조원 박준성 손 월 김미영 MISSHA 1000 억 매출의 신화
1. 회사소개 2.MISSHA 개발배경 3. 화장품시장분석 4. 화장품시장 Trend 5. 마케팅 전략과 비젼 6. 경쟁사 분석 7.SWOT 분석 8.4P 전략 9. 제품 가격 및 타겟 10. 유통경로 11.MISSHA 매출 성과 12.MISSHA 매장 분포도 목차
회사개요 사업구조 1. 회사소개
1. “ 뷰티넷 ” 사이트를 기반으로 한 온라인 역량확보 2. 온라인을 통한 제조자와 소비자가 직접 만나는 선 진화 된 유통 방식실현 3. 화장품 시장의 과도한 가격 거품해소 4. 다양한 화장품 브랜드 출시에 따른 출혈경쟁심화 5. 경기침체와 내수부진으로 인한 소비심리위축 6. 산업 특징상 낮은 진입장벽 7. 경영진들의 화장품산업에 대한 노하우 2.MISSHA 의 개발배경
여성포탈 커뮤니티사이트 MISSHA 제품들 2-1.MISSHA 의 개발배경
시장규모 및 Trend (1) 연도별 국내화장품 시장규모 3. 화장품 시장 분석 자료출처 구분금액 전년도 대비 증가율 ( 생산액 기준 ) ’01 년 3 조 4,100 억원 9.8% ’02 년 3 조 6,726 억원 7.7% ’03 년 3 조 9,113 억원 6.5%
4. 화장품 시장 Trend
–MISSHA 의 5 대 전략 1. Quality Base ( 내용물 우선주의 ) 2. 거품 없는 합리적인 가격 3. 화장품의 생활용품화 4. 참여화장품 (Prosumer) 5. 온, 오프 통합마케팅 - MISSHA VISION 5. 마케팅 전략과 비젼 자료출처
6. 경쟁사 분석 특징 요즘 같은 불황 속에서 도 불필요한 포장비용 과 광고비, 그리고 복 잡한 유통 거품이라는 세 가지 큰 거품 을 뺀 화장품의 선두주자로 식을 줄 모르는 인기를 누리고 있는 미샤. 자연주의 화장품은 왠 지 고가일 거라는 선입 견을 깨고 명동의 초저 가 화장품 시장에 뛰어 들어 자연주의 화장품 의 대중화를 선언한 더 페이스 샵 자연주의 컨셉트를 내 세우고 있어 웰빙에 관 심이 집중된 요즘 성분 만으로도 충분히 주목 받을 만한 브랜드다. 고급스러운 이미지 를 내세워 소비자 들이 높은 가격을 지불하면서도 그 고급스러움을 받아 들이도록 하는 전 략을 세웠다. 고급스러운 이미지 를 내세웠다. 색조 제품보다는 기초 제품에 더욱 신경 을 써서 기초부터 확실하게 깨끗하게 해준다는 느낌을 줄 수 있는 전략을 사용해 시장 규모 를 점점 더 늘려가 고 있다. 가격대 1 천 ~8 천 9 백원 1 천 ~9 천원고가 주타깃층 10~20 대 20~30 대 20 대 중, 후반의 여성
7.SWOT 분석
8.4P 전략 제품전략 고품질 저가정책 단순하거나 없는 용기 타켓소비자가 참여하는 Prosumer 실현 다양한 제품 구성 및 색상 가격전략 MISSHA 의 가격 경쟁력 직접 생산 판매를 통한 경쟁력 우위 확보 고객 주도의 소비문화에서 합리적인 소비문화의 정착
8-1.4P 전략 유통전략 광고 / 판촉전략 생산자 직판으로 유통구조 혁신 고급샵의 이미지와 고객 서비스 전품목 테스터를 이용한 고객 신뢰유도 철저한 상권분석으로 경쟁우위 확보 가수 보아의 국제적 이미지와대중적 인지도를 활용하여 브랜드이미지 제고 차별화된 광고물로 TV 를 위시한 매체 에 압도적인 물량의 광고게재 다양한 판촉물과 직접 생산한 화장품 샘플을 이용하여 Trial 기회를 부여하는 대량 판촉 200 만 뷰티넷의 회원들을 이용한 온 - 오프 통합 마케팅 (CRM 구현 )
9. 제품가격 및 타겟
10. 기존화장품 유통경로
10-1. MISSHA 유통경로 생산 (20-30%) 대리점 (40-50%) 소매점 고객 미샤 생산 (35%) 가맹점 고객 메이 커 출처 LG 경제연구소, ECONOMIST 735 호, 한국프랜차이즈협회, 유통저널 5 월호
11. MISSHA 매출성과 참고자료
현재 미샤 259 개, 코스메틱넷 8 개로 총 267 개의 매장 을 보유, 최근에는 백화점 ( 신세계, 현 대 등 ) 과 할인매장 ( 홈플러스, LG 마트, 세이브존 등 ) 에도 매장을 늘려나가고 있으며 인터넷쇼핑몰 LG eShop 과 CJmall, Samsungmall 등에서도 제품 판매가 이루어지고 있다. 자료출처 - copyright (c) 2004 Newswire All rights reserved -Newswire 12. MISSHA 매장 분포도
13. MISSHA 의 개선 방향 ☞ 뷰티넷으로부터의 독립 ☞온라인 매장의 강화 ☞ 품질에 대한 신뢰성 높임 ☞저가 브랜드 이미지 탈피