대의 흡연 대중화 사회의 흡연 문화 ( 담배의 주고 받는 문화 ) STRENGTHWEAKNESS OPPORTUNIT Y THREAT S W O T

3 MATRIX StrengthWeakness 신개념 제품 ( 시장 선도 기업 ) 지적재산권 보호 ( 진입 장벽 ) 인체적인 無 부작용 낮은 인지도 비싼 가격 다소 거북한 향과 맛 약간의 중독 가능 OpportunityS-OW-O 제품에 대한 잠재 수요 大 금연 보조 제품 시장의 활성화 TV 홈쇼핑 시장의 성장기 도래 정부의 금연 권장 및 법 제정 흡연 피해 소송 확산 - 주요 고객층에게 신제품 어필 ( TV 홈쇼핑의 전략적 이용 ) - 금연 운동에 적극 가담 - 제품 사용자에 의한 포지셔닝 - 우수한 금연 효과의 홍보 - 주요 고객층을 겨냥한 매스 미 디어 광고 전략 (TV, 신문 ) - 高가격에 걸맞는 Premium 디 자인과 품격 이미지 확보 - 궐련형 금연 보조 의약품임을 강조 ThreatS-TW-T 당시 실제 금연 인구 少 경기 불황에 따른 흡연율 증가 젊은 세대의 흡연 대중화 사회의 흡연 문화 ( 담배의 주고 받는 문화 ) - 금연 시도 인구를 확대시키기 위한 Copy : ‘ 피우면서 끊는다 ’ - 담배 케이스의 지급 ( 하루 일정량 흡연량 권장 ) - 젊은 세대를 겨냥한 궐련형 신 제품 개발 필요성 증대 - 젊은 세대를 위한 맛과 향 개발 - 가격 경쟁보다는 Premium 전 략을 구사 -40 代 이상을 겨냥한 금연 운동 조장과 확산 SWOT ANALYSIS

4 시장분석 SWOT ANALYSIS S / T / P 4 P MIXImplication 3G CARE Introduce

5 S / T / P SEGMEN -TATION TARGET POSITION

6 SEGMEN -TATION TARGET POSITION S / T / P 직접 사용 구매자

7 SEGMEN -TATION TARGET POSITION S / T / P 선물용 구매자

8 SEGMEN -TATION TARGET POSITION 금연 효과 소비자 편익 패 치 제패 치 제 금연침 금연 파이프 S / T / P POSITIONING MAP

9 SEGMEN -TATION TARGET POSITION 소비자 편의성 금연 효과 흡연욕구 충족 금연 침 금연 패치제 금연초 금연 파이프 S / T / P POSITIONING MAP

10 시장분석 SWOT ANALYSIS S / T / P 4 P MIXImplication 3G CARE Introduce

11 4P' MIX NEEDS 파악을 통한 새로운 제품 금연율 60% 의 고품질 낮은 부작용 고가 전략 TV 홈쇼핑을 통한 판매 약국 프로 바둑기사 조훈현씨 광고 홍보 조선, 중앙, 동아 신문 1 면 지면 광고 성장기 추세인 TV 홈쇼핑을 통한 홍 보 금연운동 협의회 협찬 PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION 4 P ' 4P‘ MIX 기능 : - 당의 저장 - 삼투압 조절 & 해독 수단 - 노폐물 제거의 작용 0.072 mg 글리코시드 [ Glycoside ] 한방 재료로 사용 - 정력 및 기억력 감퇴 - 간장, 심장, 고혈압에 효능 100% 두충엽 비고특성제품 구성

12 4P' MIX NEEDS 파악을 통한 새로운 제품 금연율 60% 의 고품질 낮은 부작용 고가 전략 TV 홈쇼핑을 통한 판매 약국 프로 바둑기사 조훈현씨 광고 홍보 조선, 중앙, 동아 신문 1 면 지면 광고 성장기 추세인 TV 홈쇼핑을 통한 홍 보 금연운동 협의회 협찬 PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION 4 P ' 4P‘ MIX 신제품 : 궐련형 금연 보조제품 금연 효과 편의성 흡연욕구 충족 단순한 금연을 위한 목적을 넘어서 흡연 욕구 해소 가 능 ☞ Premium 전략 ( 고객 중심 가격 선정 ) - 주 목표 시장 : 40~50 代 사회적으로 성공한 남성 → 저가의 제품에 대한 선호도 低 → 의약품에 대한 적정 소비자 가격 : 200,000 원 ☞ Premium 가격 전략에 상응하는 고 품격化 - 중후한 멋의 Design 과 Packing Life Cycle 기존 금연 보조제품 금연초 ☞ 경쟁 중심 가격 전략 - 경쟁 금연 보조 제품의 시장 : 성장기 초기 → 경쟁 제품 ( 패치제, 금연침 등 ) 의 가격 경쟁 전략 無 - 가격 경쟁이 아닌 품질과 광고 홍보 경쟁 Premium 高 低高 低 품질품질 高 低 가 격