스포츠 선수와 마케팅 경영학과 1 기 오명일

02 _page 1. 스포츠 선수 마케팅 이란 ? 2. 왜 스포츠 선수 인가 ? 3. 스포츠 선수 마케팅 사례, 효과 4. 소비자의 인식 및 결론 Contents

03 _page 1. 스포츠 선수 마케팅이란 ? – 스포츠 마케팅 이란 ? 스포츠를 이용하여 제품판매의 확대를 목표로 하는 마케팅 기법 스포츠를 이용하여 제품판매의 확대를 목표로 하는 마케팅 기법. – 스포츠 선수 마케팅이란 ? 선수는 이제 하나의 광고 개체요, 수단으로서 가장 각광받는 매체가 되 어 가고 있는 것이 현실이다. 스포츠 마케팅이 활발히 전개 되면서 기업 들은 스타 선수들의 탄생에 많은 힘을 쏟고 있다. 이는 스타선수가 부각 되면 자연스레 기업과 제품의 이미지가 제고되어 이익을 내는것.

04 _page 1. 스포츠 선수 마케팅 이란 ? 타이거 우즈박태환페더러 스포츠 선수 마케팅은 유명 스포츠 선수를 후원 하여 상품 판매 증진 및 브랜드 이미지 제고를 달성 하기 위한 마케팅 1. 스포츠 선수 마케팅 예

05 _page 2. 왜 스포츠 선수 인가 ? 1. 스포츠 상품의 판매 증진 마이클 조던 나이키의 ‘ 에어조던 ’ 조던이 신인왕에 등극하자 대 히트 타이거 우즈 96 년 무명의 우즈에게 후원 계약 메이저대회 우승 시 나이키 골프 볼 사용 나이키 골프 볼의 우수성 입증

06 _page ‘ 인간 어뢰 ’ 이언 소프 2000 년 시드니 올림픽에서 첨단의 스포츠과학이 적용된 전신수영복을 착용 3 관왕을 차지 전신수영복 돌풍 세계적 스포츠용품업체들은 앞다퉈 전신수영복 개발 아디다스, 스피도, 아레나 등 세계적 수영복 제조업체들이 후원한 선수의 우승 후원업체의 브랜드 신뢰도 제고 최첨단 수영복 개발과 함께 세계적 수영스타들의 후원을 놓고 업체간 치열한 경쟁 2. 스포츠 브랜드 신뢰도 제고 아레나 전신 수영복아디다스 전신 수영복 2. 왜 스포츠 선수 인가 ?

07 _page 2. 왜 스포츠 선수 인가 ? 3. 스포츠 선수에 관한 세계적 관심 언론 인터뷰일본 잡지 기사 미국 언론 인터뷰 스포츠 스타 후원을 통한 세계적 관심 획득

08 _page 2. 왜 스포츠 선수 인가 ? 4. 성별, 연령, 국적을 초월한 인지도 맨유의 박지성 : 전 세계 맨유의 팬들에게 알려짐 맨유의 박지성 : 전 세계 맨유의 팬들에게 알려짐 김연아 : 한국 및 전 세계 피겨 팬들의 사랑을 받음 김연아 : 한국 및 전 세계 피겨 팬들의 사랑을 받음 사라 포바 : 전 세계 테니스 팬들의 사랑을 받음 사라 포바 : 전 세계 테니스 팬들의 사랑을 받음 스포스 선수 후원을 통한 전 세계의 인지도 획득 스포스 선수 후원을 통한 전 세계의 인지도 획득

09 _page 3. 스포츠 선수 마케팅 사례 1. 국내 마케팅 사례 피겨 스케이팅 선수 김연아 세계최고의 경기력을 갖춘 선수 상큼한 국민 여동생 상큼한 국민 여동생 김연아는 어떤 이미지 ?

010 _page 3. 스포츠 선수 마케팅 사례 1. 국내 마케팅 사례 피겨 스케이팅 선수 김연아 국민들에게 기쁨과 행복을 주는 선수 우아한 카리스마가 핵심 키워드로 광고선정의 기준 우아한 카리스마가 핵심 키워드로 광고선정의 기준 김연아 마케팅의 포지셔닝은 ?

011 _page 3. 스포츠 선수 마케팅 사례 1. 국내 마케팅 사례 피겨 스케이팅 선수 김연아 KCC 타이틀스폰서로 3 억 투자 디오스 A 보드로 1 억원 투자 아이스쇼 A 보드 사례

012 _page 3. 스포츠 선수 마케팅 사례 1. 국내 마케팅 사례 피겨 스케이팅 선수 김연아 김연아의 PPL 스폰서십 국민은행과 3 억원 나이키, 아시아나 항공과 제품 스폰서십

013 _page 3. 스포츠 선수 마케팅 사례 1. 국내 마케팅 사례 피겨 스케이팅 선수 김연아 광고 후 매출 14% 상승, 60 억 규모 업계 시장 점유율 2 위 도약 제품과 모델 이미지의 동일화 김연아 경기장면 삽입효과 TV 광고 사례 아이시스 생수

014 _page 3. 스포츠 선수 마케팅 사례 1. 국내 마케팅 사례 국내 스포츠 선수 마케팅 사례의 효과 MRP(Mind Rating Point). CPCM(Cost Per comsumer’s Mind)

015 _page 3. 스포츠 선수 마케팅 사례 2. 해외 마케팅 사례 ( 섹슈얼 마케팅 ) ( 섹슈얼 마케팅 ) 테니스 선수 마리아 사라 포바 샤라포바의 화보집 미국에서 6400 여 만 명 노출 샤라포바의 화보집 미국에서 6400 여 만 명 노출 15 개국 12 언어로도 제작되어 전 세계에 배포 15 개국 12 언어로도 제작되어 전 세계에 배포

016 _page 3. 스포츠 선수 마케팅 사례 2. 해외 마케팅 사례 ( 섹슈얼 마케팅 ) 테니스 선수 마리아 사라 포바 사라포바 카메라 모델 활동 사라포바 카메라 모델 활동 전 세계 사라포바의 팬들에게 제품 및 브랜드 인지 전 세계 사라포바의 팬들에게 제품 및 브랜드 인지

017 _page 3. 스포츠 선수 마케팅 사례 2. 해외 마케팅 사례 ( 섹슈얼 마케팅 ) 축구 선수 데이비드 베컴 다양한 제품 및 브랜드의 모델로 활동 다양한 제품 및 브랜드의 모델로 활동 그의 모델 활동은 언론의 주목을 받아 추가 노출 효 과 획득 그의 모델 활동은 언론의 주목을 받아 추가 노출 효 과 획득

018 _page 3. 스포츠 선수 마케팅 사례 2. 해외 마케팅 사례 ( 섹슈얼 마케팅 ) 축구 선수 데이비드 베컴 베컴 브랜드의 가치는 2 억 파운드 (4,014 억 )- 로이터 통신 메니지 먼트 사와 베컴 브랜드화 계약 체결 -10 억 달러적 가치 일본에서의 광고 계약 -100 억 유니폼 판매 -8 억 자서전 250 만부 이상 판매 삼성의 브랜드 이미지와 비슷하게 다른 제품 군으로 그 영 을 확장하고 있음

019 _page 4. 소비자의 인식 및 결론 – 스포츠 스타의 마케팅은 과거 에서부터 현재까지 날이 갈수록 성장 하고 있다. 스타 선수를 광고에 사용할 경우 무엇보다도 소비자들로부터의 신뢰성을 가지 게 되며 이는 매출 과 이익으로 이어 지게 된다. 이들이 지니는 매력성을 통해 제 품에 대한 긍정적인 태도를 지니게 되는 것 이다. 특히 제품을 접할 때마다 무의 식적으로 이를 광고했던 선수를 연상하게 되고 이 선수가 지니고 있는 긍정적인 이미지와 자신의 선호도에 따라 해당 제품에 대해 비슷한 이미지를 갖게 된다. 예를 들면 뷰익 자동차가 타이거 우즈를 모델로 기용함으로써 기존 보수적이면 서 노인층이 타는 차라는 이미지를 젊고 강인한 최고의 이미지로 개선하려는 전 략이 좋은 예가 된다. 스타 선수의 이미지를 통해서 제품이나 브랜드에 대한 목 표 이미지를 소비자들에게 심어주기에 용이한 것이다. 이렇듯 스포츠 스타의 마 케팅은 소비자들에게 큰 영향을 주며 기업 발전에도 많은 여향을 주며 나아가 나라의 성장에도 큰 도움이 되는 것이다.