중국은 평평하지 않다 차이와 격차 알아야 중국 사업 성공한다

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1 중국은 평평하지 않다 차이와 격차 알아야 중국 사업 성공한다
중국 경제 중국은 평평하지 않다 차이와 격차 알아야 중국 사업 성공한다 전근배 조정윤

2 [발표자 소개] 조정윤 전근배 학과: 국제지역학부 중국학 전공 장점: 활발함 단점: 낯가림,첫인상 무뚝뚝
올해 목표: 국내여행,HSK5급 장래 목표: 국제 무역사 중국무역관련기업 취업 학과: 국제지역학부 　　　중국학 전공 장점: 꼼꼼하다. 세심하다 단점 걱정이 많다. 올해 목표 학점 3.9 경상도여행 장래 목표 중국마케팅회사. 중국 서비스산업관련 창업

3 목차 1.중국의 다양성에 주목하는 이유 2. 중국의 다양성과 중국 비즈니스 전략 3. 중국은 결코 평평하지 않다
(1)지역별 시장 및 소비 패턴의 다양성 (2)지역별 비용 및 물가 격차 (3)지역별 비즈니스 스타일 (4)세대별 마인드셋과 소비패턴 차이 3. 중국은 결코 평평하지 않다 (1) EU와 중국의 공통적인 다양성에 근거하여 (2) 결론

4 1. 중국의 다양성에 주목하는 이유

5 세계 1위의 국토 면적

6 1.중국의 다양성에 주목하는 이유 기후로 보는 다양성 열대 계절풍 기후, 아열대 계절풍 기후, 온대 계절풍 기후, 온대 대륙기후, 고원 산지 기후 등 5개 기후대가 걸쳐 있음 Ex) 아열대 계절풍 기후대로 분류되는 광저우, 상하이, 충칭의 겨울 비교 - 상하이: 건조하고 서늘함 - 광저우: 건조하지만 따뜻한 편 - 충칭,청뚜: 온난다습 지형으로 보는 다양성 산지가 전체 영토의 1/3 차지 중부 산간이나 서부에는 외지인의 발길이 닿지 않은 오지가 多

7 1. 중국의 다양성에 주목하는 이유

8 중국 사람들의 지역별 성격지도 ○ 북경 : 학벌이 높고 권력욕 및 명예욕이 강하며 예의 존중
1.중국의 다양성에 주목하는 이유 중국 사람들의 지역별 성격지도 ○ 북경 : 학벌이 높고 권력욕 및 명예욕이 강하며 예의 존중 -황제의 도시 콤플렉스,얼음처럼 차가운 독설가 서구화된 도시,그녀의 격조를 지켜줘라 ○ 상해 : 국제적인 감각이 뛰어나며, 두뇌회전이 빠르고 실용성 추구, 외관과 디자인 중시 -공인된 소시민 근성, 보호 본능을 자극하는 가냘픈 남자 ○ 산동 : 몸집이 크고 성격이 단순하며 교제시 의리를 매우 중시, 한국인 성격과 가장 유사

9 중국 사람들의 지역별 성격지도 ○ 광동 : 상술과 이재에 밝고 두뇌회전이 빠름, 정교한 작업에 능하고 사치스러움
1.중국의 다양성에 주목하는 이유 중국 사람들의 지역별 성격지도 ○ 광동 : 상술과 이재에 밝고 두뇌회전이 빠름, 정교한 작업에 능하고 사치스러움 -실리주의자, 낭만 현실주의를 표방한 물질주의 ○ 둥베이 : 의리가 넘치고 성격이 호탕하여 지인을 위해서라면 위험도 감수 - 강자만이 살아남는 ‘둥베이 호랑이’의 세계,모두를 가족으로 만드는 우리

10 중국의 차이, 격차, 다양성에 주목하는 이유 1. 지역적 다양성에 대한 중국 내부의 인식이 높음
1. 중국의 다양성에 주목하는 이유 중국의 차이, 격차, 다양성에 주목하는 이유 1. 지역적 다양성에 대한 중국 내부의 인식이 높음 ->일반적 상식을 뛰어넘어 시장을 쪼개고 묶어 비즈니스를 하는 입장에서 지역적 다양성을 간과하는것은 X 2. 중국-다양성과 차이, 격차에 대한 오해가 가져오는 부정적인 결과와 후유증이 매우 큰 나라 인구가 많고 땅이 넓은 만큼 한 개의 시장에 투입되는 마케팅비용 大 ->시장의 특성을 제대로 파악하지 못했을 경우 초래되는 낭비와 비효율은 치명적

11 2 . 중국의 다양성과 중국 비즈니스 전략

12 중국의 다양성과 중국 비즈니스 전략 2)지역별 시장 및 소비 패턴의 다양성 아우디의 실패 하이얼 카사르테의 성공

13 광고에 민감,광고를 보면 구매욕구를 억누르지 못함
베이징 상하이 광저우 선양 시안 청뚜 도시 문화 정치 문화 교육 중심 금융중심 가장국제화 대도시 비즈니스 중심 - 서부의 휴식 도시 시민성격 잠재된 귀족의식, 정치에대한 관심 눈치 빠르고 총명, 동시에 품위와 품격 추구 대담,실리추구 호탕, 너그러움 , 정의로움 고도민의 정의감 여유,게으름 편안한 생활추구 소비가치관 보수적 안정과 화합 추구 최적의 공익대사 수입 브랜드 선호 휴식과 오락추구 베이징과 동일 소비경향 신중한 소비, 여유돈이 생기면 먼저 저축 프리미엄과 미적감각 추구 돈쓸줄 아는 것이 벌줄아는것보다 중요 실용성중시 상하이와 동일 과소비 경향 광고 영향력 광고의 품격 추구 광고에 민감,광고를 보면 구매욕구를 억누르지 못함 상하이 사람들보다 광고를 더신뢰 좋은 광고환경과 창조적인 광고만 환영 구매요인 브랜드와 a/s중시 기술성능, 품질과 외관 중시 가격대비 성능 중시 가격중시 브랜드 중시 입소문 효과와 구매체험중시 소비정보 원천 입소문 효과 전문매체에 의존 현장구매체험 중시 장기 펀드투자 재테크 은행 저축 분산투자 고수익 고위험 은행저축 부동산

14 동남 연해지역, 대도시, 경제특구 - 소득및 소비 수준이 높으므로, 이 지역의 시장에 진입하기가 비교적 쉬우며 , 고급 제품화와 고가격 전략 구사 가능 - 소비자들이 로드숍보다는 백화점이나 쇼핑몰을 선호 - 경공업이 발달한 도시의 경우 산짜이 제품이 범람할 우려 - 대외 무역 발달 항구도시의 경우 수출입상품의 유입이 많아 품질은 좋고 가격은 싼 상품이 유통

15 내륙도시 비교적 폐쇠적이고 보수적이며 소득 수준도 낮은 편이고 소비 습관을 크게 바꾸지 않는 경향
실용적이고 품질이 안정적이며 너무 비싸지 않은 상품 선호 - 특수 고소비층 일부 존재: 소득은 높은데 외래상품을 몰라 단지 브랜드에 의지해 상품을 판단하는 경향

16 변경도시 소득 수준이 낮고 사상이 보수적이며 외래 상품을 잘 받아 들이지 않음
경제 발전이 비교적 늦기 때문에 다른 지역에서는 이미 유행이 지난 상품도 이 지역에서 인기일수도 있음 (재고 상품을 처리한다거나 상품의 생명주기를 연장시킬수 있음)

17 중국의 다양성과 중국 비즈니스 전략 2)지역별 비용 및 물가 격차 1.고객마다 가격이 다르다 (짝퉁 상가 시우쉐이제)

18 2.지역별 생활 물가 및 임금 격차 극심 중국의 다양성과 중국 비즈니스 전략 주요 도시 택시 요금비교(위안) 기본요금
20km 운행시 40km 운행시 베이징 10 50 110 선양 8 46 90 톈진 42 87 다롄 82 하얼빈 41 79 장저우 우한 3 39 81 타이위옌 7 24 44 창사 6 47 101 난창 53 후허하오터 88 상하이 11 62 143 난징 98 닝보 26 원저우 32 60 푸저우 34 64 항저우 45 주요 도시 택시 요금비교(위안)

19 입지 전략을 다시 생각해보다 2)지역별 비용 및 물가 격차 중국의 다양성과 중국 비즈니스 전략
-최근 중국에서 임금의 상승으로 생산비용면에서 중국의 이점이 사라지고있음 -해외 생산 기지로서 베트남,인도,인도네시아 부상 -but 생산기지에 대한 국가주의 접근은 그릇된 판단을 낳는다 Ex)중국은 지역별로 임금격차가 상당하고 기타 제반 물가에도 격차존재 Ex)기술 전문직, 단순 근로자의 경우 -중국vs베트남 X 난징vs하노이 O ->중관촌vs방갈로르 -중앙정부와 지방정부사이의 법과 적용이 제각기 Ex)중앙정부-다가구 보유자의 주택 추가구입을 억제함 지방정부-2가구 이상 보유자의 추가 주택구매 금지 or 다른 지방정부: 3가구 이상만 적용 etc

20 3)지역별 비즈니스 스타일 중국의 다양성과 중국 비즈니스 전략 상인의 특징 북경상인
지적이며 판단이 빠름, 정치에 소질이 있으나 장사 수완은 없음 상해상인 철저하게 계산적임, “그룹”을 형성하는 배타적인 성격이 강함 홍콩상인 쉽게 흥분하고 쉽게 진정되는 성격을 가짐 절강성 상인 중국 최고의 상인, 적극적이며 비판 정신이 강함 광동성 상인 지배 받는 것을 싫어하며 자신의 결점을 잘 숨김 해나성 상인 느긋하여 비즈니스 결과를 얻는데 상당한 시간이 필요함 산동성 상인 공자의 고향으로 신용을 중요시 여기고 술 마시는 교제를 선호함 하남성 상인 가짜 브랜드의 천국 사천성 상인 무인기질이 있으며 정의감이 강함 요령성 상인 근검 절약하는 성격을 지님, 술자리에서 충동적인 결정을 하는 경우도 있음 흑룔강성 상인 상대방의 신용을 먼저 알아보고 거래를 진행하는 경향이 강함 길림성 상인 술 못 마시는 사람과는 상대도 안 하는 경향이 강함, 신의 중시 타이완 상인 겉으로는 양보하지만 절대 손해보지 않는 경우가 많고 박리다매의 상술 이용

21 4)세대별 마인드셋과 소비패턴 차이 60년대 생: 문화대혁명 시기 겪으며 사회개혁과 혁명에 대한 교육을
중국의 다양성과 중국 비즈니스 전략 4)세대별 마인드셋과 소비패턴 차이 60년대 생: 문화대혁명 시기 겪으며 사회개혁과 혁명에 대한 교육을 받은 세대, 책임의식이 강해서 자신의 개성을 위한 소비는 지양하는 편임. 70년대 생 : 실용적인 소비 경향이 강하고 가족집단이 공유할 수 있는 제품 선호. 80년대 생 : 유행에 민감 . 개성을 드러냄. 인터넷을 통한 소비 선호. 90년대 생 : 새로움, 개성, 모험적인 소비, 여러 가지 기능을 갖춘 제품 선호.

22 4)세대별 마인드셋과 소비패턴 차이

23 3. 중국은 평평하지 않다

24 “비즈니스 관점에서 중국을 또 하나의 EU로 간주할 필요가 있다”
중국은 평평하지 않다 “비즈니스 관점에서 중국을 또 하나의 EU로 간주할 필요가 있다” 중국 EU 영토 상대비교 2.17 1 기후대 5개(열대 계절풍,아열대 계절풍, 온대 계절풍, 온대대륙성, 고원산지 4개(지중해, 온대해양성, 온대대륙성, 극지) 총 인구 약 13억명 약 5억명 민족 수 56개 약 160개 명목 GDP 상대비교 3.34 1인당 GDP 격차 표준편차/평균 0.68 0.66 최대/최소 10.3 17.3 명목 소비지출 상대비교 5.42

25 중국은 평평하지 않다 결론 소비패턴과 소비자 마인드셋 면에서 지역간 차이가 크며 구매력 격차가 상당히 크다 ex)하이얼의 카사르테 사례 세대가 잘게 나누어져 세대간 시장 주도권 이전 속도가 매우 빠름 ->바링허우 세대가 시장 주도권을 넘겨받게 될 향후 10년간 중요 3.계층별 소득 격차 극심한 상황 ->계층별 소득격차의 전개방향에 관심을 두고 소비자들의 needs를 정확히 파악함 4. 시장은 많고, 비즈니스 성공의 열쇠는 다르다. ->승부는 실력과 장악력에서 남. 무기를 얼마나 정확하게 겨누었냐가 얼마나 총을 빨리 겨누었냐보다 중요

26 Thank you!