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가격의 의의 가격이란 제품 및 서비스의 대가로 요구 가격정책이란 기업이 제공하는 제품 및 서비스의 가격을 결정하고
되는 금액, 즉 소비자가 소유 또는 사용하게 된 제품이나 서비스 편익을 교환하는 대가로 지불하는 가치 물이 그립다! 가격정책이란 기업이 제공하는 제품 및 서비스의 가격을 결정하고 변경하는 정책으로 판매촉진의 수단이 되며 마케팅 믹스 전략의 중 요한 위치를 차지 가격결정의 요인 외부요인 관광시장과 수요성격 경쟁 소비자의 인식 기타 환경요인 내부요인 마케팅목표 마케팅믹스전략 원가
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가격의 결정 원가중심 경쟁중심 고객중심 기업내적 요인 : 원가, 기업외적 요인 : 수요, 경쟁 3가지 요인이 가격 결정
무엇이 보여? 기업내적 요인 : 원가, 기업외적 요인 : 수요, 경쟁 3가지 요인이 가격 결정 가격결정방법 원가중심 원가가산 가격결정 목표이익 가격결정 경쟁중심 저가격 정책 고가격 정책 경쟁가격 정책 고객중심 고객이 지각하는 제품 가치에 맞는 가격 결정 기업의 명성, 상표인지도, 가격·품질(price·quality)연상, 이미지(image)정책
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가격결정의 단계 ① 표적시장(target market) 선정 ② 브랜드 이미지(brand image) 선택
③ 마케팅 믹스(marketing mix) 선택 제품(product), 유통(place), 가격(price), 판촉(promotion)등 선택 ④ 가격정책의 선택 시장환경 변화 대처, 고객만족(CS : customer Satisfactory) ⑤ 가격결정전략의 결정 ⑥ 특정가격 선택, 즉 최종가격 결정
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유통가격정책 서비스 가격특성 차별화 유통가격? 유퉁 국밥집 인가? 소매업자 가격결정 : 상품 매입가(원가), 판매 경비,
최대의 이익(상품에서의 이익보다는 점포의 이익)등 을 고려 가격결정 소매가정책 저가정책 고가정책 : 고객 만족도, 서비스, 유명도, 입지, 상표 등 정찰가격정책(one-price policy) : 신용도가 높은 곳 단일가격정책(single-price policy) : 일정상품의 가격 염가정책(dramatical low price) 일하는 고돌이 서비스 가격특성 상품 품질 정보 및 확신부족 가격의 원가구성 품질평가가 주관적 차별화 기내 서비스 품질의 차이 최신 기종에 따른 안전성
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