사업계획서 작성

1. 사업계획서의 정의 및 의미 2. 사업계획서의 필요성 3. 사업계획서의 용도 4. 사업계획서의 장점 5. 사업계획서 작성 기본방향 목 차 6. 사업계획서의 구조 7. 사업계획서 작성기준 8. 사업계획서 작성순서 및 주요 검토항목 9. 사업계획서 작성형식 ( 주요 목차 )

1. 사업계획서의 정의 및 의미 - 경영의 기본기능 : Plan ⇒ Do ⇒ See [PDS Cycle] - 기획 : 경영의 기본기능 중에서도 업무성과에 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 핵심요소 - 효과적인 기획은 목표를 설정하고 그 달성수단을 결정하는 과정 ○ 사업에 대한 타당성을 분석하는 설계도 ○ 추진하고자 하는 사업을 타인에게 설득하는 중요한 도구 □ 기획 (Planning) 은 경영활동의 핵심기능 - 사업계획서는 단순한 연구계획서가 아님 - 단순한 " 개발 " 계획이 아니라, 무엇을 어떻게 개발 / 생산 / 판매해서 이익을 실현할 것인가를 다루어야 함 - 기술적 타당성 ( 아이디어 ) 뿐만 아니라 이 아이디어가 시장에서 얼마나 받아 들여질 수 있는가를 설명 해야함 □ 사업계획서는 벤처기업 사업활동의 Bible 역할 - 사업계획서 작성과정을 통해 명확한 사업타당성 분석 필요 □ 사업계획서는 무엇인가 ? [What] HowWhat 추진사업에서 무엇이 " 기회 " 인가를 설명 기회를 어떻게 포착 / 활용할지를 제시

2. 사업계획서의 필요성 □ 기본적 필요성 ○ 감정적 편견의 억제에 기여 - 감상적 아이디어 또는 경험에 의존하는 주먹구구식 계획을 탈피 - 과학적 분석기법의 활용으로 보다 체계적인 사업계획의 수립이 가능 ○ 사업에 대한 헌신도의 시험 - 창업자가 자기 사업에 대한 상당한 노력과 시간의 투자로 보다 성공가능성이 높은 사업계획을 수립 ○ 계획 및 실행방안의 정당성 입증 - 구체적이고 세부적인 사업계획은 계획 및 아이디어의 정당성을 입증하여 현실감과 실행가능성을 높여줌 ○ 사업 아이디어의 도상 검증 - 도상연습은 중대한 실수를 사전에 체크토록 하여 사업의 실패확률을 낮춤 ○ 일관성 있는 전략으로 발전 가능 - 계획을 문서로 작성하는 것은 사업과 관련된 제반요소를 재검토, 재인식하게 하여 핵심 성공요소들을 끌어내어 전략으로 발전시킬 수 있음 ○ 타인의 감동과 신뢰성의 제고 - 훌륭하게 작성된 사업계획서는 설득력 있는 문서로서 이해관계자의 관심을 유발하고 창업자의 신뢰도를 높여줌

2. 사업계획서의 필요성 □ 업무적 필요성 ○ 업무적 필요성은 사업계획서의 사용목적 또는 용도에 따른 구분이라 할 수 있음 ○ 기본적으로는 기업 내부의 경영관리에 유용한 기초자료로 활용하기 위하여 작성 ○ 부차적으로는 투자유치, 정책자금의 조달, 사업의 승인, 벤처기업 확인, 각종 인 / 허가용 등 외부 기관에 제출하기 위한 목적으로 작성 기본적 필요성 업무적 필요성 보다 효율적 / 경제적인 사업추진을 하기 위함

3. 사업계획서의 용도 □ 일반적 사업계획서 - 정부기관, 금융기관, 엔젤, 투자가 등에게 제출하는 사업계획서 - 회사를 정확히 알리고 회사가 영위하고자 하는 사업의 비전과 가능성을 입증하는데 중점을 둠 □ 사업타당성 분석용 사업계획서 - 비즈니스 계획을 설계 - 사업에 대한 실질적인 분석틀이 적용 ⇒ 사업의 여건, 가능성, 소요자금, 인력, 생산, 유통경로, 마케팅관리, 재무관리, 수익성, 운영전략, 경쟁관계 등 실질적인 객관적인 기준으로 작성 □ 세부용도 영역 - 사업타당성 검토 - 회사운영의 지침서용 - 공장설립 인허가 - 창업보육센터 입주신청 - 인터넷 주식공모 - 엔젤투자 유치 - 벤처캐피탈 투자 유치 - 기업가치 평가 - 신기술 평가 - 벤처기업 확인 - 각종 정책자금 신청 벤처 / 중기 창업자금 신기술 혁신개발 자금 금융기관 운전 / 시설자금 지방자치단체 자금 각부서 정책자금 정책과제 수행 구조개선 자금 경영안전 자금

4. 사업계획서의 장점 - 창업시 사업계획서를 만들게 되면 그것이 장래의 사업계획이 되는 것임 - 사업 아이디어나 아이템을 가지고 직접 사업계획을 수립함으로써 사업을 시작할 준비를 할 수 있음 - 준비가 많이 필요한 사업일수록 사업계획서는 계획의 체계를 잡아줌 1. 계획에 의한 사업의 체계화 - 사업 아이디어 / 아이템을 다양한 방법으로 분석하여 타당성을 검증하고 실질적인 조사를 할 수 있음 - 이렇게 하면 사업에 대한 자신감도 생기고 사업의 검증으로 의욕적인 사업을 추진할 수 있음 2. 다양한 분석을 통한 사업의 타당성 검증 - 사업을 착수하고 난 후 목표를 잃고 방황하게 되는 경우, 창업때 작성했던 사업계획서를 통해 회사가 나아가야할 길을 명확히 알 수 있음 3. 사업에의 방향 제시

4. 사업계획서의 장점 - 투자자, 투자기관, 금융기관 등 다수의 이해관계에게 신뢰성을 부여하고 갈등을 해소하는 역할을 하여 투자유치를 용이하게 할 수 있음 4. 이해관계자에 미치는 신뢰성 - 사업타당성 분석을 통하여 향후의 환경변화를 예측하고 그에 따라서 전략을 수립할 수 있음 5. 미래 예측

5. 사업계획서 작성 기본방향 - 사업 아이디어 / 아이템의 사업타당성의 유무를 검토 - 전략적 적합성을 갖는 창업전략을 사업계획서로 구체화시켜야 함 - 적정한 투자경제성의 확보와 더불어 이를 달성하기 위한 시장성과 재무수익성, 공익성을 만족시킬 수 있는 구체적이고 현실성 있는 방법과 기술의 유무를 검토 - 사업 아이디어 / 아이템이 기업화되기 위해서는 사업화에 필요한 인적요소 ( 경영자 / 창업멤버 ), 물적요소 ( 창업자금 / 장비 등 ), 산출요소 ( 기술 / 아이디어 ) 가 적절하게 결합되어 좋은 결과로 도출될 수 있느냐를 검토 Business Plan

6. 사업계획서의 구조 - 사업개념 - 구체적인 기회 및 전략 - 목표시장 및 시장추이 - 경쟁우위, 경제성, 수익성, 수확 잠재력 - 창업팀 구성 - 투자요청내역 ( 필요시 ) 1. 표지와 목차 2. 사업계획의 요약 3. 회사의 개요 4. 산업 및 시장 5. 제품 및 서비스 - 산업, 기업 및 사업개념 - 제품 및 서비스 - 수요자 : 목표시장, 시장 세분화, 수요자특성 등 - 시장 규모 - 시장 성장성 - 경쟁정도 및 경쟁력 - 예상 시장점유율 및 예상 매출규모 - 지속적인 시장조사 / 평가 - 회사 현황 - 회사 연혁 - 조직도 - 주주현황 - 관련회사 - 기타 지적재산권 현황

6. 사업계획서의 구조 6. 사업운영계획 ( 조직, 구매 및 판매, 생산 등 ) - 경영조직 / 핵심창업인력 / 경영능력 및 경영권 - 인사정책 / 계획 : 고용계약, 주식 / 보너스 관련정책 - 이사진 구성 및 외부 자문 / 지원인력 - 기타 투자자, 주주 및 권리 / 제약조건에 관한 사항 - 제품개발 현황 및 관련업무 - 기술개발 위험도 분석 - 기술공급원천 및 네트워킹 가능성 - 개발인력 및 개발비용 / 특허권 등에 관한 사항 - 공장 운영주기 / 공장입지 또는 Outsourcing 방안 - 설비 및 필요기자재 / 생산전략 - 법적인 규제 - 전반적인 마케팅 전략 - 제품, 서비스 및 제품보증 정책 - 가격정책 - 판매망 및 판매전술 - 광고 및 판촉활동 7. 자금 조달 및 소요계획 - 조달하고자 하는 자금 규모 - 투자요청내역 및 투자조건 - 자금활용계획 및 투자가의 예상 수입 8. 재무계획 - 영업실적 : 손익계산서 및 대차대조표 - 추정 손익계산서 / 추정 대차대조표 - 추정 현금흐름표 / 손익분기점 계산 / 비용관리 등 9. 사업 추진일정 계획 - 향후 주요활동 및 일정 - 주요활동별 Milestone 제시 10. 부속서류 - 본문에 소개된 내용의 참고자료 - 세부적인 분석 내용 / 기타 인증서 등 참고자료

7. 사업계획서의 작성기준 5. 전문용어보다는 이해 가능한 평이한 용어 선택 8. 정확한 소요자금 산출과 실행 가능한 자금조달 계획 사업계획에 대한 종합결론은 설득력 있는 내용으로 간단, 명료하게 작성 1. 결론에 대한 자신감과 명료성 회사의 주된 기술과 핵심역량을 강조하고 부수적인 부분은 과감히 줄이거나 생략 2. 주요 내용의 강조 및 핵심역량 부각 향후 기술개발 가능성과 기업의 성장가능성을 집중 부각 3. 성장가능성 집중 부각 경영진과 창업멤버의 기술력과 경영능력에 대한 충분한 입증자료 준비 4. 사업주체의 경영능력 강조 전문적인 용어는 피하고 단순, 보편적인 용어로 쉽게 이해하도록 작성 근거가 불충분한 자료나 비논리적인 추정은 피하며, 객관적이고 공신력 있는 자료를 이용한 논리적인 접근으로 신뢰도를 확보 향후 발생 가능한 잠재적인 위험에 대해 정직하게 기술하고, 그 위험에 대비한 창업자의 대응전략을 기술 자체 자금조달 가능 액, 소요자금 규모, 현실적인 외부자본 조달가능성 등을 정확히 기술 6. 객관적이고 정직한 자료 확보 7. 잠재 위험요소 및 대응방안 기술

8. 사업계획서의 작성순서 및 주요 검토항목 사업계획서작성순서사업계획서작성순서 작성목적에 따른 기본방향 설정 1. 소정양식 유무 검토 ( 기관투자, 정책자금 등 ) 2. 계획의 체계 및 목차 설정 3. 필요 정보 및 자료 수집 4. 계획서 서식 구성 및 확정 5. 사업계획서 작성 실무 6. 세부내용, 논리적 전개흐름, 부합성 등 검토 7. 편집, 인쇄 및 완료 제출 8. 작성시 주요 검토항목 1. 수치의 정확성과 타당성 2. 기대수익율의 정도 3. 경영능력의 고양 - 정직과 성실, 경험, 성취도, 정령, 사업동기 등 4. 차별화된 핵심역량 5. 시장지향적 접근전략 6. 자금회수 방법 등

9. 사업계획서 작성형식 1. 표지 및 목차 2. 사업계획의 요약 3. 회사의 개요 1) 회사 현황 2) 회사 연혁 3) 조직도 4) 주주현황 5) 관련회사 6) 기타 지적재산권 현황 등 4. 기업목표 및 핵심역량 1) 기업환경 분석 2) Mission & Goal 3) Vision 4) 핵심역량 5. 산업 및 시장 1) 산업의 개요 2) 산업의 특성 분석 3) 산업 분석도구를 이용한 분석 - 경쟁분석, SWOT 분석 - 대체상품 진입, 교섭력 - 신규진출 기업의 위협 4) 시장에서의 위치 5) 핵심시장 및 고객 6) 목표시장 및 주요 대응전략 (4P) 6. 제품 및 서비스 1) 제품 ( 기술 ) 개요 2) 제품 ( 기술 ) 기능 및 특성 3) 제품 개발 스케쥴 4) 제조공정 5) 연관업체 6) 설비 및 장비 확보방안 등 7. 사업운영 계획 1) 조직 및 인적자원 관리계획 2) 제품 및 기술 개발계획 3) 생산계획 4) 판매 및 마케팅 계획 8. 자금조달 및 소요계획 1) 소요자금의 산출 2) 소요자금 조달계획 9. 재무계획 1) 과거 재무제표 2) 추정 대차대조표 3) 추정 손익계획 4) 추정 현금흐름 5) 투자제안 6) 투자자금 회수방안 10. 사업의 위협요인 11. 사업 추진일정 12. 부속서류 첨부