과목명 : 유통관리 담당교수 : 양휘석 교수님 자료수집, PPT제작, 발표 : 배은상 조준영

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1 과목명 : 유통관리 담당교수 : 양휘석 교수님 자료수집, PPT제작, 발표 : 6435616 배은상 6435711조준영
TV 홈쇼핑 과목명 : 유통관리 담당교수 : 양휘석 교수님 자료수집, PPT제작, 발표 : 배은상 조준영

2 항목 TV 홈쇼핑 직접 반응 광고 TV 홈쇼핑의 역사 TV 홈쇼핑의 장,단점 TV 홈쇼핑이 급 성장 하게 된 요인

3 TV 홈쇼핑 TV 홈쇼핑이란? TV 홈쇼핑 주문 방식 TV를 통해 제품 구매를 유도하는 소매방식
② 홈쇼핑 채널을 이용한 방식

4 직접 반응 광고 직접 반응 광고(Direct Response Advertising)란?
광고를 받는 측이 문의나 자료창구, 판매원의 방문요구, 할인쿠폰의 사용 등 직접주문을 하도록 유도하여 직접반응을 노리는 광고. 직접 반응 광고(Direct Response Advertising)방식 30초~1분 정도의 짧은 TV광고 통해 간략한 제품소개&주문전화번호 제공 ↠소비자가 무료전화를 이용하여 제품 주문 리스폰스(Response)광고 or 리저트(Resert)광고라고도 불림.

5 History of TV Home Shopping
한국의 TV 홈쇼핑은 케이블TV 개국과 동시에 시작. 1995년 한국홈쇼핑(현재 GS홈쇼핑)과 39홈쇼핑(현재 CJ홈쇼핑)으로 시작된 초기, 상품부족과 시청자들의 호응이 부족하여 부진한 실적을 보였으나, 본격적인 홈쇼핑 채널 방송이 시작된 1996년 이후부터 연평균 180%를 넘는 성장세를 지속하면서 전 세계적으로 초고속 성장의 예가 없을 만큼 급 성장.

6 장점 & 단점 장점 단점 소비자들이 직접 점포에 가지 않아도 어느 곳에서나 편리하게 주문가능
TV화면을 통해 직접 실연됨으로써 상품에 대한 정보와 사용법을 획득가능 10~30%로 정도 저렴 구매하기 체험판 가능 메인상품 구매시 사은품 증정 단점 쇼우스트가 장점만 설명하여 단점파악 불가능 통상의 TV로는 선명도가 떨어짐 비교구매가 제한적 (정보제공이 일반적) 충동구매에 대한 우려

7 TV홈쇼핑이 급성장하게 된 원인 케이블 TV가입자의 지속적인 증가로 홈쇼핑만을 전담하는 채널에서 정규방송시간 내내 상품안내와 주문을 받는 홈쇼핑채널 방식으로 보다 많은 소비자들이 접근할 수 있게 되었다. 전문적인 프로그램 진행사(쇼우스트)들이 상품들을 소개하면, TV 시정자들이 전화로 주문하고, 신용카드로 결재하면 집까지 배달되는 판매 방식이 편의성을 추구하는 소비자 욕구와 부합되었다. 신기술에 의해 신제품을 개발한 중소*벤처기업과 아이디어 상품을 찾던 홈쇼핑업체간의 이해관계가 일치되어 홈쇼핑 히트상품을 등장시켰다. 기존업체에 대기업 유통회사가 합류하면서 시장이 확대되었다.

8 TV홈쇼핑 각 기업의 특징 TV 홈쇼핑 /홈페이지 주소 역사와 특징 1994년 12월 ㈜한국홈쇼핑으로 출범해, 1997년 ‘LG홈쇼핑’으로,2005년 4월 ‘GS홈쇼핑’으로 사명을 변경하였다. 2005년 5월에 GS홈쇼핑으로 리뉴얼하여 국내홈쇼핑 업계 선두주자로 규모면에서 세계 3위로 자리 잡았다.(2005년기준) 1995년 8월 국내 최초로 상품판매 방송을 개시하였고,CJ그룹이 39쇼핑을 2000년 인수하여 업계 2위의 기업으로 자리잡게 되었다. 2009년 5월 CJ오쇼핑으로 사명을 바꾸면서 TV홈쇼핑의 한계를 벗어나 다양한 부가서비스를 창출하기 위해 노력을 하고있다. 현대 백화점의 오프라인 매장에서 쌓아온 고급 이미지와 소비자 신뢰를 바탕으로 기존 업체와 차별화된 새로운 홈쇼핑을 선보일 것을 강조하며 사업참여를 하였다. 방송은 인지도 높은 유명브랜드 비율을 늘려 실버계층확대

9 TV홈쇼핑 각 기업의 특징 롯데그룹 계열로 2001년 9월 TV 홈 쇼핑과 인터넷 쇼핑몰을 주 사업영역으로 설립된 우리홈쇼핑을 2006년 12월 롯데쇼핑이 인수해 2007년 롯데홈 쇼핑으로 채널명을 변경했다. 사업영역은 TV홈쇼핑,인터넷쇼핑몰 등 온라인 쇼핑이다. 농수산 홈쇼핑은 2001년 창립된 하림계열의 세계 최초의 식품중심홈쇼핑 회사로 출발했으나 지금에 와서는 농수산식품을 떠나 의류 등 각종 공산품도 판매를 한다. 2012년 3월에㈜농수산홈쇼핑에서 ㈜엔에스쇼핑으로 상호명은 변경 하였다. 2012년 1월 7일에 정식개국 했으며 중소기업 제품의 판로확대 및 소비자 권익실현을 위한 홈쇼핑이라는 취지로 설립되었다. 2012년 12월 1일에 다른 홈쇼핑과 마찬가지로 인터넷 종합물 ‘hnsall’이 오픈되었다.

10 TV 홈쇼핑 입점 절차와 순서 상품입점 제안 제안서 평가 MD 상담 입점상품 품명회 품질평가&등록 입점계약체결 방송판매

11 Thank you