양석민 최진영 안진헌 김연지 이상길 의류업의 혁명 SPA 브랜드. 목차 I. 머리말 II.SPA 브랜드의 정의 III. 성공전략 IV.UNIQLO V.ZARA VI. 맺는말.

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1 양석민 최진영 안진헌 김연지 이상길 의류업의 혁명 SPA 브랜드

2 목차 I. 머리말 II.SPA 브랜드의 정의 III. 성공전략 IV.UNIQLO V.ZARA VI. 맺는말

3 국내 의류업계의 신장률

4  Specialty store retailer of Private label Apparel  Fast Fashion  2005 년 유니클로의 국내시장 진입  SPAO, MIXXO 와 같은 국산 SPA 브랜드도 활발히 활동 하고 있으며 해외시장 진출도 이미 진행 중 SPA?

5 생산자 → 판매자 ( 유통업체 ) → 소비자 생산 및 판매 일체그룹 → 소비자 1. 수직형 프로세스

6  SPA 브랜드의 빠른 유통구조  신상품에 대한 소비자의 반응에 빠른 대처  자체 생산라인의 완급을 조절하여 재고 관리 2. 빠른 피드백

7 3. 가격 다이어트 원가 7~8 배 소비자 부담 복잡한 유통구조 유통과정 축소 원가 3~4 배 소비자 부담  경기 침체 지속화로 소비자 구매 취향 변화

8  디자이너들과 타 브랜드와의 콜라보레이션  유명 연예인을 광고모델 채택  입지 선정 마케팅 4. 고급 브랜드 이미지 형성

9  재방문 및 재구매를 유도하는 환경 구축  빈번한 신제품 전시 이벤트  셀프 서비스 형식 매장 5. 고객 서비스

10  시장수요를 제때 파악  편리하고 싼 값에 입을 수 있는 의류 공급 UNIQLO (UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE - SINCE 1974)

11  2005 년 서울과 인천 매장 오픈  코엑스, 압구정, 강남, 명동으로 확대  국내 총 90 개 매장 (2013 년 기준 )  지속적인 출점으로 고객과의 접점 확대 UNIQLO - 매장현황 (UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE - SINCE 1974)

12 UNIQLO - 마케팅 전략 (UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE - SINCE 1974)  박리다매 박리다매  무점포 판매망 무점포 판매망  글로벌 마케팅 글로벌 마케팅  소품종 대량생산 소품종 대량생산  철저한 품질 관리 철저한 품질 관리  상대적 저가격전략 상대적 저가격전략  전 세계 아웃소싱 전 세계 아웃소싱

13 UNIQLO - 마케팅 전략 (UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE - SINCE 1974)  박리다매 박리다매  무점포 판매망  다양한 마케팅  소품종 대량생산  철저한 품질 관리  상대적 저가격전략  전 세계 아웃소싱

14 UNIQLO - 마케팅 전략 (UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE - SINCE 1974)  박리다매  무점포 판매망 무점포 판매망  다양한 마케팅  소품종 대량생산  철저한 품질 관리  상대적 저가격전략  전 세계 아웃소싱

15 UNIQLO - 마케팅 전략 (UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE - SINCE 1974)  박리다매  무점포 판매망  다양한 마케팅 다양한 마케팅  소품종 대량생산  철저한 품질 관리  상대적 저가격전략  전 세계 아웃소싱

16 UNIQLO - 마케팅 전략 (UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE - SINCE 1974)  박리다매  무점포 판매망  다양한 마케팅  소품종 대량생산 소품종 대량생산  철저한 품질 관리  상대적 저가격전략  전 세계 아웃소싱

17 UNIQLO - 마케팅 전략 (UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE - SINCE 1974)  박리다매  무점포 판매망  다양한 마케팅  소품종 대량생산  철저한 품질 관리 철저한 품질 관리  상대적 저가격전략  전 세계 아웃소싱

18 UNIQLO - 마케팅 전략 (UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE - SINCE 1974)  박리다매  무점포 판매망  다양한 마케팅  소품종 대량생산  철저한 품질 관리  상대적 저가격전략 상대적 저가격전략  전 세계 아웃소싱

19 UNIQLO - 마케팅 전략 (UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE - SINCE 1974)  박리다매  무점포 판매망  다양한 마케팅  소품종 대량생산  철저한 품질 관리  상대적 저가격전략  전 세계 아웃소싱 전 세계 아웃소싱

20  스페인에 의류 브랜드  1990 년대 이후 패스트 패션의 열풍과 함께 성장  롯데쇼핑과 합작으로 자라 리테일코리아 설립  2008 년 한국에 첫 매장을 오픈  2013 년 1 월 기준, 국내에 총 39 개 매장 보유 ZARA

21 3300 여명의 전문가들로 디자인 개발 팀 구성 개개성보단 트렌드 중심 디자인 실실시간 재고 확보 & 단축된 리드타임 빠빠른 상품 회전율 ZARA – 트렌드 반영

22  매장이 마케팅 도구  번화가에 위치한 고급 외관 매장  매번 새로운 상품을 접하는 재미  잠재고객 ZARA - 고객경험관리 구매고객

23 ROLE - PLAY UNIQLO – 양석민 ZARA – 이상길 돌쇠 앤 바나나 – 최진영

24 경경기 침체 & 합리적 소비 문화 = SPA 시장의 가열화 트트렌드 반영 = 상품 수명 단축 = 폐기 상품 증가 상상품 수명 단축 = 지속적 AS 불가 국내 SPA 브랜드들이 사회적 기업의 이미지를 무 기로 런칭하기를 기대해 본다 맺는 말