(주)로티코리아 LOTIR KOREA.

Presentation on theme: "(주)로티코리아 LOTIR KOREA."— Presentation transcript:

1 (주)로티코리아 LOTIR KOREA

2 안녕하십니까? 저희 ㈜로티코리아 분양대행사 임직원 일동은 귀사와의 인연이 지속될수 있도록 최선의 노력을 다하겠습니다. 저희는 상가분양 전문 대행사로써 서울,경기,수도권,지방등 수많은 현장에서 근린생활시설,쇼핑몰,오피스텔 등을 성공적으로이끈 분양직원들이 모여있는 분양 대행사 입니다. 현재 급변화하는 부동산,건설,분양시장에 발맞추어 사업을 진행하는 한편 철저한 시장조사와 상권분석으로 분양계획을 수립하여 100% 확실한 분양을 목표로 최선을 다할것을 약속드립니다. ㈜로티코리아 임직원 일동

3 (주)로티 코리아 대표이사 관리이사 1본부장 2본부장 3본부장 1팀장 2팀장 3팀장 1팀장 2팀장 3팀장 1팀장 2팀장 3팀장
직 원

4 최근 분양현황 1)드림프라자 56개 점포 100% 분양완료 건물명 지 역 형 태 규 모 대지면적 연면적 건축면적 점포수 입주일
지 역 남양주,가운택지지구 형 태 근린상가 규 모 지하3층-지상8층 대지면적 1,289.80㎡ 연면적 9,385.02㎡ 건축면적 896.99㎡ 점포수 56개 입주일 2009년 2월 입주시작 56개 점포 100% 분양완료

5 최근 분양현황 2)대진프라자 1 13개 점포 100% 분양완료 건물명 지 역 형 태 규 모 대지면적 연면적 건축면적 점포수
지 역 송파,장지택지지구 형 태 근린상가 규 모 지하2층-지상5층 대지면적 600㎡ 연면적 2,443.96㎡ 건축면적 359㎡ 점포수 13개 입주일 2008년 1월 입주시작 13개 점포 100% 분양완료

6 최근 분양현황 3)대진프라자2 44개 점포 100% 분양완료 건물명 지 역 형 태 규 모 대지면적 연면적 건축면적 점포수
대진프라자 2 지 역 송파,장지택지지구 형 태 근린상가 규 모 지하3층-지상5층 대지면적 1,200㎡ 연면적 6,759.81㎡ 건축면적 718.56㎡ 점포수 44개 입주일 2008년 1월 입주시작 44개 점포 100% 분양완료

7 1.기본 Marketing 전략 체계적인 마케팅 지역밀착 고객밀착 공격적인 영업활동 ◈ 홍보 활동에서부터 잔여물량 활동까지
체계적인 활동계획수립 ◈다수의 성공 Project를 수행한 당사의 Know-how 최대한활용 -신문광고 -삽지 -매체광고 -현수막 광고 -언론홍보 지역밀착 고객밀착 ◈Direct Markeing의 효율적 활용 ◈사업지 인근지역 및 Target 집중 홍보 -T/M -D/M -중개업소 홍보 -소규모사업설명회 공격적인 영업활동 ◈전문화/검증된 분양조직에 의한 분양완료 - 주변지역 유사 Project 수행경험 활용 - 풍부한 영업경험을 갖춘 전문 영업인력 - 상품구성/시장분석 능력을 갖춘 기획 -필드영업 -전단직투 -개인고객

8 분양전략 (사전영업활동) 상품전략 (최적의 상품구성) 가격전략 (차별화된 가격전략) 성공요인 및 성공목표
◈ 사업지 주변을 우선 타켓으로 한 영업전략으로 초기 투자자 명단 확보(설문지 조사) ◈ 사전 판촉을 통한 희망 수요자 확보 → 기대감/관심 형성을 통한 부가가치 창출,D/M등 활용을 통한 Data-Base Marketing ◈ 수요자 참여형 Relation Marketing – 수요자 참여 MGM지급 ◈ 고객전담제도 도입을 통한 고객관리형 마케팅 ◈ 고객관리 System 구축(상담직원 별 고객관리) 상품전략 (최적의 상품구성) ◈ 수요자 조사를 통한 소비자 Needs 파악과 상품화 ◈ 브랜드 이미지 상승을 위한 “시행사” 기업홍보 분양사무실 정식오픈 전 이미지광고 (신탁,책임준공,공개분양방식→사업 안정성 부각) ◈ 상품 이미지 전략 “고품격 골드타워 이미지,원스탑 아케이드형 복합상가” 가격전략 (차별화된 가격전략) ◈ 가격,상권흡수 경쟁력 확보(원스탑 복합상가) ◈ 층별,위치별 가격 격차(호수별 위치 중시) ◈ 열악매장에 대한 인센티브 및 가격차별화 전략 강화 ◈ 인근 경쟁상품과 차별화된 상권, 합리적이고 투자가치적인 분양가 성공요인 및 성공목표 ◈ 투자가치를 생각한 브랜드 입점 및 분양가 산정 ◈ 사전 판촉을 통한 유효수요 확보 ◈ 분양기간을 최대한 단축, 사업의 안전성 확보, 성공적인 진행

9 2. 사전 영업활동 투자고객 Needs 파악 광고 및 홍보물 기획/제작 Publicity T.M활동 D.M활동 기타계획
◊ 당사 보유 투자자 및 관련 부동산 업소 중심 사전 분석과 수요예측 광고 및 홍보물 기획/제작 ◊ Target 지역 일간지 구독층 분석을 통한 광고 설정 ◊ 불특정 다수보다 주변지역 및 가망고객에 입체적 광고전달 통한 분양유도 ◊ 홍보물(미니 카다로그 DM겸용) : 병의원,학원,프렌차이즈업종 위주 발송 Publicity ◊ 부동산 담당기자 Meeting & 사업 안내문 제공 ◊ 분양 개시전 기획기사 게재 요청 ◊ 언론사 주요 관계자를 통한 각종 홍보성 기사문 배포 T.M활동 ◊ 타 Marketing 활동과 Mix하여 Target에 대한 입체적 공략 D.M활동 ◊ 자료선정 → 발송작업 확인 → 발송 ◊ 지역 내 공급 상품의 계약자 명단 확보, 당사 List정리 → 발송작업준비 → 발송 기타계획 ◊ 인근지하철, 로드Marketing ◊ 사업지 인근기관, 사업지 대상 분양안내 및 상담 Contact 시도 ◊ 각종 홍보매체 중 당 사업내용 오류 Check 및 수정 ◊ 차량이용 가두 홍보 ◊ 각종 부동산 관련 모임등에 D/M , 발송 ◊ 현수막 및 홍보물 부착, 지역섹터 파라솔 작업 병행

10 3.본격 영업활동 분양상담 및 계약활동 전단배포 활동 신문 삽지 활동 광 고 기획 분양팀 운영 계약자 사은행사
◊ 고객에 대한 최대한 편의제공 및 신뢰감 제공 ◊ 가이드북 제작을 통한 고객상담 ◊ 분양공고 게제 시 상담 전단배포 활동 ◊ 투입인원 : 직원 15명 , 아르바이트 5명 ◊ 유동인구 밀집지역에서의 가두배포 및 아파트 밀집지역 직투 병행 신문 삽지 활동 ◊ 전문 대행사를 통한 배포 및 표적시장에 대한 정밀분석 후 보급소 선정 ◊ 가 지역별 반응도에 대한 평가 후 재계획수립 광 고 ◊ 매체 Mix를 통한 시너지 효과 극대화 ◊ 신문광고, 부동산 단신등 활용 기획 분양팀 운영 ◊ 당사 가망고객 데이터를 통한 사전 타겟 영업 계약자 사은행사 ◊ 실시기간 : 분양개시 후 일정기간 선정 ◊ 실시방법 : 계약 즉시 사은품 증정, MGM에 대한 포상(타 투자자 소개) 인터넷 Marketing ◊ 홈페이지, 웹사냥, , 게시판 광고 ◊ 각종 부동산관련 홈페이지에 협조요정-배너광고 T.M 활동 ◊ 투입인원 : 본사직원 명 + 영업인원 명 ◊ 매체 집행별 광고효과파악, 전화문의 고객 List정리

11 ◈부동산 협력업체 구성 및 운영계획 구 분 대 상 투입인원 운영계획 결 과 (기대효과) 사전작업 진행 시 시행
예정사항(사전작업 이후 계획) 대 상 사업지 인근 지역소재 부동산 업체 사업지 외곽지역 및 수도권 소재 부동산 업체 투입인원 20명(영업1,2팀 및 관리3명) 각 팀장1명,팀원 2명 2개조 운영 운영계획 ■ 우수협력업체 분류관리 ▶ 팀장급 담당직원을 배치하여 지속적인 관리 향후 사은품 증정 및 부동산 업체 대상 사업 설명회 개최예정 ■ 우호적 여론 형성을 위한 자역 밀착형 Marketing ■ 인근 부동산 업체의 영업 거점화 ▶ 카다로그,전단지 비치 ▶ 홍보용 조감도 판넬액자 제작 배포 결 과 (기대효과) ■ 100개 업체 구성완료(당사 기 보유) ▶ 투자자 명단,기공급 유사상품 계약자 및 청약자 부동산 업체 보유고객 Liet확보 ▶ 업체당 1~2점포 계약 가능업소 확보 ■ 당 사업지에 대한 우호적 여론형성 및 계약 가능자에 대한 구전홍보 역할 담당 ▶ 지역 밀착형 Marketing ■ 100여 개 업체 이상 추가 구정 ■ 상품에 대한 인지도 및 신뢰도 부각 ■ 미계약 점포에 대한 부동산 중계수수료 소개 의 신규 계약 발생시 일정 수수료 지급 ▶ 미지급건에 대한 신속한 체결 유도를 통하 여 지속적인 상품 우수성 유지

12 ◈ 현수막 및 전단영업계획 구 분 내 용 목 적 대 상 아파트단지 현수막 고정 현수막 게릴라 현수막
당 상품 분양에 대한 소비자 인지 및 관심유발 대 상 아파트, 상가등 주거밀집 지역, 유동인구 다수인 지역 아파트단지 현수막 단지별 부녀회 섭외(전담조 2명 운영) 고정 현수막 현장주변 및 유동인구 다수인 지역 지정 게시대 - 분양 진척 속도에 따라 탄력적 운용 게릴라 현수막 ■ 역세권,주요 도로변 및 교차로 상습 교통 정체지역 등의 거잠 ■ 사전 영업기간 및 Grand open 시기에 집중 ■ 구,시청 단속 등의 문제 발생시 이동 현수막으로 대체(아르바이트 활용)

13 4. 마무리 영업 활동 전단직접 투입활동 ■ 일정한 Timing을 유지하며 지속적인 투입활동 ■ 일반 수요층에 높은 효과 기대
■ 지역 배정 등 계획 수립 ■ 배포시 직원 투입관리 ■ 아르바이트 투입 D/M,T/M 활동 ■ 투자 관심고객을 지속적으로 발굴 ■ 수요층 의사파악,영업정책에 반영 ■ Contact 와 Feed Back 반복 ■ 유형별 응대방안 마련 M.G.M 혜택 ■ 사은품/옵션 혜택부여 ■ 투자자의 소개에 의한 재투자 시 혜택 부여 ■ 담당자 개별 영업활동 지원 1인상담 System ■ 실수요자 대상 상담영업 ■ M.G.M 상응하는 혜택 마련 ■ 금융지원 방안 마련(상가 중도금 무이자 융자등) ■ 시행사와 협의를 통한 정책안 마련 임대사업 기획영업 ■ 지역 부동산과 연계하여 입주와 동시에 임대자 우선배정 ■ 입주 전 임대조건 및 사전협의 사항 조율완료 Surver활동 ■ 급접지역 경쟁 업체의 분양 현황 파악 ■ 층별,위치별 입점 가능한 업종 위주의 조사 ■ 조사 Data를 바탕으로 미입점 업종유치에 적극적 으로 영업 활동 부동산 연계작업 ■ 시장 상황과 수요자에 대한 정보 확보 ■ 보유 수요층을 활용한 전방위 영업개시 ■ 담당자를 통한 철저한 관리 ■ 근접지역 위주의 관리

14 5. 분양 활동 주요내역 분양연도 현장위치 상가구분 상가명 2004 년 서대문구 대현동 테마 쇼핑물 예스에이피엠 2005 년
성북구 동선동 복합 쇼핑물 오스페 강남구 역삼동 근린상가 도곡 프라자 광진구 군자동 주상복합 파크 에비뉴 2006 년 서대문구 신촌동 신촌 밀레오레 강남구 논현동 주상복합상가 강남 동양파라곤 일산 장항동 테마 상업시설 웨스턴 돔 송파구 장지동 대진프라다1,2 2007 년 강남구 대치동 SM대치타워 성북구 하월곡동 단지내 상가 월곡 삼성레미안 2008 년 남양주 가운동 드림프라자 송파구 신천동 단지내상가 잠실1단지 파인애플

15 분양연도 현장위치 상가구분 상가명 2008 년 강남구 대치동 근린상가 대치 EM프라자 노원구 상계동 주상복합 노원 아이파크
2009 년 인천 송도동 스트리트형 상가 송도 커넬워크 서초구 반포동 단지내 상가 반포 자이 용산구 원효로 용산 리첸시아 2010 년 서초구 양재동 테마상가 하이브랜드 일산 식사동 식사 트윈시티 남양주 가운동 미성프라자 2011 년 안양시 호계동 국제유통단지 용인시 수지구 웰스톤갤러리 강남구 세곡동 리엔파크프라자