2016년 12월 영업전략 안내 미래사업기획팀 2016. 11. 29(화).

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1 2016년 12월 영업전략 안내 미래사업기획팀 (화)

2 12월 전 직급이 함께하는 연도 마감으로 미래본부의 터닝 포인트 마련
12월 영업전략 요약 12월 전 직급이 함께하는 연도 마감으로 미래본부의 터닝 포인트 마련 프로모션 : 판매직급 생산성 견인 컨테스트 : 지역국 생산성 견인 신규 입회, 재약정 앙코르 무지개 프로모션 입회 모델별 활동지원으로 클로징 강화 재약정 : 콘텐츠 및 생각라이브러리 이용권 지역국 생산성 증대 (수석)지역국장 해외연수 45구좌 이상 전원 혜택 제공 해외연수를 활용한 전체 실적 견인 추가 생산성 견인 스터디 / 곰돌이 / 토이 플러스 기존/신규고객을 통해 추가 입회 유도 주차별 생산성 견인 본부 1:1 매칭 대결 본부 맞대결로 전체 구좌 수 증대 신제품 출시 원리가 보이는 사회 북클럽 고고 / e-book 이용권 활동인원 방어 기존 인원 유지 / 업무등록 활성화 1구좌 이상 인원 초기 확보 멘토제 마지막 달 이슈로 업무등록 증대 원아 기관 공략 북클럽 킨터 신학기 이슈로 기관 입회 연결 / 제휴처 확보 지역본부 단합 송년회 경비 지원 12월 마감 후 행사로 조직 붐업/비수기 대비

3 12월 프로모션

4 입회 시 부여된 선물 포인트 내에서 판촉물 선택하여 담기 가능
2016년 12월 프로모션_기본 모델 입회 강화 앙코르 무지개BOX 구분 내용 대상 웅진북클럽 모델 판매 식구 혜택 [앙코르 무지개BOX] 판매 모델 별 혜택 골라잡기 입회 시 부여된 선물 포인트 내에서 판촉물 선택하여 담기 가능 주요 사항 단행본 인기 상품 세트 포함 (똑똑똑 과학시리즈/우리나라 바로알기세트/되기전에 시리즈) 식구들에게 가장 인기가 많은 [어린이 경제리더] 추가 입고 10점~20점 대에 다양한 선물을 골라갈 수 있도록 다종 품목 입고 모든 사은품은 선착순 마감으로 마감 전 선택할 수 있도록 식구들 독려필요 구분 빨강 주황 노랑 초록 파랑 남색 보라 해당 모델 신규 36S 24S 36M 24M 12S 24L 약정연장 12M BOX별 선물포인트 100점 70점 50점 40점 30점 20점 10점

5 참고) 무지개 BOX 선물 리스트 각 품목은 선착순 마감 제품명 수량 점수 잉글리시스토리팟(풀세트)_전자펜포함 500 60
똑똑똑과학그림책컬렉션(21권) A세트 150 40 똑똑똑과학그림책컬렉션(21권) B세트 우리나라 바로알기세트(14권) 300 되기전에 시리즈(16권) 어린이 경제리더(18권) 2,000 30 다책 맛보기세트 (30권) (북적북적) 초등 맛보기 20권 잉글리시스토리팟(리딩)_전자펜미포함 잉글리시스토리팟(매스)_전자펜미포함 잉글리시스토리팟(사이언스)_전자펜미포함 시공및비룡소단행본판촉물(10권) 380 20 유네스코우리유산(10권) 책좋아세계명작(10권) 100 브이스터디 3~6학년 상반기 요점정리집 모음(총 4권) 10 (미래)브이스터디서술형평가기출문제집_140 [보드]아기공룡둘리한자대탐험 200 (미래)작은책마을시리즈(3권)_1303 (미래)빛나는어린이시리즈(3권)_1303 (미래)빛나는유네스코우리유산(4권)_1304 브이3학년~6학년상반기영어교재(4권) 1,500 (단)원리가보이는과학교과서시리즈_ (미래)다플교재보관함_0000 (미래)삼국유사활용키트_0000 (단)고전으로배우는초등논술시리즈 330 (미래)수학플러스음미체_사은품 2,500 각 품목은 선착순 마감

6 2016년 12월 프로모션_신규 제품/모델

7 (박영규 선생님의 만화로 보는 조선왕조실록)
2016년 12월 프로모션_신규 제품/모델 ▶ 2016년 12월 신제품 출시 원리 사회 출시 프로모션 구분 내용 제품명 원리가 보이는 사회 대상연령 8~10세 가격 348,000원 구성 본책 30권, 별책 5권, 워크북 6권, 북클럽 고고 6개호 특징 - 개념과 용어를 생활 속 경험으로 연계하여 쉽게 이해합니다 - 초등 전 학년 사회 교과의 핵심 내용을 콕 짚어 학교 공부를 도와줍니다 - 워크북과 디지털 콘텐츠 활용으로 학습 효과를 높여줍니다. - 북클럽 GoGo 서비스로 통합적 사고력을 키워 줍니다 ▶ 신제품 출시 프로모션 구분 내용 대상 [원리가 보이는 사회] 구매 고객 [원리가 보이는 사회] 판매 식구 혜택 유료 e-book 3개월 이용권 (박영규 선생님의 만화로 보는 조선왕조실록) 판매 건 당 [생각쟁이 인기시리즈 모음(10개호)] 제공

8 2016년 12월 프로모션_신규 제품/모델 투게더 판매 수수료 북클럽 스터디 변경 구분 기존(AS-IS) 변경(TO-BE)
북클럽 스터디 플러스 (수학투게더포함) (투게더 제외) 서비스 구성 학습콘텐츠 + 월간교재 + 투게더 화상관리(수학) 학습콘텐츠 + 월간교재 약정기간 12 24 월회비 55,000 49,000 35,000 29,000 비고 수학 투게더 필수 값 투게더 선택 가능-추가 입회 (국어/수학/사회/선택안함) 구좌수 0.5 0.7 북클럽 투게더 구분 투게더 수학 투게더 국어 투게더 사회과학 약정 기간 월납 월 회비 월 20,000원/과목 당 서비스 구성 월 4회 회당 1시간 화상 수업 관리 대상 연령 초등 1~6학년 초등 3~6학년 투게더 판매 수수료 구분 내용 판매직급  월 5,000원 관리직급 월 1,000원

9 2016년 12월 프로모션_신규 제품/모델 대상 혜택 북클럽 플러스 입회 이벤트 구분 내용 대상 혜택 구분 내용
북클럽 스터디 플러스 입회 고객 곰돌이 플러스 입회 고객 혜택 각도 조절 거치대 세트 제공 쿠키쿠 캐릭터 선물 세트 (쿠키쿠 담요+텀블러) 영아/유아 베스트 모음 (각 5권) 구분 내용 대상 북클럽 토이 고객(기존/신규) 혜택 토이 교구 세트 구매 시 마일리지백 제공

10 약정 연장 가입 모델에 따라 생각라이브러리 자유이용권 추가 지급
2016년 12월 프로모션_킨더/약정연장율 킨더 활성화 구분 내용 대상 웅진북클럽 킨더 판매 식구 혜택 기관 입회 시 활동 지원품 제공  구분 북클럽 킨더 스탠다드 북클럽 킨더 라이트 입회 시 추가혜택 1 북클럽 제휴기관 현판 제공 2 쿠션 형 패드 케이스 지급 3 맛보기세트 60권 맛보기세트  30권 약정연장율 증대 구분 내용 조건 현재 이용중인 북클럽 콘텐츠 종료월이 2016년 12월~2017년 1월 이내인 회원 중 북클럽 약정 연장 모델(단, 콘텐츠 월납 모델 제외) 가입 회원 혜택 ① 콘텐츠 이용권 1개월 추가 지급 * 추가 약정 연장하는 모델의 콘텐츠 이용권한 1개월 연장 혜택 ② 약정 연장 가입 모델에 따라 생각라이브러리 자유이용권 추가 지급 해당 모델 [약정연장] 스탠다드 12/24/36 미디엄 12/24/36 라이트 12/24 콘텐츠 이용권 12/24/36 제공 기간 12/24/36 개월 6/12/18 개월 3/6 개월 3/6/9개월

11 12월 컨테스트

12 11월 판매직급에 이어 12월 (수석)지역국장을 포함한 전 직급 분위기 반전으로
2016년 4분기 전략 흐름 11월 판매직급에 이어 12월 (수석)지역국장을 포함한 전 직급 분위기 반전으로 2016년 성공적인 연도 마감 및 2017년 성장 원동력 마련! 2016년 10월 인원 증대로 영업기반 마련 2016년 11월 판매직급 전환점 마련 2016년 12월 (수석)지역국장 전환점 마련 대규모 인원유입으로 활동인원 증대, 추가 생산성 견인 모델 출시 판매직급 활동 및 생산성 증대로 반등 유도 지역국 생산성 견인, 전 직급 상승 흐름을 통한 현장 조직 활성화 모집설명회 시행, (수석)지역국장 사업지원금, 곰돌이 플러스 출시 무지개 프로모션, 절대 구좌 기준 제주연수 시행 (수석)지역국장 해외연수, 본부 송년회 경비 지원, 무지개 프로모션

13 2016년 12월 컨테스트 방향 연도 마감의 핵심 직급인 (수석)지역국장 동기부여를 통해 실적을 견인하고,
전 직급이 참여하는 이벤트를 통해 12월 영업 활성화 및 상승 흐름을 지속하고자 함. (수석)지역국 생산성 증대 (수석)지역국장 해외연수 절대 구좌 기준, 국장 직급 동기부여 및 분위기 반등 판매직급 활동 및 생산성 증대 12월 무지개 프로모션 활동지원품을 통한 IB 효과 창출 및 클로징 지원 활동인원 방어 1구좌 인원 및 신입BC 유입 증대 송년회 이벤트를 통해 초기 1구좌 이상 인원 확보, 업무등록 인원 증대 영업 활성화 매니저 경쟁 & 전 직급 참여 증대 이벤트 시행 본부 송년회 경비 지원 본부 1:1 매칭 대결

14 3박4일 해외연수 : 삿포로(2017년 2월 말~3월 초 시행 예정)
12월 컨테스트_(수석)지역국장 해외연수 구분 내용 목적 지역국 생산성 증대 기간 2016년 12월 한 달간 대상 (수석)지역국장 시행 내용 ※ 추가 혜택 : 65구좌 이상 지역국 전원 → 활동인원 당 유구미 10kg 증정 ▶ 12월 지역국 총 누적 구좌 수 기준 45구좌 이상 달성해야 함. ▶ 업셀링, 당월 내 모델변경 포함. ▶ 12월 배출 지역국의 경우 子지역국 실적의 50%를 가산함. ▶ 12월 마감 이후 취소/해지 구좌를 반영하여 최종 산정하며, 45구좌 미만 시 대상자에서 제외함. ▶ 연수 비용에 대한 원천세 3.3%는 수수료에서 공제함. ▶ 유구미는 취소/해지 구좌 확정 후 1월 중순 지역국으로 배송되며, 원천세 3.3%는 수수료에서 공제함. 기준 혜택 45구좌 이상 전원 3박4일 해외연수 : 삿포로(2017년 2월 말~3월 초 시행 예정)

15 #첨부_”눈과 낭만의 도시, 삿포로” 영화 「러브레터의 촬영지」, 아름다운 설원의 풍경, 겨울의 낭만, 눈과 축제의 도시 삿포로! 북해도 설경 삿포로 TV타워 야경 오타루 운하 오도리 공원 설원속의 온천 삿포로 명물 대게 요리

16 #첨부_”눈과 낭만의 도시, 삿포로” 영화 「러브레터의 촬영지」, 아름다운 설원의 풍경, 겨울의 낭만, 눈과 축제의 도시 삿포로! 삿포로 맥주 오르골 박물관 최고급 호텔 유황 온천 계곡 게이샤 공연 도야호수

17 12월 컨테스트_지역본부 송년회 경비 지원 구분 내용 목적 현장 영업 활성화 기간 2016년 12월 1일(목)~16일(금)
대상 지역본부장 시행 내용 ※ 12월 업무등록 인원 X 1만원 추가 지급(약 400명 기준 / 400만원) ▶ 총 구좌 수 기준으로 적용하며, 송년회 경비는 12월 28일(수) 이후 사용 가능함. ▶ 송년회 경비 추가 지급은 12월 업무등록 인원 기준으로 적용함. ▶ 송년회 경비는 1월 1주차까지 사용해야 함. 기준 금액 기간 내 1구좌 이상 인원 1구좌 인원 X 2만원

18 12월 컨테스트_지역본부 1:1 매칭 대결 구분 내용 목적 현장 영업 활성화 기간 2016년 12월 한 달간 대상 지역본부장
시행 내용 ▶ 1:1 매칭 시상금은 주차별(총 5주)로 지역국 평균 구좌 수가 높은 지역본부에 지급함. - 4주까지 시상금은 송년회 경비와 함께 지급, 5주차 시상금은 17년 1월 사업지원금에 포함함. ▶ 그룹 승리 수당은 주차별 1:1 매칭을 합산하여 적용, 최종 월 3회 이상 승리한 그룹에게 1회 지급함. - 17년 1월 사업지원금에 포함하여 지급. ▶ 업셀링, 당월 내 모델변경 인정. ▶ 지역국 평균 구좌 수는 소수점 둘째 자리까지 적용함. 구분 기준 혜택 1:1 승리 수당 1:1 매칭 후 주차별 지역국 평균 구좌 수가 높은 본부 1주 : 지역국 수X10,000원 2~5주 : 지역국 수X15,000원 그룹 승리 수당 청코너 VS 홍코너 중 월 최종 승리한 그룹 지역국 수 X 10,000원 (월 1회 지급)

19 #첨부_지역본부 1:1 매칭 대결 대진표 1:1매칭 대결 : 매칭된 상대 본부를 이기는 방식
그룹 대결 : 1:1 매칭 결과를 누적 스코어로 환산하여 상대 그룹을 이기는 방식 매칭 기준 : 9~10월 본부 구좌 수 / 12월 지역국 수 → 지평이 비슷한 본부끼리 매칭 청코너 매칭 홍코너 본부명 본부장 12월 지역국 수 2개월 지평 전남 김선미 15 35.5 VS 제주 김효은 12 31.8 충청1 서숙경 16 29.3 경기1 권은경 18 29.9 전북 허순정 13 28.4 광주1 윤재숙 17 경남 서정아 23 27.9 경기4 이은경 21 인천 박주연 19 26.8 서울2 권현철 24 26.7 서울1 조진경 28 24.0 경기3 김춘애 20 26.3 부산2 손학이 23.0 광주2 배선화 22.4 충청2 김정희 25 22.3 충청3 최의영 경기2 김희경 21.4 대구 정성훈 20.8 부산1 허순옥 19.4 강원 김현수 19.8 합계 196 25.3 188 25.4

20 12월 컨테스트_지역본부 1:1 매칭 대결 vs 주차별 승리하신 사업국에 지역국*2만원 사업국 회식비 지원
수석국장 충청3지역본부 2120지구 김미숙 vs 충청2지역본부 2050지구 서용선 2110지구 이미경 2030지구 박은영 2130지구 고광희 2060지구 이기정 2140지구 김은아 2010지구 김정희 2100지구 최의영 2040지구 김연옥 주차별 승리하신 사업국에 지역국*2만원 사업국 회식비 지원 (12월 결과 누적 집계 후 1월 사용) 주차별 승리하신 사업국에 지역국*2만원 사업국 회식비 지원

21 #첨부_지역본부 1:1 매칭 대결 예시 <1:1 매칭 대결 : 시상금 5회>
구분 1:1 매칭 대결 결과 시상금 횟수 1주차 2주차 3주차 4주차 5주차 지역본부1 12.9(시상금) 15.3 17.6(시상금) 22.7(시상금) 23.1 3회 지역본부2 11.8 20.5(시상금) 21.1 23.2(시상금) 2회 <그룹 대결 : 시상금 1회> 구분 1:1 매칭 대결 결과 최종 1주차 2주차 3주차 4주차 5주차 청코너(5전 3승) 6승 3승 1승 8승 그룹 승리 수당 지급(월 1회) 홍코너(5전 2승) 4승 7승 9승 2승 -

22 #첨부_12월 지역본부 1:1 매칭 대결 주차별 진행 흐름
영업일을 고려하여 총 5주차로 구분하여 진행. 일 월 화 수 목 금 토 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1주차 경쟁 2주차 경쟁 3주차 경쟁 3주차 경쟁 4주차 경쟁 4주차 경쟁 5주차 경쟁 5주차 경쟁

23 12월 지역본부 운영 방향 본사와 지역본부 전략간 align으로 성과 극대화. 본사 전략 포인트 지역본부 운영 포인트
송년 경비지원 본부 1:1매칭 대결 (수석)지역국장 해외연수 무지개 프로모션 송년회 1구좌 견인 본부단합 판매직급 견인 활동인원 방어 지역국 실적견인 송년회 일정 수립 본부 자체 이벤트 진행 5구좌 / 10구좌 or 6구좌 / 12구좌 생산성 증대, 무지개 프로모션 연계 지역국별 활동인원 목표 수립 / 달성 유도, 멘토제 마지막달 이슈로 업무등록 증대 사업국별 책임제로 수석국장 역할 부여, 중하위 지역국 별도 관리 지역본부 운영 포인트

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