영업 기업성장의 엔진입니다 Wisdom21 영업력 향상과 거래처 개척의 노하우 대 공개 영업 및 마케팅 능력 향상 실무과정

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1 영업 기업성장의 엔진입니다 Wisdom21 영업력 향상과 거래처 개척의 노하우 대 공개 영업 및 마케팅 능력 향상 실무과정
영업능력의 향상과 2014년 사업목표달성을 위한 영업 및 마케팅 능력 향상 실무과정 일 시 : 2013년 11월 7일(목)~8일(금) 09:30~17:30 장 소 : 서울 선유도 지식플랫폼(지하철 9호선 선유도역 2번 출구100m/별첨 약도 참조) 비 용 : 280,000원(1인 참가시) / 3인 이상 참가시 240,000원 [교재 및 중식 제공 / VAT별도] 기대효과 개인 영업력의 진단 및 강화방법 활용 영업관리를 위한 영업전략 노트의 활용 시장점유율을 높이는 전략캔버스의 활용 매출증대의 신기법 거래처 개척 기법 PDCA 활용 ◇ 강사 소개 ■ 양 승 경 [위즈덤21 대표컨설턴트] 고려대학교 산업공학과 / 산업대학원 석사 한국능률협회컨설팅 실장 / 한국능률협회매니지먼트 대표 일본능률협회컨설팅 전략경영컴퍼니 대표 미국 IBC Benchmarking 및 M. Hammer Reengineering Course 이수 미국 남가주대학 Breakthrough Thinking 연구 전 MBC 라디오 직장인을 위한 성공수첩 진행 및 주요 경제지 칼럼니스트 전 한양대 경영대학원 겸임교수 (현) 위즈덤21 대표컨설턴트 Wisdom21 ㈜ 위즈덤21 대표이사 양승경(직인 생략) 사단법인 글로벌 경영협회 (사)글로벌경영협회

2 영업 및 마케팅 능력 향상 실무과정 주요내용 신청 안내 시간 제 1일차 제 2일차 09 : 30 ~ 12 : 00
1. 영업사원의 정신과 영업예절 - 영업의 의미 - 프로 영업원의 성공하는 자세 - 영업의 역할과 영업의 성공 요소 - 대고객 예절 2. 영업활동의 전개와 상담기술 - 영업활동전개의 단계별 프로세스 - 영업상담 및 설득 기술 - 영업의 협상 기술 - 고객 유형별 의사소통 기술 - 영업활동 분석 4. 영업력 진단 및 강화계획 수립 - 개인별 영업력 필수 5요소 - 개인별 영업력 진단 - 영업력 강화계획 수립 5. GE의 창조마케팅 CECOR 벤치마킹 - Calibrate (평가) - Explore (탐색) - create (마케팅 활동 아이디어 창조) - Organize (조직과 아이디어 결합) - Realize (모니터링 및 효과 창출) 중식 13 : 00 17 : 30 3.영업전략 노트의 활용 - 고객 방문시 사전준비 - 방문목적의 점검 - 영업일지의 작성 - 영업활동 피드백 - 영업상황점검 - 영업목표의 선행관리 - 영업활동 실행전략 6. 신규 거래처 개척전략 - 신규거래처 개척 기법 PDCA - 거래처 분류 - 거래처 평가 및 개척전략 - 전략 캔버스의 이해 - 전략 캔버스 작성 - 마케팅 믹스 4C (Market In 관점) - 마케팅 믹스 4P (Product Out 관점) 신청 안내 참가비 송금 계좌번호 교육비는 교육 전까지 아래 은행계좌로 입금하시기 바랍니다. ▷ 외환은행 630 – – 898 / 예금주 : ㈜위즈덤이십일 신청방법 신청서 또는 신청서 내용을 메일 또는 팩스 송부 Fax : 2. 교육문의 : 교육담당 연구원 Tel

3 참가 신청서 과정명 회사명 사업자등록번호 대표자 사업장 주소 업 태 종 목 교육담당자 성 명 부서/직위 전 화 참가자 1 휴대전화 참가자 2 참가자 3 참가자 4 교육장 위치 서울 영등포구 양평로22길 21, 선유도코오롱디지털타워 412호 (글로벌경영협회) ☞ 지하철 9호선 선유도역 하차 후 2번 출구로 나와서 도보로 선유도 방면 100m (2분 거리) 3 / 5