Pierre Cardin 사장님, 외출 조 김수진, 박종복 오성진, 문유진.

Presentation on theme: "Pierre Cardin 사장님, 외출 조 김수진, 박종복 오성진, 문유진."— Presentation transcript:

1 Pierre Cardin 사장님, 외출 조 김수진, 박종복 오성진, 문유진

2 ｜목차｜ Pierre Cardin 선정 이유 Pietro Cardin Pierre Cardin 성장과정

3 선정 이유 마케팅 강의시간에 마케팅 실패사례의 예를 보며 피에르가르뎅이라는 기업을 처음 접하게 되었다. 그 때 당시 우리는 피에르가르뎅이라는 이런 기업도 있었구나 하며, 어떤 기업인지 찾아봤었는데 마침 마케팅 PPT 조별과제가 마케팅 실패나 성공사례 분석이라서 이 기업을 하면 되겠다 라고 생각했다. 인정 ?? 어 인정

4 Pietro Cardin

5 피에트로 가르뎅(Pietro Cardin)
(출생 ~ ) 이탈리아 출생 프랑스 패션 디자이너 1950년 프랑스 파리에 본인의 이름을 딴 패션 브랜드를 창립함 →피에르 가르뎅 Pierre Cardin 탄생

6 Pierre Cardin 성장과정

7 1944년 장 콕토의 희곡 <미녀와 야수>를 위해 화려한 의상을 제작 후 명성을 떨침
3-1. Pierre Cardin 성장과정 1944년 장 콕토의 희곡 <미녀와 야수>를 위해 화려한 의상을 제작 후 명성을 떨침 1953년 가르뎅 하우스(House of Cradin) 1954년 이브(Eve)라는 이름의 여성복 부티크 1957년 아담(Adam)이라는 이름의 남성복 부티크 1957년 120벌로 구성된 대망의 첫 쿠튀르 컬렉션을 개최 1960년 250명 학생 모델 이용 첫 남성복 컬렉션 발표 1966년 아동복으로 확대

8 미래주의의 경향을 대표하는 명품 디자이너 브랜드
3-2. Pierre Cardin 성장과정 1968년 ‘우주(Cosmos)’ 등의 컬렉션 개최 미래주의의 경향을 대표하는 명품 디자이너 브랜드 1959년 일본 시장 진출 1978년 중국 진출 1986년 구소련(소비에트 연방)에 기성복으로 진출 1989년 인도 진출 피에르 가르뎅이 그리는 공상 과학 소설 속의 세계, 우주 비행사, 우주시대의 미래를 보여주는 컬렉션 개최 자신의 실험적이고 전위적인 디자인을 위해 비닐, 해머드 금속링, 못으로 만든 브로지 등을 사용했고, 캣 슈트, 박쥐 점프슈트, 타이트한 가죽 바지, 헬멧, 비닐 레인코트 등을 선보였다. 1993년 베트남에서 컬렉션 발표하며 활발한 아시아 진출 본격적인 해외 진출

9 Pierre Cardin 마케팅 전략

10 1970년 ‘에스파스 피에르 가르뎅’이라는 공간을 열어서 다양한 문화사업 전개
4-1. 다양한 브랜드 확장(4P 제품) 1970년 ‘에스파스 피에르 가르뎅’이라는 공간을 열어서 다양한 문화사업 전개 1972년 미국의 자동차 1972 AMC Javelin의 인테리어를 파격적으로 디자인 1986년 Maxim’s라는 파리의 유명 식당 인수 물질적인 재화뿐만 아니라 소비자를 충족시킬 수 있는 아이디어나 서비스 즉, 극장 겸 식당, 공연, 전시 공간 등 을 통해 다양한 문화산업을 전개하는 마케팅 전략을 사용했다.

11 4-2.라이선스(4P 유통) 가르뎅은 패션업이 상업적 기회를 제공해줄 수 있음을 재빨리 파악하였고, 매우 다양한 상품들에 대해 라이선스를 계약함. = 라이선스 사업을 하면서 여러 제품을 소비자 판매할 수 있는 폭 넓은 경로를 열게 되면서 브랜드로서의 이름을 널리 알리게 되었다. 당시 540여개의 라이선스 계약함으로써, 수입을 가늠할 수 없을 정도의 라이선스 수입을 벌어들였다 이후 엄청나게 많은 라이선스의 남발로 인해 브랜드 가치가 엄청나게 하락하였고 이는 판매량 감소 로 이어졌다.

12

13 라이선스 남발 판매량 감소 판매량 증가 고가 명품 브랜드 이미지 → 저가 브랜드 이미지
4-3.가격인하(4P 가격) →저가격 전략 판매량 증가 이후 가격 재인상 → 판매량 감소 판매량 감소 가격 인하(저가격 전략) 마케팅 전략 사용 라이선스 남발 고가 명품 브랜드 이미지 → 저가 브랜드 이미지 라이선스를 남발하게 되자 명품이미지가 점점 저가브랜드의 이미지로 추락하게 되면서 매출에 대한 압박이나 이벤트,재고 처리에 대한 유혹으로 저가격 전략을 사용하게 된다. 물론 저가격 전략이 결코 실패한 전략방법이나 차별화 전략이 될 수 없다는 것이라고 볼수는 없지만 성공하기가 어렵다는 점이다. 대표적으로 피에르 가르뎅의 경우 가격인하 후 다시 명품브랜드의 이미지로 가격상승을 하려 했으나 저가격 이벤트가 끝난 후의 매출 부진과 같은 부작용이 작용함으로써 저가 브랜드라는 이미지로 굳혀졌다.

14

15 만약 우리가 Pierre Cardin 이라면..?

16 Thank you for listening to my introduction.
5. 만약 우리가 Pierre Cardin이라면..? 1.명품은 명품답게! 명품브랜드로의 확고한 이미지를 자리잡기 위해 무분별한 라이선스를 자제하고 브랜드의 가치를 높인다. 소비자들은 제품을 써본 후에 돈을 지불하는 것이 아니라 특정 브랜드의 평가 이미지는 소비자들의 구매를 결정하는데 결정적인 역할을 한다 2. 가격은 심리전! 소비자들은 대부분 같은 종류의 제품이라도 좋은 제품일수록 가격이 더 높다고 생각한다. 값비싼 제품은 소비자의 위신을 세워주며 과시의 수단이 되기도 하기 때문에 명품이미지를 심어주기 위해서는 가격은 명품 브랜드 이미지 형성에도 중요한 영향을 미친다. 3. 명품브랜드 이미지의 시작! 소비자는 해당 브랜드의 제품을 써보지 못하였거나 인지도가 없는 경우엔 구입할 만한 가치가 있는지는 해당 브랜드의 상표와 포장을 통해 판단하게 된다. 훌륭한 포장은 제품의 기능적 우수성은 물론 제품에 대한 신뢰성을 높여주고 품격이나 이미지 등 감성적인 메시지도 함께 전달할 수 있다.