Bean Pole Marketing 8 조 이나래, 허 재, 임지예, 안수진 김지환, 류진희, 김새롬

Bean Pole 제일 모직 산하, 1989 년 출범 트래디셔널 캐주얼부분 해외 유명 브랜드만 장악 런칭 이후 년 평균 매출 30% 이상 신장 94 년 NO-SALE 정책을 선언후 고가격, 고품질을 유지 국내 유일의 고급 트래디셔널 캐주얼브랜드 – 시장점유율 1 위 백화점 바이어가 뽑은 BEST 브랜드 ( 캐주얼 부문 ) 98 년 [ 서울패션인상 ],[ 올해의 브랜드 ] 로 선정 99 년 한국능률협회 장수히트 브랜드로 선정 2000 년, 2001 년 한국능률협회 한국산업의 브랜드파워캐 주얼부문 연속 1 위

마케팅 환경분석 Ⅰ 사회문화적 환경 소비의 구조조정 개인 맞춤 소비화 시대 소비자의 퓨전화 참여문화의 확산 실버마켓의 변화 전체 의류시장의 환경 2000 년부터 저성장 시대 돌입 국내경기 불확실성에 따른 소비심리 위축 명품 선호경향에 따른 수입의류 급증 캐주얼 의류시장의 환경 주 5 일 근무제로 인한 주말혁명 Life style 의 변화로 여가문화의 향유 2000 년 이후 기업의 복장 자율화 추세 증가 트래디셔널 캐주얼 환경 트래디셔널 캐주얼 시장의 현황 빈폴, 폴로 양브랜드의 60% 시장 점유로 집중화 뚜렷

마케팅 환경분석 Ⅱ - 경쟁사 분석 - Beam PloePOLO 런칭시기 1989 년 S/S 시즌 1982 년 ( 국내 도입 ) 전체유통망 (8 월말 기준 ) 355 개 163 개 전체매출실적 (2006 자사산출기준 ) 3800 억원 2500 억원 라인익스텐션 빈폴멘즈, 빈폴레이디 스, 빈폴골프, 빈폴진 등 폴로 랄프 로렌, 랄프로 렌 블루라벨, 랄프로렌 컬렉션

시장조사 Ⅰ 연령대특징 10 대 유행에 민감하며 트렌드에 민감한 반응을 보이고, 가격에도 민감함 20 대 소득수준, 주거지역, 교육정도에 따라 다양한 구매 패턴을 가짐 30 대 실용적인 스타일을 선호. 그리고 평상복으로 착용 하는 캐주얼로써 뿐만이 아닌 정장에 어울릴 수 있 는 도시적 분위기에 어울릴 수 있는 럭셔리한 캐주 얼이 유행.

시장조사 Ⅱ Bean Pole Casual - 20 대의 선호도가 가장 높음 Bean Pole Golf wear - 골프의 대중화로 골프웨어 시장의 캐주얼과 스포츠 경계 모호 - 젊은 골퍼들을 위한 골프웨어 시장 급성장 - 젊은 골퍼들을 겨냥한 신제품 생산 빈폴맨즈 레이디스 골프 옴므 진 키즈 액세서리 모두 7 개의 서브브랜드 갖춤

SWOT 분석 Strength 높은 고객 충실도와 신뢰도 고품질, 고가격을 통한 고급이미 지 형성 지역중심의 유망한 유통망 확보 마케팅 믹스의 일관성 있는 추진 Weakness 판매망의 통합화 관리가 부재 잠재고객에 대한 마케팅 부재 고객과의 피드백 미흡 Opportunity 중국진출이 유망 서브 브랜드 확장에 따른 새로운 고객시장 형성 Treat 외국 브랜드의 국내 입점 가속화 전망 polo 와의 지속적 경쟁 헤지스등의 새로운 브랜드의 런칭으로 인한 경쟁 심화 모조품 발생으로 인한 이미지 손상 가능성

STP 전략

Segmentation 상이한 제품이나 마케팅 믹스를 원하는 독특한 구 매자 집단을 확인하고 그들의 욕구에 맞춰 의류시 장을 Bean pole, Bean pole Kids, Bean pole Ladies, Bean pole Golf, Bean pole Jeans 등 다양하게 세분 화

Targeting Bean Pole Sports 97 년 가을 빈폴이 라이프 스타일과 시장 세분화에 발 맞추어 세계적인 시장의 흐름이 스포티 캐쥬얼로 이루어진다는 것을 파악하여 처음 출범한 브랜드 Bean Pole Ladies 22~26 세의 대학생과 커리어우먼, 지적이며 세련된 여성을 타켓팅. Bean Pole Golf 20~30 대 젊은 골퍼들을 겨냥한 차별화한 디자인과 이미지를 제공 Bean Pole Homme 국제적 감각을 지닌 30 대 고객을 주 타깃으로 삶의 질과 개성 그리고 차별화를 추구하는 남성층을 겨냥

Positioning 고객의 마음속에 빈폴이라는 상표가 고급스럽 고 편안한 이미지로 최고의 품질을 추구한다 는 수준에 위치화하기 위한 정책 고가격 - 고품질 정책 추구, 질 중심 전략, 노 세일 추구

Marketing Mix Place 유망한 유통망 확보 - 지역별로 가장 유망한 유통망 집중 확보 - 전국 43 개 백화점과 5 대 직영점, 54 개 대리점에 분포 매장 이미지 통합 비즈니스 프로세스 전체의 통합화 Price 브랜드의 고급화. 고가격 정책 - 상품은 가치로 팔아야지 가격으로 파는 것은 오래가지 못한다 Product 품질과 디자인 중심의 전개 - 고급화브랜드 파워 고객의 라이프 스타일과 시장의 세분화에 발맞춤 Promotion Point 제도자연주의 - 자연사랑 캠페인, 환경보호 등산 행사로 환경 친화적 이미지 구축 노력 이벤트 - 발렌타인 데이, 화이트데이, 크리스 마스 이벤트 빈폴 커뮤니티 운영 다른 기업과의 제휴

문제점과 개선방안 Ⅰ 유통 전략 측면에서의 문제점 - 전자 상거래 시대에 맞는 유통채널의 미흡 개선방안 - 온라인 전용몰 오픈과 지속적으로 유지관리 - 지방 주요 도시의 백화점매장 개설 - 주요 시내 거리의 스트리샵 오픈

문제점과 개선방안 Ⅱ 제품 전략 측면에서의 문제점 - 사업초기 폴로의 브랜드 컨셉 밴치마킹으로 인한 폴로의 세컨드 브랜드로서의 약점. 개선방안 - 폴로와의 차별화 전략을 위한 ‘Made in KOREA' 를 강조하는 마케팅 - 폴로와 거리를 두는 매장의 위치로 차별화 전략 추구 - 빈폴만의 특성을 잘 살릴 수 있는 실력 있는 유 명 디자이너 라인의 구축

문제점과 개선방안 Ⅲ 가격 전략 측면에서의 문제점 - 고가격 개선방안 - 매스티지 브랜드

문제점과 개선방안 Ⅳ 촉진 전략 측면에서의 문제점 - 고급화 전략에 따른 편중된 광고 개선방안 - 온라인 광고 - 엔터테인먼트 마케팅 전략