세계화의 기본 동기 기존가업의 판매,생산면에서 효율성과 안전성 제고 →수직적/수평적 다각화 기축적된 Know-How로 신규산업의 경쟁적 우위확보 가능 PLC상 쇠퇴기 돌입 기업전체의 재무적인 위험분산 및 투자이익율의 안전성 제고 기존제품→신제품,서비스,고객,기술을 갖는.

Presentation on theme: "세계화의 기본 동기 기존가업의 판매,생산면에서 효율성과 안전성 제고 →수직적/수평적 다각화 기축적된 Know-How로 신규산업의 경쟁적 우위확보 가능 PLC상 쇠퇴기 돌입 기업전체의 재무적인 위험분산 및 투자이익율의 안전성 제고 기존제품→신제품,서비스,고객,기술을 갖는."— Presentation transcript:

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2 세계화의 기본 동기 기존가업의 판매,생산면에서 효율성과 안전성 제고 →수직적/수평적 다각화 기축적된 Know-How로 신규산업의 경쟁적 우위확보 가능 PLC상 쇠퇴기 돌입 기업전체의 재무적인 위험분산 및 투자이익율의 안전성 제고 기존제품→신제품,서비스,고객,기술을 갖는 분야로 확대

3 소비자의 공통적 욕구 동일한 요구를 가지는 정도 시장적 요인 ●다른 국가에 살고 있는 고객이 한 산업 내에 있는 제품/서비스 카테고리면에서 동일한 요구를 가지려는 정도 -PLC상의 같은 단계에 있는 것 -경제발전,기후,물리적인 환경,문화 ●전 세계적으로 동일한 소비자의 욕구가 있을 때 -기업들은 적은 종류의 제품만으로 여러시장에 진출 할 수 있음 ●다른 국가에 살고 있는 고객이 한 산업 내에 있는 제품/서비스 카테고리면에서 동일한 요구를 가지려는 정도 -PLC상의 같은 단계에 있는 것 -경제발전,기후,물리적인 환경,문화 ●전 세계적으로 동일한 소비자의 욕구가 있을 때 -기업들은 적은 종류의 제품만으로 여러시장에 진출 할 수 있음 세계화의 제 요인

4 ●세계 여러곳에서 사용하기 위하여 집중화되거나 조정된 방식에 의하여 구매하는 고객의 존재 -공급자들을 중앙 집권적으로 선택 → 단일국가형 글로벌 고객 → 다국가형 글로벌 고객 ●글로벌 고객의 존재는 공급자들로 하여금 글로벌 표준제품 개발을 유도 ●세계 여러곳에서 사용하기 위하여 집중화되거나 조정된 방식에 의하여 구매하는 고객의 존재 -공급자들을 중앙 집권적으로 선택 → 단일국가형 글로벌 고객 → 다국가형 글로벌 고객 ●글로벌 고객의 존재는 공급자들로 하여금 글로벌 표준제품 개발을 유도 글로벌 고객의 존재 집중화/조정방식에 의해 구매하는 고객이 존재

5 ●상표/광고 등과 같은 마케팅 요소는 지역시장을 위한 별도의 수정없이 적응 가능 -이전가능한 마케팅 요소는 기업의 글로벌 시장참여를 쉽게 해줌 → 전략우위의 근거 ●상표/광고 등과 같은 마케팅 요소는 지역시장을 위한 별도의 수정없이 적응 가능 -이전가능한 마케팅 요소는 기업의 글로벌 시장참여를 쉽게 해줌 → 전략우위의 근거 글로벌 마케팅 요소 범세계적인 적응이 가능한 요소의 존재 ●제품이나 공정상의 기술혁신은 하나 또는 소수의 선도기업에서만 발생하는 경향 -혁신의 원천에 쉽게 접근하기 위하여 글로벌 경쟁자들은 특정의 선도시장 진입이 중요 -기술혁신이 발생하는 국가들을 찾음 ●해외국가에 진출하는 것이 유리 ●제품이나 공정상의 기술혁신은 하나 또는 소수의 선도기업에서만 발생하는 경향 -혁신의 원천에 쉽게 접근하기 위하여 글로벌 경쟁자들은 특정의 선도시장 진입이 중요 -기술혁신이 발생하는 국가들을 찾음 ●해외국가에 진출하는 것이 유리 기술혁신의 선도기업 기술혁신은 특정국가/기업에 집중

6 비용적 요인 ●국가별로 최적규모를 달성할 수 없을 대 ← 글로벌 규모의 경제가 중요한 경쟁요소 -제품을 표준화하고 특정가치 활동에만 집중하면서 다수의 시장에 참여함으로써 주어진 입지에서 생산 및 활동규모 확대 -신규진입장벽의 위협을 낮춤 ●국가별로 최적규모를 달성할 수 없을 대 ← 글로벌 규모의 경제가 중요한 경쟁요소 -제품을 표준화하고 특정가치 활동에만 집중하면서 다수의 시장에 참여함으로써 주어진 입지에서 생산 및 활동규모 확대 -신규진입장벽의 위협을 낮춤 글로벌 규모의 경제 글로벌 조달의 효율성 ●집중화된 구매로 원가우위의 경쟁확보

7 ●판매가격 중 운송비의 비중이 낮으면 생산시설 집중 가능 -낮은 수송비는 생산의 집중화 가능 -국가별 원가차이 이용 ●판매가격 중 운송비의 비중이 낮으면 생산시설 집중 가능 -낮은 수송비는 생산의 집중화 가능 -국가별 원가차이 이용 유리한 물류조건 높은 제품개발 비용 ●월등히 높은 제품개발 비용 ●국가 단위 제품개발보다 글로벌,지역적 제품개발로 높은 제품 개발 비용 낮춤 ●월등히 높은 제품개발 비용 ●국가 단위 제품개발보다 글로벌,지역적 제품개발로 높은 제품 개발 비용 낮춤

8 ●교역량이 많을수록 경쟁관계유지 → 수출입은 진입장벽이 낮음 ●교역량이 많을수록 경쟁관계유지 → 수출입은 진입장벽이 낮음 높은 수준의 수출과 수입 서로 다른 국가의 다양한 경쟁자들이 나타나는 정도 ●서로 다른 대륙으로부터 경쟁자들 사이에서 글로벌 경쟁이 심해짐 ●서로 다른 대륙으로부터 경쟁자들 사이에서 글로벌 경쟁이 심해짐

9 경쟁적 요인 ●글로벌 전략 추구는 국가간 경쟁적인 상호의존성이 나타남 -기업 내 업무활동의 국가간 분담에 따라 나타남 ●상호의존성은 기업으로 하여금 다른 국가시장에서 경쟁자들에 대한 공격을 상호보조 -한 시장의 점유율 상실은 다른 국가 자 회사의 경쟁입지를 어렵게 함 ●글로벌 전략 추구는 국가간 경쟁적인 상호의존성이 나타남 -기업 내 업무활동의 국가간 분담에 따라 나타남 ●상호의존성은 기업으로 하여금 다른 국가시장에서 경쟁자들에 대한 공격을 상호보조 -한 시장의 점유율 상실은 다른 국가 자 회사의 경쟁입지를 어렵게 함 국가간 상호의존성

10 ●산업 글로벌화는 잠재력을 실현하기 위해서는 처음으로 글로벌 전략을 사용할 때 기업은 먼저 공격하거나, 최소한 경쟁자의 행동에 대응 -글로벌하게 표준화된 제품을 공급하거나 통일된 마케팅 사용하는 경쟁자들은 고객들로 하여금 글로벌화된 제품 및 마케팅을 수용하도록 영향을 미칠 것 ●경쟁의 지리적 범위를 확대시킴으로써 산업내 경쟁을 증대 ●산업 글로벌화는 잠재력을 실현하기 위해서는 처음으로 글로벌 전략을 사용할 때 기업은 먼저 공격하거나, 최소한 경쟁자의 행동에 대응 -글로벌하게 표준화된 제품을 공급하거나 통일된 마케팅 사용하는 경쟁자들은 고객들로 하여금 글로벌화된 제품 및 마케팅을 수용하도록 영향을 미칠 것 ●경쟁의 지리적 범위를 확대시킴으로써 산업내 경쟁을 증대 글로벌 경쟁자

11 ●기업성장의 자연발생적인 결과 -1단계 : 제품 수출 -2단계 : 현지국에 판매/서비스/저장시설 확충 -3단계 : 현지 생산의 단계로 확대 → 경쟁우위를 위하여 경영의 다각화/거대화/다국적화가 추진됨 ●기업성장의 자연발생적인 결과 -1단계 : 제품 수출 -2단계 : 현지국에 판매/서비스/저장시설 확충 -3단계 : 현지 생산의 단계로 확대 → 경쟁우위를 위하여 경영의 다각화/거대화/다국적화가 추진됨 기업성장 이론 해외투자 제 이론

12 ●기업의 유리한 경영자원을 최대한 이용 -불리한 점 : 소비자 기호/ 법률규제/ 사회적 관습의 차이 거리상 발생하는 비용 -독점적 우위점 : 저렴한 자본 조달 비용/ 상표 및 기술에 관한 Know- How/ 특수한 마케팅 능력/ 경영기법/ 규모의 경제에서 독점적 우위를 점함 → 경쟁우위를 위하여 경영의 다각화/거대화/다국적화가 추진됨 ☆시장의 불완전성 이용 ●기업의 유리한 경영자원을 최대한 이용 -불리한 점 : 소비자 기호/ 법률규제/ 사회적 관습의 차이 거리상 발생하는 비용 -독점적 우위점 : 저렴한 자본 조달 비용/ 상표 및 기술에 관한 Know- How/ 특수한 마케팅 능력/ 경영기법/ 규모의 경제에서 독점적 우위를 점함 → 경쟁우위를 위하여 경영의 다각화/거대화/다국적화가 추진됨 ☆시장의 불완전성 이용 독점적 경쟁 이론

13 ●PLC에 따라 해외직접 투자 필요 1.신제품 단계 -국내생산 선호 : 신제품개발에 따른 독점적 우위/ 제품 차별화 → 가격 탄력성이 비교적 작음 → 생산지에 따른 비용차이가 크지 않음 2.성숙제품 단계 : 제품 표준화/ 기존기술에 의한 장기 안정적인 생산 -규모의 경제이익이 가능 → 생산비용에 대한 관심 -수요증대 및 시장 확대 -현지기업의 모방/ 다른 국제기업에 의해서 기존 수출시장 위협 → 관세장벽/ 생산입지의 경제성(생산요소의 비용) -현지생산을 고려 ●PLC에 따라 해외직접 투자 필요 1.신제품 단계 -국내생산 선호 : 신제품개발에 따른 독점적 우위/ 제품 차별화 → 가격 탄력성이 비교적 작음 → 생산지에 따른 비용차이가 크지 않음 2.성숙제품 단계 : 제품 표준화/ 기존기술에 의한 장기 안정적인 생산 -규모의 경제이익이 가능 → 생산비용에 대한 관심 -수요증대 및 시장 확대 -현지기업의 모방/ 다른 국제기업에 의해서 기존 수출시장 위협 → 관세장벽/ 생산입지의 경제성(생산요소의 비용) -현지생산을 고려 제품수명 주기 이론

14 ●PLC에 따라 해외직접 투자 필요 3.표준화 제품 단계 : 생산기술 정체/ 제품 표준화 -생산비용 절감에 의한 비용우위 -요소비용이 저렴한 입지로의 이동 → 제품 역수입 ex)최근의 가전제품 -기술격차에서 임금격차로의 이행과정 불분명 -자본집약적인 산업에는 부적합 ●PLC에 따라 해외직접 투자 필요 3.표준화 제품 단계 : 생산기술 정체/ 제품 표준화 -생산비용 절감에 의한 비용우위 -요소비용이 저렴한 입지로의 이동 → 제품 역수입 ex)최근의 가전제품 -기술격차에서 임금격차로의 이행과정 불분명 -자본집약적인 산업에는 부적합 제품수명 주기 이론

15 ●비교우위를 이용하여 이익창출 -특정국가의 비교우위 산업이 적절한 국내투자를 갖지 못하여 → 비교우위를 이익기회로 전환 불가능 → 수입장벽으로 인하여 수출증대 곤란 시 -비교우위를 이용 해외시장 기회를 이익적으로 활용 ●비교우위를 이용하여 이익창출 -특정국가의 비교우위 산업이 적절한 국내투자를 갖지 못하여 → 비교우위를 이익기회로 전환 불가능 → 수입장벽으로 인하여 수출증대 곤란 시 -비교우위를 이용 해외시장 기회를 이익적으로 활용 무역보완 이론

16 해외투자의 동기 ●자본의 한계수익이 낮은 국가에서 높은 국가로 이동 →자본의 국가간 한계 수익률 격차 ●자본의 한계수익이 낮은 국가에서 높은 국가로 이동 →자본의 국가간 한계 수익률 격차 1.전략적 동기 1)시장 지향형 : 기존의 시장/판매망을 유지하면서 신 수출시장 개척 2)생산효율 // : 생산요소가격이 상대적으로 저렴한 시장 진출 3)원료 // : 자원개발 투자 4)지식 // : 선진기술/ 경영관리기법 습득 5)정치적 안정 // : 사기업을 간섭/수용하지 않는 국가로 진출 ex)조세 정책 1)시장 지향형 : 기존의 시장/판매망을 유지하면서 신 수출시장 개척 2)생산효율 // : 생산요소가격이 상대적으로 저렴한 시장 진출 3)원료 // : 자원개발 투자 4)지식 // : 선진기술/ 경영관리기법 습득 5)정치적 안정 // : 사기업을 간섭/수용하지 않는 국가로 진출 ex)조세 정책

17 2.행동적 동기 ●외부환경의 변화나 조직내부에서 최고경영자의 판단에 따름 1)주요 요인 -외국정부의 권유 -자사 제품의 판매시장 상실의 우려 -선도적 역할수행 효과 기대 -국내시장에서 외국기업과의 경쟁예상 2)부차적 요인 -생산요소 및 개발 제품의 시장 창조 -노후시설 재활용 -Know-How의 자본화/ R &D 및 기타고정비의 분산 -수용국과 FTA를 맺고 있는 제3국에 우회 수출 ●외부환경의 변화나 조직내부에서 최고경영자의 판단에 따름 1)주요 요인 -외국정부의 권유 -자사 제품의 판매시장 상실의 우려 -선도적 역할수행 효과 기대 -국내시장에서 외국기업과의 경쟁예상 2)부차적 요인 -생산요소 및 개발 제품의 시장 창조 -노후시설 재활용 -Know-How의 자본화/ R &D 및 기타고정비의 분산 -수용국과 FTA를 맺고 있는 제3국에 우회 수출

18 3.경제적 동기 1)각국의 국내시장의 불완전성 2)규모의 경제/ 전문경영관리 기법/ 제품 및 생산요소시장에 대한 충분한 지시/전문적 기술/ 충분한 자금공급 능력 1)각국의 국내시장의 불완전성 2)규모의 경제/ 전문경영관리 기법/ 제품 및 생산요소시장에 대한 충분한 지시/전문적 기술/ 충분한 자금공급 능력 4.재무적 동기 ●재무위험의 국제적 분산

19 1.고용/소득 효과 ●국제기업은 진보된 경영기법 수용국 노동생산성 향상:숙련 노동자/기술자 부족 해소←소득 증대 2.산업구조에 미치는 효과 ●양질의 신제품으로 수용국민에게 만족스러운 소비효용 국내기업의 경쟁력 향상을 통한 원가절감 효과 3.국제수지 및 국제무역에 미치는 효과 ●GNP상승/요소가격 변화/무역의 구조와 패턴에 영향 ●자본유입/원자재 수입, 수입대체, 수출소득, 국내자본의 유보 등의 형태로 수용국의 국제수지에 직접적인 영향 4.기술이전 효과 ← 진보된 산업기술 이전 1.고용/소득 효과 ●국제기업은 진보된 경영기법 수용국 노동생산성 향상:숙련 노동자/기술자 부족 해소←소득 증대 2.산업구조에 미치는 효과 ●양질의 신제품으로 수용국민에게 만족스러운 소비효용 국내기업의 경쟁력 향상을 통한 원가절감 효과 3.국제수지 및 국제무역에 미치는 효과 ●GNP상승/요소가격 변화/무역의 구조와 패턴에 영향 ●자본유입/원자재 수입, 수입대체, 수출소득, 국내자본의 유보 등의 형태로 수용국의 국제수지에 직접적인 영향 4.기술이전 효과 ← 진보된 산업기술 이전 세계화의 경제적 효과

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21 안전성장 전략 1.정의:경영의 안전성과 기존성장추세를 전제 과거의 경영목표와 관리수준을 유지하는 방향에서 수행 -현 상태를 유지하면서 안전성과 시장성 병행 -과당경쟁을 회피하고 동시에 방어할 수 있는 방법 2.선택이유 -현 경영성과가 좋음 -경영환경의 급변성이 없음 -환경의 변화요인에 영향을 받아 환경예측 선행 ☆환경의 복잡성이 단순하고 안정적인 경우 1.정의:경영의 안전성과 기존성장추세를 전제 과거의 경영목표와 관리수준을 유지하는 방향에서 수행 -현 상태를 유지하면서 안전성과 시장성 병행 -과당경쟁을 회피하고 동시에 방어할 수 있는 방법 2.선택이유 -현 경영성과가 좋음 -경영환경의 급변성이 없음 -환경의 변화요인에 영향을 받아 환경예측 선행 ☆환경의 복잡성이 단순하고 안정적인 경우 대체전략 이론

22 1)성장목표를 평균수준이나 그보다 낮은 수준에서 결정 2)채택/활용이유 -경영자의 경영철학 -안전위주의 경영사고 -실적위주의 행동적 사고 -장기계획에 따른 업무의 평이성 1)성장목표를 평균수준이나 그보다 낮은 수준에서 결정 2)채택/활용이유 -경영자의 경영철학 -안전위주의 경영사고 -실적위주의 행동적 사고 -장기계획에 따른 업무의 평이성 1.저 성장 전략

23 1)기업/주주에게 현금이득을 주기 위해 수익성 극대화 2)채택/활용이유 -제품의 지속적 안정/쇠퇴 -매출상태는 안정적/기업이미지 향상에 기여하지 못함 -M/S향상에 많은 비용 소요 -매출비중이 낮은 경우 -다른 투자처가 있을 경우 -기업의 자원력과 매출능력 감소 시 1)기업/주주에게 현금이득을 주기 위해 수익성 극대화 2)채택/활용이유 -제품의 지속적 안정/쇠퇴 -매출상태는 안정적/기업이미지 향상에 기여하지 못함 -M/S향상에 많은 비용 소요 -매출비중이 낮은 경우 -다른 투자처가 있을 경우 -기업의 자원력과 매출능력 감소 시 2.이익 전략

24 ●성장과정에서 비능률이나 비효율성이 발생할 경우 -성장수준에서 안정수준으로 축소 ●SWOT에서 외부환경 불리시 채택전략 ●성장과정에서 비능률이나 비효율성이 발생할 경우 -성장수준에서 안정수준으로 축소 ●SWOT에서 외부환경 불리시 채택전략 3.휴식 전략 ●자원의 제약/관리능력의 한계로 환경이 성장에 불리하다고 판단시 선택 -향후 환경/능력이 호전될 것을 전제 -새로운 전략으로 변신의 기회 창출시 이용 ●자원의 제약/관리능력의 한계로 환경이 성장에 불리하다고 판단시 선택 -향후 환경/능력이 호전될 것을 전제 -새로운 전략으로 변신의 기회 창출시 이용 4.유지 전략

25 성장 전략 1.정의:미래의 경영목표와 관리수준을 성장지향적으로 설정 -혁신적인 요소를 모색/도전적인 경영사고 -위험요소와 불확실성이 증대되는 경향 1)목표와 관리수준을 상향 조정 2)생산제품/서비스를 추가 3)조직전략이 국제화/세계화로 초점이 맞추어지는 경우 2.선택이유와 활용 1)경영자의 사고와 동기 2)경영관리에 대한 신념과 사회기여도 증대 3)시대적 조류와 환경에의 부응과 경쟁력 강화 1.정의:미래의 경영목표와 관리수준을 성장지향적으로 설정 -혁신적인 요소를 모색/도전적인 경영사고 -위험요소와 불확실성이 증대되는 경향 1)목표와 관리수준을 상향 조정 2)생산제품/서비스를 추가 3)조직전략이 국제화/세계화로 초점이 맞추어지는 경우 2.선택이유와 활용 1)경영자의 사고와 동기 2)경영관리에 대한 신념과 사회기여도 증대 3)시대적 조류와 환경에의 부응과 경쟁력 강화

26 3.유형 1)매출신장에 의한 내부성장전략 ◎매출증대와 이익증대를 위하여 높은 계획목표 수립 (1)총합적 내부성장 : 동일한 여건에서 신 수요 창출 (2)계열화식 // : 다른 계열 제품/서비스를 확대, 매출신장 (3)추가적 // : 새로운 시장을 추가 (4)정책적 // : 새로운 가격 정책 (5)변혁적 // : 기존시장전략 변화(상표/포장 용기 수정) 3.유형 1)매출신장에 의한 내부성장전략 ◎매출증대와 이익증대를 위하여 높은 계획목표 수립 (1)총합적 내부성장 : 동일한 여건에서 신 수요 창출 (2)계열화식 // : 다른 계열 제품/서비스를 확대, 매출신장 (3)추가적 // : 새로운 시장을 추가 (4)정책적 // : 새로운 가격 정책 (5)변혁적 // : 기존시장전략 변화(상표/포장 용기 수정)

27 3.유형 2)다각화에 의한 내부성장전략 ◎다각화 전략 이용하여 기업의 성장을 시도 (1)수평적 다각화 : 다른제품라인을 추가/확대 -동일경로를 이용하여 신시장 개척 비용 저렴 (2)수직적 // : 원재료 변경/이용과정에서 해당제품의 전후 관계에 있는 제품을 추가 시키는 전략 -원자재의 안정적 수급과 경비절감이 목적 (3)방계적 // : 상이한 신규업종 추가 -위험분산/성장산업 참여/수익추구의 경험 선용 3.유형 2)다각화에 의한 내부성장전략 ◎다각화 전략 이용하여 기업의 성장을 시도 (1)수평적 다각화 : 다른제품라인을 추가/확대 -동일경로를 이용하여 신시장 개척 비용 저렴 (2)수직적 // : 원재료 변경/이용과정에서 해당제품의 전후 관계에 있는 제품을 추가 시키는 전략 -원자재의 안정적 수급과 경비절감이 목적 (3)방계적 // : 상이한 신규업종 추가 -위험분산/성장산업 참여/수익추구의 경험 선용

28 1.의의 : 기업이 새로운 사업분야에 진출하는 것 제품영역으로 사업을 확대하여 새로운 제품을 생산하고 판매 2.다각화의 이유 1)기업의 성장 : 성장을 계속하기 위한 수단 2)위험의 분산 : 특정산업에만 종사할 경우 기술의 변화/수요의 감소/경쟁의 격화 등으로 심각한 영향 → 위험을 분산 3.다각화의 효과 1)시장 지배력 : 상호구매/상호견제 등을 통한 시장 지배력 구축 2)범위의 경제 : 다양한 자산의 공동활용/경영기법의 이전 등으 로 범위의 경제효과 창출 3)내부 시장효과 : 기업내부의 자본이나 노동 시장이 형성되어 활용이 용이 1.의의 : 기업이 새로운 사업분야에 진출하는 것 제품영역으로 사업을 확대하여 새로운 제품을 생산하고 판매 2.다각화의 이유 1)기업의 성장 : 성장을 계속하기 위한 수단 2)위험의 분산 : 특정산업에만 종사할 경우 기술의 변화/수요의 감소/경쟁의 격화 등으로 심각한 영향 → 위험을 분산 3.다각화의 효과 1)시장 지배력 : 상호구매/상호견제 등을 통한 시장 지배력 구축 2)범위의 경제 : 다양한 자산의 공동활용/경영기법의 이전 등으 로 범위의 경제효과 창출 3)내부 시장효과 : 기업내부의 자본이나 노동 시장이 형성되어 활용이 용이 ●다각화

29 3.유형 3)합병이나 합작투자에 의한 외부성장전략 ◎M&A, Joint venture를 통해 새로운 분야의 제품/서비스계열 확보 (1)합병 : 수평적/수직적/복합적 합병 (2)합작투자 -거미집 전략 : 다종기업과 합작투자 → 독립성 유지 -공동보조 // : 특정 프로젝트 수행 -점진적 통합 // : 단계적으로 두 개 이상의 기업이 합병에 이르는 형태 3.유형 3)합병이나 합작투자에 의한 외부성장전략 ◎M&A, Joint venture를 통해 새로운 분야의 제품/서비스계열 확보 (1)합병 : 수평적/수직적/복합적 합병 (2)합작투자 -거미집 전략 : 다종기업과 합작투자 → 독립성 유지 -공동보조 // : 특정 프로젝트 수행 -점진적 통합 // : 단계적으로 두 개 이상의 기업이 합병에 이르는 형태

30 감량 전략 ◎축소/부진한 사업부문 폐쇄 → 비용절감/수익증대, 자산처분 1.유형 1)우회전략 -외부환경 위협 시 관리방법과 업종 및 방향전환 -내적 강점이 있는 부문으로 우회 2)철수전략 -전략단위의 주요한 부문 매각 정리 -경쟁력 상실/경영주의 유고 및 퇴사로 정상적인 경영불능 시 ☆내부적 약점으로 우회전략 수립곤란 시 3)청산전략 -존속가치 < 청산가치의 경우 ◎축소/부진한 사업부문 폐쇄 → 비용절감/수익증대, 자산처분 1.유형 1)우회전략 -외부환경 위협 시 관리방법과 업종 및 방향전환 -내적 강점이 있는 부문으로 우회 2)철수전략 -전략단위의 주요한 부문 매각 정리 -경쟁력 상실/경영주의 유고 및 퇴사로 정상적인 경영불능 시 ☆내부적 약점으로 우회전략 수립곤란 시 3)청산전략 -존속가치 < 청산가치의 경우

31 4)종속전략 -경영성과와 전망은 좋지만 자본력/관리능력 부재 시 -계약을 통한 예속 ☆M&A가 되는 경우 : 영업이익 발생/경상손실 발생 청산이 더 좋은 경우 : 영업손실/경상손실 발생 4)종속전략 -경영성과와 전망은 좋지만 자본력/관리능력 부재 시 -계약을 통한 예속 ☆M&A가 되는 경우 : 영업이익 발생/경상손실 발생 청산이 더 좋은 경우 : 영업손실/경상손실 발생

32 복합 전략 1.정의: 다양한 업종/기업의 성장지향 발전과정에서 안전성장/ 성장전략과 PLC에 따른 필요한 전략을 복합적으로 사용하는 전략 2.선택이유 1)상이한 기업환경의 변화 : 해당기업환경에 적합한 전략 모색 2)제품수명주기의 상이성 : 다 제품 생산 시 상이한 PLC로 인하 여 각기 다른 전략의 사용 3)경기변동 : 제품별로 경기변동에 영향이 다름 1.정의: 다양한 업종/기업의 성장지향 발전과정에서 안전성장/ 성장전략과 PLC에 따른 필요한 전략을 복합적으로 사용하는 전략 2.선택이유 1)상이한 기업환경의 변화 : 해당기업환경에 적합한 전략 모색 2)제품수명주기의 상이성 : 다 제품 생산 시 상이한 PLC로 인하 여 각기 다른 전략의 사용 3)경기변동 : 제품별로 경기변동에 영향이 다름 3.활 용 1)동시결합 전략 : 안전성장/성장/감량전략 등을 동시에 복합적 결합이용 2)순차적결합 전략 : 안전성장/성장/감량전략 등을 기업특성과 환경변화 에 따라 단계적으로 결합 이용 3.활 용 1)동시결합 전략 : 안전성장/성장/감량전략 등을 동시에 복합적 결합이용 2)순차적결합 전략 : 안전성장/성장/감량전략 등을 기업특성과 환경변화 에 따라 단계적으로 결합 이용

33 본원적 경쟁 전략 1.원가우위전략 : 낮은 원가로 재화나 용역을 제공함으로써 경쟁 1)제품 차별화 수준 정도가 낮아야 2)시장세분화 정도를 무시하고 제품 차별화를 추구 3)차별역량 개발 정도 : 학습효과를 통한 원가절감 정도가 높아야 ☆원가우위의 원천 -규모의 경제 -학습곡선 -제품디자인과 공정기술 : 제품의 혁신보다 공정기술의 개선으로 인한 원가우위 창출의 경우가 많음 -기타 투입요소의 가격, 관리기술, 효율적 조직 1.원가우위전략 : 낮은 원가로 재화나 용역을 제공함으로써 경쟁 1)제품 차별화 수준 정도가 낮아야 2)시장세분화 정도를 무시하고 제품 차별화를 추구 3)차별역량 개발 정도 : 학습효과를 통한 원가절감 정도가 높아야 ☆원가우위의 원천 -규모의 경제 -학습곡선 -제품디자인과 공정기술 : 제품의 혁신보다 공정기술의 개선으로 인한 원가우위 창출의 경우가 많음 -기타 투입요소의 가격, 관리기술, 효율적 조직

34 2.차별화 전략 : 기업이 제공하는 서비스를 차별화하여 고객의 Royality를 통해 경쟁우위 확보 ☆명품이라는 것 -원가개념을 무시하지 않은 상태에서 소비자 기호 충족 1)제품 차별화 수준이 높음 2)시장세분화 정도의 고도화 3)차별역량 개발 정도 : 기술적 역량/마케팅 역량의 차별화 추구 ☆차별화 전략 : 산업전체의 영역에서 수행(원가우위 전략도 동일) 집중화 전략 : 산업전체가 아니라 특정부분을 목표로 행하여 지는 전략 2.차별화 전략 : 기업이 제공하는 서비스를 차별화하여 고객의 Royality를 통해 경쟁우위 확보 ☆명품이라는 것 -원가개념을 무시하지 않은 상태에서 소비자 기호 충족 1)제품 차별화 수준이 높음 2)시장세분화 정도의 고도화 3)차별역량 개발 정도 : 기술적 역량/마케팅 역량의 차별화 추구 ☆차별화 전략 : 산업전체의 영역에서 수행(원가우위 전략도 동일) 집중화 전략 : 산업전체가 아니라 특정부분을 목표로 행하여 지는 전략

35 3.집중화 전략 ; 특정시장이나 지역 등을 집중적으로 공략 1)제품 차별화 정도가 높거나 낮거나의 경우 2)시장세분화 : 특정시장/지역을 주요대상으로 함 3)차별역량 개발정도 : 다양한 차별역량 사용 3.집중화 전략 ; 특정시장이나 지역 등을 집중적으로 공략 1)제품 차별화 정도가 높거나 낮거나의 경우 2)시장세분화 : 특정시장/지역을 주요대상으로 함 3)차별역량 개발정도 : 다양한 차별역량 사용

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37 ○국제경쟁력을 강화시키는 혁신전략 -시장원리를 전제로 하는 세계화 기준개념의 도입 -경영개혁의 핵심과제 1.세계화의 기준 개념 1)기업의 투명성 제고 2)독립 경영체제 구축 3)재무구조의 건전화 정착 4)핵심기업의 설정과 핵심경영의 실현 5)지배주주 및 경영자 책임주의 정착 ○국제경쟁력을 강화시키는 혁신전략 -시장원리를 전제로 하는 세계화 기준개념의 도입 -경영개혁의 핵심과제 1.세계화의 기준 개념 1)기업의 투명성 제고 2)독립 경영체제 구축 3)재무구조의 건전화 정착 4)핵심기업의 설정과 핵심경영의 실현 5)지배주주 및 경영자 책임주의 정착 구조조정의 개념

38 1.소유/지배구조 조정 투자/자기자본 소유와 확보비중에 따라 해당기업의 소유/지배/경영권 행사하는 원천으로 투자자산 증식/이익 증대 1)직접 지배형 2)간접 지배형 3)비 영리적 간접 지배형 4)복합 지배형 5)경영자 지배형 -명목상의 이사회를 배제한 이사회제도의 정착과 실현 -소유와 경영의 분리 : 투명경영과 책임성 강화 투자/자기자본 소유와 확보비중에 따라 해당기업의 소유/지배/경영권 행사하는 원천으로 투자자산 증식/이익 증대 1)직접 지배형 2)간접 지배형 3)비 영리적 간접 지배형 4)복합 지배형 5)경영자 지배형 -명목상의 이사회를 배제한 이사회제도의 정착과 실현 -소유와 경영의 분리 : 투명경영과 책임성 강화 구조조정의 유형별 내용과 전략

39 조직의 효율적인 목표달성을 위해 조직전체를 기능별/계층별로 분화 및 전문화 →목표와 불일치되고 비 효율적인 조직구조상태를 합리화 →사업목표달성과 기업가치/경쟁력 강화를 극대화 ○분권형 책임경영체제 구축 -외주화 : 아웃소싱 -소형화 : 분사 -단축화 : 계층 축소 -통합화 : 통합전략 조직의 효율적인 목표달성을 위해 조직전체를 기능별/계층별로 분화 및 전문화 →목표와 불일치되고 비 효율적인 조직구조상태를 합리화 →사업목표달성과 기업가치/경쟁력 강화를 극대화 ○분권형 책임경영체제 구축 -외주화 : 아웃소싱 -소형화 : 분사 -단축화 : 계층 축소 -통합화 : 통합전략 2.조직구조 조정

40 자원분배의 최적화와 부가가치 창출/경쟁력 극대화 →사업가치평가와 사업구조분석을 통하여 자원과 역량분석 →최적의 사업구조 선정 →실행계획 수립 ○관계 유지형 : 아웃소싱 완전 독립형 : M&A / 기업 분할 전략 혼합(병행)형 : 아웃소싱 / M&A / 기업 분할 전략 자원분배의 최적화와 부가가치 창출/경쟁력 극대화 →사업가치평가와 사업구조분석을 통하여 자원과 역량분석 →최적의 사업구조 선정 →실행계획 수립 ○관계 유지형 : 아웃소싱 완전 독립형 : M&A / 기업 분할 전략 혼합(병행)형 : 아웃소싱 / M&A / 기업 분할 전략 3.사업구조 조정

41 바람직한 인력구조를 형성하기 위한 양적/질적 고도화를 추구하는 인위적 행위 -미래의 바람직한 인력 구조로 변화 ○대내적 환경 -지배구조적 : 전문 경영체제의 정착 -사업구조적 : 인력의 최적화 -조직구조적 : 시스템의 재구축 및 재설계 ○대외적 환경 -정치적환경 : 정책과 노동시장의 변화 -거시경제적 : 경기침체/위축의 장기화 -시장경제적 : 글로벌 경영시스템의 순응 바람직한 인력구조를 형성하기 위한 양적/질적 고도화를 추구하는 인위적 행위 -미래의 바람직한 인력 구조로 변화 ○대내적 환경 -지배구조적 : 전문 경영체제의 정착 -사업구조적 : 인력의 최적화 -조직구조적 : 시스템의 재구축 및 재설계 ○대외적 환경 -정치적환경 : 정책과 노동시장의 변화 -거시경제적 : 경기침체/위축의 장기화 -시장경제적 : 글로벌 경영시스템의 순응 4.인력구조 조정

42 ○Down-sizing -양적구조조정:정리해고/조기 희망퇴직/근로시간 조정 -질적구조조정:인력 재배치/아웃 소싱/파견인력 →잔류인력 재교육 →양질노동력으로 대체 ○Down-sizing -양적구조조정:정리해고/조기 희망퇴직/근로시간 조정 -질적구조조정:인력 재배치/아웃 소싱/파견인력 →잔류인력 재교육 →양질노동력으로 대체 4.인력구조 조정

43 Strategic (Planning) Strategic (Planning) Operational (Service&Delevry) Operational (Service&Delevry) Administrative (Record Keeping&Compliance) Administrative (Record Keeping&Compliance) 10% 30% 60% HR Costs HR Value added 60% 30% 10%

44 최적자본상태의 유지와 기업가치를 극대화시키는 기본조정과정 : 건전재무 구조와 최상의 부가가치를 창출하는 방법 ○절차 1)총 매출액의 안전성과 수익성 검토 2)자산 성질에 따른 부채부담 정도의 확인 3)기업의 재무여력 검증을 통해 조정의 핵심을 파악 ○재무구조의 건전화 -운전자금/시설자금의 효율적 운영으로 부채비율 하락 -자본비용 하락 -최적의 투하자산운영으로 영업이익 증대 최적자본상태의 유지와 기업가치를 극대화시키는 기본조정과정 : 건전재무 구조와 최상의 부가가치를 창출하는 방법 ○절차 1)총 매출액의 안전성과 수익성 검토 2)자산 성질에 따른 부채부담 정도의 확인 3)기업의 재무여력 검증을 통해 조정의 핵심을 파악 ○재무구조의 건전화 -운전자금/시설자금의 효율적 운영으로 부채비율 하락 -자본비용 하락 -최적의 투하자산운영으로 영업이익 증대 5.재무구조 조정

45 LEVERAGE 비율 1)부채 비율 -유동부채 + 고정부채/자기자본 -타인자본과 자기자본의 구성관계를 나타냄 -낮을수록 재무구조가 안정적 2)이자보상비율 -영업이익/지급이자 -기업의 영업이익이 지급이자의 몇배에 해당하는지를 나타내는 비율 -부채의 사용에 따른 이자지급 능력 파악(아무리 낮아도 1배는 되어야) 1)부채 비율 -유동부채 + 고정부채/자기자본 -타인자본과 자기자본의 구성관계를 나타냄 -낮을수록 재무구조가 안정적 2)이자보상비율 -영업이익/지급이자 -기업의 영업이익이 지급이자의 몇배에 해당하는지를 나타내는 비율 -부채의 사용에 따른 이자지급 능력 파악(아무리 낮아도 1배는 되어야)

46 ●Qualitative Index -B/S : 체격/ P/L : 체력 / Cashflow : 혈액의 흐름(흑자도산) -회계적 이익 : 이익 유연화 가능 -매출,손익,자산/부채 등의 지표와 종합적인 판단력을 높이는데 크게 기여(현금흐름 악화, 순이익 증가→재고자산, 매출채권 조정결과) ●Qualitative Index -B/S : 체격/ P/L : 체력 / Cashflow : 혈액의 흐름(흑자도산) -회계적 이익 : 이익 유연화 가능 -매출,손익,자산/부채 등의 지표와 종합적인 판단력을 높이는데 크게 기여(현금흐름 악화, 순이익 증가→재고자산, 매출채권 조정결과) ●기업가치 제고수단 -영업 순 현금흐름이 극대화되어야 주주배당금,채권이자 해결 -주가와 현금흐름은 높은 상관관계 ●기업가치 제고수단 -영업 순 현금흐름이 극대화되어야 주주배당금,채권이자 해결 -주가와 현금흐름은 높은 상관관계 현금흐름 경영

47 ●각종 예고 지표 -현금흐름 악화는 기업부도의 전조 ●기업의 건전성 판단기준 -영업 현금흐름은 적고 재무현금흐름이 훨씬 큼(차입의존) -차입금 이자지급에 영업현금흐름 소진→재 차입→투자재원 조달 곤란 ●각종 예고 지표 -현금흐름 악화는 기업부도의 전조 ●기업의 건전성 판단기준 -영업 현금흐름은 적고 재무현금흐름이 훨씬 큼(차입의존) -차입금 이자지급에 영업현금흐름 소진→재 차입→투자재원 조달 곤란

48 활동성 비율 ●기업이 자산을 얼마나 효과적으로 활용하는지를 나타내는 비율 1)재고자산 회전율 -매출액 / 재고자산 -재고자산이 일정기간동안 몇번 당좌자산으로 변하는가 속도측정 -높을수록 좋음 2)매출채권 회전율 -매출액 / 외상매출금+받을어음 -매출채권의 현금화 속도 ←빠를수록 좋음 3)총자산 회전율 -매출액 / 총자산 -기업의 총자산이 1년동안 몇번이나 회전했는가를 측정하는 비율 -높을수록 자산의 이용을 효율적으로 하고 있음을 나타내는 지표 ●기업이 자산을 얼마나 효과적으로 활용하는지를 나타내는 비율 1)재고자산 회전율 -매출액 / 재고자산 -재고자산이 일정기간동안 몇번 당좌자산으로 변하는가 속도측정 -높을수록 좋음 2)매출채권 회전율 -매출액 / 외상매출금+받을어음 -매출채권의 현금화 속도 ←빠를수록 좋음 3)총자산 회전율 -매출액 / 총자산 -기업의 총자산이 1년동안 몇번이나 회전했는가를 측정하는 비율 -높을수록 자산의 이용을 효율적으로 하고 있음을 나타내는 지표

49 순 이익률을 증대시켜 기업의 가치를 창출하는 과정 -총자산 이익률 : 당기 순이익/총자산 -자기자본 이익률 : 당기 순이익/자기자본 -매출액 이익률 : 당기 순이익/매출액 순 이익률을 증대시켜 기업의 가치를 창출하는 과정 -총자산 이익률 : 당기 순이익/총자산 -자기자본 이익률 : 당기 순이익/자기자본 -매출액 이익률 : 당기 순이익/매출액 6.이익구조 조정

50 ●기업이 종합적인 경영활동의 결과를 나타냄 1)총자본이익율(ROA) -순이익 / 총자본 -경영활동에 투하된 총자본의 최종성과(투자수익율) -주주와 채권자 모두가 관심을 두는 항목 =순이익/매출액 * 매출액/총자본 (매출액순이익율) * (총자본회전율) 2)자기자본 순이익율(Return on equity: ROE) -순이익/자기자본 =순이익/총자본 * 총자본/자기자본 = ROA * 총자본/자기자본 (매출액순이익율) * (총자본회전율) *(자기자본 비율의 역수) (부채비율과 관련) ●기업이 종합적인 경영활동의 결과를 나타냄 1)총자본이익율(ROA) -순이익 / 총자본 -경영활동에 투하된 총자본의 최종성과(투자수익율) -주주와 채권자 모두가 관심을 두는 항목 =순이익/매출액 * 매출액/총자본 (매출액순이익율) * (총자본회전율) 2)자기자본 순이익율(Return on equity: ROE) -순이익/자기자본 =순이익/총자본 * 총자본/자기자본 = ROA * 총자본/자기자본 (매출액순이익율) * (총자본회전율) *(자기자본 비율의 역수) (부채비율과 관련) 수익성 비율

51 -출자자가 기업에 투자한 자본에 대한 수익성 측정비율 *주주가 그 수익성 판단 3)매출액 순이익율(Net income to sale) -당기순이익 / 매출액 -매출액 1단위당 순이익은 얼마인가(매출의 효율성에 대한 지표) *우리나라의 경우 저효율구조:매출액 순이익율이 매우 낮음 ◎매출액순이익율과 총자본(자산)회전율과의 관계 -출자자가 기업에 투자한 자본에 대한 수익성 측정비율 *주주가 그 수익성 판단 3)매출액 순이익율(Net income to sale) -당기순이익 / 매출액 -매출액 1단위당 순이익은 얼마인가(매출의 효율성에 대한 지표) *우리나라의 경우 저효율구조:매출액 순이익율이 매우 낮음 ◎매출액순이익율과 총자본(자산)회전율과의 관계 총자본회전율 ROA=20%

52 주가관련 비율 1)주당순이익(EPS) -보통주당기 순이익/ 평균발행수 2)주가.이익배수(PER) -주가/주당순이익(EPS) 3)배당률. 배당수익율 4)Tobin’s Q -자산의 시장가치 / 자산의 대체원가 -높은비율은 성장산업일 경우가 많으며 반대의 경우 사양산업 -M&A와 관련된 비율( < 1 일 경우 합리적) 1)주당순이익(EPS) -보통주당기 순이익/ 평균발행수 2)주가.이익배수(PER) -주가/주당순이익(EPS) 3)배당률. 배당수익율 4)Tobin’s Q -자산의 시장가치 / 자산의 대체원가 -높은비율은 성장산업일 경우가 많으며 반대의 경우 사양산업 -M&A와 관련된 비율( < 1 일 경우 합리적)

53 성과평가와 이해집단간의 욕구를 충족시킬 수 있도록 제반 관리요소를 총괄적으로 조정하는 과정 →이익구조조정과 함께 성과보상평가제의 도입활용이 전략의 필수요건 : 객관적인 목표설정과 단순한 성과보상체계의 정립요구 성과평가와 이해집단간의 욕구를 충족시킬 수 있도록 제반 관리요소를 총괄적으로 조정하는 과정 →이익구조조정과 함께 성과보상평가제의 도입활용이 전략의 필수요건 : 객관적인 목표설정과 단순한 성과보상체계의 정립요구 7.관리구조 조정

54 1.성과주의 보상체계 -연공급 → 성과급 -보상체계 복잡 → 단순화와 합리화 2.성과주의 보상 체계 1)직무의 상대적 가치인정 2)성과와 연동된 유연한 인건비 관리 가능 3)임금관리의 공정성 확보 4)인력/비용 절감 1.성과주의 보상체계 -연공급 → 성과급 -보상체계 복잡 → 단순화와 합리화 2.성과주의 보상 체계 1)직무의 상대적 가치인정 2)성과와 연동된 유연한 인건비 관리 가능 3)임금관리의 공정성 확보 4)인력/비용 절감 평가 관리 ●인사 평가 : 입학 방식 → 졸업 방식

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56 노력 비용 # Pay Off Matrix 만루 홈런연 장 전 도 루삼 진 성 과 低高 高 경영전략의 기초적 요소

57 1.목 적 1)현재와 미래의 주요전략적 특성 파악 2)미래 전략적 방향 대안 제시 3)전략추구에 따른 이동 장벽 제시 ☆어떤 방향을 추구해야 하며 이를 위해 어떤 능력이 필요한가? 2.분석 내용 1)전략집단도 작성 2)전략집단별 특성 분석 3)전략집단별 성장성, 수익성 분석 4)전략집단간 이동장벽 분석 1.목 적 1)현재와 미래의 주요전략적 특성 파악 2)미래 전략적 방향 대안 제시 3)전략추구에 따른 이동 장벽 제시 ☆어떤 방향을 추구해야 하며 이를 위해 어떤 능력이 필요한가? 2.분석 내용 1)전략집단도 작성 2)전략집단별 특성 분석 3)전략집단별 성장성, 수익성 분석 4)전략집단간 이동장벽 분석 전략집단도 분석

58 선도기업,경쟁사list up 1.전략집단 분석 절차 주요한 전략변수 설정 Grouping Group 별 분석 당사에 대한 문제 제기 사업구조의 변화 History향후 전략적 방향

59 2.전략집단의 구성 Global Regional Narrow 사업영역 Broad 비락 산토리 Royal Crown 기린 Coca Cadbury Schweppes 전략집단 3 Sper Regional 특화음료기업 전략집단 2 Global종합음료기업 동아 오츠카 해태 두산 자사 전략집단 4 Regional종합음료기업 Dole 다농 펩시 네슬레 전략집단 1 Global다각화기업

60 3.전략집단별 특성 구분전략집단 1전략집단 2전략집단 3전략집단 4 집단명Global다각화기업Global종합음료기업Global특화음료기업Regional종합음료기업 대표기업네슬레 /펩시코카콜라산토리/기린해태/두산/자사 사업영역 음료,스넥,식품, 주류,레져 다양한소프트드링크,주 스,Tea,생수 등 동시취급 우유,주스,탄산,생수 등 한 분야에 특화 다양한소프트드링크,주스, 과일드링크,Tea, 스포츠음료 등 동시취급 지리적 영역범세계적 특정지역집중 국제화자국시장 위주 특징 종합식품부문 다각 화 고유의 노하우를 이 용 음료사업진출 소수의 음료제품군 Global Net -work 형성 브랜드자산가치 높 음 음료부문집중 다각화 다양한 음료제품 브랜 드 매출의 대부분이 음료 를 통해 발생 Global Network형성 브랜드자산가치 높음 해외에서 음료부문내 특정제품군에 집중 및 특화 특정국가나 지역에 집 중 독자브랜드 활용 해외음료기업에 대한 M&A발생 음료부문집중 다각화 다양한 음료제품군 형성 매출의 대부분이 음료를 통해 발생 자국내 음료부문 선도 수출을 통한 국제화 해외 유수 브랜드 도입 활 용

61 4.전략 집단별 이동장벽 -장기적 투자 -차별화된 제품 -특정국가나 지역 내 제품 인지도 -특정국가내 생산, 유통조직망 확보 -R & D능력 -장기적 투자 -차별화된 제품 -특정국가나 지역 내 제품 인지도 -특정국가내 생산, 유통조직망 확보 -R & D능력 -다양한 음료 제품군 구축 -자국 내 생산,유통 조직망 -자국 내 브랜드 이미지 -현지화 -신제품 개발 능력 -다양한 음료 제품군 구축 -자국 내 생산,유통 조직망 -자국 내 브랜드 이미지 -현지화 -신제품 개발 능력 -범세계적 제품브랜드 이미지 및 인지도 -다양한 음료 제품 군 -범세계적 생산,유통 조직망 -자금력 및 홍보력 -표준화된 품질관리 능력 -M & A/ Alliance능력 -범세계적 제품브랜드 이미지 및 인지도 -다양한 음료 제품 군 -범세계적 생산,유통 조직망 -자금력 및 홍보력 -표준화된 품질관리 능력 -M & A/ Alliance능력 -범세계적 기업브랜드 이미지 -식품관련 핵심 Know-How -범세계적 생산,유통 조직망 -자금력 -타 식품산업과의 연계성 -전사적 포트폴리오 경영능력 -표준화된 품질관리 능력 -R & D능력 -범세계적 기업브랜드 이미지 -식품관련 핵심 Know-How -범세계적 생산,유통 조직망 -자금력 -타 식품산업과의 연계성 -전사적 포트폴리오 경영능력 -표준화된 품질관리 능력 -R & D능력 전략집단1 전략집단2 전략집단4 전략집단3

62 전환(전향)/축소(절감) 박탈(흡수)/청산(파산) 전환(전향)/축소(절감) 박탈(흡수)/청산(파산) 수직적통합 및 계열화 복합 기업식 다양화 수직적통합 및 계열화 복합 기업식 다양화 집중화성장/시장개발 제품개발과 혁신 집중화성장/시장개발 제품개발과 혁신 Ⅴ 수평적통합 및 계열화 집중적다양화/Joint V. Ⅴ 수평적통합 및 계열화 집중적다양화/Joint V. 약점극복 강점활용 내 적 (자원전환) 내 적 (자원전환) 외 적 (자원취득) 외 적 (자원취득) 총괄전략의 선택행렬 요소 1 1 2 2 4 4 3 3

63 2.제한된 성장기회와 높은 위험 → 약점극복(계절적 요인 등)/M & A 등 추진 2.제한된 성장기회와 높은 위험 → 약점극복(계절적 요인 등)/M & A 등 추진 1.약점을 극복하기 위해 현재활동을 축소→ 전환 전략 // 박탈(흡수) → 기업투자의 최적 가능성 제시 // 청산(파산) → 기업자원 고갈/부도 존속가치<청산가치 1.약점을 극복하기 위해 현재활동을 축소→ 전환 전략 // 박탈(흡수) → 기업투자의 최적 가능성 제시 // 청산(파산) → 기업자원 고갈/부도 존속가치<청산가치 3.집중화된 성장 → 현재의 제품,시장 강화/재 투입 → 새로운 고객창출 제품개발 → 고객의 관심도 증대와 집중:진부화 제거 3.집중화된 성장 → 현재의 제품,시장 강화/재 투입 → 새로운 고객창출 제품개발 → 고객의 관심도 증대와 집중:진부화 제거 4.적극적인 기업확장으로 강점 극대화 총괄전략의 선택행렬 요소

64 1.집중화된 성장 2.수직적 계열화 3.집중적 다양화 1.집중화된 성장 2.수직적 계열화 3.집중적 다양화 1.집중화된 성장의 재공식화 2.수평적 계열화 3.박탈/인수 4.청산//정리/제거 1.집중화된 성장의 재공식화 2.수평적 계열화 3.박탈/인수 4.청산//정리/제거 1.집중적 다양화 2.복합 기업식 다양화 3.합작투자 1.집중적 다양화 2.복합 기업식 다양화 3.합작투자 1.전향/축소/단축 2.집중적 다양화 3.복합 기업식 다양화 4.박탈/인수 5.청산/정리/제거 1.전향/축소/단축 2.집중적 다양화 3.복합 기업식 다양화 4.박탈/인수 5.청산/정리/제거 고성장시장 저성장시장 강한 경쟁적 지위 약한 경쟁적 지위 1 1 2 2 4 4 3 3 총괄전략의 선택행렬 요소(BCG)

65 1.고성장시장에서 강력한 경쟁 지위 →집중화된 성장전략 1.고성장시장에서 강력한 경쟁 지위 →집중화된 성장전략 2.고성장시장에서 약한 지위 → 시장접근방식의 신중한 평가 →효과적인 경쟁방법 결정 2.고성장시장에서 약한 지위 → 시장접근방식의 신중한 평가 →효과적인 경쟁방법 결정 3.저성장시장에서 강한 지위 → 장래 유망한 성장영역에서 다양화 복합 기업식 다양화 → 투자위험 축소 합작투자 → 새로운 전망업종 분야에서 새로운 경쟁이익 창출 3.저성장시장에서 강한 지위 → 장래 유망한 성장영역에서 다양화 복합 기업식 다양화 → 투자위험 축소 합작투자 → 새로운 전망업종 분야에서 새로운 경쟁이익 창출 4.저성장시장에서 약한 지위 → 제 자원의 축소 및 단축 총괄전략의 선택행렬 요소(BCG)

66 일반사업전략의 성공요건 1.원가우위 전략원가 ●요구되는 기술과 제 자원 ●조직적 요건 -자본 조달력의 효율성 -원가 통제 -공학적 기술의 소유 -통제시스템 -노동 생산성 -효율적 조직과 책임성 -제품설계 능력 -저 원가 분배시스템 1.원가우위 전략원가 ●요구되는 기술과 제 자원 ●조직적 요건 -자본 조달력의 효율성 -원가 통제 -공학적 기술의 소유 -통제시스템 -노동 생산성 -효율적 조직과 책임성 -제품설계 능력 -저 원가 분배시스템 사업전략의 성공요건

67 일반사업전략의 성공요건 2.차별화우위 전략 ●요구되는 기술과 제 자원 ●조직적 요건 -강력한 마케팅 능력 -개발기능 부문간의 조정력 -제품 엔지니어링 -인센티브와 주제 측정 -창조적 감각 -숙련된 노동력의 유인력 -R & D능력 -기술적 리더십에 관한 평판 -경로에서 강력한 협동 2.차별화우위 전략 ●요구되는 기술과 제 자원 ●조직적 요건 -강력한 마케팅 능력 -개발기능 부문간의 조정력 -제품 엔지니어링 -인센티브와 주제 측정 -창조적 감각 -숙련된 노동력의 유인력 -R & D능력 -기술적 리더십에 관한 평판 -경로에서 강력한 협동 3.집중화우위 전략 ●특수전략 목표로 지향하는 상위전략의 결합 3.집중화우위 전략 ●특수전략 목표로 지향하는 상위전략의 결합

68 RISK의 검토 원가우위 전략 1.투자나 학습을 무력화시키는 기술적 변화 2.신규 진입자에 저 원가 학습 3.원가의 지나친 집착으로 제품이나 마케팅 변화요구를 무시 4.경쟁자의 상표이미지나 차별화의 접근방법에 수반되는 예상치 못한 인플레이션 1.투자나 학습을 무력화시키는 기술적 변화 2.신규 진입자에 저 원가 학습 3.원가의 지나친 집착으로 제품이나 마케팅 변화요구를 무시 4.경쟁자의 상표이미지나 차별화의 접근방법에 수반되는 예상치 못한 인플레이션

69 RISK의 검토 차별화 우위 전략 1.원가우위 경쟁자와 자사의 차별화된 사업간의 원가 차이 2.차별화 요소를 무시하려는 구매자의 욕구 동향 3.제조업의 성숙과정에서 모방에 따른 차별화로 부터 오는 법률적 문제 1.원가우위 경쟁자와 자사의 차별화된 사업간의 원가 차이 2.차별화 요소를 무시하려는 구매자의 욕구 동향 3.제조업의 성숙과정에서 모방에 따른 차별화로 부터 오는 법률적 문제 집중화 우위 전략 1. 광범위한 경쟁자와 자사의 원가 차이 2.전략적 목표와 욕망에 의한 제품이나 서비스간의 차이 3.경쟁자의 하위시장 모색 1. 광범위한 경쟁자와 자사의 원가 차이 2.전략적 목표와 욕망에 의한 제품이나 서비스간의 차이 3.경쟁자의 하위시장 모색

70 성공적인 기업의 전략 요소 신규 제조업의 전략 1.제조업 구조의 형성 능력 →신규 진입시기/관련제조업의 성공/평판과 기술적 역할 2.제품의 신속한 질적 발전 능력과 성과 향상 3.이익의 관련성 →주요 공급자와 분배 경로간의 관련성으로 발생되는 이익 4.기업기술의 확립능력 → 기술적 불확실성 감소/모방 불가능/기밀 유지의 가능성 5.고급고객의 핵심집단의 조기 확보 6.미래 경쟁자의 예측 능력 1.제조업 구조의 형성 능력 →신규 진입시기/관련제조업의 성공/평판과 기술적 역할 2.제품의 신속한 질적 발전 능력과 성과 향상 3.이익의 관련성 →주요 공급자와 분배 경로간의 관련성으로 발생되는 이익 4.기업기술의 확립능력 → 기술적 불확실성 감소/모방 불가능/기밀 유지의 가능성 5.고급고객의 핵심집단의 조기 확보 6.미래 경쟁자의 예측 능력

71 제조업의 변화 전략 1.제품라인의 축소 2.과정혁신의 강조 → 저 원가 제품설계/제조방법 및 분배시너지 등에 초점 3.원가 절감 → 저 가격 공급자의 압력 행사 4.수평적 통합 5.국제적 확장 1.제품라인의 축소 2.과정혁신의 강조 → 저 원가 제품설계/제조방법 및 분배시너지 등에 초점 3.원가 절감 → 저 가격 공급자의 압력 행사 4.수평적 통합 5.국제적 확장 성공적인 기업의 전략 요소

72 쇠퇴기 제조업의 전략 1.높은 회수기회 제공 시장/고도의 성장기회 제공 시장 →시장 세분화 2.제품혁신과 질적 개선의 강조→경쟁기업과의 차별성 제공 3.생산과 분배의 효율 강조 →분배 효율성 제공 및 새로운 효율의 제공 4.점진적 성과증대 →유지관리비 절감/모델수의 감축/위축된 경로의 활성화 등 신규투자 없이 실현하려는 시도 1.높은 회수기회 제공 시장/고도의 성장기회 제공 시장 →시장 세분화 2.제품혁신과 질적 개선의 강조→경쟁기업과의 차별성 제공 3.생산과 분배의 효율 강조 →분배 효율성 제공 및 새로운 효율의 제공 4.점진적 성과증대 →유지관리비 절감/모델수의 감축/위축된 경로의 활성화 등 신규투자 없이 실현하려는 시도 성공적인 기업의 전략 요소

73 세계화 산업의 전략 1.요소비용의 국가간 차이 2.고객욕구의 차이 3.경쟁방법의 차이 4.정부규제와 무역규칙의 차이 ☆세계시장 획득을 위한 선택방법 1.라이센싱 2.제품수출 3.제조공장진출과 분배 1.요소비용의 국가간 차이 2.고객욕구의 차이 3.경쟁방법의 차이 4.정부규제와 무역규칙의 차이 ☆세계시장 획득을 위한 선택방법 1.라이센싱 2.제품수출 3.제조공장진출과 분배 성공적인 기업의 전략 요소