고객을 매료시키는 마케팅 글쓰기 비법을 알아보자!.

Presentation on theme: "고객을 매료시키는 마케팅 글쓰기 비법을 알아보자!."— Presentation transcript:

1 고객을 매료시키는 마케팅 글쓰기 비법을 알아보자!

2 1. 마케팅 글쓰기란?

3 1) 마케팅 글쓰기란 무엇인가? ? “사람을 유혹하고 자극하는 일련의 작업”

4 택 1) “1만 번의 라식 수술 전문의와 상담하세요! ”
1-1) 고객을 유혹하는 글쓰기 사례 당신은 어떤 것을 선택하겠습니까? 택 1) “1만 번의 라식 수술 전문의와 상담하세요! ” 택 2)“그는 당신의 눈을 사랑합니다.”

5 고객을 유혹하는 글로 바꿔보세요! 1-1) 고객을 유혹하는 글쓰기 연습
1) 12,000원짜리 블라우스를 9,900원에 세일 하고 있습니다. 통기성 우수하고 보풀, 구김이 절대 없는 여름 블라우스 오늘까지만 20% 세일합니다. 2) 고 품격 세단 체어맨 지금 체험하세요! 대한민국 1%만을 위한 고품격 세단, 당신에게만 허락합니다.

6 고객을 ( )하려 들지 말고 다만 그를 ( )하라!! 2) 마케팅 글쓰기의 유혹 ? ? ?
고객을 ( )하려 들지 말고 다만 그를 ( )하라!! 배를 짓고 싶으면 > 목적에 대한 의식 둥둥둥 북을 쳐 사람을 모으지 말고 > 설득하지 말고 바다를 향한 강렬한 그리움을 일깨워라 > 유혹하라.. ? ? ?

7 ? ? 나 자신의 ① 매 력 을 찾아야 한다. ② 목 표 물 에 대해 정확히 알아야 한다. 3) 마케팅 글쓰기에 앞서..
① 매 력 을 찾아야 한다. ② 목 표 물 에 대해 정확히 알아야 한다. ? ? ∴ 그래야만 마케팅 글쓰기의 첫 단추를 잘 끼울 수 있다.

8 2. 마케팅 글쓰기의 Check Point

9 1) 단순 명료한가? “햄버거 팝니다.” 좀 더 간단하게 쓴다면? ? “햄버거” 더 더 간단하게 쓴다면? “ ” ?

10 “ ” ? ? “우리는 해외까지 직송합니다” “해외 직송” 좀 더 간단하게 쓴다면? 더 더 간단하게 쓴다면?
1) 연습 Quiz “우리는 해외까지 직송합니다” 좀 더 간단하게 쓴다면? ? “해외 직송” 더 더 간단하게 쓴다면? “ ” ?

11 마케터 2) 누가 사서 누가 쓰는가? 고객들은 얼마나 노심초사 해 하는가? 고객이 경쟁 상품을 사지 않는 이유? 고객은
얼마나 많은 정보를 원하는가? 반대로 경쟁사 고객이 내 상품을 사지 않는이유? 여러 번 계속 구입하는가? 고객이 당신 상품을 구입하는 이유? 고객들은 얼마나 노심초사 해 하는가? 마케터

12 ? 열여섯 소년에게 말하듯 쉽게 써라!! 촉수 엄금  손대지 마시오 임수 엄금  물에 들어가지 마시오 3) 쉽게 썼는가?
Keep it simple & stupid 촉수 엄금  손대지 마시오 임수 엄금  물에 들어가지 마시오

13 기내 탑승 시 수화물을 공항 직원에게 위탁 바랍니다.
3-1) 연습 Quiz 기내 탑승 시 수화물을 공항 직원에게 위탁 바랍니다. 기내 탑승 시 수화물은 공학 직원에게 맡겨주시기 바랍니다.

14 4) 스캐닝 되는가? 1 Page Proposal $200,000,000 5hours

15 4) 스캐닝 되는가? 1 페이지로 스캐닝 하는 방법

16 백원만 도와 주십시오 열심히 살겠습니다.. 5) 단도직입적인가? 내 딸이 이번에 대학 입학을 하는데
등록금이 부족하여 조금만 보태주면... 백원만 도와 주십시오 열심히 살겠습니다..

17 나에게 한번만 기회를 줘! 잘할게! 5-1) 연습 Quiz 난 널 잊을 수 없어.. 너 어쩜 내게 이럴 수 있니.
지금까지 우리가 함께해 온 시간들이 얼만데.. 우리 서로 사랑 했잖아.. ... 나에게 한번만 기회를 줘! 잘할게!

18 고객은 어떤 반응을 보일 것이라 생각하는가? 빚 청산!!! 아무것도 묻지도 따지지도 않습니다 6) 테스트하고 고쳐 써라!
신용 대출 언제든 전화만 주면 10분 안에 대출 완료 1588-oooo BMW가 당신을 최고로 만들어 드립니다. 빚 청산!!! 아무것도 묻지도 따지지도 않습니다 XXXX

19 7) 총알을 쏘았는가? 고객을 향해 쏴라!! 지금 당장_____하세요!!

20 마케팅 글쓰기의 7가지 체크포인트 요약. 1. 단순 명료 한가? 2. 누가 사서 누가 쓰는가? 3. Did you Keep it simple & stupid? 4. 스캐닝 되는가? 5. 단도직입적인가? 6. 테스트하고 고쳐 써라. 7. 총알을 쏘았는가?

21 3. 마케팅 글쓰기를 잘하기 위한 방법

22 die We will dye for you. 두드려라! 그러면 열릴 것이다. 1) 탁월한 제목을 뽑아라!!
- Kenny Footwear - 두드려라! 그러면 열릴 것이다. - 난타 PD송창환 -

23 당신의 사업 철학은 무엇인가요? 나의 직업은 사람에게 웃음을 선사하여 생명을 연장시키는 직업입니다.
2) 나만의 사업 철학을 알려라! 당신의 사업 철학은 무엇인가요? 나의 직업은 사람에게 웃음을 선사하여 생명을 연장시키는 직업입니다.

24 당신이 생각하고 있는 사업에 이름을 넣어보세요!
3) 처음부터 브랜드를 팔아라!! 당신이 생각하고 있는 사업에 이름을 넣어보세요! 한다. 살충제 주세요. 즉석사진 찍는다. 짜장 라면 먹는다. 에프킬러 주세요. 폴라로이드 찍는다. 짜파게티 먹는다 .

25 브랜드 네임도 브랜드화 될 수 있게 해야 한다. 3-1) 브랜드 네이밍을 위한 조건 1. 발음하기 쉬운가? (ex. 삼성)
2. 독창적인가? (ex. mr. 바리깡) 3. 기억하기 좋고, 친근한가? (ex. 모닝, 멜론) 4. 상표와 도메인 등록이 가능한가? 5. 사업을 유추할 수 있는 네임인가? (ex. 애니콜) 6. 일관되고, 장기적인 이름인가?

26 다양한 브랜드 네이밍 기법을 알아보자. 3-2) 브랜드 네이밍 기법 인명 기법 예) 민병철 어학원, 김정문 알로에
자연어 기법 예) Fortune지, Guess청바지 두 문자형 기법 예) 한국통신- KT, General Motors- GM 결합 기법 예) Body Shop, 아침 햇쌀 합성 축약 기법 예) Fedex (Federal Express), Swatch(Swiss watch) 단축 기법 예) Fanta(Fantasy) 형태소 결합 기법 예) Everfresh(Ever-), Interlink(Inter-), Interpark(Inter-) 상징 기법 예) Apple 컴퓨터, Camel 담배, Tomato 은행, 모닝 신화 기법 예) Nike(승리의 여신), 박카스(술의 신) 철자 대칭 기법 예) Xerox복사기, NEXEN타이어 ⑪ 의성 기법 예) Yahoo(야후), WaaWaa(와와) ⑫ 숫자 기법 예) 7UP, 덴탈크리닉 2080, 3M ⑬ 지리 기법 예) Romanson 시계 ⑭ 제2외국어 기법 예) 뚜레쥬르(불어: 매일매일) ⑮ 제품 속성 기법 예) 옥장판, 워터젤리, 새우깡, 자일리톨껌

27 3-3) Practice 어떤 기법을 사용 하였을까요? 지리기법 인명기법 두문자 기법 상징기법 신화기법 숫자기법

28 4) 당신 자신부터 팔아라!! 당신이 그 분야에 전문가 임을 인식하게 하라!! 신뢰성 전문성 ? ?

29 나를 PR하라!! 4-1) 자기 분야에 아이콘이 되는 방법 온라인에서 바이러스처럼 홍보하라. (블로그 댓글 작업)
책을 써라. 이메일 매거진을 발행하라.

30 4-2) 성공 홍보를 위한 나만의 비밀 TIP 네이버 홍보의 틈새 시장 공략법!!
1. [ 오픈 사전 ]은 A4용지 두 장 분량으로!! 2. 마케팅 할 만한 키워드를 전부 뽑아 보자!! - 내가 홍보하려는 키워드를 모두 적어본다. - 오버추어 시스템을 이용한다. - 내가 적은 키워드가 있는지 검색 해 본다. - Daum / NAVER / Yahoo에 검색 해 본다. - 사이트 설면 문구를 보며, 오버추어에서 빠진 단어를 찾아 단어를 기록해 둔다. - 오버추어와 각 검색 사이트에서 뽑은 키워드를 조합 해 본다. 3. 네이버 지식인 자문 자답!!

31 5) 고객에게 신뢰를 얻어라!! 거인의 어깨를 빌려라. (ex. 삼성전자 제휴회사) 힘 있는 제 3자의 힘을 빌려라 (ex. 이효리가 입은 바지) 사용자 후기를 공개하라.(ex. 써보니 넘 좋아요~) 역사를 알려라.(ex. 우리는 20년 전통의..) 현장 시연, 시식 (ex. 맛 보세요~) 자격증과 성과를 공개하라. (ex. ISO 인증) 권위 있는 미디어를 인용하라. (MBC에 방영된 고깃집)

32 긍정적인 후기 글을 놓치지 말고, 사전 허락을 통해, 홍보 문구로 활용한다.
5-1) 사용자의 후기를 공개하라!! 긍정적인 후기 글을 놓치지 말고, 사전 허락을 통해, 홍보 문구로 활용한다. OO님~매주 현실적이고 냉정한 사회를 꿰뚫어 볼 수 있는 시야를 넓혀주셔서 감사합니다.

33 SBS, MBC, KBS에 방영된 맛으로 인정받은 고깃집!!
5-2) 권위있는 미디어를 활용하라!! SBS, MBC, KBS에 방영된 맛으로 인정받은 고깃집!!

34 한 눈에 확 꽂힐 수 있도록!! 6) 친절하게 써라!! 한번에 하나의 메세지 적절한 Color 사용 첫눈에 전달하라
신뢰를 기록하라

35 7) 언론의 어깨에 올라타라!! 보도자료를 보내라. 사업 규모에 맞게 언론을 조준하라. 뉴스 가치가 있는 이벤트를 개최하라.
돈을 내고서라도 홍보하라. 특정 타깃을 노리려면 잡지의 힘을 빌려라. 기사화된 것은 재활용하라. 언론이 좋아하는 '꺼리'들 기자와 친해져라. 협찬 광고를 활용하라. 잘나가는 남의 사이트에 공짜로 홍보하라.

36 보도 자료는 어떻게 쓰는 것이 좋을까요? 7-1) 보도자료를 보내라!! ① 신문 기사의 톤을 따라 한다
② 신문에 헤드라인처럼 제목 달기 ③ 내용은 쉽고 간결하게 ④ 보도문의 중요성을 강조하라

37 남의 사이트에 공짜로 홍보하는 방법 7-2) 잘 나가는 남의 사이트에 공짜로 홍보하라! 웹사이트 리스트 모으기 전문가처럼
유용한글 질문 유도 사이트 유도

38 8) 홈쇼핑에서 물건을 팔듯 써라!! 홈쇼핑의 성공 노하우 Just now!! 한정판매

39 9) 숫자의 마력을 활용하라!! 첫인상은 순간이다.  첫인상 5초의 법칙 10만원 짜리 8만원에..  20% 세일

40 “의도가 정확한가?” “메시지가 정확한가?” “표현이 직관적인가?”
10) 최후의 점검 “의도가 정확한가?” “메시지가 정확한가?” “표현이 직관적인가?”

41 성공적인 마케팅 글쓰기의 비법은.. 요 약. 1) 탁월한 제목을 뽑아라!! 2) 나만의 사업 철학을 알려라!
3) 처음부터 브랜드를 팔아라!! 4) 당신 자신부터 팔아라!! 5) 고객에게 신뢰를 얻어라!! 6) 친절하게 써라!! 7) 언론의 어깨에 올라타라!! 8) 홈쇼핑에서 물건을 팔듯 써라!! 9) 숫자의 마력을 활용하라!! 10) 최후의 점검

42 4. 마케팅 글쓰기를 잘하기의 활용

43 어느 것을 먼저 열어 볼 것인가? 1) E-mail을 활용한 마케팅 글쓰기 오픈 확률 100% 메일 제목을 달려면
메일 수신자에게 개인화된 제목을, 고객에게 이득되는 짧고 강렬한 제목 플랜업 강신정 플랜업 강신정 [플랜업] 요청하신 OO투자 사업계획서 관련 획기적인 솔루션 자료 전송 [플랜업] 요청하신 OO투자 사업계획서 관련 획기적인 솔루션 자료 전송

44 고객이 내 메일을 보게 하는 방법은? 1-1) E-mail을 활용한 마케팅 글쓰기 야마를 제목에 – 그들이 원하는 핵심!!
제목에 이름을.. – OOO님. 신뢰감이 드러나도록 - 사진과 이미지 첨부 메일을 쓴 다음 소리 내어 읽기-오류 방지 커뮤니케이션 수단 기재 - 문의 전화 번호 테스트&테스트 - 수정 후 수정 반복 그래서 핵심은 뭐? – 요구 사항

45 “고객을 설득하지 말고 유혹해라.” 감동의 순간.. .
강의를 마무리 하면서.. 오늘 강의의 가장 핵심적인 메시지는 무엇인가? “고객을 설득하지 말고 유혹해라.” 감동의 순간.. . 지갑은 열릴 것이다.

46 삶은 마케팅이며, 마케팅은 유혹이다. 정곡을 찌르는 말 한마디는 영혼을 움직이지만 고객을 유혹하는 마케팅 글쓰기는 매출을 움직인다.