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III부 사업부수준의 경쟁전략 고려대학교 경영대학 장 세 진
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6장 경쟁우위와 경쟁전략
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Honda 와 Yamaha 의 전쟁 Yamaha는 Honda와의 경쟁에서 참패하였다. 이는 Yamaha 가
자신에게 무리한 투자를 하고, 모터사이클에 지나치게 의존하였던 것에 기인한다.
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경쟁전략이란 개별 사업단위에서 경쟁우위를 창출하는 방법을 말한다. 경쟁전략수립을 위하여 다음이 필요하다.
산업분석을 통한 산업특성의 이해 자신의 경영자원과 핵심역량에 대한 이해 경쟁자의 경영자원과 핵심역량에 대한 이해
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산업의 주요 성공요인 소비자가 기업들은 무엇을 어떻게 경쟁에서 주요 성공요인
소비자가 기업들은 무엇을 어떻게 경쟁에서 주요 성공요인 원하는가? 살아남을 수 있는가? = (key success factor) (수요분석) (산업구조 및 경쟁분석) 수요분석 경쟁의 성격 세분화 경쟁우위의 창출과 유지
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경쟁자분석 경쟁자의 목적 경쟁자에 대한 예측 경쟁자의 전략 경쟁자가 갖고 있는 가정 경쟁자가 갖고 있는 경영자원
수익, 시장점유율 등 경쟁자의 전략 어떻게 경쟁하는가 경쟁자가 갖고 있는 가정 산업에 대한 이해 경쟁자가 갖고 있는 경영자원 경쟁자의 강점과 약점 경쟁자에 대한 예측 경쟁자가 어떠한 전략적인 변화를 가져올 것인가 경쟁자가 우리의 전략에 어떻게 대응할 것인가
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경쟁우위의 창출 외부환경의 변화 기술혁신 환율, 기술변화, 신시장의 창출 경쟁우위는 환경변화에 민첩하게 대응함으로써 창출된다.
신기술, 신제품, 신시장개척 기술혁신은 산업구조의 변혁을 초래한다.
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경쟁우위의 유지 많은 경우, 경쟁자의 모방으로 경쟁우위를 유지하는 것은 어렵다.
경쟁우위의 지속성(특허, 브랜드) 경영자원의 획득가능성 경쟁자의 모방가능성 따라서 경쟁우위의 유지는 경쟁우위의 원천인 경영자원과 핵심역량을 보호하는데 달려있다.
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경쟁우위의 종류 같은 제품을 비용우위 낮은 비용으로 경쟁우위 독특한 제품을 만듦으로써 높은 마진 차별화우위
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