미국정부조달시장 진출전략 C&S.

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1 미국정부조달시장 진출전략 C&S

2 미국조달시장의 규모 년도 미국연방 예산청에 의하면 2008년 미국 연방정부 조달시장의 규모는 5,174억불에
달하며, 주정부 및 지방정부 조달시장을 합산하면 약 1조 5,000억불 정도로 추산. 년도 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 금액 2,088 2,198 2,596 2,985 3,419 3,821 4,199 4,301 5,174 (금액단위: 억불) 또한 미 연방정부 조달규모를 구매기관 별로 살펴보면 국방부, 에너지 부, 보건후생 부 등의 순으로 구매가 이루어지며, 특히 최근에는 미국 경기 부양 법 (ARRA- American Recovery and Reinvestment Act)과 관련하여 보건복지, 사회 기반시설 및 연구개발 부문의 구매가 늘어나고 있는 상황이다.

3 미국조달시장의 지역 별 규모 지 역 구 분 조 달 금 액 참 조 자 료 아시아 지역 300억 달러
한국: 27억 달러 / 일본: 26억 달러 서유럽지역 59억 달러 독일: 26억 달러 / 영국: 10억 달러 동유럽 지역 9억 달러 그리스: 5억 달러 / 보스니아: 9천2백만 달러 북아메리카 15억 달러 캐나다: 13억 달러 / 그린랜드: 9천3백만 달러 중남미 지역 5억 달러 콜럼비아: 2억 달러 / 베네수엘라: 8천만 달러 카리브해연안 국 2억 달러 쿠바: 1억4천만 달러 / 바하마: 4천3백만 달러 태평양 및 호주대륙 8억 달러 키리바티: 6억2천만 달러 / 호주: 1억3천만 달러 아프리카 지역 11억 달러 수단: 2억 달러 / 가봉: 1억8천만 달러 인도양 지역 5천만 달러 인도양 영국령 지역: 3천8백만 달러 남극 지역 남극: 1억6천만 달러 합계 412억 달러

4 진출 의의 및 기대효과 1 신 시장개척 2 안정적 사업기반 구축 3 글로벌 마케팅 기회 4 Testing Market의 활용
구분 의의 기 대 효 과 1 신 시장개척 ● 양 • 국간 FTA 체결로 인한 진출여건 개선 ● 미국정부의 재정지출 확대 (ARRA Act) - 향후 10년간 7,870억불 추가 지출예산 집행확정 - 2009, 2010년 예산의 90% 지출예정 - 의료, IT, SOC 사업에 집중투자 2 안정적 사업기반 구축 ● 조달시장의 일반특성상 진입 시 안정적이면서도 중 • 장기적인 사업수행 가능 ● 납품대금의 안정적 회수가능 ● 세계에서 가장 안정적인 시장 3 글로벌 마케팅 기회 ● 미국조달시장 진입으로 제품 및 서비스의 신뢰성 확보 ● 주정부 및 지방정부 조달시장 진출 교두보 확보 ● 기타 해외정부조달시장 진출 교두보 확보 ● 대외 신인도 제고 효과 4 Testing Market의 활용 ● 주한미군 / 주일미군의 대규모 기지이전 사업 예정 ● 제품 및 서비스의 Testing Market 확보 및 경험축적 기회 5 정부지원 활용 ● 수출비용에 대한 금융지원 ● 판매 / 마케팅 지원 ● 전시회 지원

5 시장 진입

6 교육 정보

7 정보 분석

8 조달 지역

9 가능성 확인

10 진출 방법

11 조달방식 비교표

12

13 마케팅

14 GSA MAS (다수공급자계약) 268일 ☞ 15일 Indefinite Delivery Indefinite Quantity
구매절차단순화 전자상거래 적용 GSA MAS 복잡한 서류 간소화 GSA Advantage GSA e-Buy 268일 ☞ 15일 Indefinite Delivery Indefinite Quantity

15 GSA MAS의 특장점 타 정부기관으로 확장 성 용이 범 정부적인 제도 E MALL 2단계(타 정부기관) AAFES
E-Buy MAS DLA DOD Advantage DOE 2단계(타 정부기관) AAFES 1단계 (GSA MAS eTool) E MALL 기타 Bidding HHS 타 정부기관으로 확장 성 용이 범 정부적인 제도

16 GSA MAS 계약기간 5 yrs. + 3rd Option 2nd Option 1st Option Base

17 GSA MAS 계약 Process 1 2 3 4 5 6 7 8 9 기간 사전준비 DUNS#/CCR 인증서류
서류준비단계는 업체의 상황에 따라 약 2개월 ~ 3개월이 소요되며 GSA로 서류 발송 후 협상단계는 계약관의 성향에 따라 3개월 ~ 6개월이 소요되어 전체적으로 평균 약 9개월이 소요된다. 기간 사전준비 DUNS#/CCR 인증서류 Financial Report 계약서 작성 준비 Catalog/Price 본 계약서 작성 본 계약서 부속 서류작성 계약관 접촉 및 발송 추가 필요 서류 요청 시 작성/발송 계약 조항 및 가격협상 계약 및 사후관리 1 2 3 4 5 6 7 8 9

18 GSA Advantage(미 조달청 전자상거래 SITE)

19 GSA e-Buy(미 조달청전자입찰 SITE)

20 FBO(미 연방정부 입찰 정보 SITE)

21 Army Acquisition(미 육군 전자입찰 SITE )

22 CCK(주한미군 계약사령부)

23 GSA EXPO(미 조달청 전시회)

24 MAS Contract Consulting CONUS(Continental of US)
Phase 주요 활동 MAS 주 계약자 되기 Phase I MAS Contract 사후관리 MAS 업무처리 대행 실무 교육 실시 Sales 역량 진단 및 MAS Contract Consulting Phase II Marketing Phase III Marketing & Sales Pacific-Rim/ CONUS(Continental of US) Marketing을 위한 사전 준비 GSA Advantage e-Buy DOD 전시회 Main 판매 채널확보 주요 결과 MAS Contract 주 계약자 자격 취득 Web-Base Marketing Tool 구축 Commercial Catalog 제작 전시회참가, 판매채널 확보, BPA/CTA를 통한 실질적인 판매성과 도출 BPA/CTA 1 2 3 4 5 6 7 8 9