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조직도 CEO 권혁민 홍보팀장 차형도 마케팅팀장 황재만 기획팀장 김도형 부사장 오수연 재무이사 박건형

1. 회사이름 (lets) 소개 Let s 회사 명 권혁민 대표 설립일 서울시 강남구 역삼동 본사주소 전화번호 웹사이트 소셜 역경매 사이트. 주요사업

사업 내용

현재 시장의 상황의 문제점. 기업 offer 소셜 사 이트광고 소비자 참여 적정 인 원 구매 가능 사업 배경

3 C COMPANY 현재 인터넷 상에서 역 경매가 이루어 지고 있 는 사이트는 대부분 부 동산과 야생화 등이 대 부분으로 소셜 쇼핑을 찾아보기 힘든 실정.

3C : COMPETITION 쿠팡 티켓 몬스터 We MAKE A PRICE 그루폰 T – WORLD CHOCOLATE. 워너비 데일리 팡 소셜 커머스 이용고객 분석자료 출처 : DCM 미디아 소셜커머스 매출을 집계하는 ' 다원데이 ' 에 따르면 최근 3 개월간 티몬의 월 평균 매출은 375 억 원, 상품 당 매출액 은 1389 만 원이었다. 같은 기간 쿠팡은 매출 441 억 원, 상 품 당 매출액 1051 만 원을 기록하였다. 관련 업계에선 티몬, 쿠팡, 그루폰, 위메프 등 4 대 소셜커 머스의 올해 전체 매출이 2 조 원을 넘어설 것으로 전망 하고 있다. 지난해 매출은 1 조 원에 달했다. 출처 - 한국 경제 일보

소셜 커머스 이용고객 분석자료 출처 : DCM 미디아 3 C CUSTOMER

3C-CUSTOMER 많은 사람들의 소셜커머스를 다른 곳 보다 저렴한 가격에 살 수 있다고 응답한 경우가 편의성 보다 4 배다 높았다. 출처 : 한국소비자원

주 타깃 층규모직업구매능 력 공통욕 구 30 대 여성 40% 회사원높음필요한 물건획 득 합리적 소비 ( 저 렴한 가 격 ) 20 대 여성 30% 학생중간 30 대 남성 20% 회사원높음 20 대 남성 10% 학생중간 구매능력 높음 낮음 높음높음 낮음낮음 30 대 남성 20 대 남성 20 대 여성

Main Target 20~30 대 여성 Sub Target 20~30 대 남성 소셜 커머스의 주 소비층이면서 집중 커뮤니케이션 해야 할 메인 타깃. 패션이나 개성을 중시하고 외모를 중 시하며 화장을 많이 하는 편이고 유명 브랜드에 대한 선호가 높고 동시에 합 리성을 추구. 여성 소비자들 못지않게 이용규모가 큰 서브 타깃. 원하는 가전 / 전자기기, 컴퓨터관련물 품 등을 직접 상점에 가서 보지 않아도 인터넷을 통해 저렴한 가격으로 쉽게 구매하는 것을 선호. 공통점 : 고가격 제품을 구매하지만 그 제품을 저 렴하게 구입하는데 큰 관심을 가짐.

가격 H L H 렛츠 ( 자사 ) 티켓몬스터 We Make Price 쿠팡 경쟁사들과 가격경쟁력에서 기업들이 경쟁하게 함으로써 우위를 점할 수 있고 또 평소 필요도 측면 에서도 자신이 원하는 물건을 경매함으로써 우위 를 가짐

도입기에 들어감으로써 많은 문제 발생. IT 업계특성상 특허는 있지만 침범하기가 쉬움. 똑똑해진 소비자들의 증가 소셜네트워크에 대한 사람 들의 인식. 거래가 자주 중지 될 경우 구매력 저 하. 업체들끼리의 담 합 박리다매 식으로 타 사이트 최저가보다 저렴한 가격. 거래의 품목 을 소비 자가 정함. WRENGTHWEEKNESS THREAT OPPORTUNITY SWOT ANALYSIS

2. 웹게임 웹게임을 통해 홈페이지접속을 유지하는 고객을 늘리며 게임 내에 게임머니를 통해 배송료무료 라든지 기타등등의 이벤트를 실시함으르써 고객 의 충성도를 높일 수 있다. 1. 렛츠데이 매월 특정일을 정해 그 달 거래가 성립되지않는 물품 중 통계를 내서 가장 많이 등록이 됐지만 거래가 안된 물품 3 가지를 선정해서 렛츠 주도하의 거래를 성립시켜주는 이벤트 3. 몇 달 후 거래의 기준치를 잡아 일정수의 사람이 모이면 그 사람들중 추첨을 통해 상품을 준다는등의 이벤트를 통해 고객의 충성도를 높일 수 있다. ( ex 6 개월후 보통 거래의 평균치가 5 천명 일시 7 천명이상 공동구매자가 모일 경우 그 7 천명중 추첨을 통해 상품을 주는 식의 이벤트 )

다른 소셜커머스와 달리 역 경매방식 시스템을 도입하여 판매자가 서로 경쟁을 통한 상품가격을 내려서 저가 판매전략 원하는 물건에 소비 자가 방을 개설 목표 인원이 모이면 경매 가 시작되는 방식 ( 예 : 노트북 구매를 원하는 소비자 목표 인원 30) Ex) A 기업 B 기업 C 기업 경매시작 ( 최저가를 정한 기업이 낙찰 )

비즈니스 모델 Lets 쇼핑몰 업체 상품 배송 판매 수수료, 광고비 전자상거래 서비스 구매자 공동구매 서비스 배송업체 제품 수익 배송 서비스 배송료

레츠 역경매 공동 구매자 판매확정 A 업체 구매자의 보증금 판매 금액 판매 물품 운송업체 ( 택배 ) 판매 물품 판매 금액 결재 및 배송.

(초도물품 구입비: 50만원, 사무실 월세: 창업지원센터 보조 30만원, 세금: 관리비- 통신비-광열비 등 30만원, 보험: 10만원, 예비비: 30만 원) - 150만원 (도메인등록: 2만원, 임대 쇼핑몰: 60만원, 웹호스 팅: 12만원, 결제서비스: 설치비+연회비 30만원) - 104만원 (광고비: 900만원, 인 터넷배너광고: 200 만원) 만원 재무계획

구분추정 2013년2014년2015년 매출수수료 300 만 1,000 만 1,500 만 광고수익 100 만 500 만 1,000 만 총 매출 400 만 1,500 만 2,500 만 제작비 100 만 광고비 1,100 만 1,300 만 1,500 만 운영비 150 만 100 만 총 비용 1,350 만 1,500 만 1,700 만 손익계산서 (단위: 원)

단위: 만원 단위: 년도 추정 손익분기점

1) 초기 예상소요 비용 운영비 (초도물품 구입비: 50만원, 사무실 월세: 창업지원센터 보조 30만원, 세금: 관리비-통신비-광열비 등 30만원, 보험: 10만원, 예비비: 30만원) - 150만원 - 제작비 (도메인등록: 2만원, 임대쇼핑몰: 60만원, 웹호스팅: 12만원, 결제서비스: 설치비+연회비 30만원) – 약 100만원 - 인건비 (고객 상담원 2명: 100만원) - 100만원 삭제 (불필요 한 지출을 줄임) - 홍보비 (광고비: 900만원, 인터넷배너광고: 200만원) 만원 #초기의 대대적인 광고로 인해 수익을 대폭 창출함. 총 비용 – 1,350만원 2) 초기 예상매출 - 매출수수료: 300만원 - 광고수익: 100만원 총 매출 - 400만