시간을 거스르는 환유의 비밀 ‘환유 2014’ Beauty. 컨텐츠개발팀.

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1 시간을 거스르는 환유의 비밀 ‘환유 2014’ Beauty. 컨텐츠개발팀

2 vs 어느 것이 더 좋습니까? 로버트 몬다비家 최고급 까베르네 쇼비뇽 *마트 특가 와인
비싼 라벨이 붙어 있는 와인이 더 빈티지 와인이라고 생각 심지어 mri 상 더 기쁘고 행복하다는 수치까지.. 로버트 몬다비家 최고급 까베르네 쇼비뇽 *마트 특가 와인

3 & 사람들은 왜, 명품에 열광하는가? 이미지 제품력 나 이런 거 쓰는 여자야! 역시 제 값하는 성분, 가죽등 ..
나에 대한 수식어가 필요없어서! 이 제품을 소유한 사람과 비슷한 사람으로… 역시 제 값하는 성분, 가죽등 .. 한 땀 한 땀 장인의 정신. 해가 지날수록 빛을 발하는 제품

4 & 사람들은 왜, 고가크림에 열광하는가? 이미지 제품력 내 화장대 위에 하나 쯤은.. 내 나이에 이 정도는 써야지!
프리미엄 제품에 대한 갈망 내 나이에 이 정도는 써야지! 한 달만 써도 달라지는게 육안으로 확인되니까.

5 왜, 환유라고 하는가! 3년 연속 고속 성장 중인 환유 라인 15,348 11,889 9,715 7,675 6,075
29.1% 11,889 22.4% 9,715 7,675 26.6% (백만) 6,075 ■ 신장율 (2014년 4월 15일 기준)

6 왜, 환유라고 하는가! 롯데면세점 소공점 매출 No.1 ? 환유고! 2013년 소공점 매출 87억 중 환유 비중 14%

7 1. 세계에서 만나는 환유

8 해외에서도 사랑받는 환유! 후 매니아인 미국 동부 법인의 김숙영 고객.. 후 제품 용기를 버리기 아까워
집안 한켠에 진열하고 소장 중 특히 가장 좋아하는 환유 라인 패키지는 직접 그림을 그려 소장할 정도.. 환유라인을 주로 구매하는 연령대는 36세-40세 (구매층의 21%정도) 2. 환유를 좋아하는 이유: 환유제품의 효과가 다른 제품에 비해 월등히 잘 나오기 때문. 환유를 사용하다가 다른 제품으로 바꿔서 사용해도 피부상태가 갑자기 떨어지지는 않아요. 매우 안전한 상태로 유지할 수 있기 때문임. 3. 환유제품은 후의 최고급 제품이니 프리미엄 제품을 구매하고자 하는 고객을 꼭 환유를 구매해요. 사용해보고 효과가 너무 좋아서 재구매율도 매우 높아요. 약 50%. 4. 최근에는 젊은 고객도 점점 구매하는 경향.

9 2. 화법으로 풀어보는 환유

10 1) 환유를 바르면 어떻게 달라지나요? 고객님, 나이가 들면서 피부의 근본인 기,혈,정이 흐트러지게 되는데요.
그럼 피부의 5가지 요소인 톤, 탄력, 윤기 등도 같이 떨어지게 되요. 환유는 4가지의 불로 성분으로 떨어진 피부 에너지를 제대로 잡아주는 역할을 해서, 피부가 10년 젊어지는 임상까지 거친 명품 라인이에요. 70가지가 넘는 약재들로 구성된 본초배위론에 따른 환유 처방 나이의 흐름을 거스르는 5가지 요인을 잡아줍니다 !

11 2) 산삼은 다른데도 많이 쓰던데요.. 요즘 산삼이 성분으로 들어가는 화장품 정말 많죠
저희 환유의 산삼은 35년근 자연산 천종산삼이에요. 산삼에는 여러 종류가 있는데요. 그 중에서 하늘이 내렸다고 하는 산삼의 원종인 천종산삼이 들어있어 다른 성분과는 비교가 불허합니다! 천종 : 원종의 천연산삼의 종자가 현재까지 그 대를 이어오고 있는 순종 산삼으로 사람의 손을 전혀 거치지 않고 천연 산삼의 기원을 그대로 물려받은 산삼, 산삼의 최상급 등급 지종 : 야생삼으로 산삼의 종자가 3~4대 정도 야생의 상태로 자라 천종과 비슷해져 가는 산삼 인종 : 산양삼, 장뇌삼 등으로 불리며 산삼의 종자를 산에 뿌려 야생 상태로 키운 산삼 환유에 사용하는 산삼 ! 35년근 자연산 천종 산삼을 사용! 지금까지 210여개의 산삼 구입! 타 화장품들은 자연상태의 산삼은 화장품 원료로서는 너무 고가이기에 산삼 모상근을 대량으로 조직배양하여 원료를 만들어 쓴다 천종(天種) 하늘이 내린 산삼. 산삼의 원종이며, 심마니들도 쉽게 만나기 힘든 100%자연 삼 장뢰삼이 10번을 돌아야 나올 수 있는 산삼. 1 지종(地種) 주로 야생 3~4대 이상의 삼으로 야생화된 인삼종이 대를 거듭하여 질적, 형태적으로 순수종이 된 상태. 2 인종(人種) 사람에 의해 씨가 뿌려진 산삼 산양삼, 혹은 장뇌삼이 있음. 3

12 3) 녹용이 화장품으로..? 러시아산 녹용이 그대로 환유로!
녹용은 저희 후의 자랑이라고도 할 수 있는데요, 공진단의 중요한 성분이기도 하지만, 환유에서는 피부의 혈행을 복돋아주는 역할을 하죠. 특히 환유의 녹용은 세계 최고급으로 치는 시베리아산 녹용이 처방되어 있어요. 천종 : 원종의 천연산삼의 종자가 현재까지 그 대를 이어오고 있는 순종 산삼으로 사람의 손을 전혀 거치지 않고 천연 산삼의 기원을 그대로 물려받은 산삼, 산삼의 최상급 등급 지종 : 야생삼으로 산삼의 종자가 3~4대 정도 야생의 상태로 자라 천종과 비슷해져 가는 산삼 인종 : 산양삼, 장뇌삼 등으로 불리며 산삼의 종자를 산에 뿌려 야생 상태로 키운 산삼 환유에 사용하는 산삼 ! 35년근 자연산 천종 산삼을 사용! 지금까지 210여개의 산삼 구입! 타 화장품들은 자연상태의 산삼은 화장품 원료로서는 너무 고가이기에 산삼 모상근을 대량으로 조직배양하여 원료를 만들어 쓴다 러시아산 녹용이 그대로 환유로! 양질의 녹용 : 러시아는 광할하고 한대 지역에 속한 추운 지역이기 때문에 사슴이 크고 뿔의 골질화 속도가 느려 매우 양질의 녹용이 생산 최고 가격 : 녹용의 품질과 효능이 매우 뛰어나 최고급 품질로 분류 (대표 생산지인 뉴질랜드, 중국보다 2배 이상 비쌈)

13 4) 하수오는 아는데, 장생하수오는 뭐에요? 장생하수오 하수오는 바로 회춘의 명약이라고 할 수 있죠!
피부를 젊게 되돌려주는 중요한 성분 중 하나 인데요. 보통 하수오는 5년 만에 수확하지만 환유의 장생하수오는 이름 그대로 영험한 땅의 기운이 그대로 담긴 장생하수오가 처방되어 있어요. 장생한약(長生韓藥) 보통 한약재는 일반 땅에서 심어 자라서 그 수명이 길어야 5~6년인 것이 대부분 이며, 시일이 지나면 뿌리가 썩게되어 한약으로서 가치를 잃어버립니다. 정기가 충만한 영험(靈驗)한 산속에 자라는 한약재는 수십년이 흘러도 산의 정기 (精氣)로 인해 뿌리가 썩지 않으며 산의 정기(精氣)를 크게 흡수하여 일반 땅에서 자란 것보다 그 효능이 월등합니다. 모든 한약재가 장생한약이 될 수 없고 생장 조건이 갖추어 지더라도 선택 받은 극소수의 약재만이 장생한약재가 될 수 있습니다. 하지만 불행하게도 하수오는 고금을 막론하고 우리나라에서는 전혀 생산되지 않는다. [동의보감]이 편찬될 당시에도 하수오 대신 은조롱의 뿌리(백하수오, 백수오)를 사용했다. 우리나라에서 나지 않는 약재는 그와 효능이 비슷한 약재로 대체하여 사용했던 것이다. 하수오의 효능에 대해 입소문이 나면서 수요량이 많아지자 농가에서는 야생을 채취하는 것보다 재배하는 쪽을 선호하게 되었다. 밭에 은조롱을 심으면 2∼3년은 지나야 수확이 가능하지만, 야생을 채취하는 것보다는 수확량이 월등히 많기 때문이다. 여기까지는 아무 문제가 없었다. 문제는 현대에 와서 불거졌다. 은조롱과 생김새는 닮았지만 1년 만에 수확이 가능하고 재래종보다 뿌리가 굵고 길어서 수확량이 많은 이엽우피소(耳葉牛皮消)를 중국에서 수입하여 하수오라고 속여 재배하는 농가들이 나타난 것이다. 이엽우피소는 봄에 심으면 그해 가을에 수확할 수 있고, 수확량 또한 많은 탓에 하수오를 재배하던 농가들도 이엽우피소를 심기 시작했으나 그 효과는 전혀 다르다. * 알아두면 좋아요! 서울의 경동시장이나 대구의 약령골목에서 국산 하수오를 사면 십중팔구 이엽우피소일 경우가 많다. 농민이 의약품이 아닌 식품으로 이엽우피소를 취급하면 단속할 법규가 없기 때문이다. 하지만 한의사가 한약재로 이엽우피소를 쓰면 식약청 단속에 걸리기 때문에 한의원에서는 반드시 하수오를 쓴다는 점을 알아두자. 장생하수오 일반하수오는 생장기간이 약 4년정도의 다년생식물이지만 장생하수오는 수 십년 이상의 긴 시간을 가지므로 그만큼 땅속의 기운을 오랫동안 깊이 간직하므로 그 크기도 클 뿐더러 성분 및 효능 또한 월등합니다.

14 5) 천산설련화, 정말 존재하나요? 천산설련화 천산설련화는 보통 설련이라고 많이 알고 있는 영화 25도, 해발 4000m의
극한의 환경에서 자라는 꽃이죠. 전세계적으로 히말라야 산맥에서만 자라고 있어요. 약 중의 약, 약의 왕이라고 하는, 양기를 보하는 약재 천산설련화 입니다. 사람들은 천산 설련을 백초지왕(百草之王), 약중지왕(药中之王)으로 부른다. 설련화는 종자로부터 싹이 나서 생장하여 개화기까지는6-8년이 걸린다. 마지막 일 년 7-8월에 개화한다. 그러니까 6-8년 동안 단 한번 꽃이 피는 것이다. 꽃이 크면 클수록 품질이 더욱 좋은 것이다. 설련의 뿌리, 줄기, 잎은 알카로이드, 황동류, 휘발성기름, 지방, 유체류(留体类), 다당류, 환원성 물질이 많이 들어있고, 그 외 꽃 봉우리에 미량원소와 아미노산이 포함되어 있다. 구체적인 약효로는 피를 신선하게 하며, 경락을 잘 유통케 하여, 한기를 흩고 습기를 제거한다. 또 정력을 왕성케 하며 양기를 북돋우어 준다. 일체 한증을 치료한다. 극한의 환경 전 세계적으로 티벳의 히말라야 산맥과 쿠울론 산맥 일부 지역, 신강위구르 지역의 천산 산맥에서만 유일하게 자생합니다. 만년설이 덮인 고지의 갈라진 암벽틈 사이에 자생하며, 이끼도 자라지 못하는 열악한 환경에서 서식합니다. 해발 4000m 이상의 지역에서 자라나고 열악한 환경인 눈 속에서 꽃을 피우는 생명력을 가지고 있습니다. 천산설련화 황제의 약 양기 보충의 명약 (부인병, 풍습, 신허에 좋음) 풍부한 단백질과 아미노산의 함유 인체에 필수적인 16가지 물질이 들어있으며 활성산소를 제거하는 항산화 효과가 뛰어남 (현대일본학회)

15 6) 제형이 바르기 어려워요.. 환유 제품들이 굉장히 고농축 제형인데요, 이는 정말 유효성분이 다른 제품에 비해 2배 더 들어갔기 때문이에요. 일반 라인보다 정제수도 ½ 수준으로 들어갔기 때문에 그만큼 피부에 좋은 영양성분을 꾹꾹 눌러 담았기 때문에 소량을 얇게 잘 펴 바르는 것이 중요해요. 사람들은 천산 설련을 백초지왕(百草之王), 약중지왕(药中之王)으로 부른다. 설련화는 종자로부터 싹이 나서 생장하여 개화기까지는6-8년이 걸린다. 마지막 일 년 7-8월에 개화한다. 그러니까 6-8년 동안 단 한번 꽃이 피는 것이다. 꽃이 크면 클수록 품질이 더욱 좋은 것이다. 설련의 뿌리, 줄기, 잎은 알카로이드, 황동류, 휘발성기름, 지방, 유체류(留体类), 다당류, 환원성 물질이 많이 들어있고, 그 외 꽃 봉우리에 미량원소와 아미노산이 포함되어 있다. 구체적인 약효로는 피를 신선하게 하며, 경락을 잘 유통케 하여, 한기를 흩고 습기를 제거한다. 또 정력을 왕성케 하며 양기를 북돋우어 준다. 일체 한증을 치료한다. 극한의 환경 전 세계적으로 티벳의 히말라야 산맥과 쿠울론 산맥 일부 지역, 신강위구르 지역의 천산 산맥에서만 유일하게 자생합니다. 만년설이 덮인 고지의 갈라진 암벽틈 사이에 자생하며, 이끼도 자라지 못하는 열악한 환경에서 서식합니다. 해발 4000m 이상의 지역에서 자라나고 열악한 환경인 눈 속에서 꽃을 피우는 생명력을 가지고 있습니다. vs 정제수는 줄이고 영양성분은 2배 더!

16 7) 환유진액의 진가는 어떤가요? 환유의 효능을 제대로 체험하시고 싶으시다면, 환유진액과 환유고를 함께
쓰시는 것을 권유드려요. 특히 환유고는 다른 에센스와 쓸 때 보다는 환유진액과 같이 썼을 때 부드럽게 녹듯이 발리면서 고르게 밀착되요. 다음 날 일어나시면 관리받은 것 같은 피부를 확인하실 수 있으세요 ! 1안) 스킨 -> 평소 사용하는 안티에이징 에센스 -> 에멀전 -> 아이크림 -> 후 환유고 2안) 스킨 -> 환유 진액 -> 에멀전 -> 아이크림 -> 후 환유고 ■ 후 환유진액 -> 환유고 평가결과 > 후 환유 진액 사용 후 환유고를 바르니 부드럽게 녹듯이 피부에 발리면서 더욱 고르게 잘 밀착된다고 평가됨. (-> 다른 에센스와 후 환유고를 사용했을 때, 끈적임이나 겉도는 느낌이 있어서 피부에 착 밀착되며 흡수되는 느낌이 떨어진다는 의견이 많음.) > 후 환유 진액 자체도 풍부한 영양감과 탄력감이 뛰어난데, 후 환유고까지 사용하니 피부 영양감,촉촉함,탄력감이 더욱 강화되어 다음날 아침에도 피부가 마치 관리 받은 듯한 느낌이 지속된다고 평가됨. (-> 다음날 아침에도 지속되는 피부 보습감, 영양감, 탄력감이 뛰어나, 후 환유진액과 환유고의 피부 재생 시너지 효과가 우수한 것으로 평가됨.)

17 3. 고객과 만나는 환유

18 환유 대면법 - 환유고, 환유진액 편 1. 고객의 손등을 얼굴로 기억합니다 2. 내 손등에 소량 덜어 냅니다.
환유 대면법 - 환유고, 환유진액 편 1. 고객의 손등을 얼굴로 기억합니다 2. 내 손등에 소량 덜어 냅니다. 3. 고객의 손등에 코-양 볼- 이마- 턱 순으로 작게 덜어 냅니다 . 4. 덜은 순서대로 아래에서 위로 발라줍니다.

19 환유 대면법 - 환유고, 환유진액 편 5. 설명하기 “고객님, 35년근 산삼 동충하초와 녹용, 장생하수오의 성분이 들어
환유 대면법 - 환유고, 환유진액 편 5. 설명하기 “고객님, 35년근 산삼 동충하초와 녹용, 장생하수오의 성분이 들어 피부의 5가지 고민을 해결해주는 환유제품이에요. 어떠세요?” 6. 손의 열기로 눌러주어 제품을 흡수시킵니다. 8. 제형 및 향 느껴보기 “고객님, 진한 천연 송이향과 고농축의 제형이 어떠세요?” 7. 손가락으로 살짝 쓸어주어 마무리한다.

20 환유 대면법 - 환유동안고 편 1. 고객의 손등을 눈으로 기억합니다 2. 내 손등에 내용물을 덜어 냅니다.
환유 대면법 - 환유동안고 편 1. 고객의 손등을 눈으로 기억합니다 2. 내 손등에 내용물을 덜어 냅니다. 3. 눈 밑을 약지로 이용해 앞뒤로 두드리면서 발라줍니다. 4. 눈가를 중심으로 원을 그리듯이 둥그렇게 발라줍니다. (아이홀 전체를 관리해야 함을 언급해주세요)

21 환유 대면법 - 환유동안고 편 5. 설명하기 “고객님, 35년근 산삼 동충하초와 녹용, 장생하수오의 성분이 들어
환유 대면법 - 환유동안고 편 5. 설명하기 “고객님, 35년근 산삼 동충하초와 녹용, 장생하수오의 성분이 들어 피부의 5가지 고민을 해결해주는 환유제품이에요. 어떠세요?” 6. 손의 열기로 눌러주어 제품을 흡수시킵니다. 8. 제형 및 향 느껴보기 “고객님, 진한 천연 송이향과 고농축의 제형이 어떠세요?” 7. 손가락으로 살짝 쓸어주어 마무리한다.

22 환유 대면법 - Tip 환유동안고 대면시 소량 덜어서 눈가에 직접 대면해주세요! “고객님, 동안고는 손등에 바르면 아깝잖아요~
직접 눈가에 발라봐 드려도 될까요?” 약지에 소량을 체온으로 녹여 눈가 애교살 아래를 주변으로 살살 펴서 발라줍니다.

23 윤곽은 살리고 주름은 지우고 탄력있게 리프팅해주는
환유 동안 마사지법 윤곽은 살리고 주름은 지우고 탄력있게 리프팅해주는 10년 어려지는 환유 동안 마사지법 ■ 환유고 동안 마사지법 특징 얼굴 윤곽(볼, 턱 부위 등)이 늘어지고 처지게 되면 본래 나이보다 더욱 나이 들어 보이는 얼굴로 보여집니다. 환유고 동안 마사지법은 늘어지기 쉬운 얼굴 윤곽을 다잡아주고, 탄력있게 리프팅하며 10년 어린 동안 피부로 가꾸어 줍니다 얼굴 라인 쓸어 올리기 양 손바닥을 비벼 따뜻하게 한 다음, 볼 전체를 감싸며 가볍게 관자놀이쪽으로 부드럽게 쓸어 올립니다. 볼 마사지 양 손의 중지와 약지를 모아 손가락 끝을 이용하여 콧망울에서 관지놀이까지, 입가에서 귀밑까지 지그시 눌러주어 자극합니다. 턱라인 마사지 양 손의 엄지와 검지를 이용하여 턱 뼈를 따라 부드럽게 꼬집듯이 눌러주며 자극합니다. 얼굴 라인을 쓸어올리기로 마무리 합니다. 이마 마사지 양 손의 중지와 약지를 이용하여 미간에서 이마라인쪽으로 교차하며 쓸어 올립니다.

24 4. 당당한 환유

25 타사 고가 크림 S 안티에이징 크림 50ml/ 40만원대 G 오키드 리치 크림 50ml/ 50만원대 L 플래티늄 셀룰라크림
최초 안티에이징 컨셉 고가크림 리치타입과 일반타입으로 운영 항산화 효과를 강조 수분감이 가득한 제형으로 소구 및 설명 G 오키드 리치 크림 50ml/ 50만원대 다양한 노화현상을 모두 케어해주는 초고가 크림 고객들의 만족도가 상당히 높다고 강조 - 처지기 쉬운 U존을 관리 L 플래티늄 셀룰라크림 50ml/ 130만원대 고기능성 제품으로 빠른 시간에 효과를 볼 수 있음 성분에 대한 이야기 보다 제품 전체적인 이미지 강조 전자기적 강조

26 vs 당당하게 비교해주세요! 60ml 68만원 60ml 65만원 피부 나이를 10년 되돌리는 명품 크림
아기피부로 되돌려주는 소생크림 군약성분 (산삼, 녹용, 장생하수오, 천산설련화) 다함환 (홍삼, 단삼, 백삼 등을 캡슐화) 35년산 자연산 산삼이 들어간 제품! 홍삼, 백삼등의 사포닌 성분의 캡슐화 임상으로 입증된 10년 젊어지는 기적! 아기 피부로 소생되는 크림 진액, 고 타입의 농축감이 느껴지는 제형! 백색의 크림과 밤의 중간 타입 vs

27 설화수 다함설 크림 미백.주름.소생 되는 고가 크림60ml/650,000
설화수 다함설 크림 미백.주름.소생 되는 고가 크림60ml/650,000 10년 어린나이로 되돌려 주는… -.다함환: 단삼, 홍삼 등 한방원료를 피부와 유사한 조성으로 캡슐화 -.단삼추출물: ’11년 10월 경북 영양군과 MOU체결. 단삼 복원을 위해 재배농가 지원 -.백삼추출물: 멜라닌 생성과 이동 억제 맑고 화사한 안색 -.상담: 성인피부 아기피부 비교. 상처난 아기피부가 금방 재생되듯 다함설 바른 피부 재생 됨. 흑요석 스패츌러: 산화규소를 다량 함유하여 한방성분의 산화를 방지해주는 효과가 있는 돌로 손으로 깎아서 만든 수공예품 진설수, 진설유액과 함께 사용 권장.