자재처 기업수출지원팀 부장 권 욱

목 차목 차목 차목 차 주변 환경 Ⅰ KEPCO 의 역할 Ⅱ 2010 지원사업 추진계획 Ⅲ 향후 계획 Ⅳ

Ⅰ. 주변환경 1990 년 14.8% 2008 년 5.7% 2015 년 1.3% 개 폐 기 1 17 개사 →34 개사 계량기 7 개사 →14 개사 전 선 19 개사 →26 개사 주요 기자재 제조사 49% 증가 (‘01 년 79 개사 ⇒ ‘09 년 118 개사 ) 주요 기자재 제조사 49% 증가 (‘01 년 79 개사 ⇒ ‘09 년 118 개사 ) 전력수요 둔화 → 시장축소 FTA 확대 → 경쟁가속 전력수요 둔화 → 시장축소 FTA 확대 → 경쟁가속 2020 년 0.7% 변 압 기 36 개사 →44 개사 1

Ⅰ. 주변환경 ■ 세계 수출순위 9 위, 시장점유율 3% 년까지 수출 200 만불 이상 중소기업 1 만개 추가 육성 ■ ’09 년 3-5 월 주요기자재 CEO 간담회 - 전력분야 중소기업은 해외수출을 통해 성장 발전해야 함을 역설 2

Ⅰ. 주변환경 중소기업이 겪는 대표적인 애로사항이며, 조사대상 기업은 현지 Agent 를 통한 단품시장에 주로 참여하고 있음 Buyer 발굴 대부분의 중소기업은 외국어와 수출경험 을 보유한 해외마케팅 전문인력이 부족함 전문인력 부족 중소기업의 최대 수출지역은 동남아로 중국, 인도의 저가공세 및 국내기업간의 경쟁이 치열함 국내기업간 경쟁 47% Buyer 발굴 전문인력부족 국내기업간 경쟁 브랜드 인지도 48% 6% 20% 26% [ 조사대상 ] 변압기, 개폐기 분야 50 개 기업 [ 조사방법 ] 현장방문, 설명회 개최, 기업 면담 [ 조사기간 ] ~ 9 월 수출 장애요인 ( 설문조사 ) 3

Ⅱ. KEPCO 의 역할 중소기업 Nud g e Buyer 선 택선 택 집 중집 중 4

Ⅱ. KEPCO 의 역할 Nud g e 해외사업, 교육을 통한 홍보 세미나 참관기회 제공 우수전력설비, 공장견학 전시회 참관기회 제공 제품사용 체험기회 제공 5

Ⅲ 지원사업 추진계획  KEPCO 해외사업시 홍보 및 수출촉진회 개최와 KEPCO 주도 해외전시회를 선호하는 것으로 나타나, KEPCO 에 대한 의존도 가 높음  KEPCO, KOEMA 주도의 해외전시회를 개최하는 것이 뒤를 잇는 것으로 조사되어 해외전시회는 지속해야 할 것임 시사점 ☞ Buyer 발굴 방안 설문결과 KEPCO 해외사업시 홍보 및 수출촉진회 개최 25.5% KEPCO 주도 해외전시회 개최 13.6% KOEMA 주도 해외전시회 개최 10.7% KEPCO 교육사업시 홍보 9.7% KEPCO 방문외국인 전력설비 홍보 9.6% KEPCO 교육사업시 홍보 / 업체견학 9% KEPCO 방문외국인 전력설비 홍보 / 업체견학 7.7% KOEMA 주도 국내전시회 참가 7.1% KOTRA 를 통한 Buyer 발굴 7% [ 응답기업 ] 전력분야 85 개 기업 ※ KOEMA : 한국전기산업진흥회 6

Ⅲ 지원사업 추진계획  사업목적 : 해외 틈새시장 개척을 위해 전문영역별 개척단을 구성하여 현지 대면 마케팅을 통한 수출저변 확충  지원내용 지원 항목지원 비율비 고 상담장 임차비 50% ※ 1 부스 (9 ㎡ )/ 기업 제품 운송비 50% ※선박운송 통역비 50% 1 인 / 기업 상담장 설치비 100%- 바이어 상담 주선비 100%- 현지행사비 및 운영비 100% 차량, 광고 등 ※ 상담장 임차비 및 제품 운송비는 2010 년도에 한해 75% 지원 1. 해외시장 개척활동 지원 7

Ⅲ 지원사업 추진계획 1. 해외시장 개척활동 지원  추진일정 사 업 명사 업 명일정 ( 안 ) 인도네시아 수출촉진회 3월3월 이집트, 수단 수출촉진회 5월5월 러시아, 카자흐스탄 수출로드쇼 6월6월 영국, 독일 Smart Grid Plaza6월6월 캄보디아 수출촉진회 8월8월 UAE, 오만, 카타르 수출로드쇼 9월9월 베트남, 인도 전시회참가 및 수출로드쇼 10 월 아제르바이잔 수출촉진회 11 월 자카르타, 스마랑 프놈펜 하노이 뉴델리 모스크바 알마티 카이로 카르툼 두바이, 도하 무스카트 바쿠 런던 베를린 8

☞ 2009 년 실적 ( 필리핀, 이란 )  기간 : ’ –  중소기업 참여규모 : 13 개 기업, 16 명  필리핀 주요 프로그램 - NEA 청장 Opening Speech - System Loss & Smart Grid 세미나, 수출상담  이란 주요 프로그램 - 24 th PSC 에 Smart Grid 주제 발표 - KEPCO, Tavanir 사업협의, 수출상담  기간 : ’ –  중소기업 참여규모 : 13 개 기업, 16 명  필리핀 주요 프로그램 - NEA 청장 Opening Speech - System Loss & Smart Grid 세미나, 수출상담  이란 주요 프로그램 - 24 th PSC 에 Smart Grid 주제 발표 - KEPCO, Tavanir 사업협의, 수출상담 수출촉진회 개요 추진성과 Ⅲ 지원사업 추진계획 9

2. 해외입찰정보 제공  사업목적 : 중소기업에게 신속하고 체계적인 해외 입찰정보 제공을 통하여 수출 촉진 기반 구축  입찰정보 입수원 신규 해외입찰정보 UNDB MEED MDB ADB, WB, EIB, AFDB, IDB 등 해외 주요 전력회사 (88 개사 ) KOTRA KBC (99 개 지역 ) 한전 컨설팅 수행국가 인맥 * UNDB : United Nations Development Business * MEED : Middle East Economic Digest 정보제공 홈페이지해외 전력사 홈페이지대외 Channel 10

Ⅲ 지원사업 추진계획 2. 해외입찰정보 제공  제공방법 : 매주 1 회 ( 목 ) 수집결과 집계 후, 한전 SRM 에 게재 (  제공내용 : 전력분야 기자재 및 공사분야 해외 발주정보 SRM 초기화면 우측 하단 클릭 입찰개요 ( 국문번역 ) 입찰 상세내용 ( 원문 ) 11

Ⅲ 지원사업 추진계획 3. 중소기업 기자재전시관 개관  사업목적 : KEPCO 본사를 방문하는 해외 바이어 및 전력인사를 대상으로 우수 중소기업 제품 홍보 (34 개 품목 )  전시장소 : KEPCO 본관 동측 로비 (5.5m ×18m) 12

Ⅲ 지원사업 추진계획 4. Internet 활용 중소기업 홍보  사업목적 : 한국의 전력산업에 관심이 있는 외국인을 대상으로 KEPCO 영문 홈페이지 및 활용 홍보  홍보내용 ▶ Supplier Information 에 한전 등록 생산업체 홈페이지와 연계 ( ▶ 영문 News Letter 를 통해 한전 및 중기제품 홍보 13

Ⅲ 지원사업 추진계획 5. 수출시범사업 개발  사업목적 : KEPCO 브랜드파워와 중소기업 보유기술의 결합을 통한 수출 시범사업 수행으로 후속사업으로 연계  역할분담 KEPCO 기 업대 상 국대 상 국  사업아이템 발굴  대상국 정부, 전력사와 협력 MOU 체결 사업진행 관리 고부가가치 상품 개발 자금지원 제외분에 대한 재정적 분담 세관 통관, 현지 수송 제품 설치 지원 사업성공시 후속사업 개발 협조  사업개발 절차 참여 업체 공모 수출사업 선정위원회 구성 심의 참여 업체 선정 현지 MOU 체결 사업 계획서 제출 사업계약 및 사업관리 ※ 세부 사업추진 기준 및 절차 수립 중에 있음 14

Ⅲ 지원사업 추진계획 6. 기타 지원활동 ( 자금, 교육 등 )  지원금액 : 기업별 연간 150 만원 한도  지원대상 : 전년도 수출실적 500 만불 이하인 수출계약 중소 중전기기 제조업체 및 전기공사업체  지원금액 : 기업당 2 억원 이내 (1 년거치 2 년 분할상환 ) 생산원부자재 융자 지원 수출보험 ( 보증 ) 료 지원  지원조건 : 이자율 연 3%  지원대상 : 수출계약을 체결한 중소 중전기기 제조업체 및 전기공사 업체 15

Ⅲ 지원사업 추진계획 6. 기타 지원활동 ( 자금, 교육 등 )  사업목적 : 중소기업 담당자를 대상으로 수출관련 전문지식을 갖춘 수출 전문인력으로 양성  교육내용 : Business Proposal, Buyer 발굴, 수출절차 등  장소 / 주기 : 한전교육원 (KEPCO Academy) / 분기 1 회  사업내용 : 매매계약서 교정 및 검토, 신용장 검토 및 분석 불공정 무역거래 예방 컨설팅 수출전문가 양성 교육  지원규모 : 컨설팅 비용의 75% 이내, 기업별 100 만원 한도 ※ 컨설팅 수행 기관은 KEPCO 에서 지정 16

■ 일방적 ▪ 시혜적 지원 ■ 품목별 제조기업 과잉 As-Is ■ 자율경쟁 유도, 선택과 집중 ■ 품목별 강소 ( 强小 ) 기업 육성 Paradigm Shift To-Be Ⅳ. 향후 계획 17

중소기업 해외시장 개척, KEPCO 가 앞장서겠습니다 ! - 감사합니다 -