Sports Management Team Project Members 김우빈 국제경영 99

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1 Sports Management Team Project Members 2003. 6. 2 김우빈 국제경영 99
김병화 스포츠지도 01 배광길 체육학 01 이동규 체육학 02

2 4P Policy & SWOT Analysis
A Table of Contents Sportizen Briefing (1) Summary of Sportizen (2) Company History (3) Organization System 4P Policy & SWOT Analysis Product Policy Price Policy Place Policy Promotion Policy SWOT Analysis Expansion of Sportizen Perspectives Epilogue

3 SPORTIZEN Briefing

4 Sportizen Briefing 회사명 : ㈜ 스포티즌(www.sportizen.co.kr) 대표자 : 심찬구
Summary of Sportizen 회사명 : ㈜ 스포티즌( 대표자 : 심찬구 직원 수 : 26 명 자본금 : 2000년 4억으로 출발 매출액 : 2001년 20억 년 60억 업종 : 마케팅 대행 및 컨설팅 전화번호 : 02) (代) 소재지

5 TOTAL SPORTS ENTERTAINMENT GROUP
Sportizen Briefing Summary of Sportizen Vision 업계 최고의 BRAIN GROUP 국내외 각종 자료 DB화 및 스포츠산업 관련 서적출판, 스포츠를 통한 광고 노출효과와 측정 툴 개발 등 국내 스포츠 시장에 지적 서비스를 제공 TOTAL SPORTS ENTERTAINMENT GROUP “Sports is Business!”

6 Sportizen Briefing Company History 스포티즌은 스포츠의 산업화에 대비한 국내 자생적인 컨설팅 기업
스포티즌은 스포츠의 산업화에 대비한 국내 자생적인 컨설팅 기업 법인설립 (역삼동 성지하이츠) 스포츠웹진( 오픈 이글스- 스포티즌 3:3 농구대회 개최, 주관 월드컵 홍보 마라토너 김홍영 에이전트 계약 ㈜ 3EGG.COM과 전략적 제휴 한국일보사 Hankooki.com과 전략적 제휴 체결 사무실 이전(개포동 도시개발공사) 및 C.I 교체 Sports Business지 칼럼 기고 계약 (1년) 제3회 핀크스컵 한.일 여자프로골프 대항전 컨설팅 및 스폰서 대행

7 Sportizen Briefing 2001. 8. 할렐루야 유소년 축구단 마케팅, 홍보 대행 계약
사단법인 외국기업협회 CEO 골프대회 대행 계약 AVAYA CUP IT인 축구대회 대행계약 KOSBA 기획 및 컨설팅 대행사 선정 지산리조트 마케팅 및 유통전략 컨설팅 대행사 선정 ㈜ 골프다이제스트와 MOU체결 아르헨티나 1부 프로축구팀 리버플레이트와 제휴체결 브라질 1부 프로팀 인터나시오날과 제휴체결 한일 월드컵 보고서 공모전 개최 및 주관 삼성 썬더스 농구단 온라인 마케팅 계약 아르헨티나 리버플레이트에 유소년 무료축구유학 주관

8 Sportizen Briefing 2002. 8. SkyKBS와 MOU체결
실업탁구연맹 세미프로리그 컨설팅 계약 체결 “제리맥과이어 거품걷어내기” 발간 KOSBA 세미나 개최 인터파크와 스포츠관련 티켓사업개발을 위한 전략적 제휴 하나은행 카드사업부문 마케팅 대행계약 대구유니버시아드 티켓팅 대행 계약 상암월드컵구장 활용방안 컨설팅 계약 체결 BMW Golf International 2003 총괄대행사 선정 KPGA 김대섭 프로 매니지먼트 계약

9 전 직원의 멀티플레이어 화! Sportizen Briefing 과거의 수직적. 기능적 조직
Organization System 과거의 수직적. 기능적 조직 PM(Product Manager)제도 도입 Event Promotion Team Ticket & Product MKT Team Team Management Team Facility Management Team (일명 ‘아메바 조직’) 전 직원의 멀티플레이어 화!

10 Sportizen Briefing Employment – 정직원 코스 프로그램화 Salary 기본적으로 중소기업 기준의 연봉
아르바이트 임시인턴직 정식인턴직 정직원 Salary 기본적으로 중소기업 기준의 연봉 PM제도에 따른 incentive 다양 특별한 승진연한은 없고 유동적

11 4P Policy & SWOT Analysis

12 4P Policy - Product Ticket & Product Event Promotion Alliance Effect
Facility Management Team Management

13 4P Policy - Product 스포츠마케팅 이벤트 플래닝 각종 스포츠이벤트의 기획과 기본전략 및 실행전략 수립
Event Promotion 스포츠마케팅 이벤트 플래닝 각종 스포츠이벤트의 기획과 기본전략 및 실행전략 수립 사업 추진 현황 Eagle & 스포티즌 3:3 농구대회 AVAYA CUP IT인 축구대회 기획 및 주관 WKBL 개막식 행사 2002 삼성카드배 탁구 세미프로리그 FORCA CEO 골프대회 해외프로 및 A팀 초청 축구친선경기 2003 싱크로 스키대회 ‘Nike Golf’시타행사 및 컨설팅 대행업체 선정] BMW Golf Cup International 2003 총괄대행사 선정

14 4P Policy - Product 스포츠 관련 Venue와 대회의 Ticket Sales, Product Sales,
Ticket & Product 스포츠 관련 Venue와 대회의 Ticket Sales, Product Sales, 스포츠 펀딩 등을 BtoB 위주로 적절한 유통망을 통하여 판매 및 매니지먼트 사업 추진 현황 인터파크과 전략적 제휴 Golf Digest 통합이용권 지산포레스트 리조트 2001~2002시즌 온라인 시즌권 판매 2001~2002시즌 지산리조트 스키리프트권 판매 2003대구 유니버시아드 대회 티켓 세일즈

15 4P Policy - Product 프로 스포츠 경기장에 대한 컨설팅 시설관리, 프로그램 운영, 조직정비 등에 대한 컨설팅
Facility Management 프로 스포츠 경기장에 대한 컨설팅 시설관리, 프로그램 운영, 조직정비 등에 대한 컨설팅 스포츠시설물 운영 및 활용에 관한 컨설팅 스포츠시설의 수익성 검토 및 신규 수입원 개발 사업 추진 현황 지산 포레스트 리조트 마케팅 컨설팅 상암 월드컵 경기장 마케팅 대행 수원 월드컵 경기장 마케팅 대행

16 4P Policy - Product 사업 추진 현황 Team Management
프로구단, 협회에 대한 컨설팅 팀, 구단(리그)마케팅 스폰서쉽, 비전 수립 등에 대한 컨설팅 프로스포츠구단의 신규수입원 개발 프로스포츠구단의 스폰서쉽 대행 프로스포츠구단의 관중증대방안 컨설팅 프로스포츠구단의 홍보 및 커뮤니케이션 업무 대행 프로스포츠구단의 이벤트 대행 프로스포츠구단의 티켓세일즈 대행 사업 추진 현황 SBS Stars 농구단 전략 및 마케팅 컨설팅 서울시민 프로축구단 창단 컨설팅 대구 프로축구단 창단 컨설팅 삼성농구단 컨설팅 진행 중 현대야구단 마케팅 및 수익모델 개발 컨설팅

17 But, 최근 신축시설은 유연한 법체계 적용, 지자체와 연계 Ex. 수익창출보다는 관중수에만 관심갖는 某구단
4P Policy – Product 제품정책 추진상 한계 예기치 않은 돌발변수 Ex. 사스로 인한 ‘안더레흐트’ 방한 경기 Event Promotion Ticket & Product 유통체계 홍보의 부족 Facility Management 수익사업을 위한 법적.제도적 제약 But, 최근 신축시설은 유연한 법체계 적용, 지자체와 연계 Team Management 母기업의 홍보수단 인식 Ex. 수익창출보다는 관중수에만 관심갖는 某구단

18 과학적인 효과측정이 가능한 tool을 개발하는 것이 관건!
4P Policy – Price 세부정보 공개 거부 일반적으로 통용되는 가격체계(광고대행사 대행료)에 준함 스폰서 대행료 : 20~25% 컨설팅 대행료 : 15~20% 에이전트 대행료 : 15~20% 과학적인 효과측정이 가능한 tool을 개발하는 것이 관건!

19 4P Policy – Price Press Release – 굿데이 2002. 1. 14
유니폼 소매광고 효과 – 1초당 1만 5천원 '프로야구선수들이 어깨를 들썩이면 1초에 1만5,000원이 쏟아진다.' 유니폼 소매 광고효과를 돈으로 환산한 자료가 프로야구 출범 뒤 처음으로 나왔다. 유니폼의 소매광고가 텔레비전 중계방송을 탈 때 초당 1만5,410원의 광고효과를 낸다는 것. 스포츠비지니스 컨설팅사인 (주)스포티즌은 "프로야구 평균 경기시간, 실제 유니폼 광고노출시간 등을 분석해 서울팀 기준의 유니폼 소매광고 효과를 얻어냈다"고 밝혔다. 지난해 공중파 및 케이블 그리고 지역민방을 통해 특정 서울팀의 경기가 중계방송된 횟수는 76차례. 1년을 기준으로 보면 TV 중계방송으로만 74억원이 넘는 광고효과를 낸다는 분석이다. 이에 스포츠신문과 TV 스포츠뉴스의 광고효과까지 합하면 유니폼 소매광고의 효과는 1년에 131억원을 훌쩍 넘어간다. 프로야구단으로서는 유니폼 광고를 모기업 관련회사가 아닌 다른 기업에 팔기 위한 근거를 마련한 셈이다. 광고효과의 증가는 광고단가를 높일 수 있는 '촉매제'가 될 것으로 보인다. 스포츠마케팅사에서는 올해 유니폼 소매광고의 단가를 6억~10억원으로 잡고 있으나 광고효과가 입증됨에 따라 갈수록 올라갈 전망이다. – 굿데이 유니폼의 소매광고가 텔레비전 중계방송을 탈 때 초당 1만5,410원의 광고효과 (주)스포티즌은 "프로야구 평균 경기시간, 실제 유니폼 광고노출시간 등을 분석해 서울팀 기준의 유니폼 소매광고 프로야구단으로서는 유니폼 광고를 모기업 관련회사가 아닌 다른 기업에 팔기 위한 근거를 마련한 셈이다

20 4P Policy – Place M.O.U Client L. O. I 스포츠 B2B 상품의 거래소 역할

21 4P Policy – Place Client List

22 4P Policy – Promotion Market Statistics
-자료출처: Sport Business紙 (2000년 현재자료)

23 4P Policy – Promotion 스포츠를 Business에 Target 적용하고자 하는 기업 2. 우수한 컨텐츠
Market Analysis 스포츠를 Business에 적용하고자 하는 기업 Target 1.타국가 비교 잠재적 성장여력 2. 우수한 컨텐츠 3. 시기적 적절성 5. 미디어 컨텐츠 로서의 가치 4. 스포츠 통한 마케팅 전략 구축 트렌드

24 4P Policy – Promotion Advertisement Advertisement

25 4P Policy – Promotion Public Relations 서적발간 브리프발송 유소년무료 축구유학

26 CUP IT 인 축구대회 4P Policy – Promotion 대회 기획 및 주관 월드컵 스폰서 권리신장 Case
Event Promotion Case CUP IT 인 축구대회 대회 기획 및 주관 월드컵 스폰서 권리신장

27 External Environment Analysis
스포츠조직 수익상품개발 운영의 효율성 제고 마케팅의 전문성 필요 방송사, 기업 M t S에 있어서 객관적 자료 필요 미디어에 맞는 형태의 프로스포츠상품 기업의 마케팅 목적에 부합하는 컨텐츠 소비자, 팬 높은 수준의 경기에 대한 수요증대 팬 지향적 서비스에 대한 인식 엔터테인먼트로서의 스포츠 요구

28 Competition Analysis 세계적인 지명도 국내현실에 대한 이해와 인력의 부족 모기업의 후광효과
전문성과 인력의 부족 국내실정 이해도 우수 미약한 자본력

29 SWOT Analysis 국내 현실에 대한 이해 우수 세분화된 전문인력 풍부 역동적인 조직시스템 다양한 업체와의 제휴체결
대규모업체 대비 열등한 자본력 지나치게 방대한 Business Field Strengths Strengths Weaknesses Weaknesses Opportunities Opportunities Threats Threats 주5일 근무제 실시 기업들의 M t S 성공사례 증가 해외파 선수들의 활약 월드컵 이후 일반인들의 SM에 대한 인식 확산 월드컵 이후 경쟁업체 난립 좁은 국내 시장 “스포츠=산업”이라는 인식 미비 IMF 이후 최대의 경기불황

30 Expansion of Sportizen

31 Expansion of Sportizen
Perspectives 레저사업부문 강화 골프마케팅 전문화 국내 SM업계 선두주자! PR활동 지속 Kids Market 공략