PARK YOUNG PUBLISHING COMPANY

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1 PARK YOUNG PUBLISHING COMPANY
4th EDITION CHINA MARKETING KIM YONG JUNE PARK YOUNG PUBLISHING COMPANY

2 PART 3 07 중국 제품과 브랜드 08 중국가격 09 중국 유통

3 08 중국 가격

4 China Marketing Framework
Change Consumer Company Competitor China Market STP Positioning Segmentation Targeting 5P Place Price Product People Promotion 1단계(중국시장 분석) 2단계(중국 마케팅 전략수립) 3단계(중국마케팅 전술운용)

5 CONTENTS 중국 가격전략의 현황 및 특성 1절 2절 중국 가격결정 이론적 틀 중국 특수가격 3절

6 중국 가격전략의 현황 및 특성 1. 경쟁의 무기로서 커져가는 가격의 역할 중국 기업의 대규모 생산에 따른 원가우위 가격전략
가격에 따른 양극화 포지셔닝 현상: 샌드위치 가격전략 내수시장 확대, 원재료 상승, 노동비, 위안화 절상에 따른 물가인상 [중국의 원가우위 가격 전략] [중국춘절 백화점 가격할인]

7 까르푸가 캉스푸라면의 10% 가격인상을 거부하면서 물량공급이 끊겼다.
중국 가격전략의 현황 및 특성 2. 까르푸와 캉스푸의 전쟁 까르푸는 중국 유통업체들 중 매출이 1위를 차지하는 대형마트 캉스푸라면은 중국 라면시장의 50%를 점유할 정도로 인기가 높은 상품 인플레 심화로 유통업체와 공급업체 간의 관계의 불안을 단적으로 보여줌 중국에서 인플레가 심화되고 있는 가운데, 까르푸가 캉스푸라면의 10% 가격인상을 거부하면서 물량공급이 끊겼다.

8 [중국 최저임금 평균 및 상승률 (단위: 위안)]
중국 가격전략의 현황 및 특성 3. 최저임금 인상에 따른 원가압력상승이 증가 글로벌 금융위기로 소폭 둔화되었던 중국의 임금상승률이 다시 증가 [중국 최저임금 평균 및 상승률 (단위: 위안)]

9 CONTENTS 중국 가격전략의 현황 및 특성 1절 2절 중국 가격결정 이론적 틀 중국 특수가격 3절

10 중국 가격전략의 이론적 틀 1. 가격결정의 기본구조 가격의 변동에 따른 이익을 최대로 하는 최적가격대를 도출
다양한 상황변수를 고려하여 이익을 극대화하는 가격결정시스템을 도출 가능

11 중국 가격전략의 이론적 틀 2. 가격결정시스템 자사 및 경쟁사의 가격과 기타 변수로 인해 자사의 판매량, 시장점유율이 결정
경험적 가격결정모델을 각 기업이 설명하는 데 이론적 틀을 제시 이익=판매액- 원가라는 관계 행태관계

12 중국 가격전략의 이론적 틀 3. 가격판매함수의 측정: 컨조인트 분석 가격에 대한 소비자조사의 문제점
체면 때문에 실제와 다르게 가격의 영향에 대해 진술할 염려 가격의 영향에 대해 직접 물으면, 가격만 따로 떼어서 생각 컨조인트 분석 (Conjoint Analysis) 가격을 포함한 주요 속성을 조합하여 만든 전체 제품의 프로 파일(Total Product Profile)들을 하나하나 보여주는 것 소비자가 각 제품프로파일에서 얻는 선호도에 관한 자료로부터 통계분석을 하여 속성의 비중과 영향력을 알아 낼 수 있음 컨조인트 분석의 응용 가능 분야: 1) 제품개발이나 제품디자인에 큰 도움, 2) 가격결정문제에 응용하여 최적가격 도출 가능, 3) 마케팅의 여러 다른 문제

13 중국 가격전략의 이론적 틀 4. 컨조인트 분석–중국의 소형 자동차 시장- 속성 속성의 수준 제조회사 가 나 다 가격 5만 위안
[자동차의 속성과 각 속성의 수준] 속성 속성의 수준 제조회사 가 나 다 가격 5만 위안 7만 위안 9만 위안 최고시속 150km/h 180km/h 200km/h 휘발유 소비량 12리터 14리터 16리터 [두 가지 자동차의 비교] 속성 자동차 1 자동차 2 제조회사 가 나 가격 5만 위안 9만 위안 최고시속 150km/h 200km./h 휘발유 소비량 12리터 16리터

14 중국 가격전략의 이론적 틀 4. 컨조인트 분석–중국의 소형 자동차 시장- [각 속성수준의 효용]

15 중국 가격전략의 이론적 틀 4. 컨조인트 분석–중국의 소형 자동차 시장- [A자동차에 대한 개인별 가격-판매함수]

16 중국 가격전략의 이론적 틀 4. 컨조인트 분석–중국의 소형 자동차 시장- [A자동차에 대한 가격-판매함수]

17 CONTENTS 중국 가격전략의 현황 및 특성 1절 2절 중국 가격결정 이론적 틀 중국 특수가격 3절

18 중국 특수가격 1. 신제품을 위한 가격전략 침투전략(Penetration Strategy)
낮은 가격으로 시장에 진출시켜 짧은 시간 내에 시장에서의 교두보를 확보하려는 전략 스키밍전략(Skimming Strategy) 신제품의 가격이 처음에는 높았다가 시간이 지나면서 차츰 내려가는 전략

19 중국 특수가격 2. 경쟁사의 진입이 예상될 때의 경쟁가격전략 선발기업의 최적가격전략 → 스키밍-침투전략
선발기업의 최적가격전략 → 스키밍-침투전략 독점기간에는 스키밍전략을 쓰다가 경쟁사가 들어오기 전에 가격을 떨어뜨리는 전략 단기이익과 장기이익의 실현을 적절히 조화시키는 전략

20 중국 특수가격 3. 모방제품을 위한 가격전략 산짜이[山寨(산채)], 산짜이 문화
'짝퉁'이라고 부르는 모조품/복제품이 사회 전반에 확산되어 형성된 사회적·문화적 현상 산짜이 제품은 가격우위를 바탕으로 중국 산업에 큰 영향력을 행사하며 급속하게 성장

21 중국 특수가격 3. 모방제품을 위한 가격전략 모방제품을 대비해 스키밍전략을 사용
시장 수요가 있다면 모방제품은 당연히 나오고, 가격인하도 중국적인 현상 타겟 고객이 모방제품 대비 우리 제품의 성능과 품질 뿐만 아니라, 브랜드, A/S 등의 제품의 무형자산의 가치를 인식할 수 있도록 마케팅 노력을 지속적으로 실행

22 CHINA MARKETING THANK YOU