사업계획서 Luxury Rent 과목: 경영실무 프로젝트 담당교수 : 권귀석 교수님 조이름: 스베라인

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1 사업계획서 Luxury Rent 과목: 경영실무 프로젝트 담당교수 : 권귀석 교수님 조이름: 스베라인
과목: 경영실무 프로젝트 담당교수 : 권귀석 교수님 조이름: 스베라인 여윤아 고지선 윤미화 박소라

2 목 차 회사개요 사업환경분석 마케팅계획 S.W.O.T 분석및 대응방안 홈페이지 소개 후기

3 회사 개요 우리 회사는 고급 브랜드에 관련된 의류들을 온라인(on-line)과 오프라인(off-line)방식의 양방향으로 대여하고 이에 따르는 의류 대여료를 수익으로 하여 이윤을 창출하고자 하는 회사이다. 현재에도 렌트카, 비디오 대여점, 책 대여점, 캠코더 대여점 등 가지 각색의 대여점이 존재하고 쉽게 찾을 수 잇지만 의류 대여점은 그다지 많지않다는 판단을 하였다. 물론, 한복과 양복 그리고 결혼식을 위한 한정된 옷을 대여하고는 있지만 명품브랜드의 의류를 대여해주는 곳은 찾기 힘들다. 명품선호도가 높고 명품을 소유하고자하는 욕구가 강한 20-30대 전후의 여성을 주 타겟으로 소유하기 힘든 고가인 명품을 럭셔리 렌트란 브랜드로 대여 사업을 할 것이다. 회사 홈페이지:

4 사업환경 분석-시장분석 그림1 21세기는 기술 문명의 발달로 인해 사회가 기존의 사회변화 속도보다 급속도로 변해가는 과도기에 있다. 이러한 추세와 더불어 개개인들의 생활 환경 및 문화의 변화와 함께 개인의 소비 욕구 또한 빠르게 변해가면서 의류 소비 역시 증가세를 보이고 있다. 이러한 기업환경아래에서 개인의 개성을 찾고자 하는 일안으로 명품을 추구하고자 하는 소비자들의 증가도 사회적으로 이슈가 되는 사항이다. 이 시점에서 명품옷을 대여하는 사업은 명품을 구매하고자 하는 욕구는 있지만 명품의 특성상 고가라는 심리적 부담을 덜어주면서 개인의 욕구(개성, 라이프 스타일 등)를 채워줄수 있는 장점을 갖을수 있다. 참조:섬유저널( 그림2 참조:브랜드메이져(

5 단돈 5만원에 빌려입는 '구치·샤넬' [굿데이 2003-11-05 11:33] '명품의류 대여업 호황.'
지난 3일 서울 강남구 삼성동에 있는 한 명품 대여매장. 한 여성이 구치·샤넬 등 한벌에 수백만원을 호가하는 옷들을 고르고 있다. 이 여성은 코디의 제안에 따라 500만원 정도 하는 옷을 고르더니 매장을 나섰다. 하지만 이 여성이 명품옷을 입기 위해 쓴 비용은 옷값의 100분의 1에 불과했다. 경기불황이 장기화됨에 따라 명품 대여업체들이 때 아닌 호황을 누리고 있다. 특히 최근 명품의류 대여업체들이 많이 생기고 있어 눈길을 끈다. 명품옷을 입고 싶지만 사지 못하는 사람들이 명품 대여매장을 찾고 있기 때문이다. 일반적으로 명품 대여업이라고 하면 가방 등 패션소품이나 액세서리를 대여하는 것이 보통이다. 하지만 명품의류 대여업체의 경우 옷만 전문적으로 취급한다. 그동안 명품 대여업체들은 의류 대여를 꺼려 왔다. 의류의 경우 패션소품이나 액세서리와 달리 관리가 까다롭기 때문이다. 또한 고객의 취향을 맞추기 위해서 최소한 300여벌 정도가 필요해 고액이 든다. 의류를 빌리려는 사람도 적었다. 패션소품과 달리 의류는 명품인 점이 쉽게 눈에 띄지 않기 때문. 하지만 최근 명품족 사이에 '진짜 명품족은 명품의류를 입는다'는 의식이 퍼지면서 의류 대여업체들이 생기고 있다. 또 젊은 세대들이 파티·맞선 등 자신을 돋보이게 해야 하는 자리를 위해 명품의류를 선호하고 있는 점도 명품의류 대여업체들이 인기를 끄는 또 하나의 이유다. 명품의류 대여점에서는 쉽게 다수의 명품의류를 입어볼 수 있다는 장점이 있다. 특히 여성들은 전문코디의 패션 조언도 들을 수 있다. 대여료는 1회 5만원으로 만만치 않다. 하지만 수백만원짜리 의상을 입고 다닐 수 있다는 점에서 많은 여성들이 대여업체를 선호한다. 명품의류 대여업체 '에이스 메이커'의 이명직 사장은 "옷이 날개라는 말처럼 옷 한벌이 자신의 이미지를 바꿀 수 있다"며 "특히 패션에 민감한 20대 여성들이 자주 찾는다"고 말했다. 허진우 기자

6 사업환경 분석-경쟁업체현황 밀라노 컬렉션 (www.milanocollection.co.kr)
사업초기 7000여 만원을 투자 하여 샤넬,알마니, 베르사체등 외국 명품의류 150여벌을 확보 했다. 또한 배송전담직원3명을 두고 주문이 올 경우, 직접 고객에게 배달도 해준다. 경쟁이 치열해 지자 연예인코디네이터 출신 7명을두고 고객의 체형과 얼굴형태에 맞는 옷을 선별해주고,명품화장품으로 화장도 해주는 부가 서비스를 제공해준다. 최근에는 의류 대여료를 다른업체보다 20%정도 저렴한 한 벌당 4만원을 받고 있다.

7 마케팅 계획-4P’s 1)제품(Product) 개인의 라이프스타일,과시욕 개성의 도구로서 명품구입 고가이기 때문에 여러 번
명품의류는 제품개념 기준으로 분류했을 때 일반제품에 속하는 것이다. 즉, 제품의 실제 형태로 상표명, 포장, 품질, 특징, 스타일 등의 효익을 얻고자 하는 제품군이다. 이에 본사는 우리의류에 대한 제품(Product)전략으로 차별화, 부담감의 감소, NEW CLOTH 라는 전략을 하고자 한다. 고가이기 때문에 여러 번 구입하기 어려움 싼 값에 명품의류를 대여 고가라는 경제적 부담을 줄이면서 개인의 개성을 욕구충족 개인의 라이프스타일,과시욕 개성의 도구로서 명품구입

8 ◦부담감의 감소 고객이 본사의 명품의류를 사용하는 과정에서 그 제품에 이상이 생길수 있다. 가령, 옷의 손상, 도난 또는 변형이 그것이다. 이러한 가능성은 언제든 배제할수 없기 때문에 고객이 이러한 점을 감안한다면 선 듯 거래를 하는데 망설임을 갖을수도 있을 것이다. 이에 대한 대안으로 본사에서 취급하는 전 제품에 대해서 보험에 가입하여 혹시라도 의류사용중에 발생 할 수 있는 사고에 대해서 보험으로 처리하여 소비자에 대한 부담을 최소화 할 것이다. ◦NEW CLOTH 어떠한 제품도 그렇겠지만 특히나 의류는 새것이라는 기쁨에 고객의 욕구가 창출되기도 하는 특성을 갖고 있다. 이러한 이유로 자칫 고객이 본사의 제품에 대해서 새것이 아닌 중고제품을 어떻게 착용하느냐 하는 의구심을 갖을 가능성도 있다. 그러므로 이에 대해서 본사에서 대여해주는 의류는 새것과 다름이 없다는 것을 확인시켜 줄 수 있다면 고객은 기존에 갖었던 심리적 불안감에서 벗어나 우리 제품에 대해서 좀 더 친숙해지고 나아가 계속적인 구매행동을 할 가능성이 클 것이다. 그래서 사업전에 의류 세탁이나 관리 등에 있어서 신뢰와 믿음을 줄수 있는 업체와 제휴를 하여 저가의 가격에 명품옷을 관리할수 있는 조치를 할 것이다.

9 2)가격(Price) 가격(Price)은 마케팅 믹스(4P)의 요소들 중에서 가장 쉽게 변화시킬 수 있는 융통성 있는 변수이다. 또한 이러한 가격 정책은 기업의 수익을 결정하는 중요한 변수중에 하나이다. 특히 본사는 보편화 되지 않은 시장이라는 장점과 그와 반대로 그에 따르는 위험수반으로 인하여 적절한 가격정책을 통한 고객과의 관계는 본사의 계속적인 존속과도 관계가 깊기 때문에 중요한 부분이라고 할수 있기 때문에 제품수명주기(PLC)에 따라 가격책정을 다르게 할 것이다.

10 도입기. 도입기는 마케팅 목표가 제품의 인지와 사용자의 증대로서, 이 시기는 환경에 대한 정보나 소비자의 니즈를 모르기 때문에 Pricing이 가장 힘든 시기이다. 이때 사용되는 가격전략은 크게 2가지로 나뉘어 볼 수 있는데, 하나가 침투(Penetration) 전략이고, 다른 하나가 고가(Skimming) 전략이다. 우리회사는 침투전략은 가격 민감도가 높을 때, 경험곡선의 효과(제품의 생산 비용이 일정 수준의 생산량에 이르면서 서서히 감소하는 효과)가 존재할 때, 경쟁이 치열할 때, 모방이 쉬울 때 이용할 수 있는 가격 전략인 침투 (Penetration) 전략을 선택하여 가격책정을 할 것이다. 성장기 성장기는 시장 점유율의 확대를 그 목표로 하는데, 수요가 증가하고, 경쟁이 점점 치열해지며, 경험효과가 생기게 되는 시기로 고정 비용이 증대한다. 이때의 가격 결정은 상황에 따라 다소 차이를 두어 나타낼 수 있는데, 시설/설비의 확장을 많이 하거나 치열한 경쟁과 경험곡선이 존재할 경우에는 가격을 인하하는 정책을 사용하게 될것이다.

11 성숙기 성숙기는 이익을 극대화하고, 시장 점유율을 유지하는데 그 목표를 가지는 시기로, 수요는 최대로 올라가고, 경쟁이 가장 극대화된다. 수요의 탄력성이 높은 경우에는 가격을 인하하고, 수요의 탄력성이 낮은 경우에는 가격은 고정시키는 전략을 주로 사용할 수 있다. 쇠퇴기 쇠퇴기는 비용을 절감하고, 투자한 것을 회수해야 하는 시기로, 시장에서의 경쟁력이 점점 떨어지는 특징을 가진다. 따라서, 가격이 직접 변동비보다 클 때까지는 계속 유지하는 전략을 사용하는 것이 보통이다, 한편, 아예 시장에서 철수해야 할 시기가 오게 되면, 재고 비용을 낮추기 위해서라도 더 이상 제품을 생산하지 말고, 원가 정도 선에서 남은 제품들의 가격을 낮추어 처분하는 것이 좋다. 

12 3)유통(Placement) 럭셔리렌트 오프라인 매장 온라인매장 고객 지방 수도권
기존의 제품과 마찬가지로 의류에도 수명주기라는것이 있는데 이는 유행이라는 특성을 갖고 있는 본 제품의 적절한 유통 전략은 다른 전략과 함께 중시되어야 할 부분이다. 만약에 적절한 유통경로를 모색할수 없어서 유행이 한참 지난 옷으로 소비자에게 접근하고자 한다면 이미 결과는 확연한 일이다. 이런 이유로 제품의 협찬은 제품 도입초기에 이뤄져야 사업의 성공을 확고히 할수 있는 기반을 마련할수 있을 것이다. 본사는 각 명품 브랜드의 제품 출시에 따르는 홍보와 시장조사등을 통해서 제휴사에게는 홍보와 고객선호도에 대한 정보제공 등을 제공한다. 이에따라 제휴사 역시 본사에게 제입도입기에 의류를 저가로 제공할수 있기 때문에 경쟁력을 갖을수 있다. 의류는 유행이라는 민감한 부분을 갖고 있기 때문에 그러한 변화를 미리 예측할수 있는 선경지명 또한 필요하다. 이런점을 보완하고자 우리보다 이미 한단계 패션의 변화에 민감한 패션국(예, 프랑스, 이탈리아 등)에 대한 수시로 모니터를 하면서 앞으로의 변화을 예측할수 있도록 노력해야 될 것이다. 이러한 기반아래서 고객이 추구하는 스타일에 대한 예측을 통해서 제휴사에 생산된 제품에 대한 선정을 미리하여 의류의 도입단계전에 고객에게 다가갈수 있다면 유통전략에서의 경쟁력을 갖을수 있을 것이다. 또한 고객에게 사전에 패션동향에 대한 정보와 본사의 제품을 홍보 및 고객의 사전 예약제도를 통하여 적절한 시기에 고객에게 제품을 제공한다면 고객 또한 신제품을 자신이 원하는 시기에 이용할 수 있을 것이다. 럭셔리렌트 온라인매장 오프라인 매장 고객 지방 수도권

13 직영점 운영(Off-line) 웹사이트 운영(On-line) Delivery Service
본사를 고객에게 홍보하고 직접 직영점에서 고객이 원하는 제품을 선택해서 직접 대여할수 있는 장소가 필요하다. 본사의 제품은 고가와 유행에 민감한 제품이라는 점을 감안하여 이런 가격을 수용 할 수 있고 패션의 동향을 읽을수 있는 곳에 매장을 개장하는 것이 적절하다. 따라서 명동같이 유동인구가 많고 고가의 제품을 수용할수 있는 곳으로 직영점을 개장 할 것이다. 또한 매장내에는 일반 명품점과 비슷하게 의류들을 고급스럽게 진열해 놓음으로서 고객들이 기존의 명품과 같다는 생각을 갖게끔 하여 직영장에 대한 거부감 없이 출입할 수 있을 것이다. 웹사이트 운영(On-line) 장소의 제한을 극복할수 있는 방법중의 하나가 인터넷을 통한 기업의 홍보이다. 그리고 고객의 관점에서 봤을 때 바쁜 일정이나 기타 다른 사유로 매장 방문을 못할때를 감안하여 이러한 온라인 운영은 오프라인과 함께 효율적 운영을 가능케 할수 있다. 고객 중심적인 사이트 구축으로 제품에 대한 풍부한 정보 등을 제공하여 고객이 제품 선정시 심리적 거부감을 최소화 할수 있도록 할 것이다. Delivery Service 의류 특히 본사에서 취급하는 명품제품은 일반적인 택배같은 방식으로는 기업의 입장에서나 소비자의 입장에서 고려했을 때 적절한 유통 방법이 아니다. 따라서 고객 한명에 대한 가치 창출 등을 추구하는 측면을 고려하여 본사에서 배달 차량을 운영, 직접 고객에게 배달을 실시한다. 이렇게 제품을 배달하고 또한 직접적인 만남을 갖는 것은 고객관계 측면에서 가시적인 효과를 얻을 수 있을 것이라 예상된다.   그러나 문제점이 있다면 본사의 사업은 주요 고객층이 서울이라는 도심권에 한정이 되어 있다는 것이다. 이것은 거리에 따르는 유통비용의 증가로 본사의 수익적 측면에서 타산이 맞지 않기 때문에 이 문제에 대한 것은 차후 기업의 확장 후 별도의 서울을 비롯한 지방에 체인점을 운영하여 문제를 극복할수 있으리라 본다.

14 4)촉진(Promotion) ◦광고 광고를 통한 촉진 전략은 크게 온라인과 오프라인으로 나눠 볼 수 있다. 본사에게 취급하는 제품의 주 고객층이 20대를 전후한 여성이다. 이러한 여성들은 인테넷 시대와 함께 살아가는 세대이기 때문에 인터넷을 통한 촉진전략은 적절한 방안이라 할수 있다. 그에 따라서 인터넷 베너광고를 통해서 자사의 제품을 잠재적 소비자에게 알리는 노력을 할 것이다. 또한 표적집단(20대 전후의 여성)이나 이미 본사의 고객에 대해서 전자메일( )을 보내어 본사 제품에 대한 정보, 이벤트 및 행사에 대한 정보제공과 함께 이런 표적집단층이 갖을수 있을만한 관심거리에 대한 정보를 제공한다면 온라인을 통해 본사에 광고에 노출된 사람들에게 커다란 거부감 없이 호기심을 자극하거나 자사를 알릴수 있는 유용한 기회가 될 것이다. 이러한 잠재적 고객과의 계속적인 온라인 관계를 통해서 추후에 고객의 관계로 확장될수 있는 가능성도 높아질수 있다고 생각한다. 온라인과는 대조적으로 오프라인 광고의 비용은 상대적으로 고액이 필요하기 때문에 신중하게 전략을 계획해야 되는 부분이다. 자사의 주 광고방식은 명품의류라는 특성을 고려한 여성패션 잡지, 그 가운데 자사의 타켓 대상이되는 20대층 여성이 즐겨보는 잡지를 주 전략으로 하고자 한다. 그리고 현재로서는 막대한 TV광고는 커다란 재정악화에 대한 위험을 줄수도 있기 때문에 이 문제는 차후에 본 기업이 TV광고의 필요성과 그것을 할수 있는 재정적 능력이 되었을 때 고려 할 것이다.

15 판매(Rent)촉진 첫째, 가격 할인전략을 한다.이것은 고객의 특별한 날(가령, 생일)에 대여를 할 경우에는 일정분을 할인해 주는 방법이다. 또한 이와 비슷한 전략으로 가격 할인 대신에 일정분을 돈으로 돌려주는 리베이트 방식을 취한다면 제품 렌트비라는 결과적인 면에서는 큰 차이가 없겠지만. 방법에 따른 고객의 심리는 각각의 방식에 다르게 반응할 것이기 때문에 고객에 성향에 따른 적절한 방식을 취한다면 고객관계를 지속적으로 유지할 수 있을 것이다. 둘째로 프리미엄 전략을 시행할수도 있다. 이것은 자사제품을 구매한 고객에게 추가적인 인센티브로서 무료료 또는 저렴한 가격으로 특정 제품을 제공할 수 있는 판촉도구이다. 즉, 본사에서의 뚜렷한 거래 실적을 초과한 고객에 대해서는 패션 관련 잡지를 무료료 보내주거나 또는 고객이 갖을만한 관심거리에 대한 관련 티켓을 보내주는 등의 활동으로 기존 고객과의 관계에 있어서 긍정적으로 유지해 갈수 있을 것이다. 이러한 판매 촉진과 더블어 쿠폰, 컨테스트와 경품, 보너스 팩 등의 다양한 촉진 방법이 있지만 자사 시장에 신규로 개척한다는 점과 규모면에서 크지 않다는 점을 감안해 이러한 방법은 지양하도록 할 것이다. 그러나 이러한 촉진 전략 역시 환경에 변화에 따라 필요하다고 판단이 된다면 언제든 능동적으로 도입해서 환경에 대응해 나갈 것이다. 촉진(Promotion)적 측면에서 크게 광고와 판매촉진으로 나눠볼수 있다. 그러나 자칫 자사의 도입기에는 자사를 세분된 시장에 알리는 것에 중점을 두어야 하는 특성 때문에 판매 촉진적인 경향이 강할수 있다. 하지만 자사의 기업이 어느정도 자리매김을 한 다음에도 판매촉진에 의존한다면 결국에는 비용에 따른 기업 수익이 뒤따르지 못할수도 있다. 이러한 위험을 최소화 하고 자사가 계속 성장해 나가기 위해서 판매촉진 전략과 함께 꾸준한 광고를 통해서 저렴한 가격에 의류를 렌트(Rent)하지만 고급적인 이미지 제고를 가능토록 할 것이다.

16 S∙W∙O∙T 분석 강점(Strength) 기회(Opportunity): 위협(Threat): 약점(Weakness):
명품의류 렌트업체로의 선두기업 명품 고가의류에 대한 저가 렌트제시 유행에 대한 자사의 능동적 대처 가능 약점(Weakness): 재정적 측면의 빈약 서울권내에서 의류의 유통 제한 제휴업체선정 어려움의 가능성 존재 20대여성이라는 시장수요의 한계 기회(Opportunity): 고객의 명품추구 증가추세 명품사와 제휴로 유행의류 제공가능 30대 중반 이후 여성층으로의 잠존고객 확장가능성 체인점확장으로 서비스영역 확대 가능성 위협(Threat): 새로운 경쟁업체 대두 가능성 신규업종으로서의 위험성 중소기업의 특성상 재원마련의 어려움 빠르게 변화는 유행의 예측 어려움

17 S∙W∙O∙T 대응 방안 1)강점(Strength)
우선 자사의 강점으로 분류되는 사항들을 주축으로 표적 고객(20대 명품 선호 여성)에 접근한는 방법을 취해야 된다. 이러한 전략을 계속적으로 수행해 나가기 위해서는 자사의 강점이 약점과 위협요소가 되지 않도록 계속적인 노력이 전제되어야만이 가능할 것이다. 환경 변화에 적절한 마케팅 전략(4P중심)을 취한다면 충분히 성장할 가능성과 함께 장차 도래할수도 있는 후발기업에 비해서 더 많은 고객 확보에 유리한 위치에 있을수 있는 가능성이 크다고 할수 있다. 다음으로는 명품 고가의 의류를 저가로 대여를 할수 있다는 것은 기존의 의류업계에서는 없었던 일로 잠정 소비자에 대해서 호기심 또는 신선함 등으로 다가설수 있을 것이다. 그리고 유행 변화에 대한 민첩을 판단력과 행동으로 고객이 자사에 대해서 만족하고 신뢰할수 있도록 계속적인노력을 한다면 기업의 성장에 커다란 기반이 될 것이다.

18 2)약점(Weakness) 자사는 일종의 벤쳐기업 형태이다. 즉, 재정의 규모면에서 영세하다는 것이 하나의 약점으로 작용할수 있다. 사업 초기에는 이러한 재정적 측면을 가만하여 촉진 부분에서의 광고적 촉진을 자제하고 반면에 사람들에게 좀 더 적은 비용으로 자사를 알릴수 있는 판매촉진 부분에 더욱 비중을 두려고 한다. 또한 명품같은 고가품을 알리는 효율적인 방법중에 하나인 구전적 촉진부분에도 신경을 두면서 촉진 활동을 할 것이다. 예를 들어, 명동이나 번화가 등의 20대 여성들의 유동성이 큰 미용실 같은곳을 구전 마케팅의 장소로 이용한다면 충분히 성공 가능성이 크다고 생각한다. 다음으로는 의류 유통 구역의 제한이다. 처음 시작단계는 서울의 명동같은 자사의 제품을 흡수할수 있는 적당한 곳에 직영점을 개장할 것이다. 그리고 조금씩 기업이 성장해 가면서 점차 지방으로의 체인점 형식으로 유통망을 전국으로 확장 시켜 나갈 것이다. 세 번째 약점으로 제휴업체 선정의 어려움이 있다. 이것은 본사에 대해서 명품의류를 저가로 제공해 줄수 있는(앞서 언급했듯이, 자사는 자사의 운영을 하면서 얻게되는 소비자 정보 및 자사에 제품을 제공해주는 명품 브랜드의 홍보 등의 역할을 함) 모든 의류사가 협조에 대해서 모두 긍정적인 반응을 보이냐 하는 문제와, 자사가 고객에게 수많은 브랜드중에서 어떤 브랜드의 의류를 제공하느냐 하는 문제가 생긴다. 전자는 자사의 가능성과 또한 자사의 활동을 통한 제휴에게도 소비자 정보 등의 도움을 줄수 있다는 인식을 위해 노력해야 된다. 그리고 한번 제휴를 한 회사에 대해서는 자사에 대한 신뢰감을 심어주도록 노력하여 계속적인 관계유지가 가능할 것이다.

19 3)기회(Opportunity)  기업환경에서 기회요인은 기업이 현재 모습에서 더욱 성장할수 있는 가능성을 제시해 준다. 기업이 이런 기회요인에 대해 인식하고 적극적으로 대처 해 나아간다면, 자사가 계속적으로 성장할수 있지만 그렇지 못할때에는 타 경쟁업체보다 도퇴 될 가능성 등의 위기 요소가 될 수도 있는 중요한 변수이다. 우선, 자사의 기회요인은 시대의 변화와 함께 명품 브랜드를 선호하는 고객층이 기존보다는 더 많아 졌다는 것이다. 이런 환경에서 비록 20대의 여성으로 시장이 세분화 됐지만 어느정도의 잠재적 고객이 존재한다는 것을 인지하고 이러한 소비자에게 자사를 홍보하고 판촉하는 활동을 꾸준이 수행할 것이다. 다음으로는 명품을 선호하는 일반 고객이 다양한 종류의 명품의류는 저가에 사용할수 있다는 점을 표적시장에 인지시키도록 노력할 것이다. 셋째로 자사의 제품을 30대여성층으로의 확장할 수 있는 충분한 가능성이 있다. 기존의 20대라는 시장은 처음 도입기에는 적절한 표적시장이겠지만 자사가 어느정도의 안정적인 상태에 도달할 때 쯤에는 지속적인 성장이라는 측면에서 시장 세분화를 하여 공략할 필요가 있다. 앞서 언급한 삼성 자동차의 경우처럼 말이다. 또한 앞으로의 사회가, 명품이 일반화 될 수도 있다는 점을 감안한다면 충분히 30대층으로의 확장가능성은 있다. 마지막으로 체인점 확장이 있다. 단 이때에 아무리 잠존해 있는 고객이 있다 하여도, 20대층 그리고 30대층이라는 우리나라의 인구는 일정하기 때문에 대책없는 체인점 개장은 자사의 존속을 위험케 할수도 있다. 그래서 가급적 각 지방에 서울의 명동과 같은 역할을 할수 있는 구역을 중심으로 매장(체인점)을 개점 할 것이다. 또한 기존의 명품점이 희소성이라는 측면에서 매장의 수를 최소화 시킨것과 같이 자사의 체인점도 꼭 필요한곳을 중심으로 확장시켜 나갈 것이다.

20 4)위협(Threat) 기업에 있어서 외부환경은 중요하다. 이러한 환경을 어떻게 대처하느냐의 관건이 기업의 흥망을 좌우하기 때문이다. 특히 자사의 큰 위협요소중의 하나가 새로운 업체의 대두이다. 새로운 경쟁 기업의 마케팅 전략, 가령 가격전략적인 면에서 초기에 자사보다 저가로 대여를 하는등의 위협적인 행동을 할수 있다. 이러한 타사의 경쟁행위에 대한 대안이 필요할 것이다. 그런 안건중에 하나가 제휴사와의 계속적인 관계유지와 자사와의 독점적인 계약을 통해서 후발 업체의 등장을 견제 할수 있을 것이다. 덧붙여, 이러한 명품의류에 대한 후발 업체의 마케팅 방식은 자사의 전략할 방식과 크게 다르지 않을 것으로 예상된다. 물론 환경 변화에 따라 어떠한 전략이 필요시 된다면 적극적으로 행동 변화를 꾀할 것이다. 다음으로는 신규업종으로 위험성이 그것이다. 앞서 언급했듯이 사업은 아직 개척 분야가 거의 전무한 실정이다. 이에 따라 과연 가능할까? 하는 의문과 함께 선듯 시장 개척에 회의감을 갖을수 있지만 선두주자의 잇점, 저가라는 가격 전략 등의 소비자들을 자사의 고객으로 유인할수 있는 여러 유인책들이 있기 때문에 성공여부에서 어느정도의 승산이 있다고 믿는다. 다음으로 재원마련의 어려움이다. 도입기에는 어려움을 겪을 것이지만 안정기에는 그동안의 제휴사 및 재원의 원천사(은행)와 신뢰적인 관계구축은 자사가 확장하는데 있어서 기반이 될 것이다. 또한 안정기까지의 매출증대로 어느정도의 재정 상태는 양호 상태가 되 있으리라고 본다. 마지막으로, 어려움중의 하나가 유행 예측의 어려움이 있다. 자사는 특성상 고가의 명품 의류는 신제품보다 좀더 일찍 제공 받아서, 못해도 신제품이 출시도기 전까지는 고객에게 제공될수 있어야 이윤 창출을 할수 있는 사업이다. 그러나 이러한 면은, 의류 동향에 대한 민감한 예측이 있어야 만이 사전에 의류 선정부터 홍보 및 유통에 이르기까지 원활하게 진행 될 수 있다. 이에 따라서, 어느 일정 시점에서의 소비자 성향 등의 조사를 하기 보다는 수시적인 조사를 통해서 고객의 원하는 방향을 자사의 의사결정에 반영하고 그리고 유행이 중시되는 해외 곳곳에 대한 모니터를 통해서 자사가 필요로 하는 시간에 적정량을 제휴사로부터 공급 받을수 있도록 노력을 해야 될 것이다. 이를 위해서는 제휴사와의 계속적인 상호 공존 관계 나아가 신뢰할수 있는 관계 구축도 소흘히 해서는 안 될 것이다.

21 후 기 미 화 교수님의 지도에 따라 사업계획서 와 홈페이지를 만들면서 열심히 하진 않았지만 재밌었고 즐거웠던
시간이었던것 같습니다. 제가 2년 동안 대학에 들어와서 배운것들 중 에 가장 기억에 남을것이고, 취직을 하거나 나이가 들어서 사업을 계획 하고 홈페이지를 만드는일을 하게 될지 모르겠지만 대학에서 배운것 이 좋은 추억으로 남을것입니다. 교수님 감사합니다..^^

22 윤 아 이번 사업계획서를 작성하면서 느낀점이 많다. 대부분 사람들이 "정 않되면 장사나 해야지" 라는 말을 많이 한다.
대부분 사람들이 "정 않되면 장사나 해야지" 라는 말을 많이 한다. 물론 흔한 동네장사는 쉬울수도 있지만, 제대로 된 사업을 하려면 힘들겠 다는 생각을 했다. 동종의 경쟁사와 다른 무언가가 있어야 성공할 가능성 이 있다는게 나한테는 가장 어렵게 느껴졌다. 혼자 했어야 했다면 많이 힘들었을것 같다. 처음엔 어떻게 해야할지 감을 잡기도 힘들었는데, 그래도 조별과제라 친구들과 토의하다 보니 나중엔 여러가지 아이디어도 생각났다. 사업가들이 이렇게 많은 공부를 하고 연구를 해야하는지 몰랐다. 새삼 그 사업가들이 존경스럽고, 대단하다는 생각이 들었다. 아직은 내가 하기엔 너무 힘들것 같다는 생각도 들었다.

23 소 라 처음에는 듣기로만 했던 사업계획서를 직접 작성해야한다고 생각하니
부담이 컸다. 교수님이 사업계획서의 틀을 잡아주셨지만, 처음해보는 우리로서는 너무나 어려운 과제였다. 처음에는 할 수 없이 시작한 과제였지만, 조원들과 함께 이리저리 정보 수집하고, 서로 의견도 주고받으면서 그 나름대로의 의미있는 흥미를 느낄 수 있었다. 사업계획서를 작성하면서 힘들었던 점은 자료를 수집 하는것이었다. 자료수집에 아직 미숙하기도 했기도 했지만 렌트사업이 크게 활성화 되어있지 않아서 더욱 힘들었다. 미흡한 사업계획서 였지 만,사업계획서의 작성요령이나 사업에 대한 여러 지식을 습득했고, 사 업계획서를 작성해 봤다는점에 대해 큰 의의를 둔다.할때는 많이 어려 웠지만, 어려웠던 만큼이나 더욱 보람을 느끼고 좋은 경험이 었다고 생각한다.

24 지 선 이렇게 후기를 쓰게 되니 정말 종강이구나 라는 생각이든다.
처음 사업계획서란것을 접해 보았는데 처음에는 정말 어떻게 해야하나? 뭘해야하나? 교수님의 설명에도 막연했지만 한편으로 내가 직접 사업구상을 하고 이에대한 구체적인 계획을 세운다는 생각에 뿌듯하고 기대가 되어 정말 잘해봐야지라는 의욕도 생겼다. 하지만 잘해봐야지라는 의욕보다는 처음 해보는 막연함에 미루고 미루다보니 나중에는 시간에 쫒겨 제대로 양식에 맞춰 하지 못한것이 너무 아쉽다. 하지만 사업계획서라는 것이 어떤식으로 무엇을 포함해야하는지 그리고 여러자료를 찾으면서 2년동안 배웠던 내용 들을 다시 돌이켜 볼수 있는 기회였다. 밤새면서 힘들게 한만큼 나중에 돌이 켜 보면 뿌듯하고 제일 기억에 남을 것 같다. 그리고 교수님께는 수업에 많이 성실하지 못해서 죄송하다.