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양석민 최진영 안진헌 김연지 이상길 의류업의 혁명 SPA 브랜드
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목차 I. 머리말 II.SPA 브랜드의 정의 III. 성공전략 IV.UNIQLO V.ZARA VI. 맺는말
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국내 의류업계의 신장률
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Specialty store retailer of Private label Apparel Fast Fashion 2005 년 유니클로의 국내시장 진입 SPAO, MIXXO 와 같은 국산 SPA 브랜드도 활발히 활동 하고 있으며 해외시장 진출도 이미 진행 중 SPA?
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생산자 → 판매자 ( 유통업체 ) → 소비자 생산 및 판매 일체그룹 → 소비자 1. 수직형 프로세스
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SPA 브랜드의 빠른 유통구조 신상품에 대한 소비자의 반응에 빠른 대처 자체 생산라인의 완급을 조절하여 재고 관리 2. 빠른 피드백
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3. 가격 다이어트 원가 7~8 배 소비자 부담 복잡한 유통구조 유통과정 축소 원가 3~4 배 소비자 부담 경기 침체 지속화로 소비자 구매 취향 변화
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디자이너들과 타 브랜드와의 콜라보레이션 유명 연예인을 광고모델 채택 입지 선정 마케팅 4. 고급 브랜드 이미지 형성
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재방문 및 재구매를 유도하는 환경 구축 빈번한 신제품 전시 이벤트 셀프 서비스 형식 매장 5. 고객 서비스
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시장수요를 제때 파악 편리하고 싼 값에 입을 수 있는 의류 공급 UNIQLO (UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE - SINCE 1974)
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2005 년 서울과 인천 매장 오픈 코엑스, 압구정, 강남, 명동으로 확대 국내 총 90 개 매장 (2013 년 기준 ) 지속적인 출점으로 고객과의 접점 확대 UNIQLO - 매장현황 (UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE - SINCE 1974)
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UNIQLO - 마케팅 전략 (UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE - SINCE 1974) 박리다매 박리다매 무점포 판매망 무점포 판매망 글로벌 마케팅 글로벌 마케팅 소품종 대량생산 소품종 대량생산 철저한 품질 관리 철저한 품질 관리 상대적 저가격전략 상대적 저가격전략 전 세계 아웃소싱 전 세계 아웃소싱
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스페인에 의류 브랜드 1990 년대 이후 패스트 패션의 열풍과 함께 성장 롯데쇼핑과 합작으로 자라 리테일코리아 설립 2008 년 한국에 첫 매장을 오픈 2013 년 1 월 기준, 국내에 총 39 개 매장 보유 ZARA
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3300 여명의 전문가들로 디자인 개발 팀 구성 개개성보단 트렌드 중심 디자인 실실시간 재고 확보 & 단축된 리드타임 빠빠른 상품 회전율 ZARA – 트렌드 반영
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매장이 마케팅 도구 번화가에 위치한 고급 외관 매장 매번 새로운 상품을 접하는 재미 잠재고객 ZARA - 고객경험관리 구매고객
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ROLE - PLAY UNIQLO – 양석민 ZARA – 이상길 돌쇠 앤 바나나 – 최진영
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경경기 침체 & 합리적 소비 문화 = SPA 시장의 가열화 트트렌드 반영 = 상품 수명 단축 = 폐기 상품 증가 상상품 수명 단축 = 지속적 AS 불가 국내 SPA 브랜드들이 사회적 기업의 이미지를 무 기로 런칭하기를 기대해 본다 맺는 말
