1 대형주 중심의 포트폴리오 구성 원주지점 김익남 지점장

2 ■ 강의순서 1. 고객 발굴 및 고객 관리 - 고객 발굴 요령 - 수익금 관리 - 고객 관리 요령 1. 고객 발굴 및 고객 관리 - 고객 발굴 요령 - 수익금 관리 - 고객 관리 요령 2. 매매스킬 - 종목 선택 방법 - 대형주 포트폴리오 - 신용거래 2. 매매스킬 - 종목 선택 방법 - 대형주 포트폴리오 - 신용거래 3. 現 종목 및 계좌 사례 - 매매 종목 선택 사례 - 계좌 현황 3. 現 종목 및 계좌 사례 - 매매 종목 선택 사례 - 계좌 현황

3 1. 고객 발굴 및 관리 _ 고객 발굴 요령 1 ( 첫 번째 사례 ) 손실과다 A 고객 ( 첫 번째 사례 ) 손실과다 A 고객 A 고객 B 고객소개 B 고객 C 고객소개 ( 두 번째 사례 ) 특정종목선호 A 고객 ( 두 번째 사례 ) 특정종목선호 A 고객 종목 추천인 B 소개 추천인 B 지인 C 만남 HOW? 지속적대면타사이관 수익발생관리자 변경 신용계좌개설

4 1. 고객 발굴 및 관리 _ 고객 관리 2 고객접점 수익 발생 수익 발생 저녁시간에 통화 고객소개 유도 손실 발생 손실 발생 근무시간에 통화 ( 장 中 ) 근무시간에 통화 ( 장 中 ) 종목의 세심한 정리. 장세 변화 설명. 종목의 세심한 정리. 장세 변화 설명. 추가자금권 유 /ELS, 채 권 권유

5 1. 주가지수에 두려움을 느끼는 고객에게

6 중기보유 TRADIN G 고객에겐 수익을 브로커에겐 약정을 WIN & WIN 고객에겐 수익을 브로커에겐 약정을 WIN & WIN 1. 고객 발굴 및 관리 _ 수익률 관리

7 훌륭하 군요 … 고객님, 동부증권 원주지점 김익남 입니다. 고객님의 평 가금액이 원금대비 20% 수 익이 났으며 저의 관리 원칙 상 수익금을 일부 인출하여 드리겠습니다. 괜찮으시죠 ? 오 ~ 호호호 ! 좋아요 좋 아 아주 좋 아요 ~ ! 오 ~ 호호호 ! 좋아요 좋 아 아주 좋 아요 ~ ! 1. 고객 발굴 및 관리 _ 고객 관리

8 2. 매매기법 _ 종목선택 경기 순환 앙드레코스탈리니

9 코스닥종목 지양 움직이는 대형주 ( 대림산업,GS 건설,SK 이노 ) 대형주의 지속 반복매매 3~4 종목을 고객 자산 편입 ( 확실한 업종분류 ) (IT, 금융, 내수, 철강등 ) 이벤트가 있는 종목의 관찰 주기표에 의한 종목 발굴 ( 삼성전기,LG 이노텍 ) 마감 후 시황 고점에서 꺾이면 기대 말고 매도 투매 완성 공격적 매수 다음 세대를 위한 종목 97 년의 교훈을 상기하자 ( 인기종목만 간다 ) 강한 종목은 고점 매도 저 점 매수하며 고객 수익 극대화 코스닥종목 지양 움직이는 대형주 ( 대림산업,GS 건설,SK 이노 ) 대형주의 지속 반복매매 3~4 종목을 고객 자산 편입 ( 확실한 업종분류 ) (IT, 금융, 내수, 철강등 ) 이벤트가 있는 종목의 관찰 주기표에 의한 종목 발굴 ( 삼성전기,LG 이노텍 ) 마감 후 시황 고점에서 꺾이면 기대 말고 매도 투매 완성 공격적 매수 다음 세대를 위한 종목 97 년의 교훈을 상기하자 ( 인기종목만 간다 ) 강한 종목은 고점 매도 저 점 매수하며 고객 수익 극대화 2. 매매기법 _ 종목선택 종목 선택 고려사항

10 2. 매매기법 _ 대형주 포트폴리오 매매 2009 년 부터 매매종목 - 대림산업,GS 건설 - 하나금융지주 -SK 케미칼 -SK 에너지 - 현대차 3 형제 ( 현대차, 현대모비스, 글로비스 ) - 삼성그룹사 ( 제일모직, 삼성 SDI, 삼성정밀화학 ) - 현대해상 - 대우증권 - 효성 -SKC - 대림산업,GS 건설 - 하나금융지주 -SK 케미칼 -SK 에너지 - 현대차 3 형제 ( 현대차, 현대모비스, 글로비스 ) - 삼성그룹사 ( 제일모직, 삼성 SDI, 삼성정밀화학 ) - 현대해상 - 대우증권 - 효성 -SKC

11 대림산업 2. 매매기법 _ 대형주 포트폴리오 매매 추세유지

12 하나금융지주 추세유지 2. 매매기법 _ 대형주 포트폴리오 매매

13 현대차 추세유지 2. 매매기법 _ 대형주 포트폴리오 매매

14 글로비스 2. 매매기법 _ 대형주 포트폴리오 매매 추세유지

15 2. 매매기법 _ 대형주 + 신용 = 수익극대 상승 대형주 With 신용 효성 신용 PERFEC T

16 2. 매매기법 _ 대형주 + 신용 = 수익극대 HOW CAN CHOICE - 상승추세 : 제일기획, LG,SKC, 한화케미탈, 제일모직, 현대해상, 하이닉스 - 투매 완성 : LG 이노텍, 삼성전기, 서울반도체,LG 디스플레이 - 시장 중심 : 온미디어, 화재주, 조선중공업, 건설주, 희귀광물 ( 삼성물산,LG 상사, 대우인터,SK 네트웍스 ), - 미래산업 : 현대하이스코, 삼성전기,LG 이노텍, 서울반도체, 동아제약, 녹십자, 제일모직, - 상승추세 : 제일기획, LG,SKC, 한화케미탈, 제일모직, 현대해상, 하이닉스 - 투매 완성 : LG 이노텍, 삼성전기, 서울반도체,LG 디스플레이 - 시장 중심 : 온미디어, 화재주, 조선중공업, 건설주, 희귀광물 ( 삼성물산,LG 상사, 대우인터,SK 네트웍스 ), - 미래산업 : 현대하이스코, 삼성전기,LG 이노텍, 서울반도체, 동아제약, 녹십자, 제일모직,

17 2. 매매기법 _ 대형주 + 신용 = 위험극대 리스크 체크 대림산업 추세이탈

18 3. 현재 사례 _ 매매 종목 사례

19 3. 현재 사례 _ 매매 종목 사례

20 3. 현재 사례 _ 매매 종목 사례

21 3. 현재 사례 _ 매매 종목 사례

22 3. 현재 사례 _ 계좌 관리 사례

23 3. 현재 사례 _ 계좌 관리 사례

24 3. 현재 사례 _ 계좌 관리 사례

25 3. 현재 사례 _ 계좌 관리 사례

26 3. 현재 사례 _ 계좌 관리 사례

27 ■ 마치며,,, 두려움 극복 수익률에 대한 부담감 ! 피할 수 없으면 즐겨라 HOW? 대형주 + 신용거래 수익

28 감사합니다.