BEEH!VE 모 임 전 문 공 간 2014 마케팅원론 창업 팀프로젝트 6 조 강주성 김지훈 최소연 박가람

창업 ITEM 및 경쟁분석 마케팅전략 S.T.P 마케팅믹스 전략 단계별 마케팅믹스 전략 Contents

창업 ITEM 및 경쟁분 석 시장의 정의 모임의 목적에 맞는 편의와 효율을 충족할 수 있는 공간이 필요한 시장 1. 창업 ITEM 2. 시장의 정의 ‘ 모임전문공간 ’ 거시적 환경 다양한 목적의 모임 증가 공간공유문화에서 목적에 맞는 공간대여문화로 트렌드 확산 스터디카페에서 모임전문공간 프렌차이즈형성으로 변화 기존 모임장소의 비효율성과 불 편사항 미시적 환경 ( 소비자행동 요소는 설문조사 를 통해 ) 준거집단 대도시 대학가 문화, 특히 광주의 소비트렌드 창업 ITEM 및 경쟁분 석 환경 분석

창업 ITEM 및 경쟁분 석 5 FORCES 잠재적 진입자 진입장벽 ▼ ┃아직 포화되지 않은 시장 매력도 ▼ ┃잠재적 진입자 많을 것으로 예 상 공급업자 부동산 공급자 및 시장 협상력 ▲ 부동산 경기에 따른 수익성 여부┃ 입지선정 실적 여부┃ 구매자 공개된 정보 ┃ 구매자 협상력 ▲ 카페 / 스터디룸에 비해 낮은 인지도 기존 기업들간의 경쟁 전문 모임전문 공간 없음 ┃ 시장 미성숙제 품시장의 매력도▲ ┃선점우위 가능 대체기업 교내 스터디룸 · 카페 등 ┃최근 카페나 스터디룸 멀티화의 위 협 ‘ 순천 ’ 선점 우위 편의시설 · 기기이용 가능 맞춤형 공간 제공 낮은 인지도 ( 기존 카페 · 스터디룸 대비 ) 타사로부터 모방이 쉬움 소비자들의 다양해진 모임 욕구 모임공간 프렌차이즈 등장 1 차적 수요 증가 교내 편의시설 증가 부동산 시장에 따른 수익성 변수 도입기시장 - 경쟁기업 진출 가능성 창업 ITEM 및 경쟁분 석 SWOT 분석 잭트라우트 선도자의 법칙 소비자는 최초의 인식만이 오리지널이며, 그 나머지는 유사품이라고 생각한다.

스터디 · 과제 조별모임 세미나 학술대회 강 연강 연 과외 멘토링 합리적인 가격을 원하는 20 대 대학생 프리미엄 공간 대여비 지불 가능 직장인 (30~40 대 ) 취업 준비생들 (20 대 ), 수험생 (10 대 / 학부모 ) 10 대와 20 대 강연 적합 환경 마이크 음질 넓은 공간 회사 업무 목적 고급스러움 기기사용 가능 멘토 / 멘티의 만남 이야기 / 공부 마케팅전략 S.T.P 시장세분화 – 이용 목적 마케팅전략 S.T.P 시장세분화 수도권 / 광역시 국립 대학 보유한 시 시,군,구시,군,구 ▶ 지역별 세분화 모임전문공간, 스터디카페 거의 X 국립 대학 보유 ＋ 순천 그룹과제나 스터디에 효과적인 시설, 기기사용

마케팅전략 S.T.P 표적시장 분 석 표적시장 분 석 경쟁상대와 소비자추구속성 비교 표적시장내 고객이 추구하는 속성 교내 스터디실 교내 카 페 서비스 대비 합리적인 가격 학교와 가까운 거리 저녁, 주말 등 자유로운 이용시간 시설 편의성 냉난방 / 방음 / 콘센트 등 한 공간에서 필요한 기기 동시에 이 용 대형모니터 / PC / 노트북 / 프린터 등 좌석확보 용이성 음료 / 간식

마케팅전략 S.T.P 포지셔닝 포지셔닝 무료 가까운 거리 공간분리 - 방음 기기이용 2 시간 제한 이용시간 제한 분위기 음료, 간식 좌석확보 방음, 가격 기기이용 좌석확보 장점 단점 스터디실카페 최적의 공간 서비스 모임공간문화 주도 단계별 마케팅믹스 전략

마케팅믹스 전략 핵심서비스 핵심서비스 마케팅믹스 전략 부가서비스 부가서비스 2-4 인실 5-6 인실 7-8 인실 대형강의실 녹차, 커피, 홍초 등 간단한 음료 무료 제공

마케팅믹스 전 략 브랜드 컨셉 브랜드 컨셉 BEEH!VE 대학생이 주 고 객 ! 상징적 이고 명확한 디자인 컨셉 벌집 ; 6 각형으로 이루어진 합리적인 공간 꿀 ; 공동의 목적 결과물 벌떼 의 협력

마케팅믹스 전 략 브랜드 컨셉 브랜드 컨셉 20 대 대학생을 타겟으로 한 상징적이고 감각적인 브랜드 이미지 연출

마케팅믹스 전략 유통 가격 비하이브 ▶ 예약제실시 137 건 ( 중복체크 ) 스터디실 카페 교내시 설 기타 ▶ 모임 시 주로 이용하는 장소 학교 근처에 입지 예 ) KT, 정문맞은편 지 하 이용시간 9 : 00 ~ 23 : 00 기본요금 (1 시간 ) 학기 1700 원 / 방학 1500 원 얼리버드 요금제 9 : 00 ~ 10 : 원 정기권 / 정액권 마일리지 적립

마케팅믹스 전 략 프로모션 프로모션 Promotion Concept1. 모임전문공간 에 대한 1 차적 수요 증진 Promotion Concept2. 준거집단 이 되는 대학 의 모임문화 로 자극 전단지 쿠폰 무료이용 이벤트 SNS 홍보

단계별 마케팅 믹스 전 략 도입 기 성장 기 부동산 시장 · 기존 모임공간 분 석 ▶ 창업준비계획 / 기간 성공한 창업가 · 예비고객과의 커뮤니케이션 입지선정 후 공사 시작 약 1달약 1달약 1달약 1달 4 주 ~6 주 1 시간 1700 원하루 20 명 이상 고객 확보 시설에 대한 재투자

유통 단계별 마케팅믹스 전 략 동계방학 / 상반기공채 하계방학하반기공채 공모전 · 팀 프로젝트 활발 제품 가격 촉진 유통 제품 가격 촉진 셀프 면접 공간 제공 이용료 할인 장비 무료 대여개방시간 연장 난방기 가동 냉방기 가동 영어 스터디 및 하반기 공채 스터디 개방시간 연장 순천대 모임 지원 PR 방학 중 이용 가격 할인 비하이브 캘린더 배부 야외 테라스 개방 오픈기념 무료이용 일정계획표

REFERENCE 기기 사용 요금 및 음료 : 공간 내부 map : 대 프렌차이즈 창업 비용 : 예약제실시 : 공간 내부 : 공간 내부, 음료제공 : 인테리어 : 홍대 스터디카페오타치는 코끼리 : 감사합니다.