The 5th Home Shopping Fair 2007

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1 The 5th Home Shopping Fair 2007
제5회 홈쇼핑유통산업대전 The 5th Home Shopping Fair 2007 중소기업유통센터

2 CORE Keyword 국내 유일의 전문홈쇼핑박람회 홈쇼핑사 카테고리별 전문 MD 상담회
중소기업 전문판로지원전시회(“중기전문전시”대표전시) 인기 연예인을 활용한 스타마케팅 홍보 공중파 / 케이블 / TV홈쇼핑 중 전시회 홍보 방송 검토

3 목 차 Chapter 1 행사개요 Chapter 2 부대행사 Chapter 3 홍보전략 Chapter 4 전시장운영
목 차 Chapter 1 행사개요 Chapter 2 부대행사 Chapter 3 홍보전략 Chapter 4 전시장운영 Chapter 5 전시회실적 전시회실적

4 Chapter 1 행사개요 1 개최배경 2 개최목적 개요 3 행사규모목표 3

5 1 개 최 배 경 홈쇼핑 유통대전 개최 배경 행사개요 국내TV홈쇼핑 사업은 상품조달, 체계적인 물류시스템, 효율적인 고객데이터
Chapter 1 행사개요 홈쇼핑 유통대전 개최 배경 국내TV홈쇼핑 사업은 상품조달, 체계적인 물류시스템, 효율적인 고객데이터 관리 및 다양한 서비스가 필수적이며 이런 사업의 핵심 역량은 카달로그, 인터넷 등 관련 무점포 산업으로의 진출을 효과적으로 하게 하여 유통업을 비롯한 국내 산업 전반과 국민 생활에 미치는 파급효과가 클 뿐 아니라 공익성에 대한 요구 또한 증가하고 있습니다. 동 박람회는 중소기업이 홈쇼핑 채널의 특수성을 이해함으로써 효율적인 판로개척 을 할 수 있는 전문전시회입니다. 동 박람회는 국내 홈쇼핑 참여 및 MD 상담관 진행과 홈쇼핑관련 산업 구성을 넓힘으로써 참가기업에게는 보다 효율적인 판로개척의 기회와 참관객에게는 다양 한 이벤트의 즐거움과 홈쇼핑 관련 우수제품을 접할 수 있습니다.

6 2 개 최 목 적 중소기업 유망상품의 국내 홈쇼핑시장 신규판로지원 수출유망상품의 해외 홈쇼핑시장 신규판로개척 행사개요
개 최 목 적 2 Chapter 1 행사개요 중소기업 유망상품의 국내 홈쇼핑시장 신규판로지원 국내 홈쇼핑 시장에 진출하고자 하는 중소기업의 판로를 지원하기 위한 홈쇼핑사와의 만남의 장 제공 홈쇼핑사 MD와의 직접상담 기회제공함과 동시 행사기간 중 홈쇼핑사 통합상담 기회제공 유통의 새로운 강자로 자리를 잡은 홈쇼핑 방송진행을 통한 중소기업제품의 전국적인 홍보 및 판로지원 수출유망상품의 해외 홈쇼핑시장 신규판로개척 해외 홈쇼핑사 바이어와의 직접상담을 통한 수출 우수 중소기업 제품의 신규 해외 유통망 개척

7 2 개 최 목 적 중소기업 전문판로지원전시회 우수 중소기업 제품의 효율적인 홍보 지원 행사개요 Chapter 1
개 최 목 적 2 Chapter 1 행사개요 중소기업 전문판로지원전시회 특화된 유통채널 홈쇼핑전시회 – 커스터마이징 홈쇼핑 전문전시회 우수 상품 및 아이디어 상품 발굴을 통한 판로 지원 “중소기업 전문전시회” 공동 개최 전시회와의 시너지효과 – 공동개최 전시회에 당 전시회가 신규판로지원 우수 중소기업 제품의 효율적인 홍보 지원 우수한 제품 및 아이디어 상품에 대한 ON-OFF LINE에 대한 저비용 고효율 홍보기회 제공 행사기간중 제품에 대한 테스트 마케팅의 장 마련 “우수중소기업제품 이벤트전” 통한 실질적인 매출기대

8 2 개 최 목 적 전시회 성공 메카니즘 행사개요 중소기업과 유통업체간의 직접 상담 기회 제공 신규 판로 개척 해외 거래선 확보
개 최 목 적 2 Chapter 1 행사개요 판로개척 매출 증대 중소기업과 유통업체간의 직접 상담 기회 제공 전시회 성공 메카니즘 신규 판로 개척 해외 거래선 확보 실질적인 구매계약 성사 통합마케팅 시장제공 제품검증 구매 계약 국내 대형 유통업체 및 재래시장 참여

9 3 개 요 행사개요 행사명칭 행사기간 행사장소 개최기관 행사규모 행사연혁 Chapter 1
개 요 3 Chapter 1 행사개요 행사명칭 제5회 홈쇼핑유통산업대전 ( The 5th Homeshopping Fair 2007 ] 행사기간 (목) ~ 5. 20(일) , 3일간 행사장소 경기도 일산 KINTEX 3, 4, 5홀 (3개홀) 개최기관 주최 : 중소기업청 주관 : 중소기업유통센터, 후원 : 중소기업특별위원회, 중소기업진흥공단, 서울경제신문, 아이디지털홈쇼핑 한국여성경제인협회, (사)한국물류학회, (사)한국유통과학회 (사)한국유통학회, (사)한국창업보육협회, (사)e-비지니스학회 (예정) 행사규모 3,200평, 230여개 업체 250부스 내외 행사연혁 회 차 명 칭 기 간 장 소 비 고 제1회 TV홈쇼핑인기상품 SETEC 제2회 홈쇼핑유통산업대전 제3회 코엑스 인도양홀 제4회 킨텍스 2홀

10 3 개 요 홈쇼핑사 후원 중소기업판로지원 구성 및 역활 행사개요 중소기업 판로지원(홈쇼핑채널) 제5회 홈쇼핑 유통산업전
개 요 3 Chapter 1 행사개요 구성 및 역활 중소기업 판로지원(홈쇼핑채널) 중소기업유통센터 유관기관 홈쇼핑사 신규업체발굴 홍보 고객서비스 T-COMMERCE 홍보 신규 BM 개발 업계 및 협력사 협력강화 제5회 홈쇼핑 유통산업전 후원 중소기업판로지원 중소기업지원센터 RIS 사업단 지식산업진흥원 테크노파크

11 3 개 요 제5회 홈쇼핑유통산업전 성공적 개최 전시추진위원회 구성 전시추진위원회 중소기업 홈쇼핑사 유통센터 행사개요
개 요 3 Chapter 1 행사개요 전시추진위원회 구성 제5회 홈쇼핑유통산업전 성공적 개최 전시추진위원회 원활한 업무수행 단일 협의체 정기적 / 상시적 정례화 신규업체발굴 전시장조성 참여업체모집 고객서비스 및 홍보 기관협조 협력사와 커뮤니티 대외홍보 중소기업 유통센터 홈쇼핑사

12 3 개 요 주 요 진 행 품 목 행사개요 Chapter 1 테 마 관 구 성 내 역 생활가전
개 요 3 Chapter 1 행사개요 주 요 진 행 품 목 테 마 관 구 성 내 역 생활가전 공기청정기,가습기,전기히터,식기세척기,보안제품 등 생활가전제품 주방생활 주방용품,조리기,칼,도마,보관밀폐용기,도자기류,욕실용품,공구류 등 침구,가구 인테리어 침구류,사무가구,침실주방기구,홈인테리어상품,카페트,바닥재 등 패션,이미용 잡화 남여의류,이너웨어류,피혁잡화,쥬알리,화장품,이미용 기기 등 스포츠,레저 런닝머신,헬스용품,골프,등산용품,레저상품 등 식품,특산물 지방특산 농수산물,축산가공품,건강식품 등 유아,문화상품 유아용품,도서,어학교재,음반,비디오,수집장식용품 등 선물,판촉제품 판촉물,기업 특판제품 등 연관산업 콜센터,전산시스템,물류,교육 등 9 개 관 구 성

13 4 행사규모목표 행사개요 Chapter 1 국내 우수중소기업 및 아이디어제품 수출유망 중소기업
참가업체 규모목표 (내실화) 상담 및 계약 규모목표 우수중소기업 230여개 업체 / 250 부스 (1,605평) 총 상담액 : 국내 7,000백만원 / 해외 2,000백만원 총 계약액 : 국내 2,000백만원 / 해외 500백만원 참관객 규모목표 참가대상업체 일반 참관객 : 日 5,000명 / 기간중 20,000명 바이어,관련종사자 및 기자 : 日 200명 / 기간중 800명 국내 우수중소기업 및 아이디어제품 수출유망 중소기업 국내.외 공인 품질인증 획득업체 (ISO, GQ, KS 등) 홈쇼핑을 통한 판매가 가능한 모든 제품 제조사

14 Chapter 2 부대행사 1 상담관 2 세미나 이벤트 3 부대행사 일정 4

15 1 상담관구성 국내 홈쇼핑사 MD와의 상품 상담회 실시 부대행사 Chapter 2
홈쇼핑사 MD초청 (상품 카테고리별 담당자) – 100여명의 전문MD “중소기업 전문전시회” 공동개최 협회전시회와 공동상담회 별도의 홈쇼핑MD상관관 구성 – 행사기간 4일중 2일간 집중운영 (비즈니스 데이) ( 공동상담관) ( 홈쇼핑MD관 ) ( 홈쇼핑MD관 )

16 해외 홈쇼핑 바이어상담을 통한 수출 구매상담의 장 제공
상담관구성 1 Chapter 2 부대행사 해외 홈쇼핑 바이어상담을 통한 수출 구매상담의 장 제공 대만, 중국, 일본, 독일, 루마니아 등 해외 홈쇼핑사 바이어와의 1:1 미팅 – 해외사업팀 협력사 미국 HSN 일본 QVC 일본 쥬피터 독일 RTL-shop 독일 HSE24 “중기전문전시회” 공동상담관 운영 우수중소기업과 수출유망제품 홍보 “중소기업전문전시회” 중소기업판로지원 상담관 운영 관람객 집객과 참여업체 모집에 전략적 활용 극대화 타 전시회와의 전략적 시너지효과 극대화 (상호협력상단관)

17 2 세미나 홈쇼핑 강연회 개최 부대행사 Chapter 2
스타마케팅을 이용한 홈쇼핑진출 성공사례 발표 ( 30분 강연과 20분 문답질의 ) - 김영애 ‘황토팩’, 홍진경 ‘갓김치’, 진미령 ‘간장게장’ 등 홈쇼핑성공신화 주인공 초청 강연과 만남의 장 중소기업의 중국홈쇼핑 진출전략 학계와 학회의 저명강사 초청 중소기업의 국내홈쇼핑사 QC전략 홈쇼핑사 실무담당자 초청 - 현장 MD, QC, PP 등 홈쇼핑 맞춤형 인력양성 및 선발 홈쇼핑진출기업 실무담당자

18 2 세미나 홈쇼핑 인재양성 세미나 [안] 부대행사 홈쇼핑박람회 구성 및 세미나 부분 강화 - MD, 쇼호스트 취업분석
Chapter 2 부대행사 홈쇼핑 인재양성 세미나 [안] 홈쇼핑박람회 구성 및 세미나 부분 강화 - MD, 쇼호스트 취업분석 - 홈쇼핑, 인터넷 MD 성공전략 - 홈쇼핑 맞춤형 취업전략 쇼호스트 인재양성 학원, MD 학원 동 박람회 개별 홍보 실시 - 전문 MD학원 1곳과 쇼호스트학원 6개 협조

19 3 이벤트 중소기업 인기상품 경매 이벤트 부대행사 Chapter 2 관람객 집객과 중소기업제품에 대한 구매유도
“중소기업 성공을 돕는 사람들” 연예인을 활용한 진행 경매 제품 공급은 참여업체중 신청과 협조 경매운영에 사회자 1명, 경매도우미 2명 사회자는 코미디언 1명, 경매도우미는 가수 1명과 탤런트 1명

20 3 이벤트 연예인 중소기업 일일 홍보대사 부대행사 Chapter 2 중소기업 홍보부스에 일일 홍보 도우미
한정된 시간에 부스내에서 홍보 마케팅지원 “성공을 돕는 연예인 모임”을 활용한 인기연예인과 일반기업 매칭 협조 : 총 연예인 일일 2-3명 참여 부스에 배치 되어 홍보활동 (참가업체선정) 2시간 내외로 연예인의 스케줄에 따라 탄력적 운영

21 쇼호스트 지망생 중소기업 일일 홍보 도우미(검토)
이벤트 3 Chapter 2 부대행사 쇼호스트 지망생 중소기업 일일 홍보 도우미(검토) 쇼호스트 지망생 중소기업 도우미 활용 동 박람회 참여 중소기업대상 쇼호스트 지망생의 적극적인 홍보활동으로 전시내 홍보마케팅 차별화 홈쇼핑 쇼호스트 경진대회 진행 쇼호스트 관련 취업정보 제공 및 우수한 쇼호스트 발굴  홈쇼핑 박람회 참관객 집객 극대화   홈쇼핑관련 산업 구성의 연계를 통한 효율적인 시장형성

22 4 부대행사 일정 부대행사 Chapter 2 시간 17 (목) 18 (금) 19 (토) 20 (일) 09:00 ~ 10:00
기 연 예 업 인 일 전 일 홍 시 보 대 회 사 개 막 식 행 사 10:00 ~ 11:00 이벤트 강연 및 세미나 11:00 ~ 12:00 12:00 ~ 13:00 연예인 강연회 쇼호스트 지망생 경진대회 13:00 ~ 14:00 국 국 내 외 상 담 회 14:00 ~ 15:00 중소기업 인기상품 경매 이벤트 15:00 ~ 16:00 16:00 ※ 위 부대행사는 상황에 따라 변경될 수 있습니다

23 Chapter 3 홍보전략 전략 1 인쇄물제작 및 배포 2 매체홍보 인터넷/웹사이트 홍보 3 스타마케팅 홍보 4

24 전략 기본 추진 방향 홍보 대상층의 전방위적 확대 방향 1 전략적 연계를 통한 홍보효과 극대화 방향 2
Chapter 3 홍보전략 기본 추진 방향 방향 1 홍보 대상층의 전방위적 확대 정부 및 관련기관, NGO단체, 전문가 그룹에 이르기 까지 홍보 대상 확대 방향 2 전략적 연계를 통한 홍보효과 극대화 당사의 강점인 중소기업 홍보지원 매체 ( SBS, MBN, 매경, 한경 등 ) 를 활용한 전략적 전개 방향 3 지속적인 화재 창출을 통한 사회적 관심 집중 노출 극대화를 위한 지속적 ISSUE 창출 방향 4 비용대비 효율성을 고려한 경제적 홍보 매체별로 체계적이고 과학적인 광고효과 분석을 통해 비용대비 효과를 극대화 할 수 있도록 추진

25 전략 Chapter 3 홍보전략 기본 추진 방향 집 객 매 체 활 용 타 겟 홍 보 중기홍보 지원 매체와 전략적 연계

26 홍보 단계별로 대상, 구체적이 홍보시점, 활용 매체 등을 종합적으로 고려하여 최적화된 단계별 홍보 전략 수행
Chapter 3 홍보전략 단계별 전략 홍보 단계별로 대상, 구체적이 홍보시점, 활용 매체 등을 종합적으로 고려하여 최적화된 단계별 홍보 전략 수행 1단계 2단계 3단계 기초홍보 인지도강화 분위기조성 적극홍보 참여욕구자극 사후관리 집중홍보 집객극대화 ~ ~ ~ 전문가 단체, 기관과의 쌍방향적 의사소통을 통해 전시회에 대한 회의적 분위기 형성 국내외 관련기관 및 전문인을 대상으로Press Release 전시회 상징물 및 홍보 전시회 홍보자료 및 메일링 온라인 홍보활동 전개 차별화된 홍보 이벤트를 통해 예비 체험기회 확산 및 적극적인 구전효과 유도 유관 행사 연계 홍보 설명회 등 구체적이고 직접적인 홍보 Tool의 활용 유관기관 및 단체 협조를 통해 실제적인 집객 수치 극대화 전시회 세부 프로그램 및 기시화 지속적 수행

27 전략 홍보계획 매체믹스를 통한 최대효과 창출 홍보전략 TV 신문 홍보 인터넷 기자단 옥외 대상 광고 Chapter 3
다양한 매체를 활용한 시너지 효과 창출 기자단 대상 보도자료 TV 신문 홍보 주요인사 관련기사/특집기획기사 참가자인터뷰/비즈니스 성과물 소개 신문 홍보 인터넷 TV 자막광고/뉴스보도 교양프로그램 인터뷰 매체믹스를 통한 최대효과 창출 인터넷 뉴스레터발송/온라인 프로모션 기자단 대상 옥외 광고 옥외 광고 홍보탑/육교현판 가로등 배너 등의 옥외 홍보물

28 1 인쇄물 제작 및 배포 브로셔를 우수중소기업체 및 관심 대상자 배포 초청장을 유관기관, 단체, 유통, 홈쇼핑 종사자 대상배포
Chapter 3 홍보 전략 브로셔를 우수중소기업체 및 관심 대상자 배포 초청장을 유관기관, 단체, 유통, 홈쇼핑 종사자 대상배포 - 중기청, 중진공,우리홈쇼핑, 현대홈쇼핑, CJ홈쇼핑, GS홈쇼핑, 농수산홈쇼핑 (사)온라인쇼핑협회, 각 테크노파크, 중소기업지원센터, RIS사업단 등 제품카다로그 제작 참관객 배포 (참가업체 매출기대) - 디렉토리북의 비효율을 제품카다로그로 대체하여 참여기업에게 폐회 후 지속적인 매출기대

29 2 매체 홍보 공중파 / 케이블 / TV홈쇼핑 중 전시회 홍보 방송 검토 홈쇼핑방송광고(스팟,인포) 및 관련 전문잡지 광고
Chapter 3 홍보 전략 공중파 / 케이블 / TV홈쇼핑 중 전시회 홍보 방송 검토 특집 공중파 방송 케이블 방송을 통한 전시회 특집방송 TV홈쇼핑방송을 현장에서 진행 OR 전시회 홍보 홈쇼핑방송광고(스팟,인포) 및 관련 전문잡지 광고 중기청과 중진공 출입기자단 보도자료 배포 (사전)

30 3 인터넷 / 웹사이트 홍보 홈페이지 홍보 ( www.sbdc.co.kr / www.hsfair.net )
Chapter 3 홍보 전략 홈페이지 홍보 ( / ) 관련 웹사이트 (유통사 및 홈쇼핑사)를 통한 공동 홍보 (베너교환 및 회원 안내 메일 등) 지난 회 참관객 대상으로 이메일 및 초청장 배포 (10만장) 중소기업청과 중소기업진흥공단 사이트 팜업광고 (유관기관협조) <중소기업유통센터> <전시회 홈페이지> <중소기업청> <중소기업진흥공단> <팝업베너>

31 4 스타마케팅 홍보 홈쇼핑성공신화 옌예인을 통한 강연 및 팬사인회 진행 “중소기업 성공을 돕는 사람들” 연예인 홍보대사 활용
Chapter 3 홍보 전략 홈쇼핑성공신화 옌예인을 통한 강연 및 팬사인회 진행 “중소기업 성공을 돕는 사람들” 연예인 홍보대사 활용 - “중소기업 인기상품 경매 이벤트” - “가상홈쇼핑 호스트쇼 진행” - 인쇄물 표지모델 ( 포스터, 브로셔 등 ) - 전시회 홍보도우미로 행사 당일 현장에서 안내도우미 - 중소기업에 지정되어 업체홍보지원(부스홍보) - 각종 시연도우미 참여

32 Chapter 4 전시장 운영 1 전시장조성 2 전시장운영

33 1 전시장 조성(안) Chapter 4 전시장 운영

34 1 전시장조성(안) 경제성 효율성 편리성 기능성 전시장 조성 방향 전시장 운영 Chapter 4
각 상품군별 전시 및 행사에 적합한 조립식의 경제적 Booth 설치 효율성 모든 시설물의 최적 수량 및 규격을 산정하여 설치하되 관람객의 편의와 안전을 극대화 할 수 있는 규모 설정 편리성 전시장 주변의 상황을 고려하여 관람객의 이동, 입장, 관람등이 편리한 위치 선정 및 설치될 시설물의 집중과 분산을 고려하여 시설 기능성 모든 시설물은 행사장 內 인테리어와 최대한 조화가 되도록 구성 ( 각종 유도싸인 설치로 동선유도 개념의 공간 활용 ) <견본>

35 2 전시장 운영 홈쇼핑 독립부스 참여 상담관 및 이벤트장 구성 쇼호스트 및 MD 인력양성관 유치
Chapter 4 전시장 운영 홈쇼핑 독립부스 참여 홈쇼핑 독립부스 전시회 전방 배치 - 각 홈쇼핑사별 인기 상품 전시 - 전시회의 규모적 이미지 상승 상담관 및 이벤트장 구성 상담관 및 이벤트장을 후방으로 배치하여 관람객의 전사적 관람 유도 상담관 대기장소를 마련함으로써 개별 상담장소로 운영 전시장 내 홈쇼핑 실시간 방송을 진행 함으로써 방송매체 및 홍보 극대화 쇼호스트 및 MD 인력양성관 유치 쇼호스트, MD 취업 관련 참관객 집객을 유도하고 전시회 구성 다양화 쇼호스트 및 MD 취업 성공전략 세미나 실시

36 Chapter 5 전시회실적 전시회 개최 연혁 및 실적 2006년도 성과 비 고 전시 면적 (평) 참가업체(수)
비 고 전시 면적 (평) 참가업체(수) 참관객/바이어 (명) 실 적 국내 국외 내수상담 (천만원) 내수계약 수출상담 (백만불) 수출계약 TV홈쇼핑박람회 900 61 - 3,885 28 850 25 20　 4　 2회 홈쇼핑박람회 950 111 3 4,385 497 121 46 22 2 3회 홈쇼핑박람회 82 3,639 95 158 50 4 2005 유통대전 3,200 282 3,326 21 514 60 5 4회 홈쇼핑박람회 240 10 9,068 90 583 86 100 13 2회 홈쇼핑박람회 : 대리점 계약 7건 4회 홈쇼핑박람회 : 이레전자 인도네시아 협력체결 2006년도 성과 구 분 전시 면적 (평) 참가부스 (수) 바이어(명) 실 적 예 상 국내 국외 내수상담 (천만원) 내수계약 수출상담 (백만불) 수출계약 2006 상반기 3,000 240 10 28 35 583 86 100　 13　 2006 하반기 3,200 220 55 70 60 900 200 100 40

37 감사합니다.