2010. 04 신재생에너지 해외진출 ( 수출 ) 을 위한 지원제도 및 마케팅 전략.

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1 2010. 04 신재생에너지 해외진출 ( 수출 ) 을 위한 지원제도 및 마케팅 전략

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3 1. 신재생에너지 기술 및 시장 트렌드 주요 신재생에너지 분야 주요 신재생에너지 분야 - 신재생에너지 : 온실가스를 배출하지 않는 에너지원 신에너지 : 연료전지, 청정연료, 수소에너지 재생에너지 : 태양광, 태양열, 바이오, 풍력, 수력, 해양, 폐기물, 지열 - 3 대 중점 분야 : 태양광, 풍력, 연료전지 ( 내부역량, 산업화효과 등을 고려하여 선정 지원 ) 풍력 태양광 연료전지 신재생에너지 기술 개발 및 시장 동향 - 5~10 MW 급 대형 해상용 풍력 발전 시스템 개발이 대세 - 연평균 12% 이상 고속 성장 (2012 년 시장규모 1,120 억불 전망 ) · 세계시장규모 : 95 GW (07 년 ) → 929 GW (15 년 ) → 3,484 GW (30 년 ) - 유럽중심 시장에서 아시아 및 북미시장 중심으로 풍력시장 확대 이동 중 - 현재 결정질 실리콘 태양전지가 90% 이나 점차 박막형 (Si, CIGS) 점유율 증가 예상 (25%) - 2003 년 이후 매년 35% 이상 급성장 (2012 년 시장규모 8 GW 전망 ) · 세계시장규모 : 2.4 GW (07 년 ) → 8 GW (12 년 ) → 105 GW (30 년 ) - GW 규모의 생산업체 등장, 원료 - 시스템 수직계열화 구축 등 대형화를 통한 경쟁 심화 - 건물용 PEMFC(1~10kw 미만 ) 는 일본 시범보급, 발전용 MCFC(~mw) 는 미국 인증완료 상태 - 건물용 연료전지 : 일본, 한국, 중국, 북미, 유럽 중심으로 급성장 - 발전용 연료전지 : 세계시장 규모 20 GW (10 년 ) → 96 GW (15 년 ) 로 성장 예측 - 아직 세계적으로 산업화 주도권 확보 경쟁 중 (PEMFC 보급 추진, MCFC 상용화 초기 단계 )

4 신재생에너지 선도국가 및 기업 신재생에너지 선도국가 및 기업 2. 글로벌 기술수준 비교 및 협력 모델 * 출처 : IEA, 녹색성장위원회 태양광 풍력 연료전지 가정용 (Ballard, 캐 ), 수송 (Honda, 일 ), 발전용 (FCE, 미 ) Vestas( 덴 ), GE Wind( 미 ), Gamesa( 스 ), Enercon( 독 ), Siemens( 덴 ) Q-Cells( 독 ), Sharp( 일 ), Suntech( 중 ), Kyocera( 일 ), First Solar( 미 ) 독일일본미국스페인이태리 미국독일스페인인도중국 일본미국캐나다 -- 구분 주요업체 ( 순위 ) 1위1위 2위2위 3위3위 4위4위 5위5위 신재생에너지 우리나라의 경쟁력 신재생에너지 우리나라의 경쟁력

5 2. 글로벌 기술수준 비교 및 협력 모델 글로벌 협력 모델 글로벌 협력 모델 연료전지 태양광 풍력 대형 해상풍력발전 중심으로 시장 이동 ☞ 기존의 풍력 부품 수출 확대 외 해상풍력 발전 강국인 덴마크 (VESTAS), 독일 (ENERCON), 스페인 (GAMESA) 등과 투자유치, 공동 R&D 등 국제적 협력 추진 상용화 추진 단계로 주도권 확보 경쟁 2009~2012 소재부품 표준화, 대량생산체제 등 상용화 기반 구축 후 2013~2020 대형화, 수출산업화 추진 ☞ 해외기술도입을 위한 협력 추진 국내 저렴한 전력요금으로 내수만으로 산업 발전과 성장이 어려움. 소재의 다양화 ( 결정질, 박막, 차세대 ) 로 기술개발 경쟁 진행 중 ☞ Supply Chain 별 수출 확대 및 신소재 국제공동연구 추진 3 대 중점 분야 신재생 에너지의 글로벌 협력 강화

6 3. 추진전략 ( 국내외 기술격차를 고려한 권역별 마케팅 ) 4. KOTRA 의 신재생에너지기업 지원시스템 설비 / 시스템 수출 및 프로젝트 참여 - 녹색사절단 파견, CDM 사업 중국, 인도 등 성장 잠재력이 높은 시장 집중 공략 전략적 제휴 지원 및 수출확대 사업 - Global Partnering 사업 미, EU, 일본 글로벌 기업과 공동 R&D, 제 3 국 동반진출, 기술 이전 추진 지식경제부 중소기업청 유관기관 국내기업 해외정부 유관기관 KOTRA 해외 KBC 통상조사처 ( 해외정보조사 ) 글로벌 신재생 에너지 기업 그린통상지원처 ( 해외마케팅 )

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8 해외정보 조사

9 그린산업 정보조사 및 자료 배포 그린 리포트 (Green Report) 발간 ( 분기 ) 그린 리포트 (Green Report) 발간 ( 분기 ) 주요 선진국 녹색에너지 기술동향 조사 일일녹색시장 정보 제공 ( 녹색성장위 홈페이지 게재 ) - 주요 내용 : 녹색에너지 시장현황 및 지원제도, 기술보유 현황, 유망 협력 분야 등 ☞ 국내 취약부분 녹색기술 도입 전략 수립 및 협력 기업 발굴 촉진 - 국내 유일의 해외 녹색시장 동향 종합정보 제공 매거진 - 대통령 직속 녹색성장위 등 고정배포 500 개처 - 주요 선진국 녹색시장 동향 정보 등 ☞ 중, 해상 풍력 개발 본격화 (4. 7 일 ) 등 해외 신재생에너지 산업 동향 소개

10 해외 수출마케팅

11 1. 수출상담회 개최 Buy Korea 2010 환경 / 신재생에너지 수출상담회 - 시기 : 2010. 3. 4 - 장소 : KINTEX `1~2 홀 - 규모 : 신재생 / 환경 관련 바이어 27 개사, 국내 관련 기업 130 개사 - 내용 : 해외 바이어 국내 초청, 1:1 상담 및 네트워크 구축 기회 제공 Green Hub Korea 글로벌 그린기업 초청 수출상담회 - 시기 : 2010. 10.12-13 ( 잠정 ) - 장소 : 삼성동 그랜드 인터콘티넨탈 - 규모 : 신재생 / 환경 분야 해외 글로벌기업 10 개사, 국내 관련 기업 100 개사 내외 - 내용 : 글로벌 그린기업 초청 구매정책 설명회 및 1:1 수출상담회 개최 [ 미국, 영국, 스페인, 덴마크, 중국, 체크 국가단위 참여 예정 ] (2009 년 : GE Energy, Suzlon 참가 ) ☞ Green Hub Korea : 녹색산업 수출 · 해외진출 · 기술교류 통합행사 ※주요프로그램 : 국제 탄소포럼, 글로벌 그린기업 구매 상담회, 해외 CDM 상담회, 환경플랜트 프로젝트 진출 상담회, 녹색기술테크노마트 상담회 등

12 2. 무역사절단 파견 신재생 에너지 무역사절단 파견 - 시기 : 2010. 4. 6~9 - 장소 : 타이베이 ( 대만 ) - 규모 : 태양광 부품 / 장비 제조기업 5 개사 - 내용 : 현지 유력바이어와의 1:1 수출상담회, 현지 유관기관과의 네트워크 구축 등 (2009 년 : 북미 그린텍 로드쇼 - LA, 토론토 / 동국 S&C, 용현 BM 등 7 개사 참가, 유럽 그린텍 로드쇼 – 함부르크, 마드리드, 이스탄불 / 싸이트로닉 등 5 개사 참가 ) 환경 무역사절단 파견 - 시기 : 2010. 4.18-25 - 장소 : 호치민 ( 베트남 ), 콸라룸푸르 ( 말레이시아 ), 청두 ( 중국 ) - 규모 : 경기도 소재 환경 관련 제품 제조 및 기술보유 기업 10 개사 - 내용 : 현지 유력바이어와의 1:1 수출상담회 및 네트워크 구축, 현지 산업시찰 등

13 3. 해외 전문전 참가 지원 신재생 에너지 ( 풍력, 태양에너지 등 ) - 전시회명 : 아부다비 신재생에너지 전시회 (WFES) - 개최일시 및 장소 : 2010. 1. 18-21 / U.A.E 아부다비 - 참가규모 : 17 개사 43 부스 ( 총 387sqm) - 주요 참가기업 : 유니슨, 두산중공업, 현대자동차, 삼성 SDI, 에스에너지 등 풍력에너지 (Wind Power) - 전시회명 : 독일 후줌 윈드에너지 전시회 (HUSUM WindEnergy 2010) - 개최일시 및 장소 : 2010. 9. 21-25 / 독일 함부르크 - 한국관 규모 : 10 개사 10 개 부스 내외 (* 최초 참가 ) 태양에너지 (PV/Solar Thermal) - 국제 태양에너지 박람회 (Intersolar) : 2010. 6. 9-11/ 독일 뮌헨 (12 개사 15 부스 참가 ] - 미국 태양에너지 전시회 (SPI) : 2010. 10. 12-14/ 미국 LA (10 개사 14 부스 내외 참가 )

14 4. 국내 전문전 국제화 지원 SWEET 2010 - 전시회명 : SWEET( 구, 하늘바람땅에너지전 ) - 개최일시 및 장소 : 2010. 3. 17-19 / 김대중컨벤션센터 - 개최규모 : 20 개국 160 개사 400 부스 - KOTRA : 해외 참가업체 유치, 바이어 유치 ( 유치실적 : 해외 참가업체 20 개사 25 개 부스, 참관바이어 85 개사 ) 국제환경에너지 산업전 (ENTECH) - 전시회명 : 국제환경에너지산업전 (ENTECH) - 개최일시 및 장소 : 2010. 9. 1-4 / 부산 BEXCO - 개최규모 : 7 개국 173 개사 449 부스 - KOTRA : 해외 참가업체 유치, 바이어 유치, 수출상담회 개최 지원 ( 유치실적 : 해외 참가업체 35 개사 50 부스, 참관 바이어 135 개사 ) ☞ 수출상담회 : 해외 51 개사 참가, 상담 248 건 / 상담액 440 백만불

15 5. 글로벌 파트너쉽 구축 사업 개요 : 글로벌 신재생에너지 기업과의 파트너링을 통한 수출, 해외진출, 기술교류 촉진 지원 Korea-Europe Wind Power Plaza (GP Europe 2010) - 개최시기 : 2010. 9 월 - 장소 : 미국 시카고 - 참가규모 : 해외 글로벌 기업 3 개사 내외 / 국내 풍력 관련 부품 제조기업 10 개사 내외 ( 타겟기업 : GE Energy, Clipper 등 ) - 개최시기 : 2010. 6. 15-16 - 장소 : 독일 함부르크, 인터콘티넨탈 호텔 - 참가규모 · 해외 : 글로벌 / 중견 풍력기업 30 개사 내외 (Vestas, Siemens Winergy, Repower, Alstom Power, Iberdrola, Moventas 등 32 개사 신청 ) · 국내 : 풍력 관련 부품 제조기업 50 개사 내외 - 신청 접수중 : (02) 3460-7883, 7886 Wind Power Parts Plaza in USA

16 해외 진출지원

17 유망 CDM 프로젝트 발굴 - 해외 KBC 를 통해 국내기업 진출 유망 프로젝트 발굴 및 지원 - 우리기업의 해외진출 초기 Risk 경감을 위한 CDM F/S 지원사업 추진 * 2009 년, 유망 7 개 CDM 프로젝트 선정 자금 지원 (4.3 억원 ; 필리핀 바이오매스 발전사업 등 ) * KBC 전담 PM 지정 및 KOTRA Green Pathfinder 활용, 지속적 사업평가 및 Feedback 제공 1. 유망 CDM 프로젝트 지원사업 해외 CDM 프로젝트 상담회 개최 해외 CDM 사절단 파견 ( 3 회 ) - 동남아 : 1 사분기 / 마닐라 ( 필리핀 ), 호치민 ( 베트남 ) 등 - 중남미 : 3/4 분기 / 상파울루 ( 브라질 ), 리마 ( 페루 ) 등 - 중동아프리카 : 4/4 분기 / 요하네스버그 ( 남아공 ), 나이로비 ( 케냐 ) 등 - 시기 : 2010. 10. 12-13 ( 잠정 ) - 장소 : 삼성동 그랜드 인터컨티넨탈 호텔 - 내용 : 해외 CDM 프로젝트 발주기관 초청, 1:1 프로젝트 상담회 개최 및 네트워크 구축 [2009 년 해외 10 개국 30 개 발주기관 51 개 프로젝트, 국내 70 개사 참가 )

18 2. 해외 녹색기업 M&A 지원 해외 녹색기업 및 신성장 동력기업 M&A - 목적 : 선진기술 취득 및 시장확보 지원을 통한 우리나라 녹색산업의 해외진출 지원 - 내용 : 해외 녹색기술산업 M&A 희망 국내기업에 대한 컨설팅 서비스 제공 - 절차 전문컨설팅기관 선정 → M&A 희망 우수기업 발굴 및 선정 → 해외 M&A 컨설팅지원 → 결과보고 → 컨설팅기관 평가 - 성과 : 풍력, 태양광 분야 M&A 참가 4 개사 ( 현대중공업 등 ) ( 평균 2 건 이상의 의향서 (LOI) 체결 가능 )

19 3. 맞춤형 해외 진출 지원 OPS(Overseas Investment Premium Service) - 내용 : 해외 프로젝트 수주, 현지법인 설립 등 다양한 프로젝트별로 고객의 요구에 부합하는 맞춤형 서비스를 설계하여 제공하는 패키지형 유료 서비스 - 종류 : 해외 대형 프로젝트 수주지원, 현지 법인설립 운영지원, 해외투자종합컨설팅, 프랜차이즈 해외진출지원 등 - 지원 체계 * PM : Project Manager

20 19 감사합니다.