CHAPTER 3 상권분석 (Trading area analysis) 3.1 상권 (Trading area) 1. 정의 한 점포가 고객을 흡인 ( 유인 ) 할 수 있는 지역범위 □지역상권 (General trading are) □지구상권 (District trading.

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1 CHAPTER 3 상권분석 (Trading area analysis) 3.1 상권 (Trading area) 1. 정의 한 점포가 고객을 흡인 ( 유인 ) 할 수 있는 지역범위 □지역상권 (General trading are) □지구상권 (District trading are) □개별점포상권 (Individual trading are) 2. 분류 1)1 차상권 (Primary trading area) - 전체점포고객의 ( ) 포함하는 지역 - 점포에서 가장 ( ) 고객밀도가 ( )1 인당매출액 ( ) 2)2 차상권 (Secondary trading area) - 전체점포고객의 ( ) 포함하는 지역 -1 차상권보다고객이 ( ) 포진 3) 한계상권 (Fringe trading area) -1,2 차상권에 ( ) 지역

2 3-2 상권확인방법 1. 거주지확인방법 (Spotting technique) 분류구체적방법 고객기록 고객활동내역 고객조사

3 2. 정량적방법 (Quantitative procedures) □ 소매중력 (Retail gravitation) - 각점포에서의 상대적 ( ) □ 소매중력에근거한모델

4 1)Reilly Model W.J Reilly 가 고안 경쟁도시가 중간소도시 소비자 흡인력 공식 상권규모는 인구에 ( ) 하고 ( ) 에 ( )

5 라일리의 소매중력법칙에 의거 도시 C 에서 A 로 유인되는 구매력의 크기는 ? A 도시와 B 도시 중간에 C 도시가 위치하고 A 도시는 423,000 명 B 도시는 92,000 명이다. A 와 C 간의 거리는 80.4KM 이고 C 와 B 간의 거리는 61.8KM 이다. 1)73.1% 2)26.9% 3)2.7% 4)6.6%

6 ☞ Converse( 콘버스 ) 수정모델 인접한 두 도시간의 상권한계측정 □ 무차별점 (Point of Indifference) - 고객이 두 지역 중 구매상의 차이를 느끼지 못하는 지점 - 한 도시의 ( ) 은 무차별점까지의 거리

7 A 도시의 인구가 90 만명이고 B 도시의 인구가 10 만명, 두 도시간의 거리가 20km 인 경우 콘버스 모델에 근거하여 두 도시의 상권거리를 구하시오

8 A 도시의 인구가 8 만명이고 B 도시의 인구가 2 만명, 두 도시간의 거리가 30km 인 경우 콘버스 모델에 근거하여 두 도시의 상권거리를 구하시오 ① 15km ② 20km ③ 10km ④ 30km

9 ▣ 마케팅사례 연구 - Family restaurant - 1.___________/____________/_______________/___________ ____________/_____________ 2. 서비스 특성 1) 2) 3) 3. 아웃백 전략 1) 2) 3) 4) 5)

10 4. 향후전략 1) 2) 3)

11 2) Huff Model D. Huff 가 개발 개별소매점의 고객흡인력을 계산 점포의 크기 ( ) 점포까지거리 및 소요시간 ( ) ▶점포흡인력 ( 방문확률 ) 은 ( ). 가정

12 허프모델에 근거 각 상점의 방문 확률을 구하라 ( 람다 값은 2) 크기 ( 평 ) 소요시간 상점 1 10,0007 상점 2 15,00010 상점 3 20,00015

13 3-3 소매입지결정 소매입지 (Retail site): 소매점의 위치 1. 입지대안의 평가 2. 소매점성과에 대한 회귀모델 Y=f( L.S.M.P.C) 3. 입지평가 Checklist

14 3-4 기타 1. NB(national brand) 2.PB(private brand)

15 PBNB 개발주체 대상 개발방법 장점 단점 3. 비교 4. 예 5. Opinion

16 ▣ 마케팅사례 연구 - Weather Marketing - 1. 기상이변 1)__________ 2)___________ 적도부근 해수면 온도가 평균 0.5 이상 높은 상태가 _____ 이상 지속 되 는 현상 3) _________ 결과 :____/_____/____ 등 발생 3.Weather Marketing 1) 자사에 미치는 날씨요인은 무엇인가 ? 2) 얼마나 ? 어떻게 ? 판매는 ? ( ) ( ) 4. D-day 5. 서울 Olympic 개막일 ( )