B2B 김영안 교수.

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1 B2B 김영안 교수

2 Great Words The pessimist sees difficulty in every opportunity,
An optimist sees the opportunity in every difficulty.

3 목 차 1 B2B 2 MRO

4 1 B2B

5 B2B 구축이유 새로운 매출 ....... 62% 경쟁사의 압력 ....... 53% 고객의 압력 ....... 46%
새로운 매출 % 경쟁사의 압력 % 고객의 압력 % 비용절약 % 내부효율성 % <메타그룹>

6 B2B 규모 (단위: 십억원)

7 B2B 규모 추이

8 B2B의 형태 구매자 중심형 거래 (Buy-side)가 주도 개방형 보다는 협력형 (폐쇄형)이 주도
개방형 보다는 협력형 (폐쇄형)이 주도 중개형 (the third party) 은 매우 미미함 구 분 2005년 2006년 구성비 기업간 전자상거래 319,202 100.0 366,191  - 구매자중심형 228,167 71.5 263,317 71.9   ․개방형 54,538 (23.9) 64,845 (24.6)   ․협력형 173,629 (76.1) 198,473 (75.4)  - 판매자중심형 77,443 24.3 86,237 23.5 9,379 (12.1) 8,666 (10.0) 68,064 (87.9) 77,571 (90.0)  - 중개자중심형 13,591 4.3 16,636 4.5

9 B2B 증가 현황 2004년 3분기 전자상거래 총 규모* 분기별 B2B 거래 규모 증가 현황* B2G 6.8 %
<단위 : 억원> B2G 6.8 % B2C 1.9% 79조 4,920억원 72조 349 67조 651 61조 395 59조 139 50조 28 B2B % 전 분기에 비해 6.9%, 전년동기 44% 증가 /4분기 /4 분기 /4분기 /4분기 /4분기 총 거래 금액 *Source: 통계청, 2004 전자상거래액 규모가 2004년 3분기  72조 3천억 원으로  전년동기 대비 44% 증가 했으며, 그 중 B2B 전자상거래가 전체의 91%에 육박하며 이 시장을 주도하였음

10 B2B Paradox 이유는 ??????? e-Biz는 좋은 것이다 그런데도 e-Biz의 활성화는 잘 되지 않고 있다
미래가 걸릴 정도로 중요한 것이다 이유는 ??????? Win-win의 실체? B2B는 엄청 성장할 것이다 이유는????

11 B2B의 문제점 기업의 관행? 법/제도의 모순? Business Model의 한계? e-Biz업계의 실력부족? 정부의 지원
*e-Marketplace와 eM/P 혼재 사용 개인의 인터넷 혐오? 시스템기술 부족? 상품 표준화 미비? 통신 인프라 정부의 지원 법/제도의 모순? 기업의 관행? Business Model의 한계?

12 성공 키 워드 고객지향적 마인드 네트워크 끊임없는 변신 고객과의 쌍방향 Communication 고객 세분화 전략
추가 고객 유인전략 고객지향적 마인드 네트워크 끊임없는 변신 시너지를 창출할 수 있는 네트워크 구성 겸손이 주요과제 무한한 상상력이 동원된 Win-Win 전략 트렌드의 이해와 분석 끊임없는 혁신강구 지속적인 변신으로 시장에 적응

13 B2B구축지원사업 공유네트웍 Hub 나라장터 (G2B) 조 선 업종 연계 국내연계 국제연계 통합 플랫폼 Hub 유 통 자동차
대기업 조 선 업종 연계 국내연계 국제연계 통합 플랫폼 중소기업 Hub 유 통 자동차 일 본 업 종 통합 플랫폼 보증, 결제 보험, 물류 신용평가 무역대행 중 국 업종/e-MP e-MP 미 국 유통사 1. 업종별 B2B 기반조성 2. B2B 상호 운영성 확보 3. Hub 사업

14 젊음의 탄생

15 창의력 퀴즈 인어를 가장 잘 그린 사람에게 상품을 드립니다.

16 2 MRO

17 MRO MRO는 maintainance,Repair and Operation으로 원자재를 제외한 모든 간접 재료를 통칭한다.
구매 개혁의 일환으로 비 원자재의 전자 상거래로 구매하여 구매 프로세스와 원가 절감을 꾀하고 있다.

18 장애요인 前近代的 거래관행 불투명한 거래 Process Off-line 행정 발전 미흡
일반 Off-line 행정의 IT화 비용 과다 기업조직의 관료화에 따른 조직보호를 위해 도입 기피 경향

19 MRO 성공 요인(내부) Power Chance Money Biz Model Function 시장 권력자 안정적
주도로 관행 극복 가능 안정적 구매물량 확보 확보된 자본금으로 시스템투자 등 초기투자비용 감내 구매 아웃소싱 으로 신속한 모델 변경 표준품 중심의 Group-buy

20 MRO 성공 요인(외부) 기업 경영 패러다임의 변화 디지털의 중요성
개별기업 경쟁력 VS Supply-chain 총합 경쟁력 : 구매 부문 경쟁력 비중 : 평균 약 70% 선택과 집중 : 비핵심 역량은 과감한 Out-sourcing 윤리 / 투명 경영의 중요성 대두 : 부패순위 세계 40위

21 “B2B e-비즈니스는 구매관행과 기업 투명성의 척도이다! “
성공사례의 공통점 강력한 CEO 의지 : 일관된 정책 “ 초기엔 다소 불편하더라도 써라! “ 프로세스 관점의 개혁에 집중 일차적인 목표를 단가인하보다 투명성, 윤리,효율성측면 강조 구체적인 제도확립으로 꾸준하게 시행 “B2B e-비즈니스는 구매관행과 기업 투명성의 척도이다! “

22 사례 1:IMK (실적) (단위: 억원) * ()안은 영업이익 9,793 (202) 9,587 (218) 7,746 (153) 7,293 (129) 5,590 (77) 2003 년 2004 2005 2006 2007

23 IMK 매출 비중 MRO 구매대행 MRO 구매대행 100 100 (단위: %) 2003년 (전체매출 5,590억원)
2007년 (전체매출 9,793억원)

24 사례:서브원 (실적) (단위: 억원) * ()안은 영업이익 16,074 (750) 13,212 (662) 9,242 (532) 5,013 (408) 3,307 (359) 2003 년 2004 2005 2006 2007

25 서브원 (매출 비중) 건설사업관리 1 골프장 10 건물관리 MRO 구매대행 건물관리 12 MRO 구매대행 55 45 77
(단위: %) 건설사업관리 1 골프장 10 MRO 구매대행 건물관리 건물관리 12 MRO 구매대행 55 45 77 2002년 (전체매출 2,541억원) 2007년 (전체매출 16,074억원)

26 Talk & Talk

27 행복하세요

28 마그리트 <집단적인 창안>